一下科技何一：移動視頻風(fēng)口，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何飛升？
2017-03-01 16:06:52 來源：中國網(wǎng) 熱度:
2月27日，一下科技副總裁何一做客鈦媒體集團(tuán)旗下在線分享課“鈦坦白”，與移動視頻行業(yè)精英及愛好者共同分享在移動視頻風(fēng)口，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何抓住時代機遇，成為移動視頻行業(yè)的弄潮兒。
何一，1986年出生于四川，主持人、企業(yè)家。2012年在旅游衛(wèi)視擔(dān)任主持人；2014年加入比特幣行業(yè)最大的交易平臺okcoin成為聯(lián)合創(chuàng)始人；2015年底加入一下科技，出任副總裁，全面負(fù)責(zé)品牌市場工作，一下科技現(xiàn)已成為國內(nèi)移動視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，旗下含秒拍、小咖秀、一直播三款知名產(chǎn)品。
何一認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動視頻正在不斷的打破和重構(gòu)中國的所有階級。時下，信息面正在向各個階級無差異鋪開，讓這個世界變得更加扁平。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解自身的優(yōu)勢與短板，面對雜亂且快速更迭的信息流以及挑剔易變的用戶，差異化進(jìn)擊移動視頻，從而成功飛升上神
以下根據(jù)何一演講分享及問答實錄整理：
今天和大家分享一下在移動視頻時代，如何在風(fēng)口飛升上神，最近上神的話題比較火，首先我先跟大家所處的這個時代開始聊起。
我們通常把今天稱為移動視頻的時代，但是其實這個時代來的周期是非常短的，可以說今天移動視頻時代的來臨完全是基于社會發(fā)展的結(jié)果。首先第一點，肯定是硬件成本降低帶來的一個福利，大家可以想一下，以前要買一個手機成本還是非常高的，但是到今天，可能對于任何一個人來說，用幾百塊錢都可以非常便利的通過一個智能手機，快捷的連接到移動互聯(lián)網(wǎng)，成為當(dāng)中的一員。
第二點，是基于我們所處的這個環(huán)境，即4G的普及。如果僅僅有智能手機肯定是不夠的，其實中國4G網(wǎng)絡(luò)的普及在全世界范圍內(nèi)可以說都是非常領(lǐng)先的，從這個維度來講，我們要感謝這個時代。所以大部分時候，我們都說創(chuàng)業(yè)是要在一個風(fēng)口，哪怕你什么都不做，你也可能飛升上神，所以我們今天重點來討論的就是這個風(fēng)口。
互聯(lián)網(wǎng)充滿理想化色彩，讓這個世界更加扁平
在人類信息傳播史的過程當(dāng)中，大家可以回憶一下，我們小時候可能會聽廣播，看電視，但是實際上真正開始提到互聯(lián)網(wǎng)大概也就是十幾二十年前的事情。在漫長的人類歷史發(fā)展過程當(dāng)中，所有的核心有效信息都是掌握在少數(shù)人的手中的。所以在古時候只有特權(quán)階級才能夠去讀書，要不然這個世界上也不會有鑿壁偷光這樣的故事流傳。
在人類歷史上，所有的等級階級都是異常的森嚴(yán)，所以在今天也會有一個非常熱門的話題，叫做中國的階級固化。然而我不這么看，恰恰今天整個中國正是處在所有階級在不斷的被打破和重構(gòu)的進(jìn)程當(dāng)中。
因為在今天，面臨所有的信息傳播，每一個人都有同樣的便利條件去拿到和掌握信息，這個入口對于所有人來講都是開放的，無論你是一個常青藤名校的精英還是一個普普通通的比如說初中輟學(xué)生。
在過去，無論是書籍（窮人是買不起書的），還是說廣播電視，所有的信息傳播都是單向傳播，也就是說所謂的核心階級或者說精英階級想要傳達(dá)給普通民眾什么樣的信息，普通民眾就會被動的接受什么樣的信息。隨著世代相傳，所有階級不斷的逐漸固化。而在這個過程當(dāng)中，打破這一切的是互聯(lián)網(wǎng)，所以到今天我非常的熱愛互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，是因為我覺得，互聯(lián)網(wǎng)充滿了一種理想主義的色彩。
