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樂視發(fā)起最大幅度降價:超級電視欲單騎救主

2017-06-13 11:03:15 來源:證券日報 熱度:

在此時從幕后走向臺前,意味著梁軍必然要經(jīng)歷一場艱苦卓絕的征程。
 
樂視還是那個樂視,但時代和局勢變了。
 
接棒賈躍亭,上任樂視網(wǎng)CEO后,梁軍帶領(lǐng)樂視火速展開一輪降價,此次降價規(guī)??胺Q史上最大。樂視正與時間賽跑,上演一場生死時速。策略雖然激進(jìn),但其目標(biāo)非常明確。樂視正向外界傳遞一個清晰的信號:樂視電視回歸昔日低價擴(kuò)張模式。對于深陷資金鏈危機(jī)的樂視而言,超級電視能否實現(xiàn)規(guī)?;?,將是盤活全局至關(guān)重要的因素。
 
6月份甚至整個暑期,將是樂視超級電視的生死之戰(zhàn),或成單騎救主之戰(zhàn)。
 
承擔(dān)規(guī)?;繕?biāo) 與時間搶跑
 
在6.18盛宴到來之際,樂視發(fā)布大屏風(fēng)暴海報,線上線下直降最高達(dá)3000元,但是值得注意的是,此次官方海報沒有結(jié)束時間,似乎意味著樂視的低價策略短期內(nèi)不會終結(jié)。
 
一時間,業(yè)界驚呼“以‘價格屠夫’高調(diào)攪局彩電業(yè)的樂視又回來了”,不過這次的策略似乎更為激進(jìn)。
 
5月21日,樂視網(wǎng)對外宣布,賈躍亭專任董事長一職,聘請樂視致新總裁梁軍為總經(jīng)理。在梁軍上任一周內(nèi),樂視電視即宣布降價,引發(fā)業(yè)界海嘯。
 
樂視電視官方發(fā)布海報稱,樂視超4 X40,原價2249元,調(diào)整后為1799元,含一年超級影視會員,降幅450元;超4 X43,原價2399,調(diào)整后為1999,含一年超級影視會員,降幅400元。此外,5月16日樂視剛剛發(fā)布的極具價格競爭力的新品超4 X55M,同樣腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價。隨后6月1日,樂視再次宣布在京東商城超4 Max70降價3000元,售價僅為9999元,超4 X65售價僅為4999元,跌破5000元大關(guān)。而這幾款型號均是樂視電視較受歡迎的主流型號。可見,樂視此次回歸低價策略之決心。
 
在短短三年里,樂視刷新了整個電視行業(yè)的格局,低價策略可謂在其開拓市場生涯中起著非常重要的作用。而價格屠夫的稱號也名副其實,樂視自踏入電視產(chǎn)業(yè)之初就以低價策略占據(jù)市場,隨后在三年間,樂視多次發(fā)起降價潮。
 
此次梁軍一上任,就連續(xù)燒起三把火,將樂視屠夫風(fēng)格發(fā)揮到極致。
 
老梁上任的三把火(收權(quán)調(diào)研,降價,廣告站臺),尤其降價的意圖非常明顯,要在寒冬里再下一城,殺出更安全的護(hù)城河,從此次“風(fēng)暴海報”沒有時間可以看出,其實大家心里都沒底,到底出貨到什么程度才算安全。
 
此次梁軍加速發(fā)力,與樂視對其賦予的使命無不關(guān)系。作為在電視產(chǎn)業(yè)有著豐富經(jīng)驗的樂視電視掌門人,梁軍挑起了負(fù)責(zé)上市公司達(dá)成規(guī)?;麡I(yè)績目標(biāo)的擔(dān)子。
 
在目前電視行業(yè)整體形勢不容樂觀的背景下,搶時間就是搶生命。在梁軍上位樂視網(wǎng)CEO的正式任命被宣布的前兩天,梁軍在北京宣布超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調(diào)整后,梁軍將直管超級電視的銷售,同時樂視致新將在人員、組織等方面實現(xiàn)資源整合。押注生態(tài)營銷加碼大屏運營,在幾場資源推介會上,梁軍更是親自站臺。接手樂視網(wǎng)后,又在一周內(nèi)再次宣布,5月31日10時起,超級電視正式啟動大降價,最高降幅達(dá)到3000元。
 
收權(quán)調(diào)研、降價、廣告站臺......梁軍這“三把火”燒得轟轟烈烈,引發(fā)業(yè)界一片嘩然。至此,梁軍完成對超級電視業(yè)務(wù)從產(chǎn)品、銷售、運營、營銷的四位一體的全方位掌控。 
 
在梁軍看來,雖然在組織變革和效率提升上,樂視需要多一些時間,但在電視業(yè)務(wù)上,樂視不僅要保持智能電視領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位,更要成為實質(zhì)性的第一。“不僅僅在銷量,在大屏運營,甚至在渠道變革上,都能把我們過去所擬訂好的戰(zhàn)略落到實處。對于整個樂視生態(tài)來講,我們有再多的第三、第四名,不如我們有一個第一名。”
 
而樂視的資金問題,已不允許他有一絲猶豫。有足夠現(xiàn)金流才能活下去,電視能賣出去并且有長期穩(wěn)定的資金進(jìn)賬,是樂視整個體系盤活的保障,也是上市公司達(dá)成規(guī)模化盈利的第一步。
 
內(nèi)容整合任重道遠(yuǎn)
 
“為什么大家覺得這次的價格比較激進(jìn)?就跟買股票一樣,當(dāng)所有人都瘋狂的時候,你要非常冷靜,當(dāng)大家都開始冷靜反思的時候,我們要做的非常激進(jìn)。”梁軍對記者說,市場的機(jī)會和大屏運營給他信心和底氣。
 
對于梁軍而言,接任CEO,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
 
梁軍認(rèn)為,“在市場上出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、修整、恢復(fù)的時候,反而是一個千載難逢的機(jī)會,那些沒有能力的企業(yè),經(jīng)過這樣強(qiáng)有力的競爭,會更加形勢嚴(yán)峻。很多人會說,一個熟悉的樂視又來了,我要講的是,確實就是這樣,這是市場給我們的機(jī)會和大屏運營給我們的信心所產(chǎn)生的。”
 
接下來,梁軍還要面臨整合內(nèi)容,生態(tài)及人力組織調(diào)整。梁軍表示,今后公司發(fā)展特別關(guān)心的四個方面包括:一是在終端保持領(lǐng)先優(yōu)勢;二是實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn);三是形成樂視生態(tài)閉環(huán)的開放;四是組織變革和效率提升。
 
他對記者透露:“視頻變現(xiàn)的出口更多在于電視,渠道是通過電視的銷售及會員營銷。另外,會員運營也能支持電視業(yè)務(wù)發(fā)展及支持上市業(yè)務(wù)。”

責(zé)任編輯:王超奇

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