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VR+傳統(tǒng)行業(yè)如何突破現(xiàn)有的枷鎖 成功從B端突圍？

2017-03-29 17:26:02 來源：99VR 熱度:
VR與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，是更新商業(yè)模式，造就產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良好方式。而對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說，引進(jìn)VR技術(shù)，也符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。VR與每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，都將是一次華麗的革命。但是“VR+”行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并沒有表面那么順暢，很多時(shí)候，VR企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)在信息需求和對(duì)接上也處于一個(gè)失衡的狀況。

 
最近召開的博鰲亞洲論壇上，HTC 董事長王雪紅在“2016：虛擬現(xiàn)實(shí)元年”分論壇上表示，VR會(huì)成為一萬億美元級(jí)別的大市場。而VR應(yīng)用端市場的爆發(fā)將在兩年后到來，所以HTC要趕快布局。
 
確實(shí)，一方面VR硬件在不溫不火的慢慢升級(jí)中，另一方面，很多VR公司基于之前的摸索實(shí)驗(yàn)，開始進(jìn)一步向B端應(yīng)用市場發(fā)力。在C端市場沒有打開之前，他們先通過曲線救國的方式獲取一定的現(xiàn)金流生存下來。
 
VR行業(yè)應(yīng)用突飛猛進(jìn)
 
從2017年1月到3月，粗略統(tǒng)計(jì)了這一個(gè)季度VR/AR領(lǐng)域的投資以及收購情況，在28家獲得融資的企業(yè)中，大部分都是VR內(nèi)容以及行業(yè)應(yīng)用相關(guān)。其中，VR家裝設(shè)計(jì)、教育以及社交都有超過3起的融資事件。
 
雖然一個(gè)季度的數(shù)據(jù)基數(shù)比較小，代表性不足。但是從這其中還是可以窺一斑而知全豹的，而且從2016年下半年開始就有這種轉(zhuǎn)變趨勢，相比較VR硬件投資和回報(bào)周期的漫長，一部分資金正在向內(nèi)容以及那些將技術(shù)或產(chǎn)品融入到傳統(tǒng)行業(yè)的VR初創(chuàng)公司靠攏。(注：此處的傳統(tǒng)行業(yè)公司主要用來區(qū)分新興的VR/AR公司)
 
UCCVR Ventures 表示，他們VR/AR產(chǎn)業(yè)基金第一期投資了VR游戲、VR教育、VR房地產(chǎn)等方向的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵诿恳粔K細(xì)分領(lǐng)域，VR都能夠滿足一定的市場剛需，其中特別是房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療行業(yè)等都有成功案例。
 
另外我們發(fā)現(xiàn)一些專注VR視頻內(nèi)容創(chuàng)作公司目前在盈利模式的探索上，還是通過和B端公司的對(duì)接來獲得，其中需求最大的就是展覽展示(例如車展房展)以及旅游行業(yè)等。
 
 
確實(shí)，在許多傳統(tǒng)的線下活動(dòng)中，越來越多的看到VR的身影。在月初的三八婦女節(jié)活動(dòng)中，南京市中心最大商場之一的新百，就將當(dāng)天的促銷活動(dòng)和VR結(jié)合起來。
 
 
越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)了VR/AR這些新技術(shù)，借助它們作為宣傳推廣的噱頭，VR和傳統(tǒng)企業(yè)公司之間也有一種無形的牽引力正在相互吸引。
 
而中國工程院院士、北京航天航空大學(xué)教授趙沁平此前也表示，“虛擬現(xiàn)實(shí)在教育、醫(yī)療、裝備制造、城市規(guī)劃等方面的應(yīng)用一定是剛性的，我認(rèn)為會(huì)給這些行業(yè)帶來顛覆性的影響。”
 
前途是光明的，道路是曲折的
 
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之前，行業(yè)與行業(yè)，行業(yè)與用戶以及用戶和用戶之間交流最大的問題之一，就是信息上的不對(duì)稱，所以隨后依托互聯(lián)網(wǎng)的各種O2O平臺(tái)，以“中介”的形式盡可能去減少各方之間的信息溝通問題。
 
但是當(dāng)一個(gè)新的技術(shù)突然間躥火的時(shí)候，盡管有互聯(lián)網(wǎng)作為溝通的信息渠道，依然存在著諸多的限制和難點(diǎn)，例如VR的行業(yè)應(yīng)用。
 
雖然經(jīng)歷了2016年VR元年的宣傳，但是VR并沒有達(dá)到人人皆知、家喻戶曉的階段。尤其是對(duì)于一些想要在B端找到切入口的公司來說，他們很難獲取到一個(gè)精準(zhǔn)定位的相關(guān)信息。
 
