大屏互聯(lián)網(wǎng)時代下，樂視電視如何鎖定流量與商業(yè)價值？
2017-04-28 11:25:26 來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 熱度:
從目前市場看，家庭互聯(lián)網(wǎng)時代全面到來，未來幾年電視機(jī)市場將成為智能電視的天下。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測，2017年智能電視的零售額同比預(yù)計增長5.7%，零售額規(guī)模達(dá)到1445億元，預(yù)計智能電視的零售額滲透率將達(dá)到93%，而奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)彩電零售量為5089萬臺，其中4200余萬臺是智能電視，滲透率高達(dá)83%，呈現(xiàn)持續(xù)提升的態(tài)勢。
作為互聯(lián)網(wǎng)智能電視的代表品牌，樂視超級電視憑借高端產(chǎn)品、成本定價、豐富大屏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、極致體驗(yàn)等一系列打法，僅僅用了四年時間，目前已躋身電視市場第一陣營，并且在大屏運(yùn)營上卓有成效，成功找到了鎖定流量與商業(yè)價值之路，對其他品牌具有良好示范意義。
一、走高端硬件路線，支持后續(xù)運(yùn)營
領(lǐng)先的硬件配置是超級電視能夠贏得市場份額的關(guān)鍵，同時頂級性能也是超級電視支持后續(xù)用戶運(yùn)營的、持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的前提條件，如此超級電視才能成為用戶家庭的綜合服務(wù)平臺。
比如在屏幕面板和源材料方面，樂視超級電視均采用一線面板材料；在色域方面，從第4代開始已全部達(dá)到NTSC 85%高色域（新品Milestone達(dá)到90%）。其他硬件配置方面，搭載業(yè)內(nèi)頂級的Mstar6A938處理器、業(yè)界最高的3G+16G到4G+64G極高存儲配置，可充分滿足用戶的運(yùn)行和存儲需求，同時樂視超級電視也是全球率先運(yùn)行高通頂級處理器驍龍810芯片、第一個把全線產(chǎn)品標(biāo)配內(nèi)存提升到3G、將性能引入到黑電行業(yè)的電視品牌之一。另外，超級電視在設(shè)計方面也是全球第一個采用無縫彎折的ID金屬邊框設(shè)計、全球首家使用康寧玻璃導(dǎo)光板攻克技術(shù)難題的電視品牌，最新發(fā)布的新品還全面標(biāo)配支持智能語音功能的遙控器，全面屏、新分體超級電視Unique65/55，四邊無邊框、創(chuàng)新Soundbase分體設(shè)計，音響經(jīng)過哈曼卡頓和樂視雙金耳朵主觀盲評，直達(dá)聲設(shè)計對準(zhǔn)用戶發(fā)射聲波，對音色和聲像定位有飛躍式提升。
總結(jié)樂視超級電視成功的原因，就是——內(nèi)容，要比別人更豐富；硬件，要比別人更卓越；服務(wù)，要比別人更優(yōu)質(zhì)。
二、注重用戶運(yùn)營，搭建起大屏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺
硬件只是保障用戶運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)用戶極致體驗(yàn)的基礎(chǔ)，而讓超級電視之所以超級的是，“縱觀生態(tài)、橫跨終端、極致體驗(yàn)”的EUI系統(tǒng)，樂視超級電視不止是硬件售賣商、內(nèi)容運(yùn)營商，更是全球唯一的大屏互聯(lián)網(wǎng)公司，通過去APPP化、內(nèi)容桌面化、桌面平臺化等產(chǎn)品理念，讓樂視超級電視成為能夠提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的智能化平臺。