然而，我們要注意到的是，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)最大的變革是他進(jìn)一步把這個世界變得更加的扁平。我舉一個例子，比如說在過去的在PC時代，一個互聯(lián)網(wǎng)用戶，想要在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)觀點，他需要具備以下條件：第一、良好的文字表達(dá)能力；第二、可能需要能夠拍出比較好的照片，無論是從構(gòu)圖、比例、還是色彩，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行表達(dá)。哪怕你要在BBS里面寫一段貼子，你也要風(fēng)趣幽默，這樣大家才會來看。然而，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，你會發(fā)現(xiàn)，這一切最大的變化就是每一個人都能夠成為互聯(lián)網(wǎng)上面的一個節(jié)點，無論你是一個沒有接受過教育的人，一個鄉(xiāng)村的二人轉(zhuǎn)演員還是一個super star。
所以在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是這個世界上真正人人平等的開始，那么當(dāng)這個世界開始真正變得扁平，這時又發(fā)生了什么樣的事情呢？我想同大家來講一講在這個環(huán)境里，我們的用戶發(fā)生了一些什么樣的變化。
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡兩端化，移動視頻成為新的輸入輸出方式
首先，大家可以回憶一下身邊開始使用手機的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，可能是你們的爺爺，可能是我們在座一些年齡較大朋友的母親父親，他們的年齡可能已經(jīng)超過60歲。如果給他一臺電腦，他可能沒有辦法掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，掌握那些復(fù)雜的輸入法。但是當(dāng)他們拿到手機的時候，你會發(fā)現(xiàn)，他們很快會成為重度互聯(lián)網(wǎng)用戶。以我媽媽為例，她今年快65歲了，從她第一天拿到智能手機開始，她就是一個典型的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。首先她會購買會員（起碼我不會），比如說各個視頻網(wǎng)站的會員，因為她要看電視??；另外她每天會花大量的時間去看各類新聞視頻，包括用秒拍這類的移動短視頻平臺。
那么在這個過程當(dāng)中，他們會頻繁使用微信紅包，頻繁轉(zhuǎn)發(fā)各類雞湯公眾號，同時你會發(fā)現(xiàn)，這個所謂的中老年用戶群體，其實是一個非常大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基層。
移動互聯(lián)網(wǎng)的另外一端是我們年輕的一輩，可能這些小孩只有十歲左右，但是他們已經(jīng)可以熟練的使用手機玩各類游戲、下載各種軟件。有一些軟件甚至玩得比我們還溜。這就出現(xiàn)了目前整個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的一個特點，叫做年齡兩端化。當(dāng)用戶年齡出現(xiàn)兩端化的時候，會出現(xiàn)一些什么樣的新的現(xiàn)象呢？這就需要所有的APP可以足夠簡單，足夠容易上手，而且盡可能的不需要思考。當(dāng)然最重要的是，娛樂屬性要強。
