華軟微播：企業(yè)直播為什么會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)配置
2017-06-15 09:36:36 來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 熱度:
如果要說(shuō)2017年最火的互聯(lián)網(wǎng)熱潮是什么，企業(yè)直播絕對(duì)屬于其中一個(gè)!其新穎的形式、強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感和互動(dòng)感，深受企業(yè)歡迎。有調(diào)查顯示，人與人之間溝通，語(yǔ)言只能占整個(gè)信息的30%以下，大部分的信息量來(lái)自于你的表情和動(dòng)作。而直播的發(fā)展，可以大大地彌補(bǔ)文字和語(yǔ)音導(dǎo)致的信息量不足，這也是企業(yè)直播能深受大家歡迎的原因之一。
直播技術(shù)已經(jīng)歷了幾代變革：從最開始基于衛(wèi)星通訊、專業(yè)設(shè)備和轉(zhuǎn)播車作為內(nèi)容入口的衛(wèi)星直播，到近年P(guān)C 秀場(chǎng)模式直播;而現(xiàn)在，移動(dòng)端的直播已發(fā)展到只用一臺(tái)手機(jī)、一塊屏幕、一個(gè)人，就可以撐起整場(chǎng)直播。
當(dāng)然，直播不僅僅是狹義上的網(wǎng)紅直播這一限定概念。
那么企業(yè)直播到底會(huì)不會(huì)變成各行各業(yè)的標(biāo)配，針對(duì)這一問(wèn)題，360董事長(zhǎng)周鴻祎曾說(shuō)到：“我覺(jué)得直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最豐富、也最強(qiáng)有力的表達(dá)方式，直播肯定會(huì)成為標(biāo)配。換句話說(shuō)，各行各業(yè)都可以把直播作為一種表達(dá)方式，比如說(shuō)紙媒可以用直播做新聞;途牛網(wǎng)可以用直播做旅游;也可能美團(tuán)網(wǎng)有一天會(huì)拿直播來(lái)演示預(yù)定餐館怎么做出一頓飯;甚至很多金融理財(cái)產(chǎn)品的人，都可以用直播來(lái)促進(jìn)他們的銷售。
華軟CEO肖作兵受邀中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)發(fā)表主題演講時(shí)強(qiáng)調(diào)：”企業(yè)直播營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越火，在未來(lái)，每個(gè)企業(yè)都需要建一個(gè)自己的直播間，企業(yè)做營(yíng)銷，核心就是兩個(gè)問(wèn)題： 1、客流 2、信任。企業(yè)自己建立一個(gè)視頻直播間，很容易解決這兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)站、手機(jī)端、公眾號(hào)，展現(xiàn)的只是企業(yè)最基礎(chǔ)的信息;通過(guò)直播，展現(xiàn)的是企業(yè)最真實(shí)及時(shí)的信息。未來(lái)，每一個(gè)企業(yè)，都需要建立一個(gè)自己的視頻直播間，幫自己吸引粉絲，吸引客戶，轉(zhuǎn)化成交。
企業(yè)直播已經(jīng)滲透并深入影響著教育、房地產(chǎn)、貿(mào)易、餐飲、消費(fèi)、美容、婚慶、旅游、醫(yī)療、游戲、娛樂(lè)、企業(yè)辦公等各行各業(yè)。
企業(yè)直播在未來(lái)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的終端產(chǎn)品，更多情況下，它好比水電煤一樣，是提升企業(yè)效率、營(yíng)銷效果、營(yíng)收能力的工具和倍增器。
企業(yè)直播營(yíng)銷
不論對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)還是產(chǎn)品宣傳來(lái)說(shuō)，企業(yè)都愿意通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)直播的方式來(lái)幫助企業(yè)做更好的宣傳。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，企業(yè)直播營(yíng)銷也具備諸多優(yōu)勢(shì)，成為他們營(yíng)銷的首選。
其一，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式往往會(huì)面臨著較高的成本問(wèn)題。就拿企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線下舉辦的大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，不僅需要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力，而且還浪費(fèi)時(shí)間。但是通過(guò)企業(yè)直播的方式，企業(yè)就能直接在線上給自己的粉絲、用戶來(lái)一場(chǎng)低成本的線上直播，能夠讓更多的用戶觀看直播，人數(shù)也不會(huì)因線下會(huì)場(chǎng)大小而受到限制，擴(kuò)大了影響力。
其二，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，線上直播也具備了更強(qiáng)的用戶信任度。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，很多企業(yè)的廣告語(yǔ)宣傳往往都會(huì)比較夸張，甚至有的宣傳還存在造假現(xiàn)象，圖片基本上經(jīng)過(guò)了PS，視頻也經(jīng)過(guò)了處理，但是直播就能夠讓用戶更直觀清楚地了解企業(yè)產(chǎn)品，也能讓用戶產(chǎn)生更高的信任度。
其三，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是用戶無(wú)法實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，而且線下活動(dòng)參與門檻也較高，客戶的到達(dá)率較低，并未解決直接的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。相比之下，企業(yè)直播的方式突破了地理限制，能夠及時(shí)捕捉受眾意向，并能實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)支付，轉(zhuǎn)化率也大幅提升。
