5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京成功召開。大會(huì)期間，DVBCN&DVBCN記者采訪了4K花園COO李泓冰先生。李總首先介紹了4K花園在生態(tài)鏈中的定位，深度分析了4K花園的發(fā)展方向，并分享了4K花園的盈利模式，主張優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。
一．4K花園在生態(tài)鏈中的定位
采訪伊始，李泓冰首先介紹了4K花園在整個(gè)生態(tài)鏈中的定位。
從內(nèi)容來看，現(xiàn)在4K市場(chǎng)核心的發(fā)展需求是內(nèi)容的生產(chǎn)和分發(fā)。從用戶來看，考慮到網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的大屏普及率，用戶主要針對(duì)4K的內(nèi)容來滿足其在家庭場(chǎng)景觀看的需求。從核心定位出發(fā)，4K花園是一家內(nèi)容媒體公司，內(nèi)容是核心基因。媒體內(nèi)容的生產(chǎn)不同于傳統(tǒng)的生產(chǎn)，通過介入技術(shù)生產(chǎn)內(nèi)容，繼而切入系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的體系化。通過目前的拍攝終端設(shè)備和PGC接口產(chǎn)生合作，既能提升視頻內(nèi)容制作的門檻，又能優(yōu)化觀看體驗(yàn)。內(nèi)容分發(fā)會(huì)提供后項(xiàng)的盈利，但除了像優(yōu)酷、騰訊這種大規(guī)模的版權(quán)購買，其他運(yùn)營商并不具備此能力。
從內(nèi)容的組織生產(chǎn)來看，如他們接觸的各個(gè)PGC生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，按照4K花園的需求做定制化的內(nèi)容生產(chǎn)，同時(shí)4K花園也會(huì)孵化工作室，他們拍攝的前提是符合4K花園的4k內(nèi)容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)-真4k，好制作。4K花園不同于傳統(tǒng)的視頻機(jī)構(gòu)生產(chǎn)后再做廣告營銷的變現(xiàn)，而是通過技術(shù)、后端的平臺(tái)聚合成內(nèi)容生產(chǎn)的體系，這個(gè)體系中的參與者都可獲取收益，4K花園在此過程中起到了一個(gè)連接器和容器的作用，這個(gè)花園當(dāng)中有花有草，有光有電，大家協(xié)同發(fā)展。
李泓冰介紹到，4K場(chǎng)景，其實(shí)就是家庭場(chǎng)景。4K花園的用戶面向家庭，偏向女性。關(guān)注精致生活、時(shí)尚旅游以及健身等精致生活領(lǐng)域，因此，4K花園在產(chǎn)品打造，內(nèi)容制作上，會(huì)圍繞家庭、女性、娛樂、年輕等幾個(gè)核心關(guān)鍵人群。
李泓冰認(rèn)為，接觸的各種合作伙伴越多，4K花園的生態(tài)就會(huì)更健康。4K花園將與主要的渠道合作伙伴，比如專網(wǎng)領(lǐng)域，各大IPTV 運(yùn)營商，以及有線電視；水平市場(chǎng)領(lǐng)域，各大OTT電視廠商、盒子廠商等。與這些合作伙伴，共同促使4K產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)良好的生態(tài)。尤其是，面向公共網(wǎng)即互聯(lián)網(wǎng)電視，隨著國內(nèi)六大廠商以及國外電視廠商的“4K花園”專區(qū)的陸續(xù)進(jìn)入，這意味著4K花園在大屏上將構(gòu)建全方位的合作關(guān)系和生態(tài)系統(tǒng)。通過我們?cè)趦?nèi)容側(cè)積累的優(yōu)勢(shì)，可以在多個(gè)渠道和終端實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋，這將為我們的內(nèi)容合作者獲得大屏端的收益最大化。
二．4K花園的發(fā)展方向
