優(yōu)朋普樂(lè)副總裁黑維煒：OTT第一份全付費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)報(bào)告
2017-05-18 08:39:45 來(lái)源：DVBCN 熱度:
5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京隆重召開(kāi)，國(guó)內(nèi)OTT牌照商、廣電運(yùn)營(yíng)商、電信運(yùn)營(yíng)商、OTT終端廠商等紛紛受邀出席，眾多行業(yè)重量級(jí)嘉賓在會(huì)上帶來(lái)了行業(yè)最新最熱觀點(diǎn)。在17日下午舉行的“視頻創(chuàng)新論壇”上，優(yōu)朋普樂(lè)副總裁黑維煒帶來(lái)了題為《OTT第一份全付費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)報(bào)告》 的精彩演講，深度挖掘OTT內(nèi)容全付費(fèi)模式服務(wù)現(xiàn)狀。
黑總介紹，優(yōu)朋普樂(lè)目前大膽的嘗試全付費(fèi)模式，他表示，全付費(fèi)模式并不是全會(huì)員模式，即便不買愛(ài)奇藝會(huì)員或者騰訊會(huì)員也可以看免費(fèi)的綜藝、免費(fèi)的幼兒節(jié)目以及免費(fèi)的前幾集電視劇等等，而全付費(fèi)模式是所有視頻都只有通過(guò)付費(fèi)才能夠看得到。
一、為什么要做全付費(fèi)模式？
全付費(fèi)模式是目前OTT行業(yè)眾多平臺(tái)的夢(mèng)想付費(fèi)是最直接的盈利手段，通過(guò)讓用戶付費(fèi)，就不需要去構(gòu)思方式去轉(zhuǎn)化價(jià)值，不用花精力去尋找電商、分發(fā)、廣告主：
第一，如果全付費(fèi)模式嘗試成功，影視商業(yè)模式就成立，便可以大規(guī)模發(fā)展影視業(yè)務(wù)，意味著利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大。
第二，證明內(nèi)容價(jià)值的公平方式，能證明到底內(nèi)容值多少錢。
第三，全付費(fèi)模式是區(qū)分用戶群體的最佳工具。能更好的區(qū)分真實(shí)用戶和雞肋用戶。
二、通過(guò)全付費(fèi)模式能看到什么？
黑總表示，優(yōu)朋普樂(lè)做了28天實(shí)驗(yàn)，通過(guò)四個(gè)自然周驗(yàn)證用戶喜好、用戶留存，基本能夠說(shuō)明這個(gè)業(yè)務(wù)在未來(lái)能夠看到一些更可靠未來(lái)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，因?yàn)镺TT涉及到各種類型的終端用戶，比如說(shuō)電視機(jī)的終端，各種品牌的終端，機(jī)頂盒的用戶，實(shí)驗(yàn)加入了4家電視機(jī)廠商和將近30家的機(jī)頂盒廠商的終端用戶加入到這次試驗(yàn)。
當(dāng)開(kāi)啟全付費(fèi)以后就進(jìn)一記錄了全付費(fèi)狀態(tài)下全部用戶日付費(fèi)率的曲線，基本維持在1.5%-3%，這是付費(fèi)除日活用戶。在原來(lái)開(kāi)啟我平臺(tái)上有免費(fèi)概念，付費(fèi)率低于1%，但開(kāi)啟全付費(fèi)，內(nèi)容不變情況下付費(fèi)率提高了10倍以上。付費(fèi)率在上升，活躍度在上升。
用戶盡管不想付費(fèi)，但是仍然會(huì)習(xí)慣性打開(kāi)電視，只要當(dāng)天上一部好的內(nèi)容，用戶活躍度馬上上升，用戶丟不了，只是活躍度會(huì)下降而已。在全付費(fèi)模式下活躍度不重要，只有付費(fèi)率才重要。
用戶花多少錢？最終日付費(fèi)用戶的日均消費(fèi)平均4.5元，每個(gè)付費(fèi)用戶一天給你帶來(lái)4.5元的收入，付費(fèi)用戶變多第一個(gè)方式就是提高日活，付費(fèi)錢均攤到日活用戶上，每個(gè)用戶平均消費(fèi)4.5元，這是付費(fèi)率3%的表現(xiàn)，如果3%就是這樣，正好一個(gè)月30天。意味著如果月活有100萬(wàn)，全年的銷售額，全年的付費(fèi)收入應(yīng)在五千萬(wàn)以上。
用戶有黏性嗎？用戶的復(fù)購(gòu)率在33.4%，其中的34%里面一半兩次復(fù)購(gòu)，剩下占了全部的6.8%，全國(guó)用戶中6.8%訂購(gòu)三次。當(dāng)用戶購(gòu)買了你的內(nèi)容的時(shí)候，更多的永遠(yuǎn)會(huì)選擇再去買。付費(fèi)可以形成習(xí)慣的，只要付費(fèi)很容易很快形成付費(fèi)習(xí)慣。
因?yàn)橛辛说c(diǎn)付費(fèi)的習(xí)慣以后，反而用戶會(huì)更多過(guò)渡到購(gòu)買包月包括一年。
三、全付費(fèi)模式的收益分成
對(duì)于內(nèi)容，優(yōu)朋普樂(lè)全內(nèi)容平臺(tái)全付費(fèi)，電影的付費(fèi)占到整個(gè)比例的71%，第二個(gè)驚喜的是少兒內(nèi)容，這也跟內(nèi)容方向宣傳影視和少兒作為重點(diǎn)方向有關(guān)。在沒(méi)有開(kāi)始全付費(fèi)模型的時(shí)候一定是虧損，當(dāng)處在全付費(fèi)模式下的平臺(tái)可盈利，CDN的成本縮小到了原來(lái)的10%。所有的CDN都將為付費(fèi)服務(wù)，而不形成無(wú)效CDN覆蓋。
全付費(fèi)模式下都是以單點(diǎn)計(jì)算，優(yōu)秀的合作內(nèi)容應(yīng)該在這方面獲得收入。
對(duì)于內(nèi)容的付費(fèi)，事實(shí)是首頁(yè)推薦做得好的終端付費(fèi)率高，所以終端所給的，運(yùn)營(yíng)資源是非常重要的，終端渠道價(jià)值凸顯，規(guī)模決定利潤(rùn)水平，最終的利潤(rùn)實(shí)際分成是渠道30.0%；版權(quán)25.0%；CDN40.4%；純利潤(rùn)4.6%。
另外一個(gè)結(jié)論，釋放200萬(wàn)用戶，做到20多萬(wàn)日活的用戶，當(dāng)規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)日活，釋放更多的用戶到這個(gè)模式上的時(shí)候，利潤(rùn)總數(shù)就會(huì)增加，因?yàn)橐呀?jīng)有正向的比例了，如果沒(méi)有正向比例再怎么放大也沒(méi)用。
最后，黑總表示，全付費(fèi)模式追求活躍度，更追求付費(fèi)率，TV平臺(tái)活躍度并不僅僅是視頻播放的活躍度，精品影視和少兒適合全付費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)，全付費(fèi)模式趨向于去中介化。
責(zé)任編輯：黃焱林
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