Verizon：以平臺為關(guān)鍵，加快布局物聯(lián)網(wǎng)
隨著萬物互聯(lián)時代的到來，越來越多的企業(yè)加入到物聯(lián)網(wǎng)的浪潮中。與此不同的是，先行者美國Verizon公司通過數(shù)年深耕已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為強(qiáng)勁的收入新增點(diǎn)。2015年，Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到6.9億美元，同比增長18%，而同期Verizon總營收增長僅3.6%，物聯(lián)網(wǎng)快速成為業(yè)績中的亮點(diǎn)。2016年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入預(yù)計達(dá)8.5億美元，同比增長超23%，占總收入比約0.7%，相對發(fā)展疲軟的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)增長持續(xù)強(qiáng)勁； 2017年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入目標(biāo)定為10億美元以上。物聯(lián)網(wǎng)為何成為Verizon收入的核心增長點(diǎn)？這與Verizon物聯(lián)網(wǎng)的策略密切相關(guān)。據(jù)Verizon發(fā)布的《市場前景，物聯(lián)網(wǎng)2016年》報告，Verizon將借助ThingSpace平臺和1000多家物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴發(fā)力沒有實現(xiàn)連接的1.5億輛汽車、沒有完成連接的3億煤水電表等公共事業(yè)服務(wù)以及4500萬共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)的人群?？梢哉fVerizon未來物聯(lián)網(wǎng)市場潛力驚人。
以平臺建設(shè)為關(guān)鍵
經(jīng)過多年的探索，Verizon在物聯(lián)網(wǎng)方面找到了突破口，一個關(guān)鍵點(diǎn)就是抓物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用。Verizon將物聯(lián)網(wǎng)平臺定為企業(yè)平臺戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。實施“三層發(fā)展戰(zhàn)略”：即連接、平臺和解決方案三層戰(zhàn)略，該架構(gòu)逐層向外拓展，驅(qū)動企業(yè)長期增長，構(gòu)成Verizon未來發(fā)展的三大方向。
一是做穩(wěn)做實連接性業(yè)務(wù)，即管道性服務(wù)，如5G、3G\4G、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、FiOS視頻光網(wǎng)、Global IP服務(wù)等，這些業(yè)務(wù)是Verizon基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，發(fā)展相對成熟，是企業(yè)發(fā)展的基本面。發(fā)展任務(wù)集中在三點(diǎn)：一是確保收入穩(wěn)定，有適度增長；二是為企業(yè)帶來盈利；三是為企業(yè)財務(wù)操作提供自由度。也就是說這些業(yè)務(wù)是“現(xiàn)金牛”，未來發(fā)展空間有限，當(dāng)前主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，同時為新業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障和支持。
方向二和方向三就是拓展平臺與解決方案業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)是Verizon轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，是企業(yè)財務(wù)扶持的重點(diǎn)和新收入來源，其發(fā)展任務(wù)：一是聚焦新的收入增長點(diǎn)，卡位高速增長的新市場，成為其中的主導(dǎo)者；二是持續(xù)不斷投資和收購，快速成長，做大做強(qiáng)，通過外延式成長獲得競爭力；三是獲得市場話語權(quán)，不做追隨者，要成為新領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和游戲規(guī)則制定者。具體而言平臺業(yè)務(wù)包括兩大類——物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體，如ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺、AOL互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺、VDMS（Verizon數(shù)字媒體服務(wù)）平臺等。解決方案業(yè)務(wù)也包括兩大類——物聯(lián)網(wǎng)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容解決方案，如智慧城市方案、Hum車聯(lián)網(wǎng)方案、Networkfleet交通車輛管理方案、AOL互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案等。由此可見，Verizon對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做了提前布局，著眼趨勢向外拓展。
