項(xiàng)目要點(diǎn)：
Mico是一家基于LBS以及興趣愛好推薦的陌生人交友社交軟件，主要在印度、東南亞、拉美地區(qū)發(fā)展。
KittyLive是一款全球直播產(chǎn)品，同樣由中國團(tuán)隊(duì)打造。
Mico與直播平臺(tái)KittyLive已經(jīng)于今年2月完成合并，合并后兩個(gè)APP還是保持獨(dú)立運(yùn)營，但是兩家研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)合在一起。
Mico產(chǎn)品于2015年2月上線，目前已進(jìn)入60多個(gè)國家。2015年11月，Mico宣布獲得3000萬美元A輪融資。
2017年1月19日，KittyLive宣布完成來自赤子城的2100萬美元A輪融資，該輪投資人赤子城創(chuàng)始人劉春河也促成了Mico和Kitty的合并。
近年來，隨著發(fā)展中國家和第三世界國家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶群里發(fā)展迅速，技術(shù)基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)已經(jīng)完成，這也就是去年到今年許多中國互聯(lián)網(wǎng)公司特別是直播的公司出海的原因之一。
定位陌生人交友的移動(dòng)社交應(yīng)用Mico也是中國出海的公司之一。
Mico：基于陌生人交友的移動(dòng)社交應(yīng)用
Mico是一款面向全球市場的移動(dòng)社交產(chǎn)品，屬于興趣推薦的陌生人社交交友軟件。
Mico基于通過地理位置和興趣愛好向用戶推薦好友，來達(dá)成陌生人社交的娛樂需求，為目標(biāo)用戶提供聊
天、交友、線上線下活動(dòng)等娛樂方式。此外，Mico為用戶推薦好友以及瀏覽朋友圈，通過包括十余種語
言版本、貼紙、語音、視頻、圖片等多種表現(xiàn)形式方式為用戶之間的交流“保駕護(hù)航”。
Mico的首屏就是LBS發(fā)現(xiàn)，并且通過tag+瀏覽行為屬性+興趣的方式進(jìn)行算法匹配。同時(shí)其也加入了“漫游”功能連接不同國家的用戶，降低用戶間的溝通門檻。為了沉淀關(guān)系，Mico也開發(fā)了類似朋友圈的Moments功能，并且是開放的。
Mico將目標(biāo)用戶定位于東南亞、中東和拉美地區(qū)等第三世界國家，其目標(biāo)市場的用戶群體相對年輕化，
大部分平均年齡25歲左右。Mico&KITTY的CEOSean認(rèn)為，這批人群有一定的娛樂需求和強(qiáng)社交需求，所以Mico通過迎合這批用戶的想認(rèn)識(shí)更多的人、溝通、探索世界和娛樂的需求來在眾多出海的軟件中立足。
Mico創(chuàng)始人Tom曾公開表示，“Mico是一家根植于海外的全球移動(dòng)社交平臺(tái)，目前擁有超過3000萬用戶，
進(jìn)入60多個(gè)國家的社交排行榜前五名。有分布在30多個(gè)國家的不同膚色和民族的各國小伙伴，在支撐平臺(tái)的發(fā)展。”Tom曾經(jīng)任職于智明星通，負(fù)責(zé)開心農(nóng)場的海外發(fā)行。
Mico的產(chǎn)品于2015年2月上線，目前已進(jìn)入60多個(gè)國家。2015年11月，Mico宣布獲得3000萬美元A輪融資。今年2月，Mico與KittyLive合并，打造海外版“陌陌”，形成社交+直播形式的組合拳打法。
出海策略：本地化運(yùn)營
“出海一直以來都是一個(gè)偽命題。”
在Kitty的創(chuàng)始人、現(xiàn)任Mico&KITTY的CEOSean看來，出海APP真正需要關(guān)注的是本地化，而不是一概而論的全球化。
“全球任何一個(gè)國家，Kitty可以在3月之內(nèi)從零開始組建一個(gè)特別專業(yè)化的一個(gè)本地運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)。”Sean對尋找中國創(chuàng)客表示。
所謂出海，首先不能是簡簡單單的將現(xiàn)有的軟件架構(gòu)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)照搬到國外市場，而是需要針對每個(gè)不同的地區(qū)制定不同的本地化策略。本地化要做到精準(zhǔn)運(yùn)營，尊重并理解每個(gè)國家的文化特點(diǎn)，關(guān)注每個(gè)國家的特定節(jié)日及風(fēng)俗，制定個(gè)性化的運(yùn)營方案。比如說，建立當(dāng)?shù)氐姆劢z團(tuán)，也有助于當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的運(yùn)營與推廣。
