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干掉游樂場(chǎng)？VR線下體驗(yàn)店超過5000家

2017-08-07 10:38:50 來源：chanye.18183.com 熱度:

資本寒冬，是如今人們提起VR的感嘆。
 
根據(jù)Crunchbase的報(bào)告，2017年第一季度，全球VR/AR公司有26家獲得總計(jì)2億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，相比去年同期的10億美元(29家公司融資)暴跌八成。
 
VR風(fēng)口已過?如果去ChinaJoy的會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也許你會(huì)覺得這個(gè)結(jié)論下得為時(shí)過早。
 
在To C場(chǎng)館內(nèi)，蟻視、樂客、身臨其境等國內(nèi)VR公司的展位摩肩接踵，To B場(chǎng)館則聚集了更多HTC-Vive、Play Station、Skonec、Naviworks等海外廠商，前來詢問的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕，大家異口同聲談?wù)摰脑掝}是：VR主題樂園。
 
正如蘭亭數(shù)字聯(lián)合創(chuàng)始人莊繼順?biāo)裕?ldquo;VR內(nèi)容破局的關(guān)鍵，就是打造場(chǎng)景化體驗(yàn)的全新升級(jí)。”有The Void、Zero Lantency等海外公司捷足先登，“干掉游樂園”的理想正在從海外蔓延至中國市場(chǎng)。
短短一兩年，國內(nèi)各種名目的VR體驗(yàn)店、VR主題樂園開設(shè)了5000家以上，戴上頭盔拿起手槍，或者坐在動(dòng)感座椅上，你完全可以體驗(yàn)到和游樂場(chǎng)一樣的狂野刺激：高空墜落、激烈巷戰(zhàn)、叢林探險(xiǎn)……一直發(fā)愁找不到變現(xiàn)模式的VR廠商終于可以松一口氣，只需1-3百萬的投入，打造VR線下場(chǎng)景并沒有太多門檻，做得好的話，幾個(gè)月就能快速回本。
 
然而，這門生意真的有這么好做么?“市場(chǎng)早就不再那么暴利，像以前國慶七天就收回成本的情況，現(xiàn)在回本可能需要7、8個(gè)月。”之前，小編還探訪了王府井一家VR設(shè)備館，發(fā)現(xiàn)其年收入不過在680萬元左右(點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí))。
 
今年VR樂園這一塊到底會(huì)有怎樣的發(fā)展?對(duì)比，小編在現(xiàn)場(chǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，試圖一探究竟。
VR主題樂園的今天，就是動(dòng)感影院的昨天?
 
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，在CJ場(chǎng)館內(nèi)布展的VR相關(guān)參展商，幾乎可以按照國內(nèi)與海外劃分成截然不同的兩種風(fēng)格：
 
國內(nèi)參展商有不少都是設(shè)備供應(yīng)方，也有少量的VR游戲發(fā)行平臺(tái)。他們的展位前熙熙攘攘，VR摩托、VR滑雪車、VR蛋椅等各種新式動(dòng)感設(shè)備琳瑯滿目，懷著好奇心來體驗(yàn)VR游戲的年輕人與學(xué)生居多，一度導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)局面混亂，不得不有專人來安排排隊(duì)與限流。
 
CJ上的海外參展商大部分是VR游戲研發(fā)公司，展位面前主要是來咨詢合作的設(shè)備供應(yīng)方、VR場(chǎng)館負(fù)責(zé)人等專業(yè)觀眾。
 
當(dāng)預(yù)言家游報(bào)走上去詢問是否可以體驗(yàn)時(shí)，他們甚至有些抱歉地聲稱，機(jī)器還在充電中，需要過段時(shí)間才能使用，可見VR游戲展示并不是其宣傳的重點(diǎn)。一些有展示的平臺(tái)，也以行走類VR游戲而非體感類設(shè)備項(xiàng)目為主。
 
去年下半年開始，國內(nèi)的VR市場(chǎng)從爆火似乎步入資本“寒冬”，找不到好的商業(yè)模式成為不少廠商的心頭痛。不過大家逐漸意識(shí)到了單純依靠B端可能很難變現(xiàn)，B2B2C模式，即最終面向大眾提供VR體驗(yàn)場(chǎng)景與內(nèi)容升級(jí)才是關(guān)鍵，因此一時(shí)間CP方、發(fā)行方和設(shè)備方紛紛涌入C端市場(chǎng)。
 