不斷創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
Verizon將物聯(lián)網(wǎng)策略重心放到平臺開發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新上。Verizon物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略突出平臺建設(shè)和運(yùn)營，這既是關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)是業(yè)務(wù)新增點(diǎn)，平臺發(fā)展對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有決定性意義，為此Verizon將寶押在了ThingSpace上。ThingSpace是Verizon自有平臺，其目的是簡化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)和部署，集合社會力量和資源，培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。為此，ThingSpace為開發(fā)者提供了多種軟硬件選擇，支持Raspberry Pi、Arduino、TI BeagleBone等傳感器硬件，覆蓋主流的編程語言；支持輕量級物聯(lián)網(wǎng)pub/sub消息傳遞、預(yù)警平臺dweet應(yīng)用及針對潛在的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和診斷應(yīng)用程序開發(fā)，ThingSpace還讓開發(fā)者便捷收集傳感數(shù)據(jù)，回傳到分析平臺，監(jiān)測和控制物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。為開發(fā)者提供了從物聯(lián)網(wǎng)硬件配置、軟件應(yīng)用開發(fā)，到傳感數(shù)據(jù)收集、處理分析，以及傳感控制等一站式、兼容性好、便捷的服務(wù)。
Verizon還為基于LTE的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)建了一個新的核心網(wǎng)絡(luò)。Verizon表示，這個核心網(wǎng)絡(luò)能夠降低連接使用授權(quán)頻譜廣域網(wǎng)的復(fù)雜性和成本，使其能夠像在未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)例如WiFi網(wǎng)上使用一樣。Verizon還同終端制造商合作，在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上廣泛安裝LTE芯片。
加快布局物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
2017年，Verizon推出美國首個商業(yè)4G LTE M1類（Cat M1）網(wǎng)絡(luò)，推動可靠且具有成本效益的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）采用。該網(wǎng)絡(luò)覆蓋240萬平方英里，為使用無線物聯(lián)網(wǎng)無線接入平臺的客戶提供更大的規(guī)模、更高的覆蓋率和安全性。新網(wǎng)絡(luò)基于一個虛擬化云環(huán)境，旨在實現(xiàn)快速部署和全國范圍擴(kuò)展，并通過新的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)計劃增加開發(fā)人員和企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)采用率。
在今年3月，Verizon推出了一項新服務(wù)，旨在幫助全球運(yùn)營商更容易擴(kuò)展到傳統(tǒng)無線服務(wù)以外的下一代服務(wù)。該服務(wù)最初被稱為“Exponent”，是由軟件和在線平臺形成的產(chǎn)品組合，旨在為物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及媒體提供全新服務(wù)平臺，希望利用其作為美國最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的經(jīng)驗為其他服務(wù)提供商提供專業(yè)知識和工具，進(jìn)而幫助其加快增長、優(yōu)化性能以及實現(xiàn)資產(chǎn)套現(xiàn)。
Exponent由以下五個關(guān)鍵領(lǐng)域平臺組成：大數(shù)據(jù)和人工智能平臺，旨在幫助運(yùn)營商應(yīng)用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)、深度分析和人工智能等技術(shù)；
IoT平臺，它消除了運(yùn)營商在管理日益復(fù)雜的連接設(shè)備業(yè)務(wù)時面臨的限制；媒體服務(wù)平臺，能通過網(wǎng)絡(luò)使用跨平臺視頻和高級媒體服務(wù)以降低復(fù)雜性，并使運(yùn)營商能夠部署各種類型的內(nèi)容，包括360視頻和虛擬現(xiàn)實等；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交付平臺，旨在幫助運(yùn)營商創(chuàng)建創(chuàng)收網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并提供動態(tài)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能；云計算和存儲平臺，使用基于容器的架構(gòu)，使運(yùn)營商能夠快速部署新的服務(wù)，重點(diǎn)是規(guī)模和安全性。