其四，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式往往因?yàn)檩^高的成本難以持續(xù)，而且推廣形式單調(diào)，還受到地域等方面的限制，這種宣傳效果也不具備可持續(xù)性。相比之下，企業(yè)直播的方式受眾可以反復(fù)觀看，長(zhǎng)期影響用戶，而且直播時(shí)間充裕，企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方面的深入介紹。
其五，傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式一方面宣傳內(nèi)容會(huì)受到一定的限制，最重要的是受眾參與度非常低，互動(dòng)性較差，也就難以激發(fā)受眾的興趣。相比之下，企業(yè)借助直播的方式，即時(shí)性方面也較強(qiáng)，用戶的參與度也非常高，能夠極大提升企業(yè)與受眾之間的互動(dòng)，拉近彼此之間的感情。
正因?yàn)槠髽I(yè)直播營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷具備了如此眾多的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)都開始借助直播的方式來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。但是新的問(wèn)題又來(lái)了，面對(duì)企業(yè)直播，很多企業(yè)卻有些無(wú)所適從。
直播雖好，眾多企業(yè)卻玩不轉(zhuǎn)
不可否認(rèn)，企業(yè)直播營(yíng)銷固然是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但是要想輕松玩轉(zhuǎn)它卻并不是一件輕松的事情，當(dāng)前企業(yè)直播營(yíng)銷正在面臨諸多自身無(wú)法破解的難題。
一、依賴第三方直播平臺(tái)不利自有品牌打造
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們做直播營(yíng)銷的最直接目的就是為了產(chǎn)品的宣傳，從而實(shí)現(xiàn)更好地產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。但是當(dāng)前的第三方直播平臺(tái)，基本上都是以秀場(chǎng)、游戲直播為主，這類平臺(tái)上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過(guò)來(lái)的。一方面企業(yè)直播的方式并不一定能夠受到太多用戶的圍觀，另一方面這種企業(yè)直播的方式也難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率并不高。
此外，企業(yè)在第三方直播平臺(tái)上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺(tái)增加用戶活躍度。
二、自建直播卻困難重重
也許一些有實(shí)力的公司就會(huì)考慮自己搭建一個(gè)直播平臺(tái)，且不說(shuō)自建直播平臺(tái)的成本有多高，企業(yè)還會(huì)面臨技術(shù)上的難題。如果技術(shù)上不夠給力，企業(yè)自建直播渠道的方式必然會(huì)面臨直播卡頓、畫面效果差等問(wèn)題，這會(huì)直接影響到企業(yè)的宣傳效果。
三、借助網(wǎng)紅做直播并非長(zhǎng)久之計(jì)
借助網(wǎng)紅做直播的方式恐怕當(dāng)前很多企業(yè)選擇直播的一條重要宣傳渠道，甚至有些企業(yè)不請(qǐng)網(wǎng)紅都不好意思搞一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。但是網(wǎng)紅直播的費(fèi)用卻是大多數(shù)的企業(yè)難以承受的，今天即便是一位普通的“網(wǎng)紅”，其出席一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的費(fèi)用也達(dá)到了幾萬(wàn)，如果要請(qǐng)一些大牌網(wǎng)紅，費(fèi)用就更高了，僅僅是出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)幾十萬(wàn)。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一些網(wǎng)紅主播的鏡頭基本上始終都是對(duì)著自己，用戶根本看不到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主播們甚至還時(shí)不時(shí)地偏離發(fā)布會(huì)話題，效果究竟有多好恐怕有些企業(yè)自己都不知道，大家純粹只是為了往這股風(fēng)上湊湊熱鬧。很多找過(guò)網(wǎng)紅做直播宣傳的企業(yè)，也往往會(huì)面臨轉(zhuǎn)化率低的尷尬難題，甚至還有可能會(huì)把一些企業(yè)布置高大上的新品發(fā)布會(huì)整得有點(diǎn)LOW，嚴(yán)重影響到企業(yè)品牌形象，借助網(wǎng)紅做直播的方式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
那么，對(duì)于企業(yè)而言，既然直播營(yíng)銷具備如此多的優(yōu)勢(shì)，卻又只能眼巴巴地看著而無(wú)所作為嗎?于是，以華軟微播為代表的第三方直播To B服務(wù)平臺(tái)開始?xì)⑷氲竭@個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)噲D幫助企業(yè)建立屬于自己的直播平臺(tái)。
不少學(xué)者預(yù)測(cè)，繼2016的直播元年后，2017年企業(yè)直播的熱度仍會(huì)持續(xù)，并且，巨大的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)讓各行各業(yè)都嗅到了機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都希望借助直播的潮流占領(lǐng)行業(yè)的高地。對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者而言，面對(duì)企業(yè)直播巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，這樣千載難逢的機(jī)遇自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
責(zé)任編輯：王良地
