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風雨四年,會“玩”的虛商都成功了

2017-08-21 11:53:18 來源:通信世界網 熱度:
2013年底至2014年底,工信部陸續(xù)給42家企業(yè)發(fā)放了虛擬運營商牌照。盡管曾被貼上過“沒有前景、必死無疑”等消極標簽,但虛商已風雨兼程走過了將近4年的歷程。今年5月,42家民營企業(yè)發(fā)展移動轉售用戶突破5000萬戶,占整個全國移動用戶數的比例逾3%。在41家正式放號的轉售企業(yè)中,排名前10位企業(yè)轉售用戶數約占全部轉售用戶的77%;領先的轉售企業(yè)實現群體突破,共有16家轉售企業(yè)用戶數超過100萬戶,用戶規(guī)模最大的蝸牛移動用戶數達1000萬戶??梢哉f,試點預期目標基本達成。
 
 
模式創(chuàng)新成惟一出路
 
模式創(chuàng)新是生存的重要資本。在各家虛商開展移動轉售業(yè)務之前,很多專家學者就在討論模式創(chuàng)新才是虛商的惟一出路,事實也是如此。從之前的流量不清零、套餐余量自由買賣,到現在基礎電信運營商中普及的流量分享、流量交易等服務,虛商不斷創(chuàng)新個人業(yè)務,基礎電信運營商也不再自我設限,開始以一種更加開放的姿態(tài)開展業(yè)務。虛商的出現,為傳統(tǒng)電信行業(yè)注入了新鮮血液,如同沙丁魚槽中的鯰魚,使傳統(tǒng)的電信業(yè)務更加“互聯網化”。
 
在3年多的發(fā)展中,個別虛商出奇制勝,走出了優(yōu)勝之路。蝸牛移動的“免”卡深入人心,免月租、無套餐、不清零,突破傳統(tǒng),“免商店”,下載游戲、玩游戲無需支付流量費用。北緯通信不依賴于SIM卡和170號碼,而是以Wi-Fi轉售為切入點,陸續(xù)推出了Wi-Fi通、流量派、企業(yè)通信等業(yè)務。話機世界走“輕資產、重務實”的道路,用戶雖不多但是很有價值,人員配備沒有面面俱到,而是通過復用實現人盡其才。海航通信依托自身航空業(yè)務優(yōu)勢,首家推出“通信+航旅”的白飛卡,可實現飛行里程與手機話費的互惠互換。
 
我們認為發(fā)展良好的虛商有兩個突出特點:一是有完善的線上線下渠道,實現移動轉售業(yè)務與自有業(yè)務融合發(fā)展;二是低成本運營或有能力配備足夠的資源,且對達成效果有理智預期。
 
蝸牛移動找到了自己的發(fā)展模式,即通過通信發(fā)展游戲用戶,通過游戲發(fā)展通信用戶,二者相互促進;小米獲取虛商牌照卻“醉翁之意不在酒”,意在將小米用戶根植于龐大的“硬件+軟件+服務+ID”生態(tài)系統(tǒng)中,打通智能生態(tài)布局;阿里通信專注于服務阿里生態(tài)上的賣家,以及釘釘、菜鳥、螞蟻金服等業(yè)務。北緯蜂巢互聯基于用戶對數據流量的需求,不只是依賴SIM卡,而是擴大到WLAN和流量的增值服務,目前與360免費Wi-Fi、豌豆莢、萬能鑰匙等在流量經營方面開展深入合作。
 
前路雖坎坷,信心不能減
 
前路雖坎坷但信心仍要有。面對中國13.6億(2017年6月底)的移動電話用戶數,即便是3%的份額也足夠龐大。虛擬運營商從啟動到成熟通常需要5~7年時間,電信行業(yè)是一個高投入的行業(yè),需要經歷長期化收益的過程,這之前給虛商貼標簽都為時過早。對三大運營商而言,虛商是合作伙伴,是參與市場競爭的利劍,而不是迫于無奈的競爭對手。我們相信,在三大運營商的扶持和支撐下探索出來的盈利模式,或將改變通信業(yè)務某一細分市場的格局。移動轉售業(yè)務只是虛商所有業(yè)務中的一部分,即便微利,也很甜蜜的負累,對其他業(yè)務能起到推動、促進的作用,單純以用戶數判斷虛商發(fā)展形勢也并不完美。鑒于此,對虛商的未來我們仍要有足夠信心。
 
國際業(yè)務、跨界融合、可穿戴設備等,都有廣闊的市場和一定的利潤空間。知易行難,新的業(yè)務需要大量的付出,包括資金和人力等。想好再走,不爭一時之長短,相信虛商可以平順地走過下一個三年、五年、十年。

責任編輯:吳一波