而且新技術(shù)的發(fā)展往往會(huì)經(jīng)歷一個(gè)創(chuàng)新擴(kuò)散的過程，在大眾傳播學(xué)者羅杰斯提出的創(chuàng)新擴(kuò)散S曲線理論中，他將這個(gè)過程分為知曉、勸服、決定、確定四個(gè)階段。如果以VR為例，它的傳播現(xiàn)在還處在“知曉”階段。
 
從事AR教育應(yīng)用的小小牛創(chuàng)意科技表示，“我們的技術(shù)具體到產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場景上，合作客戶其實(shí)都不太了解，雙方都是在不停地接觸市場，處在一個(gè)共同打磨產(chǎn)品的階段。
 
其實(shí)追根溯源的話，還是因?yàn)閂R硬件的普及度不夠，它不像智能手機(jī)設(shè)備一樣和我們的生活息息相關(guān)。而且對(duì)于普通用戶來說，VR僅止于新鮮感，無法給我們生活帶來更多的附加價(jià)值，或者是說這種附加價(jià)值和投入是失衡的。
 
一旦普通用戶的接受認(rèn)可度不高，這種B2B2C的模式自然很難行得通，所以有些傳統(tǒng)行業(yè)并不熱衷于將現(xiàn)在趨于穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和VR/AR結(jié)合，更多的只是把它們當(dāng)成一種宣傳的噱頭。這種噱頭式效應(yīng)雖然可以在短時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生一定的熱度，但是隨著好奇引發(fā)的熱度紅利期過去，可持續(xù)發(fā)展就成了問題。
 

 
其次是普及度之外的商業(yè)模式的探索上，就像專注生物識(shí)別的傲意科技市場負(fù)責(zé)人陳培根所提到的行業(yè)現(xiàn)狀，“有些行業(yè)公司也不確定我們的技術(shù)可以帶來什么，大家都在相互試錯(cuò)。”
 
對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè)來說，他們可能對(duì)于VR只有一個(gè)大概的了解，知道它能夠幫助增強(qiáng)某方面的應(yīng)用，但是如果要投入過多的成本，從商業(yè)角度上，無法確定到底可以帶來多大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
 
而且很多時(shí)候，VR初創(chuàng)公司和傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)之間在信息需求和對(duì)接上也處于一個(gè)失衡的狀況。
 
路在何方呢？
 
那么在現(xiàn)在這個(gè)略顯尷尬的階段，VR公司和B端的行業(yè)公司該何去何從呢?我們梳理一下現(xiàn)在VR初創(chuàng)公司和VR+的行業(yè)應(yīng)用之間的信息溝通渠道。
 
其次就是VR初創(chuàng)公司有針對(duì)性的主動(dòng)出擊，他們正在嘗試將自己的手勢識(shí)別硬件擴(kuò)展到更多的應(yīng)用場景中。在問到怎么去找到有需求的行業(yè)的時(shí)候，首先會(huì)基于我們自己的判斷，主動(dòng)去尋找比較適合哪類應(yīng)用，然后再找出典型性的企業(yè)，做一個(gè)Demo推廣出去。”當(dāng)然，這種逐個(gè)突破的方式，可以比廣撒網(wǎng)的方式更加精準(zhǔn)，但是往往也會(huì)面臨成本和時(shí)間的壓力。
 
再就是最直接有效的線下論壇或者展會(huì)，在追求各種“+”的時(shí)代，無論是VR、AR還是最近的熱門人工智能，會(huì)有政府、大公司、研究院和媒體牽手舉辦相關(guān)的線下活動(dòng)以及論壇。這也是很多初創(chuàng)公司認(rèn)為比較高效的溝通方式。
 
而有一部分VR公司比較特殊，他們是從“傳統(tǒng)”行業(yè)領(lǐng)域諸如拍攝普通的2D視頻、線上銷售家具用品等“轉(zhuǎn)型”到VR領(lǐng)域。這類公司主要是依靠此前行業(yè)的資源積累，就像開頭所說的美益添VR公司，他們能夠接洽到大型購物商場，很大程度上是依托此前傳統(tǒng)視頻制作的資源基礎(chǔ)。
 
總結(jié)下來，在和B端傳統(tǒng)行業(yè)接觸的過程中，VR/AR公司在信息交換中并沒有多大的創(chuàng)新以及優(yōu)勢，基本上沿襲了傳統(tǒng)行業(yè)之間的一種交流信息方式。

責(zé)任編輯：黃焱林