在這個過程里面，視頻成為一種新的輸入方式，信息輸入方式和輸出方式。只需要打開攝像頭，就可以拍攝圖片和視頻，完全不需要掌握所謂的構(gòu)圖技巧、拍攝技巧等。移動視頻對用戶來講是沒有門檻的，他們只需要記錄想要記錄的內(nèi)容就可以了，所以大量新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶是移動視頻崛起的一個非常重要的基礎(chǔ)。
在互聯(lián)網(wǎng)用戶在不斷擴充的過程當(dāng)中，不論是社會精英還是沒有接受過太多教育的普通小孩，在互聯(lián)網(wǎng)上，都擁有相同的發(fā)言權(quán)。這種情況下，往往在互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)層面，一個精英的表達(dá)，往往不如一個比如說二人轉(zhuǎn)演員的表達(dá)更受歡迎。這恰恰是基于現(xiàn)有用戶結(jié)構(gòu)決定的，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里面經(jīng)常講的一個理論叫做劣幣驅(qū)逐良幣。
因為精英這個詞兒永遠(yuǎn)意味著少數(shù)，意味著相對的生澀，意味著需要付出更多的精力和注意力。所以對比起來，做一個精英容易還是做一個庸眾容易呢？可能做那個庸眾更容易一些，也會快樂很多。當(dāng)然我演講本身不帶有褒貶，只是純粹的去分析用戶結(jié)構(gòu)。
在這種用戶結(jié)構(gòu)不斷的擴大，在這種信息輸入和輸出的方式變得更加簡單的情況下，信息交流變得越來越簡單，而且變得越來越扁平，信息傳播的速度會更加的快。所以大家會發(fā)現(xiàn)，比如，過去很少會覺得天災(zāi)人禍特別多，或者說這種突發(fā)事件不如近幾年這么多。然而恰恰是因為這些信息足夠多，足夠洶涌，其中那些具有爆炸點的社會新聞或者明星八卦，會受到更多普通人的關(guān)注，所以我們會覺得，這種突發(fā)新聞變得更加的頻繁，但這并不是整個社會變得更壞了，而是信息流通變得更快了。
移動視頻風(fēng)口，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何飛升？
現(xiàn)在，我們了解了自身所處的時代特點，了解了信息傳播發(fā)生的變化，了解了所面對用戶的大致畫像，那么，回歸到今天的話題，就是在這個移動視頻的風(fēng)口該如何飛升？
第一點，如果要做一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，那需要做一個選擇，你要選擇去做那個挖金礦的人還是選擇成為幫助這些掘金者的服務(wù)者？常規(guī)來講，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者包含兩個部分，先要了解自身優(yōu)勢和短板。
如果你曾經(jīng)是一名記者、一位導(dǎo)演、甚至是剪輯師、或者攝影師，你在某一個垂直領(lǐng)域具有相對的知名度，那么你是在內(nèi)容創(chuàng)作層面具有優(yōu)勢的那群人。但是，有的人在內(nèi)容方面往往可能不具備特別的優(yōu)勢，這個時候，你可以成為一個MCN的創(chuàng)業(yè)者，MCN也就是為這些網(wǎng)紅或者是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的公司。
MCN公司在國外已經(jīng)是一個非常成熟的體系，在國內(nèi)開始受到大家的關(guān)注也就是這兩年的事情?？赡艽蠹衣牭降母嗟氖枪?、或者說家族，其實他們是在直播領(lǐng)域里面做著與MCN一樣的事情，就是服務(wù)大眾，從另外一個字面的意思來說，他是一個中間商。我今天要重點去講的不是MCN的部分，而是說作為一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，如何去挖掘自己的優(yōu)勢，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。首先還是需要分析個人優(yōu)勢，比如說長得好看是你的優(yōu)勢，身材好是你的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)成長的經(jīng)歷如果比較冷門生僻也可能是你的優(yōu)勢，甚至可能說，如果長得特別丑，也可能是你的優(yōu)勢。重要的其實是那個“不一樣”的地方，挖掘出自己不一樣的那個點，這就是你的優(yōu)勢。