所以，小編在TO C館看到的大多是國內(nèi)VR展商。“太好玩了!”排在小編前面體驗(yàn)的兩個(gè)小學(xué)生，連續(xù)玩了幾次“超級(jí)大擺錘”項(xiàng)目，依然樂此不疲，最終被工作人員無奈攔下，“你們能不能先去玩玩別的?”
隨后小編也坐上了同樣的設(shè)備，終于能夠體會(huì)為什么他們不愿下去。雖然眼前的場(chǎng)景并非真實(shí)游樂場(chǎng)而接近于動(dòng)畫質(zhì)感，但對(duì)于失重效果的模擬非常真實(shí)，360 的旋轉(zhuǎn)撞擊帶來的恐怖體驗(yàn)，讓小編完全不顧面子(反正戴著VR眼鏡也看不到別人)地尖叫起來。
 
搖搖晃晃走下座椅，望著身后迫不及待擠上去的觀眾，小編覺得這場(chǎng)景依稀熟悉。若干年前在游樂場(chǎng)、商場(chǎng)以及電影院，也曾流行過4D、5D甚至7D動(dòng)感影院，20-30塊錢能看一場(chǎng)10-15分鐘的電影短片，伴隨著座椅的震動(dòng)以及其他感官效果刺激。
 
如今隨著影院技術(shù)革新，動(dòng)感影院似乎成為過去。廠商搖身一變，把原有的動(dòng)感設(shè)備加上VR頭顯，就開始迅速搶占VR線下市場(chǎng)。“這種收現(xiàn)金，變現(xiàn)快。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴小編，國內(nèi)的VR線下市場(chǎng)魚龍混雜，賣VR設(shè)備做加盟店的很多，“甚至還有直接使用家用版VR就開店做生意的。”
 
不過，也有人認(rèn)為VR線下市場(chǎng)的泡沫已經(jīng)被擠破。北京樂客靈境科技CEO何文藝就告訴小編：“今年以來，VR體驗(yàn)館處于一個(gè)穩(wěn)定增長期，投機(jī)者少了，因?yàn)槭袌?chǎng)不再那么暴利，像以前甚至有國慶七天就收回成本的情況，現(xiàn)在回本可能需要7、8個(gè)月。”
 
 
某公司提供的線下VR場(chǎng)景解決方案
 
“如果說非要把它往4D、5D影院上去聯(lián)系，就會(huì)很低端。但其實(shí)動(dòng)感設(shè)備也需要不斷去升級(jí)、增加新內(nèi)容。”何文藝透露，他們提供給一些大型主題樂園的設(shè)備，會(huì)參照環(huán)球影城的VR項(xiàng)目，“打造的沉浸感是非常棒的”，并不會(huì)比VR多人對(duì)戰(zhàn)游戲顯得吸引力低。
 
至于為何國內(nèi)VR線下體驗(yàn)館目前以體感類設(shè)備項(xiàng)目為主，除了大空間方案技術(shù)操作的穩(wěn)定性有待提高外，主要是考慮到性價(jià)比。VR大空間多人對(duì)戰(zhàn)游戲的成本比體感類設(shè)備高出十幾倍，回報(bào)期會(huì)更長。
“如果說大空間方案在市中心運(yùn)營，一個(gè)月的營收10萬的話，那么可能同期買一個(gè)六軸動(dòng)感座椅加上VR設(shè)備，月收入會(huì)達(dá)到20-30萬。”
 
不過，何文藝依然很看好VR大空間多人游戲的市場(chǎng)前景。目前在國內(nèi)也有諾亦騰、瑞立視、青銅視覺、蟻視等公司涉足該領(lǐng)域，以射擊類游戲(FPS)項(xiàng)目居多。
 
在CJ場(chǎng)館中，小編就注意到了尚士數(shù)碼推出的VR游戲《戰(zhàn)狼》，這款軍事射擊類游戲獲得了不少參觀者的關(guān)注。“換彈夾還不夠便捷，另外我建議你們手柄換成真槍，”一位專業(yè)玩家體驗(yàn)后，正在和工作人員熱烈交流。
 
“我們公司創(chuàng)始人是部隊(duì)出身，在軍工方面有一定資源，游戲適合軍事迷玩家。”現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴小編，“開發(fā)了兩個(gè)版本，第一個(gè)版本是只給線下店提供的單機(jī)游戲，玩一次5-10分鐘。還有一版是要放到線上的聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，會(huì)有一些新玩法。”
 
