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【專訪】彩虹音樂(lè)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姜山：關(guān)注受眾需求，主張泛娛樂(lè)化

2017-06-02 14:01:46 來(lái)源： DVBCN 作者：汪驕陽(yáng) 熱度:
5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京成功召開(kāi)。大會(huì)期間，彩虹音樂(lè)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姜山接受了DVBCN&DVBCN記者采訪。姜總首先介紹了家庭娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，深度解析彩虹音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)與盈利模式，并提出彩虹音樂(lè)的發(fā)展方向。
 
 
一、家庭娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
 
目前，整個(gè)家庭娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6000億，包括今年很火的OTT等電視端平臺(tái)激活量達(dá)到1億，遠(yuǎn)多于之前的OTT平臺(tái)的終端量。姜山表示，基于OTT的音樂(lè)服務(wù)，必須把握整體態(tài)勢(shì)，這對(duì)于內(nèi)容提供者或服務(wù)商來(lái)說(shuō)是大有機(jī)會(huì)的。
 
姜山認(rèn)為，諸如YY、映客這樣的直播平臺(tái)并不能走上電視大屏。草根文化或是多元化網(wǎng)紅的文化可以在電視上嘗試傳播，但電視更多的是一種客廳文化，關(guān)注以家庭為單位的大屏娛樂(lè)的需求。而網(wǎng)紅和直播聚焦于個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)，直播并不能形成整個(gè)家庭的互動(dòng)。
 
從總體終端市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)的三大運(yùn)營(yíng)商——移動(dòng)、電信、聯(lián)通在市場(chǎng)上比較乏力。姜山認(rèn)為，無(wú)論是終端的數(shù)量還是增速，都比去年又上一個(gè)臺(tái)階，高速成長(zhǎng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，加上傳統(tǒng)的電視廠商，智能電視的新增量以及存量，市場(chǎng)的體量也在不斷的增加。因此，從數(shù)字和用戶覆蓋來(lái)看都是大有希望。
 
二、彩虹音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)模式
 
在終端或是電視的運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)音樂(lè)內(nèi)容，彩虹音樂(lè)能給OTT帶來(lái)用戶或活躍度。姜山認(rèn)為，在位置合理、推廣有力的情況下，OTT就會(huì)具有音樂(lè)屬性。若是常規(guī)推廣或常規(guī)服務(wù)，OTT用戶上對(duì)影視、幼教、兒童等是一種剛性需求。音樂(lè)能夠給OTT帶來(lái)添磚加瓦的效果，但目前音樂(lè)服務(wù)和產(chǎn)品在OTT上并沒(méi)有形成主導(dǎo)位置和主流。
 
在IPTV、OTT都可以找到彩虹音樂(lè)的KTV和卡拉OK的服務(wù)，但是與線下的KTV沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，只有打通關(guān)聯(lián)才能產(chǎn)生更多的交互和用戶場(chǎng)景。例如，KTV排行榜和家庭的是一套系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，這樣用戶的體驗(yàn)性和感知性將會(huì)加強(qiáng)。在KTV聚會(huì)時(shí)可以調(diào)用更好的場(chǎng)景和音響效果，實(shí)現(xiàn)唱、傳、錄、分享以及共享一站式的服務(wù)，并且解決版權(quán)鏈和KTV版權(quán)的管理問(wèn)題。
 
據(jù)姜山介紹，彩虹音樂(lè)目前擁有PTV產(chǎn)品、DVB產(chǎn)品，OTT產(chǎn)品，目前在OTT上并未找到實(shí)質(zhì)性盈利模式，這是也是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。優(yōu)朋普樂(lè)的全付費(fèi)模式，在互聯(lián)網(wǎng)上并不成立，但在電視上仍有一定的機(jī)會(huì)。
 
Q;作為音樂(lè)類的垂直服務(wù)，如何建立盈利模式？
 
彩虹音樂(lè)的模式是單一的，主要通過(guò)內(nèi)容收費(fèi)、付費(fèi)，類似于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，而在電視或OTT領(lǐng)域并未開(kāi)發(fā)。如今互聯(lián)網(wǎng)主流的是流量運(yùn)營(yíng)，但在電臺(tái)尚未發(fā)現(xiàn)成功的案例，廣告只是一方面，但是大面積的流量，如何變現(xiàn)，這種IP的商業(yè)模式有待建立和創(chuàng)新。
 
三、彩虹音樂(lè)的發(fā)展方向
 
姜山表示，彩虹音樂(lè)主張以音樂(lè)為核心，以音樂(lè)為基石的家庭泛娛樂(lè)化。關(guān)于智能家居和智能家電，涉及到視頻、音樂(lè)等內(nèi)容在硬件設(shè)備的應(yīng)用和服務(wù)。例如：家庭投影、抽油煙機(jī)以及冰箱等。音樂(lè)的受眾人群具有廣普性的特點(diǎn)，彩虹音樂(lè)的產(chǎn)品本身具有娛樂(lè)屬性，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)內(nèi)容，提供音樂(lè)、娛樂(lè)以及版權(quán)等解決方案。
 
目前彩虹音樂(lè)內(nèi)容涉及所有類型的電視用戶，從流行音樂(lè)、兒童音樂(lè)到廣場(chǎng)舞音樂(lè)；從諸如國(guó)家大劇院的大型音樂(lè)廳，到小型劇場(chǎng)。經(jīng)過(guò)嘗試和調(diào)整，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，因此彩虹音樂(lè)的版權(quán)指向就是根據(jù)用戶的需求。

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