“中腰部創(chuàng)作者不但分不到肉，湯都喝不到。”萬合天宜CFO陳偉泓一語道出短視頻行業(yè)痛點。短視頻這個看似站在風(fēng)口上的最為風(fēng)光的行業(yè)，除了少數(shù)頭部內(nèi)容創(chuàng)作者可以賺到錢，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都處于掙扎線上。“看到這樣的行業(yè)痛點，也就是看到機(jī)會，既是創(chuàng)作者的機(jī)會，也是平臺的機(jī)會。”

先讓我們看一看風(fēng)口的情況。據(jù)CBNData分析師張霄給出的數(shù)據(jù)：截止2017年6月份，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到5.65億，其中移動視頻用戶達(dá)到5.25億。在2016年，直播與短視頻同為風(fēng)口。在2017年直播的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，用戶量增長出現(xiàn)走跌的趨勢，而短視頻用戶依然保持著快速增長。

風(fēng)口的另一面往往都是激烈的競爭。隨著用戶的不斷增長，內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺也不斷增加。目前多數(shù)平臺都依靠補貼來拉壟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，補貼也成為多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者的主要收入來源。但補貼不是長久的模式，只是風(fēng)口初期的一種助力。長期看，需要形成良性的、可持續(xù)的商業(yè)模式，這個行業(yè)才叫真正形成。

 

阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)副總裁周曉鵬

 

從產(chǎn)品到行業(yè)，短視頻正在加速生態(tài)化

短視頻十年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但十年后的今天才站在風(fēng)口上，為什么?

在周曉鵬看來，十年前的短視頻還只是單純的產(chǎn)品形態(tài)而存在，今天的短視頻已經(jīng)是行業(yè)形態(tài)的存在。之所以發(fā)生這樣的變化，是因為天時(4G、5G)、地利(采集、傳播)、人和(規(guī)模、需求)，具體講就是基礎(chǔ)設(shè)施提升了，網(wǎng)絡(luò)傳播不受制約;制作和傳播工具完備，降低了門坎;用戶群體足夠大，需求開始爆發(fā)。從天時、地利、人和來看，短視頻不僅是站在風(fēng)口的行業(yè)，而且正在快速生態(tài)化。

 

在談到短視頻行業(yè)趨勢的時候，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級分析師張霄認(rèn)為未來單體的短視頻平臺發(fā)展將會越來越難，會面臨很大的風(fēng)險以及壓力，相比較而言，能夠依托大生態(tài)體系的短視頻平臺，比如說阿里體系、騰訊體系，會有更加穩(wěn)健的發(fā)展機(jī)會。

以YouTube為例，在谷歌生態(tài)的支持下，YouTube估值從2006年“賣身”時的16.5億美元，成長為估值至少900億美元的巨頭平臺。與之類似，今年3月底土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺，在阿里文娛的生態(tài)助力下全力進(jìn)擊PUGC領(lǐng)域，不足半年時間，土豆活躍用戶數(shù)保持著每月20%以上快速增長。

作為巨頭，阿里正式介入短視頻比較晚。以今年3月份新土豆的亮相為標(biāo)志，阿里算是正式啟動短視頻業(yè)務(wù)。不過，與其它短視頻平臺不同，阿里大文娛在視頻領(lǐng)域的深厚背景，以及整個阿里系的整體資源，新土豆的亮相伴隨著大魚號的整合，意味著一個短視頻的生態(tài)正在開啟，而不是一個簡單的平臺上線。

從阿里大文娛整體內(nèi)容生態(tài)布局來看，今年也更加清晰地展現(xiàn)出3+X戰(zhàn)略：由大魚號一點接入，這是整個內(nèi)容創(chuàng)作的樞紐，一點接入，多點分發(fā)。從大魚號接入的內(nèi)容，跟阿里系的各個平臺都會緊密連接，根據(jù)各個平臺的內(nèi)容戰(zhàn)略和內(nèi)容消費的需求而進(jìn)行分發(fā)。

