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【專訪】中興視通：以“工匠精神”為核心，牢抓平臺(tái)數(shù)據(jù)推進(jìn)虛擬運(yùn)營

2017-07-31 11:30:15 來源：DVBCN 作者：朱虹瑾 熱度:

“我們用工匠精神去做產(chǎn)品，我們同樣用工匠的精神去選擇渠道。”談起公司的經(jīng)營理念，中興視通CEO楊洪斌這樣說到。
 
在7月19、20日舉行的2017MVNO/VAS國際虛擬運(yùn)營大會(huì)上，中興視通CEO楊洪斌和COO鄭啟忠接受了主辦方DVBCN&DVBCN的獨(dú)家采訪，分析介紹了當(dāng)前虛擬運(yùn)營市場的形勢和中興視通涉足虛擬運(yùn)營的契機(jī)與戰(zhàn)略布局，并基于當(dāng)前虛商市場的前景提出了中興視通今后的目標(biāo)。
 
大膽邁進(jìn)虛擬運(yùn)營，推進(jìn)MICT戰(zhàn)略進(jìn)一步實(shí)施
 
作為中興通訊旗下子公司、中國移動(dòng)專屬第一品牌，中興視通致力于以流量經(jīng)營業(yè)務(wù)為核心，全球化從人到物進(jìn)行流量匯聚。自2015年虛擬運(yùn)營商放號(hào)以來，中興視通已經(jīng)在虛擬運(yùn)營行業(yè)中走過了兩個(gè)年頭，業(yè)務(wù)覆蓋了以歐洲為主的70多個(gè)國家和地區(qū)，目前用戶達(dá)到140萬。
 
提起中興視通最開始為何會(huì)選擇進(jìn)軍虛擬運(yùn)營行業(yè)，中興視通CEO楊洪斌介紹，中興視通作為42家虛商里唯一一個(gè)作為設(shè)備制造商進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，本身在通訊行業(yè)里為運(yùn)營商和通訊行業(yè)提供大量系統(tǒng)硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)，因此放眼整個(gè)通信行業(yè)，中興視通的資源和技術(shù)都十分具有優(yōu)勢。
 
中興視通目前主要為用戶提供出境漫游的語音流量以及WIFI等業(yè)務(wù)，并在開展業(yè)務(wù)兩年左右的時(shí)間里即將達(dá)到盈虧平衡。楊洪斌表示，進(jìn)軍虛擬運(yùn)營行業(yè)是中興通訊面向互聯(lián)網(wǎng)化和用戶運(yùn)營化方面做一個(gè)很大的嘗試，也是為了向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面做出嘗試大膽走出的第一步，是MICT的戰(zhàn)略一部分。
 
發(fā)展與機(jī)遇，中興視通在萬物互聯(lián)時(shí)代的業(yè)務(wù)融合
 
“我們過跟各個(gè)行業(yè)的跨界融合和創(chuàng)新，打造各種融合的產(chǎn)品，形成各種不同的跟萬物互聯(lián)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。”這是楊洪斌對(duì)于中興視通目前如何進(jìn)行業(yè)務(wù)融合所給出的答案。傳統(tǒng)通信行業(yè)公司的定位一般都是移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，而隨著窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來萬物互聯(lián)的時(shí)代即將開啟。作為老牌設(shè)備和方案提供商，中興視通對(duì)于整個(gè)運(yùn)營商行業(yè)的業(yè)務(wù)也有著自己的深入思考。
 
楊洪斌表示，從戰(zhàn)略和產(chǎn)品的布局來講，中興視通從資源到平臺(tái)、產(chǎn)品、渠道以及終端用戶，每一個(gè)方面都是圍繞著基礎(chǔ)通信和用戶消費(fèi)者的包括人與人、物與物、人與物萬物互聯(lián)在內(nèi)的基礎(chǔ)部署來進(jìn)行整個(gè)架構(gòu)。從資源體系的層面來講，只要涉及到萬物互聯(lián)相關(guān)的資源和業(yè)務(wù)，如國內(nèi)外的通信資源、語音資源、流量資源、短信、wifi等，都會(huì)被介入中興視通的平臺(tái)中。中興視通旗下自有的云端調(diào)度平臺(tái)不僅可以實(shí)現(xiàn)自用，也可以與母公司、智慧城市、政府和企業(yè)解決方案等相結(jié)合，通過與單純轉(zhuǎn)售、資源類轉(zhuǎn)售、跨界融合類產(chǎn)品相融合，作為資源庫來實(shí)現(xiàn)智能化的解決平臺(tái)職能。
 
COO鄭啟忠補(bǔ)充到：中興視通所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是用的合伙人的機(jī)制，即打造長久的合作模式，用合伙人的機(jī)制建立起相對(duì)比較靈活和覆蓋的渠道體系，通過2B、2C的業(yè)務(wù)把所有資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，最后銷售到消費(fèi)者的手中，這也是中興視通能夠?yàn)槿f物互聯(lián)提供各種解決方案和資源服務(wù)的原因。
 
