拿下中移動(dòng)數(shù)據(jù)中心大單，中興通訊也是臥薪嘗膽？
2017-01-24 14:58:42 來(lái)源：電子信息港 熱度:
近日，中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)公布，中興通訊在2016－2017年中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)（DCSW）集采綜合排名第一，獲得70％最大份額。
中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)單獨(dú)集采招標(biāo)始于2012年，此前國(guó)內(nèi)只有華為、華三，中興等少數(shù)廠商有資格參與。本次中國(guó)移動(dòng)集采數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)731臺(tái)，數(shù)據(jù)中心接入交換機(jī)3697臺(tái)，規(guī)模為史上之最，如今被中興通訊劃走最大一塊蛋糕，引起了業(yè)界震動(dòng)。
經(jīng)過(guò)幾天的了解，記者勾勒出了中興通訊從制定戰(zhàn)略目標(biāo)到參與集采、再到大獲成功的大致過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，中興通訊靈活的市場(chǎng)策略起到了重要作用，在其核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力支撐下，成為本次中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)集采的一匹“黑馬”。
2016：轉(zhuǎn)折點(diǎn)
強(qiáng)軍自有老班底。中興通訊作為頂級(jí)通信設(shè)備商之一，其以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品線已有20年歷史，積累深厚，本次中標(biāo)的核心交換機(jī)ZXR10 9900，早在2013年北京通信展上以業(yè)界最大交換容量的硬實(shí)力高調(diào)發(fā)布，自發(fā)布以來(lái)已經(jīng)在各大運(yùn)營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如騰訊），金融行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用。據(jù)悉，ZXR10 9900在研發(fā)過(guò)程中，注入了國(guó)家863項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源，因此能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入市場(chǎng)并后來(lái)居上。
資料顯示，為更好地聚焦交換機(jī)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，自2015年，中興通訊數(shù)通北京研發(fā)中心將原來(lái)的產(chǎn)品線，劃分為園區(qū)交換機(jī)和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)兩個(gè)獨(dú)立的子產(chǎn)品線，其中DCSW產(chǎn)品線包含了數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)9900以及數(shù)據(jù)中心接入交換機(jī)5960兩大產(chǎn)品系列。隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)多達(dá)幾十款，可以全面覆蓋數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的各種場(chǎng)景需求。
強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力，使得中興通訊參與各大運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中心交換機(jī)集采，有了充分的技術(shù)支撐。“其實(shí)，上一次中國(guó)移動(dòng)集采，中興通訊就表現(xiàn)出色，產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)移動(dòng)的入網(wǎng)測(cè)試，技術(shù)上名列前茅。”中興通訊內(nèi)部專(zhuān)家對(duì)記者透露。
經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展，中興通訊在數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已經(jīng)積累了足夠的基礎(chǔ)。2016年，中興通訊對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品加大投入，在人力、資源上的傾斜優(yōu)先保障，讓DCSW研發(fā)更上一層樓，緊跟中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，產(chǎn)品匹配度更高。在2016年的集采中，中興通訊DCSW通過(guò)了最嚴(yán)格的考驗(yàn)：從開(kāi)始上電測(cè)試，一直到測(cè)試結(jié)束連續(xù)三個(gè)月的拷機(jī)中，經(jīng)歷了功能、性能、穩(wěn)定性測(cè)試的逐項(xiàng)考驗(yàn)，設(shè)備一直穩(wěn)定運(yùn)行。相比之下，其他競(jìng)爭(zhēng)廠家，除了國(guó)外思科以外，國(guó)內(nèi)的其他廠家均以測(cè)試失敗告終。
同時(shí)，中興通訊強(qiáng)化了商務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終以技術(shù)、商務(wù)綜合排名第一的成績(jī)拔得頭籌。因此，盡管從本次集采看是“異軍突起”，中興通訊實(shí)際上已經(jīng)成為這一領(lǐng)域最具實(shí)力的玩家之一。
2017：展現(xiàn)雄心
對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，DCSW算是一個(gè)較新的市場(chǎng)。自2010年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新業(yè)務(wù)興起，數(shù)據(jù)中心作為一種新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，逐漸成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。2016年以來(lái)這一趨勢(shì)日甚，隨著電信網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與重構(gòu)，數(shù)據(jù)中心占據(jù)著越來(lái)越醒目的位置，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的縱向收斂型網(wǎng)絡(luò)已不能適應(yīng)云計(jì)算承載需求，必須采用具備云計(jì)算特征的新型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)建設(shè)，數(shù)據(jù)中心專(zhuān)用交換機(jī)日益受到運(yùn)營(yíng)商的親睞。
正是在這一大背景下，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了史上規(guī)模最大的DCSW集采。同樣，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信以及中國(guó)聯(lián)通，也在如火如荼的加大力度建設(shè)自己的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。
中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)明確將云計(jì)算作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。眾多周知，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的要求一直非常嚴(yán)格，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性要求在業(yè)界均屬于頂級(jí)水平。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，本次最大規(guī)模集采，更可以看作是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻的一次重要考驗(yàn)。
中興通訊順利通過(guò)了考驗(yàn)。本次中標(biāo)的ZXR10 9900 與5960，正是圍繞運(yùn)營(yíng)商以及互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求特點(diǎn)和技術(shù)演進(jìn)路線而打造，通過(guò)本次大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，中興通訊將有機(jī)會(huì)把握運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的脈搏，深入了解中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路，不斷完善數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品以及方案應(yīng)用，更好的貼合中國(guó)移動(dòng)的實(shí)際需求。此外，中興通訊在中國(guó)電信也成功布局。
展望2017年，運(yùn)營(yíng)商云計(jì)算及云業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，對(duì)DCSW的交換容量、端口密度都提出了挑戰(zhàn)。例如100G端口向400G端口的演進(jìn)，萬(wàn)兆接入向25G／50G接入的演進(jìn)；從產(chǎn)品的功能看，采用SDN或者EVPN作為控制面的VXLAN Overlay網(wǎng)絡(luò)將會(huì)更加廣泛的部署，并從OpenFlow1．3向OpenFlow1．5演進(jìn)，逐步具備融合網(wǎng)絡(luò)的特性，打破物理設(shè)備資源整合的瓶頸，將物理資源虛擬整合。同時(shí)，可視化易維管理技術(shù)需求，對(duì)大規(guī)模的FAT－TREE的DC網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流量監(jiān)控、緩存監(jiān)控、異常流量監(jiān)控，為云管理用戶(hù)提供全方位可視化的運(yùn)維保障。
“根據(jù)國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商2016年三滾計(jì)劃中的投資預(yù)算，可以大致算出運(yùn)營(yíng)商DCSW市場(chǎng)規(guī)模在24億元左右。2017年預(yù)計(jì)仍將有較大規(guī)模的增長(zhǎng)，雖然運(yùn)營(yíng)商交換機(jī)市場(chǎng)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，但中興通訊的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率前兩位，除了在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)上占有率保持領(lǐng)先以外，在電信和聯(lián)通的市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)力，拿到整個(gè)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的30％以上的份額。”中興通訊內(nèi)部人士在交談之中展現(xiàn)了雄心。
責(zé)任編輯：吳昊
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