就單體與生態(tài)的競爭力的話題，周曉鵬認(rèn)為：如果把短視頻看作一個跑道，未來是長跑。長跑的核心是把人留住，包括內(nèi)容生產(chǎn)群體和消費用戶群體，這才是真正有價值的東西。生態(tài)型模式相比單體模式，能夠有更多的資源，包括資本支撐、用戶支撐、商業(yè)資源支撐等等，所以更有優(yōu)勢。

開眼是一個小型的內(nèi)容運營平臺，據(jù)其合伙人王燁介紹在加入大魚號專項優(yōu)化之后，運營效果有了大幅度的提升，下發(fā)量增長40倍，帳號周均點擊率增長15倍，同時平均閱讀時長也有一定比例的增長。“在初期，我們的平臺可以匯集一批很優(yōu)質(zhì)的作者，后期我們希望讓好的內(nèi)容能夠在市場上放大，收獲他們應(yīng)該有的用戶，這是需要借助大平臺的力量的。”

開眼的例子，更是單體與生態(tài)之間關(guān)系的最好佐證。

讓大魚號成為創(chuàng)作者的“私產(chǎn)”和一鍵匹配的傻瓜鍵

 

在今年正式進(jìn)入短視頻領(lǐng)域之后，阿里大魚號一直在思考兩個問題：第一，視頻創(chuàng)作者的需求到底是什么?第二，大魚號為滿足這些需求能做什么?這兩個問題也是阿里大文娛所有戰(zhàn)略制定的出發(fā)點。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來講，實事上不僅有變現(xiàn)一個痛點，而是全業(yè)務(wù)鏈都存在痛點，包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流量環(huán)節(jié)、消費環(huán)節(jié)。“阿里希望通過大魚號這樣一個基礎(chǔ)設(shè)施平臺，給創(chuàng)作者們提供各個環(huán)節(jié)的工具、服務(wù)、資源，讓他們從內(nèi)容生產(chǎn)、用戶觸達(dá)、商業(yè)轉(zhuǎn)換各個環(huán)節(jié)都更加順暢、便利。”周曉鵬說。

作為內(nèi)容創(chuàng)作方的代表，萬合天宜CFO陳偉泓一句話道出創(chuàng)作者的心聲：“內(nèi)容創(chuàng)作者很多都是文藝類型的，他們更關(guān)注內(nèi)容、創(chuàng)意，不太喜歡也不擅長管理商業(yè)的東西。對于他們來講，如果有一個傻瓜鍵，一鍵馬上自動配對，會大大提升效率。”

定位于短視頻基礎(chǔ)設(shè)施的大魚號，恰好就是那個內(nèi)容創(chuàng)作者希望的傻瓜鍵。周曉鵬表示：“阿里大文娛將以大魚號為核心，從內(nèi)容生產(chǎn)、用戶觸達(dá)和商業(yè)化三個方面，發(fā)力短視頻行業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)全鏈路賦能，推動產(chǎn)業(yè)升級。”

創(chuàng)作者的素材庫

 

在內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大魚號可以給創(chuàng)作者兩方面的幫助：一是通過大數(shù)據(jù)指引創(chuàng)作方向，讓內(nèi)容更加有賣點，更貼近用戶。二是阿里大文娛體系中擁有海量版權(quán)資源，僅優(yōu)酷目前就積累了2000多部版權(quán)劇、400多檔綜藝等版權(quán)，創(chuàng)作者們可以在這個平臺獲得更多獨家創(chuàng)作資源。比如，影視類、搞笑類創(chuàng)作者可以更早獲得阿里文娛具有獨家版權(quán)的創(chuàng)作素材進(jìn)行創(chuàng)作。

互動的粉絲站

 