此外，Verizon還瞄準(zhǔn)了智能城市領(lǐng)域，初期將重點(diǎn)關(guān)注智能視頻、智能照明和智能交通三個方面。
瞄準(zhǔn)需求抓市場
Verizon強(qiáng)調(diào)瞄準(zhǔn)現(xiàn)實需求，提供針對性解決方案。拓展物聯(lián)網(wǎng)一要抓痛點(diǎn)市場，二要對新興市場保持敏感性。
2016年，Verizon收購了Telogis，進(jìn)軍互聯(lián)汽車領(lǐng)域。 利用Telogis的移動資源管理平臺，可以提供基于云平臺的智能調(diào)度方案，一方面幫助客戶依據(jù)市場需求變動，對車隊資源和運(yùn)載能力進(jìn)行容量規(guī)劃和優(yōu)化，另一方面通過車狀大數(shù)據(jù)和駕駛員工作狀態(tài)數(shù)據(jù)，將運(yùn)輸計劃實時分解為可操作的一個個車輛運(yùn)輸任務(wù)和駕駛員工單。通過收購，Verizon獲得了Telogis技術(shù)、軟件平臺和客戶資源，利用競爭者的優(yōu)勢補(bǔ)充自己的短板，同時也減少一個強(qiáng)有力的競爭者，跨越成為物流領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)解決方案的主導(dǎo)者。
此外，Verizon通過收購智能LED解決方案公司Sensity System接觸到了規(guī)模龐大的全美LED光感網(wǎng)絡(luò)市場，收購LQD WIFI公司后，Verizon又打造了一個智能社區(qū)應(yīng)用架構(gòu)，既有光感網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，同時也有疊加之上的環(huán)境監(jiān)測、治安預(yù)防、社會生活信息應(yīng)用，這為Verizon ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)平臺落地開發(fā)提供了現(xiàn)實場景，也為第三方開發(fā)者提供了項目出口和價值創(chuàng)造來源。
Verizon歷史上并非投資活躍的公司，1996年至2015年每年對外投資和并購不會超過1筆，但基于自身戰(zhàn)略的重大調(diào)整，2016年一年Verizon對外投資并購超5筆，其中物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資并購4筆，金額超30億美元。如此大手筆投入讓Verizon在激烈的物聯(lián)網(wǎng)牌局中抓大牌，高舉高打，在電信行業(yè)內(nèi)贏得差異化競爭優(yōu)勢，行業(yè)外獲得極大贏面。
總體來看，Verizon的策略核心就是物聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用解決方案，深入垂直市場應(yīng)用，以傳感連接為牽引和切入點(diǎn)，帶動連接背后的物聯(lián)網(wǎng)平臺和解決方案，解決客戶運(yùn)營難題，獲得長期市場價值。Verizon策略有幾點(diǎn)值得借鑒：
一是要將物聯(lián)網(wǎng)定位為企業(yè)向平臺和應(yīng)用戰(zhàn)略方向突圍的主攻方向。不局限物聯(lián)網(wǎng)單一連接，畢竟蜂窩物聯(lián)網(wǎng)包括NB-IoT應(yīng)用在整體物聯(lián)網(wǎng)體系應(yīng)用的占比僅為10%左右，要提供給客戶物聯(lián)網(wǎng)整體軟硬件解決方案和流程化應(yīng)用，包括云平臺、傳感、數(shù)據(jù)分析、遠(yuǎn)程應(yīng)用、4G、WiFi服務(wù)等。
二是物聯(lián)網(wǎng)最終邁向萬物互聯(lián)網(wǎng)，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)終端會在社會生產(chǎn)生活各個角落海量布點(diǎn)，類似地下“根須”無限延展，但要通過“樹根”這個物聯(lián)網(wǎng)平臺，借助第三方開發(fā)力量進(jìn)行豐富的應(yīng)用開發(fā)，才能“枝繁葉茂”，生生不息。做好平臺的關(guān)鍵就是降低開發(fā)成本，提供便捷友好、高效的開發(fā)環(huán)境，能提供給開發(fā)者現(xiàn)實的應(yīng)用場景和利益出口。
三是要深入垂直行業(yè)應(yīng)用，抓痛點(diǎn)市場和新興市場。美國是車輪上的國家，汽車運(yùn)輸行業(yè)分散，粗放式運(yùn)營，效率低下，成本壓降困難，Verizon兩次大型收購就是獲得解決方案公司的服務(wù)能力，幫助客戶解決痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題，此外，還要抓住技術(shù)更新浪潮，抓新一輪增量市場，比如LED燈具更新潮、免費(fèi)WiFi和安全系統(tǒng)進(jìn)社區(qū)等。
四是通過資本杠桿、外延式成長快速獲得競爭實力?？商剿鲬?zhàn)略性合作或股權(quán)投資，收購富有潛力的物聯(lián)網(wǎng)公司，抓住物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展短暫機(jī)遇期，快速補(bǔ)短板，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”快速拓展市場，獲得市場話語權(quán)和主導(dǎo)地位。
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