第二點，是關(guān)于PGC和網(wǎng)紅。會有人問我，做一個PGC好還是做一個網(wǎng)紅好，其實我覺得如果你有一個非常合拍的團(tuán)隊，做PGC可能會沒有那么累，當(dāng)然你也會面臨拆伙的風(fēng)險；如果你本身得天獨厚，你在內(nèi)容定位方面、表達(dá)能力、視頻拍攝方面都非常有天賦的話，其實做一個垂直品類的網(wǎng)紅，也是一件不錯的選擇。
這里我想給網(wǎng)紅正個名，很多人提到網(wǎng)紅，還會覺得是蛇精臉、大長腿、露個胸，我覺得這是一個特別不負(fù)責(zé)任，也是不科學(xué)的評價。在我們看來，網(wǎng)紅可能是這個世界上信息傳播流當(dāng)中相對能夠獲取更多流量和注意力的那個節(jié)點，我們把他理解為網(wǎng)紅。
基于這個理論，可以在各個垂直領(lǐng)域找到各種各樣的網(wǎng)紅。比如說在天使投資界徐小平是個網(wǎng)紅，因為大家都認(rèn)識他，他自帶流量；比如說吳曉波他可能是財經(jīng)圈的網(wǎng)紅，其他人的知名度都不如他高。但并不是說大家都知道這個人的名字他就是網(wǎng)紅，而是他要自帶流量，他本身的一言一行都能夠受到廣大群眾的關(guān)注。以我自己為例，我過去是一個主持人，因為我粉絲不夠多，我沒有自帶流量的屬性，所以我沒有辦法成為一個網(wǎng)紅，只好進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司。
所以在網(wǎng)紅這個品類上，其實還是有大量的空白或者說有大量的價值沒有被挖掘到。我前面講到，如果這個世界變得越來越扁平，所有的信息傳播變得不斷的反復(fù)交叉，就像蜂巢一樣，所有的信息節(jié)點都可能變得非常有價值，尤其在一些相對垂直的領(lǐng)域。
第三點、在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)當(dāng)中做一個視頻網(wǎng)紅的方法論。你要建立一個可識別的符號系統(tǒng)。以艾克里里為例，一開始他的符號識別建立在一個戴假發(fā)，裝女孩子的形象中，這樣非常矯情，于是受到非常多人的關(guān)注。其實艾克里里的長相是非常有辨識度的，再加上這種活潑搞笑的風(fēng)格，高貴冷漠的眼神，吸引了大量普通人的關(guān)注，尤其是馬克筆眼線確實也是贏了。當(dāng)然，對于一個新的品類，也要去建立自己的可識別符號。在這個邏輯里面，我建議內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都可以稍微看一下，《定位》這個系列的書，在視覺上可以用一個獨特的視覺符號加深辨識度，我舉一個例子，比如王家衛(wèi)從來不會在大眾面前摘下他神秘的墨鏡；比如Lady Gaga，她經(jīng)常出門穿著一條近似等于沒有穿的褲子，就像皇帝的新裝一樣，再加上詭異的妝容。其實在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也是一樣，今天我們講注意力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)你讓別人注意你的時候，已經(jīng)成功了一半。
第四點、我想講一下關(guān)于人格化的內(nèi)容。做網(wǎng)紅跟打造明星是一樣的，當(dāng)你建立了一個可識別的系統(tǒng)，比如說范冰冰叫“范爺”能夠讓人深刻記住的往往是一些視覺特征。然而能夠讓人喜歡，還需要一個人格化的符號，比如說PAPI醬就建立了吐嘈這樣的人格化形象。
