星網(wǎng)銳捷NexHome：布局當下，迎接智慧社區(qū)風口
2017-09-08 11:37:53 來源：中國網(wǎng) 熱度:
在剛落下帷幕的第十一屆國際智能家居展覽會上，星網(wǎng)銳捷NexHome以多協(xié)議融合解決方案倡導者的身份亮相，帶來業(yè)界獨有的全聯(lián)接SN-BUS多協(xié)議智能建筑控制系統(tǒng)，這一創(chuàng)新打破了智能家居終端彼此隔離的孤島現(xiàn)狀，向業(yè)界展示了前所未有的互通互聯(lián)智慧家庭體驗。事實上，每一次技術(shù)更迭的動力就是讓應用更簡單，體驗更好，這也是星網(wǎng)銳捷智慧戰(zhàn)略的目標。當然星網(wǎng)銳捷在智能家居版塊的布局不僅僅表現(xiàn)在技術(shù)的創(chuàng)新上，還將在智慧生活與智慧辦公市場持續(xù)發(fā)力，向NexHome全場景智慧社區(qū)邁進。
深入行業(yè) ，布局四大版塊
面對智慧社區(qū)這樣千億級的產(chǎn)業(yè)，星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)廈門營運中心總經(jīng)理周日新表示，星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)其實有著很明確的規(guī)劃，專注聚焦家居智裝、地產(chǎn)精裝、智慧辦公、海外智裝四個細分版塊，做深做透。圍繞智能化家庭網(wǎng)關(guān)，延伸出智慧家庭解決方案，又從智慧家庭衍射到智慧社區(qū)和智慧園區(qū)，四個版塊之間層層遞進相輔相成，寫出了星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)的進階之路。
從以人為本的初心出發(fā)，星網(wǎng)銳捷在家居智裝版塊的發(fā)展走了一條非同尋常的路線，與家裝設(shè)計師的密切合作，融合智與裝，打造以智能中控為核心的智慧家庭——家居智裝整體解決方案，用直抵用戶的方式，為他們帶來舒適便利、安全節(jié)能、全家可享的智裝體驗。幾年前，星網(wǎng)銳捷在國內(nèi)率先提出公寓智裝概念，憑借簡控制，高體驗，輕維護的特點迅速站穩(wěn)沿海地區(qū)一二線城市的公寓家居市場，成為原本根基就頗為深厚的別墅智裝市場的有力補充，在公寓與別墅領(lǐng)域雙箭齊發(fā)的“NexHome”，順利拿下2016年度中國數(shù)字家庭行業(yè)最具成長力品牌和智能家居十大品牌獎項。
地產(chǎn)精裝其實是星網(wǎng)銳捷產(chǎn)業(yè)布局中水到渠成的一步，周日新表示，在家居智裝市場優(yōu)勢逐漸顯露時，陸續(xù)就有地產(chǎn)開發(fā)商主動與星智裝商議地產(chǎn)整體智裝的落地。尤其是今年以來，浙江、海南、河南、南京、成都等地紛紛出臺關(guān)于全裝修(成品)住宅的指導意見或辦法，可以預見未來“精裝房”將成為國內(nèi)一二線房地產(chǎn)市場的主流產(chǎn)品，中國的大中城市也將進入成品住宅時代。在周日新看來，當產(chǎn)業(yè)風口正在開啟的時刻，更考驗廠商為用戶提供符合場景化需要的產(chǎn)品與方案能力，目前在地產(chǎn)精裝領(lǐng)域，超過30%的Top50房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)將星網(wǎng)銳捷的智慧家庭解決方案應用在精裝修樓盤中，部分開發(fā)商更將其作為交房標配。
隨著智慧產(chǎn)業(yè)應用的發(fā)展，星網(wǎng)銳捷推出了業(yè)界領(lǐng)先的SN-BUS多協(xié)議智能建筑控制系統(tǒng)，不僅適用于家庭智裝，同時也適應于多種辦公場景，會議室的會客模式，演講模式隨需一鍵切換，提高效率;辦公樓內(nèi)所有照明、暖通等用電設(shè)備可以通過感知控制，節(jié)能降耗……更融合了網(wǎng)絡(luò)視訊、視頻監(jiān)控、信息發(fā)布、公司門禁等諸多辦公系統(tǒng)，承載了SN-BUS的辦公也因此變得更智能、更簡單、更節(jié)能。在今年的MWC上海展臺之上，星網(wǎng)銳捷展示了在企業(yè)辦公場景下的整套解決方案，受到業(yè)界及與會媒體的好評。
如今星智裝一方面積極深耕國內(nèi)市場，另一方面要主動拓展海外市場，開辟新的空間，在海外市場，星網(wǎng)銳捷選擇與在智慧家庭業(yè)務領(lǐng)域擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗的智能控制解決方案提供商新加坡Nico進行戰(zhàn)略合作，正是看中了Nico對智能照明、智慧家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有深刻的理解以及長期在東南亞、歐美、臺灣與大陸市場打拼積累了廣泛業(yè)務經(jīng)驗。周日新對此表示，海外市場的開發(fā)，不僅僅是提升銷量的問題，它意味著全球視野的開拓，更豐富的場景化智慧家庭數(shù)據(jù)的積累，星網(wǎng)銳捷將以更卓越的產(chǎn)品和服務，向全世界展現(xiàn)中國“智慧”的魅力。
聚焦行業(yè)深耕四大細分市場，以開放的姿態(tài)步步為營，與陽光城集團達成戰(zhàn)略合作，中標魯能集團戰(zhàn)略采購，攜手全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略合作伙伴共同成立星網(wǎng)尼科(Nico)，都是星網(wǎng)銳捷在智慧社區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的實質(zhì)性落地。
發(fā)力創(chuàng)新，提升用戶體驗