海外：技術(shù)革新、IP加持，打造室內(nèi)迪士尼
 
盡管眾說紛紜，但線下場(chǎng)景的豐富化，的確讓VR迎來了又一波機(jī)遇。
 
在VR主題公園領(lǐng)域布局最早的，當(dāng)屬美國的The Void與澳大利亞的Zero Latency。號(hào)稱“地表最強(qiáng)娛樂設(shè)施”的The Void，2016年被盛大集團(tuán)注資3.5億美元，并于去年7月在美國鹽湖城開設(shè)了首家VR主題樂園。
 
VR落地帶來的盈利是美妙的，比如Zero Latency此前在澳大利亞、日本、西班牙等地開設(shè)了VR體驗(yàn)中心，2017年計(jì)劃進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。據(jù)官方透露，Zero Latency在過去一個(gè)財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到1250萬美元，出現(xiàn)大幅增長。
 
而在中國，大約有5000-10000家VR體驗(yàn)店的市場(chǎng)空間，包括導(dǎo)演張藝謀等名流也紛紛入局。僅北京地區(qū)通過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)可查詢到的VR體驗(yàn)店，就有140多家。主要做VR游戲線下發(fā)行的樂客，2016年的營收達(dá)到了5000萬以上，“依然會(huì)有融資計(jì)劃，但是并不那么著急，”何文藝表示。
 
不過林子大了什么鳥都有，名稱也無法統(tǒng)一，9DVR(蛋殼機(jī))、VR體驗(yàn)店、VR主題樂園、VR吧，只能依據(jù)店面大小有一個(gè)大致區(qū)分。其中占地幾十平米的VR體驗(yàn)店是數(shù)量最大的。
 
由于樂客有配套的游戲線下發(fā)行軟件“VRLe”和店鋪管理系統(tǒng)“VR管家”，何文藝能夠從后臺(tái)檢測(cè)到上千家VR體驗(yàn)店的變化。“國內(nèi)體驗(yàn)店的數(shù)量是一個(gè)謎，”他告訴小編，“從我們后臺(tái)使用量來看，從2015年到現(xiàn)在屬于穩(wěn)定增長，但增長速度不是很快。曾經(jīng)開的店有很多不經(jīng)營了，也有的做大了、品牌化了。”
 
市場(chǎng)正在逐漸趨于理性。去年VR概念被炒得如火如荼時(shí)，新三板公司身臨其境曾表示要在2016年成立400家VR主題樂園，這個(gè)數(shù)字到2017年會(huì)增至1600家，并成立VR產(chǎn)業(yè)并購基金，首期投入資金2億。
但隨著2016年公司業(yè)績(jī)下滑，身臨其境線下擴(kuò)張的速度明顯放緩，去年底計(jì)劃在在北京豐臺(tái)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)的主題樂園，也遲遲不見蹤影。
 
“消費(fèi)者會(huì)有審美疲勞。2015年VR剛出來時(shí)非常火，現(xiàn)在就覺得我都玩過了，還有沒有新的內(nèi)容啊，硬件會(huì)不會(huì)體驗(yàn)感更好?另外運(yùn)營也很重要，而不是把VR機(jī)器往那里一擺，就可以做坐等收錢了。”
 
和所有行業(yè)一樣，在快速發(fā)展的中國，用戶期待超乎他們想象的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。不少海外公司也覬覦龐大的中國市場(chǎng)，而且恰恰瞄準(zhǔn)了在國內(nèi)方興未艾的大空間多人對(duì)戰(zhàn)模式。
 
比如連續(xù)幾年參加CJ的韓國老牌游戲公司Skonec。“我們發(fā)現(xiàn)場(chǎng)館內(nèi)VR的企業(yè)越來越少，可能是中國消費(fèi)者對(duì)于VR產(chǎn)品體驗(yàn)的失望所致。在這種情況下，我們只能提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者關(guān)注。”韓方人員通過翻譯向小編表達(dá)了這樣的看法。
 
作為最早發(fā)明世界首款VR射擊游戲，去年就在CJ上公布行走式VR游戲《Mortal Blitz》的廠商，Skonec一直致力于VR線下大空間解決方案，目前與韓國樂天世界、日本世嘉樂園、中國上海、青島的Joypolis已達(dá)成合作，在這些大型室內(nèi)樂園內(nèi)加入了VR主題館。
 
小編去體驗(yàn)了位于上海Joypolis內(nèi)的VR項(xiàng)目，時(shí)處周末，Joypolis內(nèi)人流涌動(dòng)，但由于7月VR館剛開業(yè)，來體驗(yàn)的人不多，而且30-50元的單個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，并不包含在Joypolis的190元門票內(nèi)，需要單獨(dú)購買，這令不少消費(fèi)者卻步。
 
