人人CEO陳一舟

現(xiàn)在的人人網(wǎng)儼然是一家移動(dòng)直播平臺(tái)。蘋(píng)果App Store里人人網(wǎng)的應(yīng)用標(biāo)注已經(jīng)變?yōu)?ldquo;高顏值校園直播”。 

打開(kāi)這款應(yīng)用，最先跳出的界面也是人氣直播間，原先的社交部分設(shè)置為頂部菜單欄最左側(cè)的”關(guān)注“，不仔細(xì)找也許都發(fā)現(xiàn)不了。用手機(jī)瀏覽器打開(kāi)人人網(wǎng)首頁(yè)，出現(xiàn)的不是熟悉的人人網(wǎng)登錄界面，而是滿屏在進(jìn)行直播的主播們，用戶(hù)甚至不用登錄用戶(hù)就可以觀看直播。

人人直播在2016年第二季度上線，并逐漸成為這家公司在互聯(lián)網(wǎng)金融之后的第二個(gè)重要盈利點(diǎn)。人人公布的2016年三季度財(cái)報(bào)顯示，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收為950萬(wàn)美元，較2015年同期相比增長(zhǎng)65.3%，其中增長(zhǎng)的主要來(lái)源即人人直播。

人人CEO陳一舟為了推廣人人直播也是不遺余力。第一次直播便在直播間內(nèi)大秀歌喉，吸引了111萬(wàn)以上的用戶(hù)觀看，獲得打賞10萬(wàn)元。 

社交平臺(tái)做直播有天然的優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)群體已經(jīng)存在，所以用戶(hù)獲取成本較低，可以節(jié)省相當(dāng)大一部分的推廣費(fèi)用，需要做的就是將原有用戶(hù)遷移至直播平臺(tái)，同時(shí)成熟的粉絲禮物打賞模式也讓社交平臺(tái)變現(xiàn)更加容易。 

另一家社交平臺(tái)陌陌已經(jīng)在直播上嘗到甜頭。

陌陌早在2015年下半年就已經(jīng)推出了自己的直播業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度之后，直播已經(jīng)成為陌陌的最強(qiáng)“現(xiàn)金牛”。陌陌2016年三季度財(cái)報(bào)顯示，直播為陌陌帶來(lái)1.086億美元的營(yíng)收，占陌陌總營(yíng)收的69.17%，而今年二季度直播的營(yíng)收占比還僅為30.65%。直播的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)也讓陌陌該季度的財(cái)報(bào)非常亮眼，凈營(yíng)收1.57億美元，同比增長(zhǎng)319%，凈利潤(rùn)4950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1182%。 

從陌陌身上我們看到直播的吸金能力是如此之強(qiáng)，同為社交平臺(tái)、起步較晚的人人能和陌陌一樣在直播上獲得同樣的成績(jī)嗎？答案可能并不樂(lè)觀。 

通過(guò)幾次使用可以發(fā)現(xiàn)，人人直播和社交之間的關(guān)系不大。直播的方式和直播內(nèi)容和其它獨(dú)立的移動(dòng)直播平臺(tái)非常類(lèi)似，主要還是以和粉絲聊天、唱歌等內(nèi)容為主。原有的社交業(yè)務(wù)依然維持在互動(dòng)“非常不活躍”的狀態(tài)。雖然用戶(hù)基數(shù)不少，但社交和直播兩個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有相互借鑒和融合，這讓人人直播在整個(gè)直播領(lǐng)域內(nèi)差異性弱化了不少?，F(xiàn)在的人人網(wǎng)app更像是在一個(gè)直播平臺(tái)上硬插入了非常不搭調(diào)的圖文社交部分。 

陌陌和人人不一樣，本身的定位就是基于LBS的陌生人社交，和現(xiàn)在直播平臺(tái)所面向的用戶(hù)一脈相承。陌陌副總裁賈維對(duì)鳳凰科技表示：“原來(lái)在陌陌上我想看看附近有誰(shuí)的時(shí)候，我能看到照片，看到名字，看到他幾分鐘之前登陸過(guò)，距離我的距離，有這些信息。但是照片不能幫助我判斷這個(gè)人是真還是假，而且收到回復(fù)的。但是當(dāng)我看附近的主播的時(shí)候，其實(shí)對(duì)于附近的人來(lái)講，主播就是一個(gè)開(kāi)放的狀態(tài)，你跟她說(shuō)話就會(huì)收到回復(fù)，溝通和交流的效率提高了很多。”

陌生人社交、幫助用戶(hù)排解孤獨(dú)的定位讓陌陌擁有了直播平臺(tái)最需要的人群。賈維說(shuō)到陌陌直播其就是對(duì)本身產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)化，直播和社交雙方起到了相互強(qiáng)化的作用。難怪陌陌CEO唐巖表示，“可能某個(gè)季度我們會(huì)說(shuō)直播成績(jī)漂亮，但至少目前而言，它是無(wú)法脫離平臺(tái)的。”

另外，在直播用戶(hù)群方面，人人直播和陌陌也有很大的差別。人人披露的數(shù)據(jù)顯示，目前人人直播的用戶(hù)大部分為在校生，這部分用戶(hù)的特點(diǎn)是消費(fèi)能力比較弱，消費(fèi)意愿并不高。這和陌陌直播所抓住的“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”相比有很大的劣勢(shì)。 

陳一舟直播

在去年12月底，人人直播在蘇州舉辦了一場(chǎng)“豪車(chē)女神趴”，試水“直播＋二手車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。在這次活動(dòng)中，陳一舟親自站臺(tái)，在直播中和網(wǎng)紅主播一起為粉絲介紹各類(lèi)豪車(chē)。人人對(duì)鳳凰科技表示，未來(lái)人人直播還會(huì)繼續(xù)與“車(chē)”相結(jié)合，具體產(chǎn)品還在準(zhǔn)備中。陳一舟也在公開(kāi)場(chǎng)合表示過(guò)“比較看好在直播上賣(mài)東西”。所以未來(lái)的人人直播更有可能成為其它業(yè)務(wù)推廣的渠道。 

不過(guò)“直播＋電商”也不是什么新話題了，人人直播的新路要想走的通，產(chǎn)品的創(chuàng)新和合適的定位將會(huì)成為關(guān)鍵。