Mico的本地化運(yùn)營策略之一，就是聘請各地當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)，充分放權(quán)甚至給予股權(quán)激勵(lì)，利用當(dāng)?shù)貑T工出謀劃策。因?yàn)榧词闺x的再近的的國家，還是存在文化差異和用戶需求用戶習(xí)慣差異。無論是閉門造車還是走下三路”黃賭毒“都不可持續(xù)發(fā)展，前者很難獲得本地用戶留存，后者雖然短期內(nèi)可以獲得用戶量的激增，但是對品牌的負(fù)面影響是無法挽回的。
其次，Mico在出海國家地區(qū)和目標(biāo)用戶的選擇上也有值得其他出海APP借鑒的經(jīng)驗(yàn)。Mico優(yōu)先選擇有一定量級的用戶的是人口基數(shù)大的發(fā)展中國家，比如印度、巴西和印尼，以及巴西以外的拉美、印度印尼以外的東南亞。
在Mico選擇下一個(gè)目標(biāo)地區(qū)時(shí)，這個(gè)地方的人口基數(shù)、人均GDP以及消費(fèi)習(xí)慣都在核心考察的范圍之內(nèi)。
”比如為什么優(yōu)先選擇泰國進(jìn)入東南亞地區(qū)，因?yàn)樘﹪跂|南亞的整個(gè)的線上消費(fèi)是最強(qiáng)的，同時(shí)泰國年輕群體比較多已經(jīng)完成用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，人口也足夠密集。最后我們綜合判斷選擇了泰國作為切入點(diǎn)撕開東南亞市場。“
再次，在運(yùn)營和推廣增長方面，Mico主要依賴其本地團(tuán)隊(duì)策劃活動(dòng)，更加貼近當(dāng)去需求。”出海不僅要腳踏實(shí)地，還要打透，深入了解本地文化。“Sean表示。。Mico本地化團(tuán)隊(duì)在本地市場積極開拓合作伙伴。Mico積極建立和運(yùn)營商、終端、支付及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，同時(shí)Mico非常重視明星網(wǎng)紅等KOL的影響力。
例如在印尼的運(yùn)營方面，Mico與JD.ID、LazadaIndonesia、elevenia等電商企業(yè)探索新的合作形式，
Mico還將與印尼本土出行企業(yè)GoJek、Uber在跨界品牌營銷上進(jìn)行合作；與印尼本土支付品牌
CodaPayment、Bluepay建立了深度合作。同時(shí)和本土最大的運(yùn)營商Telkom旗下Metranet網(wǎng)站建立了深度合作。
純直播必死
“直播必死，社交永生。”
Sean在采訪中多次提到這句話，這或許也就是Mico和Kitty合并的原因之一。實(shí)際上，合并對于Mico和Kitty雙方來說是一件南南合作的雙盈利好事件。KittyLive的創(chuàng)始人蘇鑒（Sean）曾在中興擔(dān)任國際市場總監(jiān)，擁有十余年海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)。
Mico是一個(gè)陌生人社交和活動(dòng)組織的軟件，在內(nèi)容和存留上有在降低溝通門檻、提高交流效率、實(shí)現(xiàn)關(guān)系沉淀的社交作用。作為一款純社交APP，Mico在內(nèi)容的產(chǎn)生和商業(yè)變現(xiàn)上有一定的提升需求。
Kitty方面，KittyLive是一款全球直播產(chǎn)品，同樣由中國團(tuán)隊(duì)打造。因?yàn)橹辈ナ且环N很好的變現(xiàn)工具，但是這個(gè)變現(xiàn)工具怎么樣才會(huì)有持續(xù)的用戶來源，就需要社交程序和社交平臺(tái)來解決。
社交平臺(tái)需要提升用戶活躍度、變現(xiàn)方式，而直播平臺(tái)也有朝向沉淀關(guān)系、發(fā)展成社交平臺(tái)的一派。在長期發(fā)展戰(zhàn)略布局上的殊途同歸、對于“社交+直播”模式的生命力與競爭力的認(rèn)可，或許是合并的根本原因。
所以，在移動(dòng)廣告分發(fā)平臺(tái)赤子城創(chuàng)始人劉春河的撮合之下，Mico與KittyLive一拍即合2017年1月，赤子城剛剛宣布投資KittyLive2100萬美元。
