虛擬運營商的出路在哪里？

 

碼號資源制約和批零價格倒掛的確在一定程度上影響了虛擬運營商的起步，但這并非放號一年后虛擬運營商發(fā)展沒有預(yù)想中火爆的最關(guān)鍵原因。

 

虛商眼下的彷徨也好苦悶也罷，最關(guān)鍵的原因就是沒有找到恰當?shù)纳虡I(yè)模式。

 

有業(yè)內(nèi)人士表示：“即便批零倒掛問題得以解決，在基礎(chǔ)運營商的語音、數(shù)據(jù)資費日漸低廉的今天，虛擬運營商靠價格差又能賺到多少錢？關(guān)鍵還在于商業(yè)模式的建立，還是那句話，要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的‘羊毛出在狗身上，豬來埋單’。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+資源優(yōu)勢”，成為立足之本

 

自從李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行各業(yè)討論的熱詞，也給虛擬運營商指明了方向。

 

政府將民營資本引入電信行業(yè)，開放移動轉(zhuǎn)售工作試點，吸納的都是各行各業(yè)的精英企業(yè)，這些企業(yè)都是所在領(lǐng)域的佼佼者，因此，立足優(yōu)勢資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)浪潮，虛擬運營商完全可以打開一扇新的大門。

 

中國信息通信研究院規(guī)劃所市場研究部主任許立東在總結(jié)目前虛商發(fā)展特征時提出，不同類的虛商最好能立足于原有優(yōu)勢，結(jié)合通信需求來制定戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)售企業(yè)一定在自己的商業(yè)模式創(chuàng)新上下功夫，這是企業(yè)的立足之本。

 

對于中國電信和中國聯(lián)通2014年新簽的第二批移動轉(zhuǎn)售企業(yè)的特征，許立東表示，新進入虛商領(lǐng)域的不乏行業(yè)巨頭，員工規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈輻射范圍廣，業(yè)務(wù)資源和財務(wù)資源雄厚，這就給其進入虛擬運營業(yè)務(wù)奠定了一個不錯的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+資源優(yōu)勢”的方式，打通原有業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的渠道，構(gòu)建完整的云管端新業(yè)務(wù)模式。事實上，在國際上已經(jīng)有很多大企業(yè)進入虛商的成功范例。虛商應(yīng)把握移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略機遇期，加大推進資源捆綁，深耕細分市場，實現(xiàn)差異化發(fā)展。

 

“更多的是把底層的能力放出來。”巴士在線CEO王獻蜀認為，“第一，每個行業(yè)都是不同的合作模式，因為要求的資源不一樣；第二，每一家企業(yè)一定是在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域打造自己的移動生態(tài)鏈，形成自己的一個閉環(huán)。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”，實現(xiàn)互利雙贏

 

不久前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌與美國Sprint、T-Mobile兩家運營商合作，推出無線通信服務(wù)Project Fi，成為一家不折不扣的虛擬運營商。谷歌的入局，讓我們看到，“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”的發(fā)展模式將成為下一片熱土。

 

從中國市場來看，虛商入市一年多來，也積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維完成了不少創(chuàng)新。截至2015年3月底，國內(nèi)已有20家轉(zhuǎn)售企業(yè)正式放號，其中用戶數(shù)超過10萬的有10家，而在這10家企業(yè)中多數(shù)都具有互聯(lián)網(wǎng)基因。

 

據(jù)IBM報告顯示，在接受調(diào)查的18家中國虛商中，有近40%的轉(zhuǎn)售企業(yè)希望轉(zhuǎn)型成為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，超過32%的轉(zhuǎn)售企業(yè)則希望成為有移動互聯(lián)網(wǎng)能力的傳統(tǒng)企業(yè)，超過20%的轉(zhuǎn)售企業(yè)希望具備線上和線下整合能力。

 

像蝸牛、阿里、京東等虛商，通過深度的跨界整合，讓互聯(lián)網(wǎng)與轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，陸續(xù)推出了無套餐、零月租、余量不清零、懶人計費、語音流量自由轉(zhuǎn)換、消費互送、捆綁網(wǎng)購特權(quán)等一系列資費創(chuàng)新模式。

 

同時，虛商與運營商之間并非零和博弈，更多的應(yīng)該是合作關(guān)系。“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”意味著差異化的增值服務(wù)，虛商可以幫助基礎(chǔ)運營商開拓細分市場，而基礎(chǔ)運營商也可以為虛商提供更好的起飛平臺。

 

目前，三大運營商正在努力推動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動方面人士近日表示，將加快推進4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，聯(lián)通方面也表示全面支持轉(zhuǎn)售企業(yè)的4G業(yè)務(wù)發(fā)展。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+多行業(yè)”，釋放無限想象空間

 

李克強總理的政府工作報告指出，“互聯(lián)網(wǎng)＋”計劃推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

 

分析人士認為，虛商的優(yōu)勢在于，既能像三大運營商那樣卡住移動入口，同時又具備三大運營商所欠缺的互聯(lián)網(wǎng)思維。所以，除了加快自身業(yè)務(wù)發(fā)展，虛商還能在“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃中扮演更多角色，滲透到工農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、城市建設(shè)等領(lǐng)域，未來有無限的想象空間。

 

“無論是電商、智能醫(yī)療還是互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，虛商都有可能參與進來。”上述分析人士說，“就拿樂語通訊來說，他將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)打入移動健康領(lǐng)域，用戶通過170號定制醫(yī)療服務(wù)，作為一家手機渠道商卻參與到智能醫(yī)療領(lǐng)域中來，把轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)給做活了。”

 

未來，手機游戲、智能家庭、企業(yè)信息化集成，以及電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域都可望成為虛擬運營商未來的重要增長點。

 

虛商發(fā)展的質(zhì)變期已經(jīng)越來越近了，就在近日，全國虛擬運營商“170”用戶已經(jīng)突破500萬大關(guān)。一度發(fā)展停滯，甚至被懷疑欲退出移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的第四批、第五批企業(yè)也將迎來爆發(fā)期。

 

據(jù)悉，星美生活平臺已經(jīng)進入公測階段，星美生活會員卡火爆預(yù)約中，通信業(yè)務(wù)即將開放“選號入網(wǎng)”。星美集團副總裁張林苗透露：“星美集團將以星美生活平臺為依托，正式啟動向移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”除了星美步伐較快外，包括富士康、紅豆等企業(yè)也已進入內(nèi)部公測期。