快手的迅速成長(zhǎng)已經(jīng)成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象級(jí)事件，據(jù)悉，目前快手最新估值已達(dá)30億美元。過(guò)去優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司都是從一線(xiàn)城市向二三線(xiàn)城市輻射，以勢(shì)能帶動(dòng)動(dòng)能。但是快手卻是從小城市著手，試圖“農(nóng)村包圍城市”。

4月15日，在新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛發(fā)起的“新經(jīng)濟(jì)100人2017年CEO峰會(huì)”上，宿華坦言快手這樣做也是無(wú)心插柳。

“我們并沒(méi)有作出這樣的選擇，這是中國(guó)社會(huì)的形態(tài)所決定的。我們把所有的用戶(hù)抽象當(dāng)成一個(gè)人來(lái)看，他相當(dāng)于一個(gè)‘社會(huì)平均人’。中國(guó)人口中只有百分之七在一線(xiàn)城市，百分之九十三的人口在二三線(xiàn)城市，所以這個(gè)‘社會(huì)平均人’就落在了二三線(xiàn)城市。”他說(shuō)。

宿華坦言自己和團(tuán)隊(duì)的一些人可能會(huì)喜歡“格調(diào)高”和“小清新”的東西，但是在做內(nèi)容時(shí)必須“拋掉一切雜念思考用戶(hù)的喜好”，快手上最終留下的東西雖然簡(jiǎn)單，其實(shí)都經(jīng)過(guò)了層層篩選。

在快手創(chuàng)立的前5年半時(shí)間里，公司幾乎不作任何免費(fèi)和付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。宿華說(shuō)，因?yàn)榭焓忠恢币杂脩?hù)需求為定位，用戶(hù)的喜歡和口碑大于一切推廣手段。而在商業(yè)化方面，快手相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也姍姍來(lái)遲。很多內(nèi)容平臺(tái)在日活人數(shù)達(dá)到500萬(wàn)時(shí)便開(kāi)始變現(xiàn)，而宿華稱(chēng)快手在日活人數(shù)達(dá)到5000萬(wàn)時(shí)才開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程。

從早期的照片分享，到動(dòng)態(tài)圖分享，再到照片電影，一直發(fā)展到今天的視頻分享。宿華認(rèn)為，快手堅(jiān)持的一條主線(xiàn)就是“專(zhuān)注普通人的生活，給普通人展示自己的舞臺(tái)”。

不用營(yíng)銷(xiāo)手段、不過(guò)早商業(yè)化，也不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法，快手把重點(diǎn)放在用戶(hù)上，目前的日活人數(shù)達(dá)到6000萬(wàn)。同在一個(gè)分論壇的一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤也持相同觀點(diǎn)，他說(shuō)：“用戶(hù)口碑的傳播是最好的，只要有用戶(hù)和播放量就一定可以商業(yè)化。”韓坤透露目前坐擁一直播、小咖秀和秒拍三個(gè)平臺(tái)的一下科技，月收入已經(jīng)達(dá)到5億人民幣。韓坤還總結(jié)道，一年來(lái)無(wú)比火熱的視頻直播正逐漸垂直化，明星大V直播和電商型、知識(shí)分享型直播勢(shì)頭正猛。

對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)化進(jìn)程中的問(wèn)題，宿華認(rèn)為要最大程度地減少對(duì)用戶(hù)的傷害。不同于傳統(tǒng)的貼片廣告，快手將堅(jiān)持信息流廣告等一系列新的商業(yè)化模式，且不會(huì)強(qiáng)制讓用戶(hù)觀看。面對(duì)得來(lái)不易的用戶(hù)和社群，宿華坦言“不想把這個(gè)生態(tài)搞亂”。