另外我舉一個在可識別符號和人格化內(nèi)容交差點的一個案例，在太極這個垂直品類里面有一個微博帳號，叫做“太極葉掌萌”，這個姑娘其實一開始名字叫太極葉掌門，是楊式太極的傳人。但是在她剛剛開始經(jīng)營自己的時候，做了很多曝光，但是都不夠有感情，其實她和粉絲是缺乏溝通和互動的，而后來在逐漸熟練的使用微博這個工具以后，她把自己的“葉掌門”這個名字改成了“葉掌萌”，在平時的互動中也會經(jīng)常撒嬌賣萌。因此，從一個普通C端的客群來看，會覺得她既有著像章子怡扮演的“宮二”一樣的氣質(zhì)，同時又沒有距離感的對你撒嬌賣萌，她會跟你聊心里話，高興不高興等等。這個時候，她這個人會變得很鮮活，而不是一個掛在墻上的紙片人。
第五點、移動視頻的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還有很多品類沒有被挖掘。我舉個例子，比如說藝術(shù)領(lǐng)域，目前來看，很少有人把里面的東西梳理出來，成為這個垂直領(lǐng)域的PGC或者網(wǎng)紅，比如為一些現(xiàn)當(dāng)代的藝術(shù)家做背書，我相信如果有這樣一個角色，不管是帳號也好、還是團(tuán)隊、或是個人，都非常有商業(yè)價值。
這里為大家推薦旅游這個品類，我認(rèn)為，旅游在未來的中國一定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然包括比如時尚行業(yè)，都是一個持續(xù)螺旋上升的產(chǎn)業(yè)。今天中國面臨整個的產(chǎn)業(yè)升級，用戶將不僅僅滿足于過去的這些大眾品牌的支撐，他們的需求一定會越來越個性化。我最近發(fā)現(xiàn)一個叫“敢姑娘Chloe”的小姑娘，她的旅游類的內(nèi)容非常有特點。其實，在時尚品類里面也會有一些非常傳統(tǒng)的，比如主編，或者評論人在寫東西，但是他們的問題可能是有的時候?qū)懙锰Я?，不夠生動，離大眾太遠(yuǎn)。
第六點、關(guān)于亞文化的崛起。在前面的分享里，我提到我們所處的環(huán)境，以及我們所接觸的用戶，如果在這個維度上會發(fā)現(xiàn)，這個世界好像一夜之間變得特別不正經(jīng)，這種不正經(jīng)恰恰是所謂亞文化的崛起。我們的分享嘉賓里面也有一位曾經(jīng)來自于A站的朋友，過去我們可能會覺得動漫或者游戲是小孩子才玩的東西，但是現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，其實在全世界范圍內(nèi)，主流用戶群有非常非常多的人在熱愛這個東西，它們覆蓋了大量的用戶，其實核心是因為我們這群人長大了，這是第一。
第二，在過去，想要“一招吃遍天”的意識層面統(tǒng)一變得非常非常的困難。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)每個個體都能夠連接到這個信息流的時候，他的價值觀會變得越來越多元化，不管你是一個多么奇怪的人，一定可以在這個世界上找到和你合拍的那個人，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此我們會發(fā)現(xiàn)，不管是什么樣的亞文化，都會有非常大的一群擁護(hù)者，而且當(dāng)他們在網(wǎng)上一呼的時候，往往會產(chǎn)生一呼百應(yīng)的效果。
然而正是因為我們過去受夠了所謂意識層面的大一統(tǒng)，因此今天會更追求個性化的展現(xiàn)，更追求自己跟別人不一樣，正因為我們小時候都穿了一模一樣的校服，所以今天撞衫也不會太被大家歡迎。所以我建議，如果你是一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，其實可以基于定位理論去不斷尋找一個新的品類，你會發(fā)現(xiàn)，不管在財經(jīng)、科技、生活、娛樂、甚至是音樂、電影品類都會有非常非常稀缺的空間還在等待大家去填補這個空白。
前段時間有朋友問我，她想做美食類的內(nèi)容，他們有一個團(tuán)隊去完成，想去拍攝知名大廚烹飪的視頻。我說OK，但是你長的美美的，人也很漂亮，也有辨識度，為什么不自己去做呢？她瞬間被我問住了，她覺得好像團(tuán)隊更重要，知名的專家更重要，但是其實對于C端用戶來講，第一、有辨識度的形象更重要；第二、建立信任重要；第三、你和C端用戶的溝通往往比一個所謂的知名專家更重要。