開展業(yè)務(wù)以來，中興視通遇到的市場阻礙
 
提到虛商業(yè)務(wù)開展至今進(jìn)展緩慢的問題，鄭啟忠認(rèn)為這不算是市場的阻礙，而應(yīng)該說是市場增速放緩的常規(guī)現(xiàn)象。他表示，中國虛商開始發(fā)展業(yè)務(wù)以來，經(jīng)歷的第一個(gè)階段是一個(gè)自由發(fā)展的階段，也是一個(gè)野蠻生長的階段。由于在這個(gè)階段內(nèi)市場并沒有太嚴(yán)格的規(guī)范，導(dǎo)致市場增速過快。而自從2015年9月份以來，基于市場的嚴(yán)格要求和實(shí)名制政策的推行，虛擬運(yùn)營企業(yè)的發(fā)展越來越趨向規(guī)范化。
 
鄭啟忠指出，虛擬運(yùn)營行業(yè)市場本身是基礎(chǔ)運(yùn)營商的補(bǔ)充市場，是一個(gè)進(jìn)行轉(zhuǎn)售的市場。既然是補(bǔ)充市場，它的成長跟市場的競爭環(huán)境和市場的空間有很大的關(guān)系，所以目前虛擬運(yùn)營市場增速的緩慢應(yīng)該是行業(yè)開始趨于穩(wěn)定和規(guī)范的標(biāo)志，后期市場的增速應(yīng)該會(huì)相對(duì)的保持平穩(wěn)。中興視通CEO楊洪斌最后用“良性”、“有序”定義虛商未來的市場，展現(xiàn)出了對(duì)虛商今后的發(fā)展極大的信心。
 
中興視通當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)劃
 
提到中興視通如何建立面向2C的用戶平臺(tái)的問題，鄭啟忠表示，從中興視通平臺(tái)的架構(gòu)來講，平臺(tái)分為三個(gè)部分，第一是面向資源的平臺(tái)，就是進(jìn)行資源調(diào)度、資源承接、資源分解、資源組合等操作的處理，運(yùn)營商的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也由這類資源平臺(tái)實(shí)現(xiàn)；第二是面向渠道和2B的企業(yè)客戶，即把資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，所有渠道都在同一個(gè)平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)。這個(gè)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)提供給合伙人使用，各種產(chǎn)品都疊加在這個(gè)平臺(tái)上，結(jié)算、支付等操作全部在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行；第三是面向消費(fèi)者的平臺(tái)，也就是公眾的平臺(tái)，例如展廳和微信公眾平臺(tái)等。
 
針對(duì)中興視通目前核心的用戶群體這一問題，鄭啟忠介紹說，中興視通2B的解決方案是，凡是有用戶運(yùn)營需求的企業(yè)都是企業(yè)的客戶。中興視通把面向用戶的運(yùn)營能力整合到2B的解決方案里面去，這樣利于用戶接受企業(yè)提供的資源和對(duì)自身的用戶進(jìn)行運(yùn)維。對(duì)此楊洪斌補(bǔ)充到，中興通訊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅｝R備的，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由BIOT到芯片、再到通信模塊、最后到面向客戶的智能終端、智能家居等。中興視通作為一個(gè)資源平臺(tái)，在國內(nèi)外都擔(dān)任著資源能力提供者的角色，可以將資源植入2C的方案中。
 
楊洪斌最后針對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)應(yīng)用問題做出了解釋，他表示中興通訊可以為車聯(lián)網(wǎng)和智能家居提供芯片、通信模塊和通信能力，企業(yè)開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)的矢量平臺(tái)中包含著對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，可以為用戶提供數(shù)據(jù)，在運(yùn)營端起到數(shù)據(jù)支撐作用。平臺(tái)可以為企業(yè)用戶提供更精細(xì)的一些服務(wù)，其中就包括提供一些對(duì)數(shù)據(jù)的分析。
 
目標(biāo)與期望——中興視通未來的發(fā)展方向
 
2017年，隨著用戶量的增長與數(shù)據(jù)量的積累，中興視通在端到端的環(huán)節(jié)里面不僅僅是移動(dòng)轉(zhuǎn)售平臺(tái)，也不只是虛擬運(yùn)營商的平臺(tái)，它更多的是展現(xiàn)了如何成為運(yùn)營商到用戶之間的紐帶。提到2017年的目標(biāo)，楊洪斌坦言，盈虧平衡是中興視通目前努力的方向和目標(biāo)，而核心目標(biāo)在于著眼于整個(gè)生態(tài)的架構(gòu)、平臺(tái)，把從資源到平臺(tái)到產(chǎn)品到渠道到用戶的生態(tài)鏈條整體架構(gòu)部署到位，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)售、流量、國際業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)方面的解決方案都要進(jìn)行部署完成。中興視通決心從明年開始開始放開手腳拿市場，而今年還是要把努力的儲(chǔ)備和構(gòu)建系統(tǒng)的生態(tài)完整性打造視為重中之重。
 
采訪最后楊洪斌與鄭啟忠均表達(dá)了中興視通對(duì)于尋求合作伙伴方面的期望，提到了中興視通在開展業(yè)務(wù)過程中所堅(jiān)持的“工匠精神”，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)對(duì)于經(jīng)營理念與產(chǎn)品理念的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，并表示在尋找合作伙伴的過程中最重要的就是要做到理念一致。中興視通選擇合作伙伴時(shí)傾向于可以長期合作的穩(wěn)固關(guān)系，期待具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和共同目標(biāo)的合作人與中興視通一起用工匠精神來不斷拓展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

責(zé)任編輯：朱虹瑾