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新樂視重大變革:聚焦電視 銷售倚重線下LePar

2017-08-03 08:49:17 來源:中國網(wǎng) 熱度:
近日,樂視網(wǎng)CEO、樂視致新總裁梁軍在接受媒體采訪時稱,樂視網(wǎng)未來的業(yè)務重心將放在電視上,而且未來將集中精力發(fā)展區(qū)域線下市場,“線下渠道過去能承擔30%-40%的(電視)銷量,最高已經(jīng)達到50%了,但我希望未來能到60%到70%,因為真正的發(fā)展空間在線下。”
 
圍繞全新的業(yè)務重點:大屏業(yè)務,樂視視頻、樂視影業(yè)等樂視致新的兄弟業(yè)務都將面臨著重新的定位和調整。
 
對于整個樂視上市公司體系來說,新樂視意味著新戰(zhàn)略、新團隊、新文化,梁軍形象的比喻說,未來的新樂視大概就像啞鈴一樣,一頭是電視,另一頭是影業(yè)、原創(chuàng)自制內容,樂視視頻就是啞鈴中間的那根棍,用這個黏合劑把影業(yè)和電視業(yè)務粘合在一起,然后做運營,這樣啞鈴就是一個真正值錢的業(yè)務。而對于其他邊緣業(yè)務,梁軍的做法是:該砍的砍,該扔的扔。
 
對于致新來說,梁軍表示,將會改變超級電視的營銷策略。
 
以前,超級電視為了快速獲取用戶,價格賣的太低,希望通過低價切入市場,然后將價格賣高點。目前,樂視超級電視的保有量已經(jīng)超過千萬級,所以已經(jīng)到了漲價的節(jié)點。
 
但梁軍也表明,超級電視不會簡單的漲價。在渠道上,梁軍首先做了變革,未來將會把LePar渠道進行網(wǎng)格化,會把優(yōu)秀的渠道篩選出來,讓合作伙伴集中精力幫助新樂視發(fā)展線下的區(qū)域市場,并給他們更高的回報。“目前全國大概有600多個網(wǎng)格,每個網(wǎng)格里有一個網(wǎng)格主,實際上就是我們核心的簽約LePar,這是我們未來非常重要的伙伴。線下渠道過去能承擔30%-40%的銷量,最高已經(jīng)到50%了,我希望未來能到60%到70%,因為真正的發(fā)展空間是在線下。線上是打價格戰(zhàn),因為線上用戶已經(jīng)相對穩(wěn)定了,30%左右的用戶在線上,你再怎么折騰,無非就是付出更大代價來搶用戶,而線下對我們來講,很多地方都沒進去,機會更大。”
 
對于樂視網(wǎng)而言,其現(xiàn)金流一直不好,因為視頻業(yè)務是消耗現(xiàn)金流的,所以樂視網(wǎng)的損益表挺好看,但是沒現(xiàn)金流。視頻行業(yè)共同面臨一個很大的問題,就是版權價格的高漲。另外,樂視網(wǎng)在移動端實際上是落后的,樂視視頻移動端的DAU(日活躍用戶數(shù)量)是愛奇藝、騰訊的十分之一,也就是說同樣花一個億買版權,騰訊、愛奇藝可以賣兩個億,樂視網(wǎng)可能只能賣五千萬,入不敷出。梁軍的觀點是,既然想翻盤很難,那就也轉向大屏為主,在電視端,樂視有穩(wěn)定的用戶群,每天500萬開機用戶,就算不再賣新電視,公司每年還能收回好幾個億。所以梁軍表示,他不追求樂視網(wǎng)的營業(yè)額有多大,但是要在局部市場做到最好。
 
樂視影業(yè)方面,梁軍表示,未來一方面將繼續(xù)自己拍電影,因為本身公司也要活著;另一方面也將為電視業(yè)務定制一些適合家庭大屏用戶的電影和電視劇,幫助上市公司解決獨特性內容的需求,來拉動會員付費,核心就是用更少的投入來解決電視端用戶的黏性和用戶的商業(yè)化價值。

責任編輯:陳勵君

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