Skonec的VR游戲機(jī)器成本也比較高，據(jù)介紹，兩臺(tái)VR椅子設(shè)備大致在3萬美金左右，這樣的價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)。
 
是否真的比國內(nèi)VR游戲好很多?小編花40元體驗(yàn)了一款高空飛行類VR，屬于體感類設(shè)備項(xiàng)目，坐在模擬戰(zhàn)斗機(jī)機(jī)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行射擊，交互感不錯(cuò)，但沉浸感依然有所欠缺。在小編身旁，有兩個(gè)男生在體驗(yàn)一款行走類游戲，似乎玩得更加過癮。
 
游逛CJ場(chǎng)館時(shí)，小編還注意到了馬來西亞十余家游戲公司的聯(lián)合展臺(tái)。其中有幾個(gè)是做VR線下化的，黑臣集團(tuán)(Havson Group)的EXA Global就是其中專門做VR主題樂園的品牌。
 
據(jù)黑臣集團(tuán)創(chuàng)始人Havene Liew介紹，目前EXA Outpost概念店已在馬來西亞開業(yè)，占地5700平方尺(630平方米)，投入營運(yùn)成本約250萬馬幣(390萬人民幣)。“一次入場(chǎng)門票是馬幣65令吉(約102元)，首月收費(fèi)客流量達(dá)480人次，正在急劇增長中。”
 
園區(qū)內(nèi)主打項(xiàng)目Dimension 12(12號(hào)空間)是一款大范圍多人合作(4-6人)的原創(chuàng)游戲內(nèi)容，時(shí)長30分鐘，包括解說、著裝和進(jìn)入游戲空間。來自旗下公司DJM的Tangram技術(shù)，可以解決以往長時(shí)間進(jìn)行VR游戲的暈眩問題。
 
“我們從2015年起就在關(guān)注中國VR行業(yè)的發(fā)展，也拜訪過不少VR相關(guān)項(xiàng)目和樂園，感覺確實(shí)在不斷進(jìn)步中。這次來參展，主要是讓中國VR同行認(rèn)識(shí)EXA品牌，并以此展開授權(quán)合作或本地化戰(zhàn)略布局，”Liew表示。
 
談到海內(nèi)外VR模式的不同時(shí)，他認(rèn)為：
 
“大家的商業(yè)模式應(yīng)地域市場(chǎng)各有所長。國外在動(dòng)感設(shè)備那一塊比不上中國廠家速度快、花樣多，結(jié)合著名IP或內(nèi)容質(zhì)量是國外廠家比較注重的。”
 
比如HTC，繼去年在東京臺(tái)場(chǎng)推出首個(gè)VR ZONE試水后，HTC與萬代南宮夢(mèng)攜手打造的VR ZONE 新宿店7月15日在東京正式開業(yè)。
 
這是目前日本最大 VR 體驗(yàn)館，占地 3600平米，已經(jīng)具備了主題樂園的規(guī)模和形態(tài)。而且借助萬代南宮夢(mèng)強(qiáng)大的IP優(yōu)勢(shì)，園區(qū)內(nèi)的VR游戲都是《馬里奧賽車》、《新世界福音戰(zhàn)士》、《七龍珠》、《空殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》等超人氣的娛樂項(xiàng)目。
 
臺(tái)場(chǎng)店經(jīng)營半年后，日均客流量已經(jīng)達(dá)到了200-300人，而新宿店的野心瞄準(zhǔn)了日均1500人以上，在兩年內(nèi)達(dá)到百萬人次體驗(yàn)。店內(nèi)單個(gè)VR游戲項(xiàng)目收費(fèi)1200日元(約73元人民幣)，假使每位游客僅體驗(yàn)一款項(xiàng)目，單純的游戲營業(yè)額也會(huì)達(dá)到7000萬以上。
 
據(jù)HTC虛擬現(xiàn)實(shí)科技部門副總裁鮑永哲介紹，VR zone中80%以上VR游戲，但也有攀巖等游樂設(shè)施，“會(huì)讓人們認(rèn)為值得花上半天專門來這里玩”，不僅有娛樂體驗(yàn)，也有販?zhǔn)蹐?chǎng)景，有點(diǎn)像室內(nèi)版迪士尼，賺取游樂+餐飲+周邊的多重收益。
 
倚重IP是海外VR體驗(yàn)中心的一大特點(diǎn)，預(yù)言家此前曾報(bào)道過，IMAX在全球開放了5個(gè)VR體驗(yàn)中心(點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí))，并宣布和華納兄弟一起推出基于華納電影IP的VR內(nèi)容，包括《正義聯(lián)盟》、《海王》等三部。
 
干掉游樂場(chǎng)?
 