對Mico而言，加入直播功能可以提升用戶活躍度，并對平臺(tái)帶來新的商業(yè)收入方式。而對于KittyLive來說，社交關(guān)系的引入，將幫助KittyLive提高用戶粘性和產(chǎn)品留存率，進(jìn)而形成穩(wěn)定的平臺(tái)社區(qū)。
“所以說社交和直播的結(jié)合是一個(gè)時(shí)代下的必然趨勢，它是一個(gè)必然的趨向，所以這個(gè)是我們?yōu)槭裁匆?/span>結(jié)合，這是最核心的目的。”Sean總結(jié)，“當(dāng)你去看國內(nèi)的直播軟件，普遍也在洗牌或者是抱大腿，站隊(duì)BAT等等。直播和社交的結(jié)合是必然的，比如說一直播和微博的合作；再例如陌陌直播，社交解決持續(xù)的用戶留存和新用戶問題，直播可以變現(xiàn)并且提供內(nèi)容。”
KittyLive于2016年7月在泰國上線，隨后逐步登陸印尼、馬來西亞、新加坡等國，并已開始在拉美、日、韓、中東等地進(jìn)行布局。目前，KittyLive的總下載量已超過千萬，活躍用戶高達(dá)100萬，其中50萬在泰國。
中國出海APP如何成功實(shí)現(xiàn)增長和變現(xiàn)？
中國的軟件出海從2010年開始興起，早期出海的應(yīng)用有PC應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用，比較優(yōu)秀的出海APP包括獵豹、赤子城等等，在當(dāng)時(shí)還主要是以工具型應(yīng)用為主。Mico在早期出海的時(shí)候也是社交屬性的PC端應(yīng)用，后來轉(zhuǎn)型移動(dòng)應(yīng)用并且與Kitty合并。
繼工具出海之后，在國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一片紅海的大背景下，KittyLive、Mico等紛紛出海。YY創(chuàng)始人李學(xué)凌在2016年3月親自掛帥發(fā)布了主打海外的直播APPBIGOLive。同期出海的直播軟件還包括Upive、Nonolive、獵豹旗下的Live.me等。Nonolive在2017年GMIC大會(huì)對外公開一組數(shù)據(jù)，稱Uplive4月份月收入流水已突破1000萬美元，今年的總收入會(huì)達(dá)到2億美金。
隨著我國人口紅利減少，市場趨向飽和，過去一年以來國內(nèi)涌現(xiàn)了不少創(chuàng)業(yè)者和資本將目光轉(zhuǎn)向國際市場，因此催生了一波出海潮。2016年也因此被稱為內(nèi)容出海的元年。出海雖好，但是“水土不服”也不同程度地在“海外游子”身上出現(xiàn)。從以獵豹移動(dòng)等工具類的經(jīng)驗(yàn)來看，以單點(diǎn)、爆點(diǎn)迅速占領(lǐng)市場以及本土化是避免“水土不服”的“良方”。
盡管直播出海領(lǐng)域不難預(yù)料即將形成一片紅海，直播出海還是受到了資本市場的眷顧。今日直播平臺(tái)Nonolive宣布獲得千萬美元級別投資，由微影資本、阿里巴巴、斗魚等聯(lián)合投資，該輪融資將被用于進(jìn)軍更多的國家和地區(qū)市場。就在同一天，面向于日本市場的StagerLive也宣布完成了數(shù)千萬元A輪融資。
滴滴也在上個(gè)月完成55億元融資，并把國際化寫到了公司戰(zhàn)略當(dāng)中。
“我將如何做好一款出海APP簡單拆分成一個(gè)選擇國家、需求驗(yàn)證、增長推廣和變現(xiàn)退出的四部曲。”探增長及國際化業(yè)務(wù)總監(jiān)，前美圖海外增長高級總監(jiān)韓知白曾在文章中分享。
他認(rèn)為，在選擇國家上，可以選擇人口基數(shù)大，推廣成本低的發(fā)展中國家，好處是起量快，但是相對應(yīng)的變現(xiàn)的價(jià)值也比較低。目標(biāo)國家確定以后，下一步要做的就是海外相應(yīng)產(chǎn)品形式的需求驗(yàn)證了，有目標(biāo)人群進(jìn)行用戶訪談、
快速開發(fā)minimumviableproduct并迭代產(chǎn)品、以及用廣告去做需求驗(yàn)證等方法。在推廣增長方面，有Facebook，Google，Twitter和移動(dòng)DSP渠道等技巧。
而基于Mico和Kitty快速用戶增長的經(jīng)驗(yàn)，了解本地用戶的戶用習(xí)慣以及需求是重中之重。出海并不是“國際化”，而是在每一個(gè)地區(qū)，每一個(gè)細(xì)分國家實(shí)在有針對性的“本地化”。
責(zé)任編輯：王良地