第七點，也是最最重要的一點其實是堅持。大部分人可能只是有一個想法，然而真正把這個想法落到實處去堅持做下去的還是少數(shù)。我想對所有想做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的朋友說，一定要堅持，不要忘了，PAPI醬能夠成為今天的PAPI醬，艾克里里能夠成為今天的艾克里里，也是他們經(jīng)歷了漫長的嘗試，在這個過程中去找到自己的風(fēng)格，才能在今天成為一呼百應(yīng)，走在網(wǎng)紅頂端的那個所謂王者。
最最重要的是，做比想要重要得多，不管是多爛的想法，只要你堅持做下去，一定會有一個好的結(jié)果呈現(xiàn)給你，但是如果再好的想法不去做，不去堅持的話，那也僅僅是一個想法。這些是我的一個簡單分享，也歡迎大家下來繼續(xù)進(jìn)行交流，謝謝大家。
另外除了《定位》這個系列的書，我還推薦《烏合之眾》、《人類簡史》，最近在看《未來簡史》還沒有看完，但很有意思。
以下是問答整理：
1、一下科技的小咖秀去年火了，秒拍用戶也比較多，想問問何總，一下科技的產(chǎn)品邏輯是什么？
其實，產(chǎn)品邏輯還是深耕移動視頻這個領(lǐng)域，基本上從長線的發(fā)展規(guī)律來看，移動視頻一定是一個大的風(fēng)口?；谶@個風(fēng)口，你不管是秒拍、小咖秀還是做一直播，它的中間其實是有關(guān)聯(lián)性的。比如說秒拍是一個移動視頻平臺，也是國內(nèi)第一個開始做短視頻業(yè)務(wù)的人，那個時候，其實創(chuàng)業(yè)是受“google glass”啟發(fā)。
第二個、小咖秀其實解決的是大家不知道拍什么視頻的問題，所以我們先給大家一段臺詞，讓他們?nèi)谛脱輵?，去拍自己，這個過程當(dāng)中，大家會覺得是一個娛樂自己和自黑的過程，所以大家也很愿意去玩。
第三個一直播，其實我一直認(rèn)為，直播是一個技術(shù)。技術(shù)本身是不足以成為一個產(chǎn)品的，比如，現(xiàn)在很多人都掌握直播技術(shù)，大家都在做直播平臺，為什么勝出的會是一直播呢？其實核心邏輯還是因為我們與微博的深度合作，基本上一直播是目前是市面上唯一真正具有社交平臺屬性的直播平臺。第一，我們承襲了微博的藝人，基本上所有藝人直播都會通過一直播；第二，剛才我講各個垂直領(lǐng)域的大V；第三，我們還開創(chuàng)了一些在創(chuàng)投領(lǐng)域，以及包括在藝術(shù)領(lǐng)域的特殊人才進(jìn)行直播，提供了大量的有效且有價值的傳承。
這三個產(chǎn)品之間其實是互相有依靠的，比如說在一直播里面，直播效果比較好的片斷，會被剪輯出來在秒拍進(jìn)行二次傳播。如果這同時是一個搞笑的段子，也會成為小咖秀的一個背景臺詞，被大家反復(fù)進(jìn)行模仿。例如，傅園慧的“洪荒之力”段子，一開始其實是一個直播，接下來在秒拍進(jìn)行二次傳播，也在小咖秀里面同步引爆。
路徑不是完全單一的，比如說藍(lán)瘦香菇其實他是先錄了一個視頻，然后隨后他的這個視頻在網(wǎng)上廣為流傳，隨后他的小咖秀的這個段子也被很多人進(jìn)行模仿，我們后來才請他進(jìn)行直播的，也在去年引起了一個比較大的轟動。所以其實我們?nèi)齻€產(chǎn)品之間是互相有關(guān)聯(lián)性和支撐的。
2、請問旅游品類可能會以什么創(chuàng)新的方式出現(xiàn)呢？目前看來很來很狹隘。
其實現(xiàn)在旅游品類，并沒有太多做的特別好的KOL。其實可以這樣想，過去的廣播電視節(jié)目，包括旅游節(jié)目，他是在那個載體上單向傳播。在今天，我們應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)，所有的旅游節(jié)目可以做得比過去在電視臺更出彩。因為我原來就是做旅游節(jié)目的嘛，之前當(dāng)然有很多想法還沒有實現(xiàn)，所以在今天來看其實用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，是更容易去做呈現(xiàn)的。