就此，我們其實(shí)可以大致看出VR體驗(yàn)館/主題樂園在海內(nèi)外發(fā)展模式的不同：國內(nèi)先大規(guī)模鋪量，優(yōu)先做面向大眾的體感類設(shè)備;海外則專注開“精品店”，未來的野心是大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)主題樂園，甚至取而代之。
 
目前關(guān)于國內(nèi)線下體驗(yàn)店的發(fā)展，也存在不同認(rèn)識(shí)。有些人認(rèn)為應(yīng)該參照海外模式，出高精尖產(chǎn)品，也有人覺得其實(shí)國內(nèi)線下娛樂發(fā)展已經(jīng)超過海外不止一個(gè)身位。
 
“像The Void等海外廠商，基本還停留在概念店/宣傳片的階段，這種大空間方案全世落地才有多少家?”何文藝認(rèn)為，國內(nèi)VR線下的整體發(fā)展，市場(chǎng)數(shù)量決定了其研發(fā)水平的進(jìn)步和投入力度，設(shè)備普及率在目前看來，可能比單純提升產(chǎn)品質(zhì)量更重要。
 
而中國消費(fèi)者對(duì)于新興娛樂體驗(yàn)的接受度，遠(yuǎn)高于其他國家，這讓中國更有快速躋身VR娛樂大國的可能性。
 
當(dāng)然不管爭(zhēng)論的結(jié)果如何，從商場(chǎng)“雞蛋殼”走向獨(dú)立體驗(yàn)館，再到入駐大型主題樂園，甚至獨(dú)立成園，中國VR線下市場(chǎng)已經(jīng)逐步完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)：基本解決了外界關(guān)于未來家用VR普及后VR線下存活率的擔(dān)心，同時(shí)用戶也由最初的好奇心消費(fèi)，過渡到要求內(nèi)容新穎、設(shè)備交互、沉浸感升級(jí)的體驗(yàn)消費(fèi)階段。
“和其他產(chǎn)業(yè)一樣，用戶體驗(yàn)才是VR主題樂園最需要關(guān)注的。”Liew告訴小編，樂園必須做到家庭用戶體驗(yàn)不到的，比如社交形態(tài)的VR，以及基于線下的定制款VR。
 
比如樂客今年就與電影《京城81號(hào)Ⅱ》進(jìn)行合作，推出了線下體驗(yàn)館的定制版VR短片，投放線下時(shí)和影視方、體驗(yàn)店進(jìn)行分成。“我們?cè)谌珖鳹R線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)有3000多個(gè)，和影視方結(jié)合，可以幫他們來做一些VR渠道的宣發(fā)。”
 
VR線下的火熱，也讓奧英網(wǎng)絡(luò)、7663、造夢(mèng)科技等VR發(fā)行平臺(tái)獲得更多機(jī)遇。奧英網(wǎng)絡(luò)今年在CJ上重點(diǎn)推介了雙人VR游戲《牧場(chǎng)星球》以及重機(jī)甲類VR游戲《啟動(dòng)日 重鑄》，其中《牧場(chǎng)星球》主打萌系風(fēng)格，非常受小朋友的青睞。
 
“目前VR游戲其實(shí)蠻多的，包括CP會(huì)自己上一些發(fā)行平臺(tái)，但游戲丟上平臺(tái)后慢慢就沒有聲音了，還是需要活動(dòng)去推廣它。”奧英網(wǎng)絡(luò)的工作人員告訴小編，“我們線上是與發(fā)行平臺(tái)合作，線下是推廣體驗(yàn)店，配合不同產(chǎn)品，會(huì)有不同主題量身定做的活動(dòng)。奧英大概能觸及5000多家線下店，不開店，也不做外設(shè)，只提供內(nèi)容。”
 
同一款游戲線上(偏硬核玩家)線下(偏大眾玩家)都做發(fā)行，需要發(fā)行平臺(tái)制定不同策略。“拿進(jìn)來的游戲先評(píng)級(jí)制度，再來幫其制定線下運(yùn)營方式。有一些游戲適合在家里玩，如果要做線下，就會(huì)做出一些改動(dòng)。”
 
除了休閑娛樂和影視營銷，VR線下化也在瞄準(zhǔn)教育、體育健身、航空航天、軍工等多個(gè)領(lǐng)域。“2018年底到2019年，VR線下市場(chǎng)會(huì)迎來爆發(fā)性增長，”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。誰能抓住C端消費(fèi)者的心，也許是VR元年后各家公司致勝的關(guān)鍵。

責(zé)任編輯：王良地