這種產(chǎn)品理念下，樂視一直在強(qiáng)調(diào)，與其他廠商不同，樂視是在運(yùn)營用戶，也是鎖住流量的關(guān)鍵，以樂視超級電視為例，其有三項(xiàng)重要舉措：
1、分眾運(yùn)營。在去年5月份，樂視發(fā)布會上更是隆重宣布，超級電視開啟全球獨(dú)一無二的可持續(xù)發(fā)展的“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營商”模式，針對分眾用戶（體育迷、游戲迷、影視迷、兒童等等）精耕細(xì)作持續(xù)打造創(chuàng)新的生態(tài)服務(wù)，通過生態(tài)運(yùn)營打造全新的大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式，培養(yǎng)用戶在超級電視上的付費(fèi)習(xí)慣，充分釋放用戶價值，如今其已取得矚目成績。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年8月，樂視超級大電視引入了環(huán)球購物，目前從去年1月份56萬的銷售額到8月份超過了1500萬，大屏購物實(shí)現(xiàn)了快速增長，去年的這一業(yè)務(wù)收入流水達(dá)到9000萬到1億的規(guī)模；此外樂視游戲的增長也比較驚人，預(yù)計2017年能產(chǎn)生上億元的收入。
2、開放生態(tài)建設(shè)。為了解決大屏內(nèi)容雜、用戶體驗(yàn)差的痛點(diǎn)，樂視大屏推進(jìn)了“Open Eco”建設(shè)，廣受好評。一方面，打破自家體系資源局限，聯(lián)合各內(nèi)容方搭建豐富多樣的內(nèi)容服務(wù)；其次，在符合管控標(biāo)準(zhǔn)下，為這些內(nèi)容做了統(tǒng)一的“桌面化”“標(biāo)簽化”處理，內(nèi)容即桌面，從而可以為用戶提供統(tǒng)一極致的體驗(yàn)，用戶不再需要頻繁更換APP，只要購買一個會員即可全平臺使用。
3、樂范兒會員成長計劃。樂視還打造專屬于超級電視用戶的成長計劃：樂范兒（LeFamily），根據(jù)用戶行為給予VIP值，通過VIP值及匹配權(quán)益識別活躍用戶、激勵活躍用戶、引導(dǎo)用戶享受更多的生態(tài)開放服務(wù)。
三、流量變現(xiàn)，充分釋放商業(yè)價值
通過高端硬件、成本定價的產(chǎn)品獲取用戶，然后通過服務(wù)用戶鎖定流量，再然后就是商業(yè)價值的挖掘。
比如超級電視上的觀星系統(tǒng)，是首套對用戶可以深度洞察的實(shí)時管理系統(tǒng)，可全程收集用戶的行為數(shù)據(jù)，智能推送廣告和服務(wù)信息，并通過用戶分類來配合廣告做精準(zhǔn)投放。首先，觀星系統(tǒng)可以快速匹配、精準(zhǔn)分類、實(shí)時響應(yīng)、及時推送，眨眼間即可完成全量精準(zhǔn)的動態(tài)運(yùn)算，將精彩內(nèi)容聚焦并及時為用戶提供服務(wù)；其次，樂視超級電視的分眾篩選功能已經(jīng)將像素時代進(jìn)化到了矢量無損時代。通過觀影內(nèi)容、終端屬性、社會屬性、應(yīng)用屬性、購物屬性、動態(tài)使用、地理位置七大維度，衍生2000多個標(biāo)簽，可以靈活的為每個用戶分類定制服務(wù)內(nèi)容；最后，自動觸發(fā)，實(shí)現(xiàn)24小時100%無差錯相應(yīng)。
據(jù)媒體報道，目前樂視TV的開機(jī)廣告售價就已達(dá)到180萬/天，這個價格已經(jīng)可以跟央視《新聞聯(lián)播》前后的10秒廣告相媲美。
除了大屏廣告價值以外，超級電視大屏購物、大屏游戲、大屏兒童等價值也日益凸顯。
有分析人士稱，2017年樂視大屏生態(tài)扭虧在即，而大屏的扭虧將直接為樂視網(wǎng)增加5-6億元的利潤。
責(zé)任編輯：黃焱林
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