比如說今天有直播，你可以在北極直播北極光，你可以和你的所有的粉絲一起去分享這個過程，當(dāng)然還可以在里面設(shè)置一些互動的環(huán)節(jié)。另外比如說，你也可以在迪士尼參加一個活動，和你的觀眾一起去面對一些未知的事情。但是目前倒回去看在旅游品類里面的KOL或者說網(wǎng)紅或者說PGC，其實他們大部分內(nèi)容品類非常的相似，都是過去那些旅游達(dá)人在各個BBS寫寫東西，后來開始出書，然后再變成微博的知名人物，所以現(xiàn)在做的東西其實還是老的那一套，沒有什么革新，我覺得這個品類應(yīng)該還是有很多機會的，所以我剛才有推薦敢姑娘chloe，是因為我覺得那個風(fēng)格跟國內(nèi)現(xiàn)在的風(fēng)格不太一樣。
3、現(xiàn)在一下科技對用戶關(guān)系是如何深耕？以及今年是否有系統(tǒng)化的扶植策略？
一下科技對于用戶關(guān)系這個方面來講，首先，我們還是在為用戶提供一個有價值的工具，讓他去完成自己的社交的連接，這是第一步；在第二步中，不管是PGC還是紅人，這種系統(tǒng)化的扶持策略，其實都是在平面上去構(gòu)建一個個的信息節(jié)點，然后完成這個蜂巢的構(gòu)筑，所以從這個維度來講，我們今天確實會有一些系統(tǒng)化扶持策略，比如我們與合作的PGC機構(gòu)收入分成等，都有一系列的政策，未來會展現(xiàn)出來。
希望大家能夠持續(xù)關(guān)注我們公司的一些變化，不管是在每個月的秒拍原創(chuàng)榜單還是每過一段時間新政策的頒布等。
4、市場方面有沒有什么可以分享的？覺得抓用戶的點抓得還挺準(zhǔn)的，用戶多，跟火爆，這中間缺的到底是什么？
我負(fù)責(zé)市場部分，其實我覺得市場大部分時候是和運營、產(chǎn)品都密不可分的，不能夠說一個人市場做得好，就一定能夠“獨步天下”。核心邏輯還是說，你本身的產(chǎn)品基礎(chǔ)比較好，能夠通過產(chǎn)品本身做好整個產(chǎn)品的定位，然后去鎖定優(yōu)質(zhì)人群。以一直播為例，去年5月上線以后我們迅速和宋仲基合作，隨后做了“愛心一碗飯”、“畫出生命線”等等公益項目。
但大部分人會覺得知識做了一個公益項目，沒什么特別的。但是倒回頭去你會發(fā)現(xiàn)，是直播行業(yè)第一次有人將直播和慈善形成連接，過去大家都覺得直播很low，但是原來發(fā)現(xiàn)直播還可以做慈善，不僅僅可以募集到錢，更大的意義是他通過直播募集善款，完成了一個善的價值觀的普及。因為很多明星的粉絲都是非常年輕的小孩，我們在做一件非常有利于社會的有價值的事情，同時我們也讓更多的人認(rèn)識和了解了一直播，其實大部分的時候，市場往往是雙贏，不一定是說誰把誰干死掉。
5、何老師，我是做視頻的，對有心進(jìn)入這個行業(yè)的新人有什么建議嗎？
我對于視頻行業(yè)的新人的建議，就是要多看一些好的東西。我剛才有講到，比如行業(yè)內(nèi)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，整個環(huán)境下，大家的審美可能都越來越簡單粗暴，大家都喜歡看這種簡單直白的東西，但是從長線來看，只有你的本身內(nèi)在邏輯足夠豐富的時候，才能夠特別輕松而有意思的把想表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來。所以我覺得第一還是多看好書，第二多看一些好的影視作品和紀(jì)錄片。
在整個核心里面，邏輯變得非常重要，當(dāng)然這也是隨著年齡增長逐漸積累的事情，第二、其實是審美，我覺得審美還是挺重要的。
6、在秒拍、小咖秀、一直播基礎(chǔ)上，或者在短視頻基礎(chǔ)上，一下科技今后在視頻方面還會往哪些方向發(fā)力？何總您認(rèn)為是內(nèi)容推動力更大，還是新玩法推動力更大？
從長線來看，從移動視頻的維度來講，按照目前的趨勢下去，移動視頻可能會成為所有信息或者大量信息傳承和傳遞的媒介，可能以后我們所有信息的傳播，不再是通過書本或文字，而是通過視頻。移動視頻，包括短視頻和直播，其實是可以解決信息不對稱的問題，尤其是教育信息不對稱。所以我們在想，未來會去幫助更多的有價值的信息傳遞。
