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夏普北美前高管:夏普訴海信讓美國人很不理解

2017-06-20 09:48:15 來源:http://www.c114.net 熱度:
夏普在美國起訴海信,但不到一周又緊急撤訴,過山車一樣的情節(jié)和逆轉(zhuǎn)引發(fā)各界關注。遠在北美的事發(fā)當?shù)氐降装l(fā)生了什么?環(huán)球網(wǎng)記者采訪北美夏普前銷售相關人員Michael(化名),在海信接管夏普后加入海信,目前仍負責夏普北美銷售管理相關工作。作為事件最完整的經(jīng)歷者,他的體會是什么呢?
 
 
夏普北美前高管:夏普訴海信讓美國人很不理解
 
記者:2016年1月,也就是海信接手以前的北美夏普,是什么樣子?
 
答:當時夏普的經(jīng)營困難,通過行業(yè)NPD數(shù)據(jù)可以看出來,Sharp電視的市場份額在2016年以前在逐年遞減,雖然電視當時占到夏普業(yè)務的最大比重,但是利潤方面卻是夏普最差的。北美市場同樣如此,糟糕的經(jīng)營業(yè)績嚴重拖累了夏普。這也是夏普為什么將其率先出手的原因。
 
記者:海信接手后,采取了哪些積極的措施?
 
答:海信接手夏普品牌后,做了大量的恢復和重建工作,我是經(jīng)歷者,也是參與者和貢獻者。
 
1、產(chǎn)品上:我們在夏普電視上采用了海信最新的畫質(zhì)技術,并遵從和延續(xù)了夏普一貫的質(zhì)量標準。接手夏普后,海信迅速發(fā)布了26款夏普的新品,為市場注入了“人氣和信心”。
 
2、市場上:我們馬上更新了夏普的網(wǎng)站,并做了大量的市場公關推廣活動。而且在渠道上增加了終端巡視人員,以保證夏普的標準的終端形象。同時做了大量促銷活動,增加了夏普品牌的曝光率以及銷量,恢復了渠道的“信心”。
 
3、渠道上:我們和美國主要的零售商都做了溝通,恢復渠道信心,使夏普牌能重新進入市場的主流渠道,包括沃爾瑪、百思買等。
 
迄今,夏普電視機在北美的銷售一切正常,其市場份額略低于海信而已。
 
可以說,海信接受夏普后動作頻頻、成果明顯。同時,我也看到了中國企業(yè)的管理水平和高效的工作成果應該是超過“夏普”的。
 
記者:夏普起訴海信“低質(zhì)低價”,你目前仍然負責夏普銷售,是否存在這些現(xiàn)象?
 
答:這是完全不正確的,海信是一個高質(zhì)量的制造商,對質(zhì)量有嚴苛的要求,海信全球有超過5000名工程師非常勤奮的工作,而且海信在北美還有快速響應的電視研發(fā)中心?,F(xiàn)在在美國銷售的夏普電視是完全符合夏普和海信的質(zhì)量標準的。
 
記者:你目前在海信工作,海信的管理與夏普以前的管理有區(qū)別嗎?你工作感覺如何?海信托管夏普的目的是什么?
 
答:有很大的區(qū)別。我非常喜歡在海信工作,海信的文化是開放的,而且效率高,內(nèi)部響應速度快,而且海信的同事都非常有團隊合作的精神。
 
海信托管夏普一年半了。能力和結(jié)果大家都看到了。當然海信也獲得了多品牌運作的經(jīng)驗、 規(guī)模的收益以及渠道的話語權。商業(yè)上肯定有很多的收獲。
 
記者:你如何評價:富士康接管后的夏普和海信的這一爭斗?
 
答:我對目前的這種情形覺得特別遺憾。
 
夏普目前的做法很不講誠信,你知道誠信是美國精神的精髓。
 
盡管夏普撤銷了紐約的訴訟,但在洛杉磯也發(fā)起了法律訴訟,理由基本是一致的。
 
我想,他們是“別有用心”的。即:美國打官司的周期很漫長!況且夏普也打不贏。但為什么還要起訴?目的是通過海信所謂的低質(zhì)、低價銷售夏普電視,在消費者中造成不好的影響,進而降低他們購買夏普電視的心理預期,破壞海信手里“夏普”的聲譽,進而阻礙海信完成銷售目標的計劃。這很不道德,應該譴責。 這也是典型的“損人也不利已”的做法,會嚴重傷害市場。美國的渠道商也都表示很不理解:這不是以前的夏普了!
 
還有,臺灣人的日本夏普和中國的海信,兩家亞洲企業(yè),在美國打官司,也引起了很多美國人的關注。
 
記者:你們是否會受訴訟影響?接下來準備如何對待“夏普”?
 
答:不會受到訴訟的影響,我們愛“夏普”這個品牌,會繼續(xù)努力推廣夏普品牌和產(chǎn)品,我們更會認真履行合約,保持夏普繼續(xù)增長。因此,我也希望夏普從長計議,盡量避免對夏普品牌和市場的傷害。根據(jù)合同,3年以后北美的夏普仍會回到夏普中去。
 

責任編輯:王良地

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