　　在用戶觸達(dá)環(huán)節(jié)上，找到用戶、留住用戶是內(nèi)容創(chuàng)作者最大的瓶頸，這也讓創(chuàng)作者大費腦筋。時尚媒體人徐峰立吐槽，與粉絲的互動非常困難，費時費力，牽扯創(chuàng)作者的大量時間精力，“這是平臺可以有擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€地方。”針對這樣的痛點，大魚號實現(xiàn)了一點賬戶統(tǒng)一管理多端互動。同時，阿里巴巴以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)能夠支持內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，讓更適合的內(nèi)容找到更適合的人。在此基礎(chǔ)上，大魚號還要讓合適的用戶留存沉淀為粉絲。通過實現(xiàn)賬戶內(nèi)容頁面的個性化設(shè)計，以及活動、問答、直播這樣的強(qiáng)互動方式讓創(chuàng)作者與粉絲建立聯(lián)系，大魚號讓創(chuàng)作者真正成為內(nèi)容服務(wù)商。

　　賺錢的淘寶店

 

　　商業(yè)變現(xiàn)是創(chuàng)作者最大的痛點，也是阿里大平臺的最大優(yōu)勢。周曉鵬認(rèn)為憑借阿里的大生態(tài)資源可以在泛宣發(fā)、泛電商、泛IP三種模式為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者開拓新的變現(xiàn)路徑。比如在泛宣發(fā)上，將大魚號短視頻創(chuàng)作者可以通過創(chuàng)作預(yù)告片、精彩剪輯及解讀視頻等內(nèi)容再造的玩法在宣發(fā)鏈條中取得收入。電商則是阿里最強(qiáng)的一塊，目前已經(jīng)有淘寶二樓、淘寶臺、短視頻全淘融入的三層合作模式，未來這一塊的想像空間最大。在泛IP方面，向創(chuàng)作者開放版權(quán)，對IP全鏈路開發(fā)，為創(chuàng)作者提供版權(quán)素材檢索、全網(wǎng)版權(quán)追溯等服務(wù)。

　　從這三個環(huán)節(jié)，全方面打造一個完善的基礎(chǔ)設(shè)施，可以算得上創(chuàng)作者心中的“有擔(dān)當(dāng)?shù)钠脚_”。

　　周曉鵬希望將來，這些基礎(chǔ)設(shè)施可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者的“私產(chǎn)”，其實這也有點“傻瓜鍵”的意思，是內(nèi)容創(chuàng)作自己的，便捷好用的，一鍵可以解決所有問題的基礎(chǔ)設(shè)施。“不僅是他創(chuàng)作的內(nèi)容是屬于他自己的，他的內(nèi)容所產(chǎn)生出來的價值，包括用戶、數(shù)據(jù)，都是他自己的，他可以看，可以用，可以商業(yè)化。未來大魚號會把粉絲沉淀，把用戶沉淀，作為我們的新基礎(chǔ)設(shè)施的核心能力會賦予給大家。”

　　在周曉鵬看來，收入模式是短期的，只有變成長期的、可循環(huán)的商業(yè)模式，這些創(chuàng)作者才能生存得更好。所以，他希望創(chuàng)作者能夠把大魚號當(dāng)作“私產(chǎn)”，當(dāng)作自己的“淘寶店”一樣運營，有自己的一畝三分地，產(chǎn)生源源不斷的循環(huán)，這就達(dá)到了大魚號作為基礎(chǔ)設(shè)施的目的。

　　結(jié)束語

　　多年前，阿里就提出做電商的基礎(chǔ)設(shè)施，其實現(xiàn)在回頭看這個策略真的很有效，基礎(chǔ)設(shè)施搭好了，商家和消費者就自然而然地來了。所以，我們現(xiàn)在看阿里大文娛，依然延續(xù)阿里的一慣策略，提供工具、服務(wù)、數(shù)據(jù)、流量，給創(chuàng)作者和消費者做最好的對接，自然而然就將人留在這里了。

　　懂懂筆記認(rèn)為，再放大一些看，做基礎(chǔ)設(shè)施就是一種生態(tài)思維，讓內(nèi)容創(chuàng)作者、商家、消費者、平臺方，都能夠在這樣一個業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中獲取自己想獲取的東西，實現(xiàn)自己想實現(xiàn)的價值。