另外，內(nèi)容和新玩法這兩個事情其實是不沖突的，一個是內(nèi)容，一個是載體。還是用電視臺舉例好了，比如說湖南臺的某檔綜藝節(jié)目，哪怕它制作不是特別精良，他收視率也會比較高，因為他自帶流量，就是您剛才說的新玩法?？赡軐τ趥鹘y(tǒng)PC的視頻端來講，移動視頻是一個新玩法，直播是一個新玩法，但從另外一個維度看又是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還是湖南衛(wèi)視，它在娛樂行業(yè)縱橫多年，依然會有一些新的網(wǎng)綜在網(wǎng)上大受歡迎，所以這兩件事情本身是不沖突的，可能是兩步走，兩條腿。
7、據(jù)我了解移動視頻投入是比較大的，在投入、營收方面，何總有沒有什么經(jīng)驗分享下？
目前我們公司投入比較大的還是在帶寬成本上面，因為對于視頻來講，客觀事實就是這樣。現(xiàn)在秒拍和小咖秀產(chǎn)品日均覆蓋用戶數(shù)超過七千萬，一直播日軍覆蓋用戶數(shù)也超過千萬級別，所以這部分的成本確實比較高。但是因為我們不像綜合類視頻，比如愛奇藝、優(yōu)酷這樣需要拼命的購買版權(quán)，平臺大部分都是UGC和PGC的內(nèi)容，這個部分相對來講會輕松一些。營收層面，去年下半年一下科技已經(jīng)開始邁向商業(yè)化，所以這部分也開始慢慢梳理起來，有大量的廣告客戶在進(jìn)行嘗試。從去年我們同國美、金龍魚、歐麗薇蘭、大寶等品牌的投放效果來看，他們反饋還是非常好，非常滿意的。今年在用戶的商業(yè)化層面，對我們來講也是一個新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然我們也在不斷的進(jìn)行積極的嘗試，也歡迎在這方面有需求的同事來跟我們進(jìn)行勾兌。
8、最近我們看到多家央媒也開始打造移動直播平臺，但是目前也似乎面臨水土不服的尷尬。1、因此您認(rèn)為他們應(yīng)該如何定位和轉(zhuǎn)變自己的風(fēng)格？2、您覺得國家隊將對直播行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響呢？
我認(rèn)為，核心媒體，就是國家隊的媒體本身做直播是沒有問題的。但是兩者的核心訴求不一樣，像我們這樣的公司還是追求有多少用戶，有多少投入，有多少產(chǎn)出，我覺得國家隊做這個事情的意義還是在于，想要把自己的內(nèi)容傳達(dá)給更多的人。
第二，我覺得今天的政府是一個非常開明而又相對公正的政府，否則移動互聯(lián)網(wǎng)在中國也沒有辦法發(fā)展得那么快。像國家隊進(jìn)入直播行業(yè)就是一個很好的嘗試，包括大家知道的近期上線的“人民直播”也是人民日報和一直播、微博一起合作的，這是一個間接幫助直播行業(yè)建立一個相對健康的形象，以及迅速普及直播應(yīng)用和技術(shù)的一種好的辦法。
9、何總你好，還想問個問題。請問移動直播對于現(xiàn)今的電視行業(yè)影響大嗎？就現(xiàn)在的直播內(nèi)容來看，絕大多數(shù)都只是一些無聊的美女帥哥內(nèi)容，你覺得直播平臺依靠現(xiàn)在這樣的內(nèi)容還能走多遠(yuǎn)？未來是否會有專業(yè)性更強的內(nèi)容進(jìn)入移動直播平臺？適合嗎？
移動直播對電視行業(yè)的影響不大，電視行業(yè)原來對廣播的影響也很大，但電視行業(yè)存在那么多年也不會一下消失掉，就和廣播一樣，但它需要一些時間找到方向。
確實，現(xiàn)在的直播內(nèi)容，大部分是比較無聊的美女帥哥，但長期來看，這些內(nèi)容是沒法支撐平臺的。在各個垂直品類其實都有一些紅人，比如時尚、科技、美食等，這樣才完成整個平臺的架構(gòu)。相信未來在各個垂直領(lǐng)域?qū)χ辈サ募夹g(shù)應(yīng)用會更加地廣泛，就像早期的移動視頻領(lǐng)域，大家也不知道該拍什么一樣。
責(zé)任編輯：黃焱林
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