李泓冰表示，4K點(diǎn)播從模式上，首先聚焦在頭部IP，頭部IP有利于用戶的點(diǎn)播。頭部IP與優(yōu)土體系合作，能夠保證頭部?jī)?nèi)容的保有量，這是一個(gè)基礎(chǔ)保證。同時(shí)，4K花園今年要重點(diǎn)打造演唱會(huì)，這是屬于4k花園獨(dú)有的內(nèi)容，首先，會(huì)影響到運(yùn)營商4K運(yùn)作模式，同時(shí)，也會(huì)帶動(dòng)家庭娛樂場(chǎng)景的升級(jí)，4K電視真正有可看的4K直播內(nèi)容。再者，PGC是面向未來的更需要深度運(yùn)營和深度規(guī)劃的內(nèi)容，三種內(nèi)容體系會(huì)形成一個(gè)良性互補(bǔ)，促使4K花園的整個(gè)運(yùn)營或內(nèi)容生態(tài)變得穩(wěn)固，這樣更有利于生態(tài)的健康發(fā)展。同時(shí)利用內(nèi)容媒體化平臺(tái)運(yùn)作，針對(duì)專業(yè)內(nèi)容的變現(xiàn)、廣告、深度合作盈利。此外，用戶將大幅度面向內(nèi)容生產(chǎn)，能夠?qū)?K花園的優(yōu)勢(shì)與合作伙伴充分結(jié)合。
李泓冰介紹，4K花園主要打造真4K內(nèi)容生產(chǎn)，最核心的是今年4K演唱會(huì)的直播。同時(shí)這些直播也會(huì)變成點(diǎn)播的內(nèi)容，此外，拍客演唱會(huì)還與Live秀相關(guān)。演唱會(huì)的內(nèi)容是150小時(shí)左右，后期加上內(nèi)容制作，Live秀、MV將近200小時(shí)。350小時(shí)意味著在整個(gè)行業(yè)中幾乎每個(gè)小時(shí)都有一個(gè)4K的內(nèi)容，真正的4K內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)是急缺的。根據(jù)用戶需求，通過演唱會(huì)+直播這種快速的生產(chǎn)內(nèi)容的方式，生產(chǎn)出適合大眾需要的具有沉浸感的真4K內(nèi)容。
談到目前大眾不愿意看VR的原因，李泓冰解釋到，一是內(nèi)容不好，清晰度不夠，二是基礎(chǔ)技術(shù)欠缺，傳輸壓力大。最早期，VR的直播最接近現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，具有沉浸感，可能會(huì)快速發(fā)展起來。4k和VR本質(zhì)是很相似的問題，但4K已經(jīng)解決了傳輸，以及用戶終端的升級(jí)，只待有好的4k內(nèi)容。4K花園擁有完整的4K技術(shù)生態(tài)，從前端拍攝到終端傳輸、再到中間編轉(zhuǎn)碼都有成熟的技術(shù)支持。，那么4k花園作為內(nèi)容源頭，我們只需要等待VR技術(shù)成熟,升級(jí)內(nèi)容生產(chǎn)設(shè)備，比如演唱會(huì)的IMAX版，或者是180立體的音樂直播，只要終端市場(chǎng)能夠崛起，VR版的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就能迅速切入。
三．4K花園的盈利模式
伴隨95/00后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，新一輪的消費(fèi)升級(jí)帶來了更加多元的用戶需求。小屏，移動(dòng)，碎片化；大屏，家庭，沉浸化，這些是用戶以及媒體發(fā)展的必然。同時(shí)，用戶對(duì)視頻付費(fèi)已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣。而4K花園，專注于大屏的內(nèi)容生產(chǎn)以及體系的建設(shè)，將三種大屏內(nèi)容體系互相補(bǔ)充，滿足了用戶對(duì)4K優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。
視頻付費(fèi)模式是視頻盈利的核心模式。當(dāng)然，第一核心首先是優(yōu)質(zhì)4k內(nèi)容，第二是主流年輕的付費(fèi)用戶，兩者形成一個(gè)有效的連接，這是我們公司的使命。雖然現(xiàn)在4k相關(guān)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，盈利模式還在逐步探索過程中。
4K內(nèi)容和其他內(nèi)容的盈利沒有本質(zhì)區(qū)別，最終都是要讓用戶花錢消費(fèi)，用戶付費(fèi)是視頻網(wǎng)站最核心的盈利模式，而同時(shí)輔助網(wǎng)絡(luò)營銷，植入，互動(dòng)，能夠產(chǎn)生二次變現(xiàn)的能力。由于4k內(nèi)容本身體驗(yàn)非常好，我們相信，用戶會(huì)愿意為好的內(nèi)容付費(fèi)，我們也相信，廣告主愿意和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一起做內(nèi)容整合營銷。
責(zé)任編輯：汪驕陽
4K花園COO李泓冰：關(guān)注真4K
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