星網(wǎng)銳捷的開放不僅于此，憑借深度定制在產(chǎn)品與方案的創(chuàng)新上頻頻發(fā)力，以求新求變的思路和眼界在智慧領(lǐng)域不斷尋找新機遇，創(chuàng)新突破。作為中國數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域唯一躋身國家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”行列的優(yōu)秀代表，每年星網(wǎng)銳捷將10%以上的銷售收入投入研發(fā)，基于網(wǎng)絡(luò)、通信、安防、燈控、溫控、節(jié)能、集成控制等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，形成了星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)板塊獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢。
以燈光控制為例，周日新向我們介紹了智慧家庭燈光系統(tǒng)的重要作用，他說室內(nèi)用光環(huán)境，與空間形態(tài)，裝修設(shè)計，室內(nèi)陳設(shè)甚至人體健康休戚相關(guān)，因而越來越受到用戶的重視。雖然燈光控制相對復雜，但星網(wǎng)銳捷提出以中央集控的本地處理與云端處理結(jié)合控制的解決方案，不同于市場上主打的云端控制方案，將復雜的處理內(nèi)容交給本地中央控制器處理而無需上傳云端，一方面大大縮短了原先上傳云端處理后返回而出現(xiàn)的操作延遲時間;另一方面，能夠更安全可靠地實現(xiàn)燈光的控制，將用戶體驗上升到前所未有的新高度。
目前智慧家居產(chǎn)品多主打無線覆蓋，而各大廠商基于對各自客戶需求的不同理解，推出各自的應用解決方案——有的企業(yè)偏重關(guān)注技術(shù)的成熟度，有的企業(yè)偏重關(guān)注協(xié)議的普遍性，有的企業(yè)偏重關(guān)注與用戶的快速交互，而這卻不得不犧牲穩(wěn)定性和安全性等問題，因而客戶體驗不佳一直為業(yè)界所詬病，大多智能家居產(chǎn)品依然處于割裂的孤島狀態(tài)，互聯(lián)互通難以實現(xiàn)。作為多協(xié)議融合解決方案倡導者，星網(wǎng)銳捷認為通過中控實現(xiàn)不同主流協(xié)議的無縫對接是未來的應用趨勢。星網(wǎng)銳捷以N-bus多協(xié)議智能建筑控制系統(tǒng)，提出用有線的覆蓋、無線的一級連接協(xié)議，集成了以太網(wǎng)、LonWorks、KNX、RS485/232、IR、WiFi、ZigBee等市面上幾乎所有的主流通訊協(xié)議的接入，并通過和NexHome云服務器的加密連接，確保全球無死角的遠程控制，打破了市場固有模式，不但保證了無線覆蓋的穩(wěn)定性，提高了安全性和可靠性，更再次提升了用戶體驗。
合縱連橫，引領(lǐng)渠道合力
“NexHome打破固有復雜的工程操作模式，在渠道上，我們還要找到攜手共進的伙伴，提升服務商更全面的服務能力，他們的業(yè)務加載率就會隨之提高。”周日新說，星網(wǎng)銳捷作為聚焦智裝落地的產(chǎn)品制造商，通過兩年的摸索，已經(jīng)形成一套成熟的智裝融合與暖通融合的落地模式，將圍繞這一模式在全國市場聚焦落地，逐步改變智裝行業(yè)落地難的問題。周日新用一句話總結(jié)就是，從落地中來、到落地中去。星網(wǎng)銳捷將在落地中持續(xù)與渠道共同挖掘客戶并進行精準的客戶分析，滿足客戶需求、習慣，從而做好產(chǎn)品，做好服務，形成獨有的渠道價值產(chǎn)業(yè)鏈。
星網(wǎng)銳捷在家庭智裝市場著力實行“一城一服務商”政策，重點打造核心服務商公司形象以及智裝體驗廳，同時提升服務商銷售與技術(shù)人員服務能力，幫助服務商在模式、業(yè)務和服務上取得突破。周日新說，成功并不是依賴于資本，成功更是依賴于創(chuàng)新的商業(yè)模式，依賴于良好的合作團隊和對這個行業(yè)的深刻理解。星網(wǎng)銳捷希望通過長期緊密的合作，實現(xiàn)從單純利益關(guān)系向文化和價值認同轉(zhuǎn)型，從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)型。
星網(wǎng)銳捷將通過全國各地分支機構(gòu)為服務商提供在地支持，迅速復制成功智裝融合落地模式，并提供完整成熟營銷案輸出，活動落地方案輸出，標準體驗展示展板輸出，幫助新服務商迅速走上軌道，樹立服務商品牌。同時還將深度支持“扶持核心渠道”落地拓展市場, 并通過智裝融合巡回活動和智裝家裝節(jié)等系列活動幫助渠道商打通銷售通路，進一步擴大“NexHome”在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?/span>
星網(wǎng)銳捷NexHome還組建了大客服務團隊，背靠星網(wǎng)銳捷上市公司品牌，以快捷、靈活、協(xié)作的供應鏈體系，全球化的服務交付能力和資源優(yōu)勢支持各地服務商開拓精裝地產(chǎn)市場。周日新看好這種合作模式，未來還將延伸到智慧社區(qū)，延伸到智慧園區(qū)行業(yè)，與渠道伙伴們開拓更大的價值空間。
如今星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)項目的規(guī)模和區(qū)域還在不斷往外延展，相信隨著產(chǎn)品與方案的持續(xù)升級，區(qū)域分支的完善和渠道下沉，適度把握與引導各方的合力，星網(wǎng)銳捷智慧社區(qū)的影響力邊界還將日益拓展，在千億級產(chǎn)業(yè)風口下抓住制勝的關(guān)鍵。
責任編輯：張奧迪
