運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略探討
2017-09-27 10:57:01 來(lái)源：C114中國(guó)通信網(wǎng) 熱度:
隨著2016年6月NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)的凍結(jié)，物聯(lián)網(wǎng)又掀起了新一輪熱潮。不同于上一輪僅限于智能硬件在消費(fèi)類市場(chǎng)的活躍，看看如今大大小小物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)上人頭攢動(dòng)的盛況，這一次真正激發(fā)了各個(gè)行業(yè)擁抱物聯(lián)網(wǎng)的熱情。工信部于今年6月發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）建設(shè)發(fā)展的通知》，要求加快推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)部署，構(gòu)建NB-IoT網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。進(jìn)一步提升了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。
作為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供者，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商均已布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，以尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)布局現(xiàn)狀
從運(yùn)營(yíng)商的視角，物聯(lián)網(wǎng)定義為“將無(wú)處不在的業(yè)務(wù)終端（水表、自動(dòng)售貨機(jī)等），通過蜂窩網(wǎng)絡(luò)（NB-IoT/eMTC/GPRS/LTE）實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，借助物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯聚與應(yīng)用集成，在公網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)環(huán)境下，采用適當(dāng)?shù)陌踩珯C(jī)制，提供智能電表、智慧零售等垂直行業(yè)應(yīng)用。”縱觀蜂窩物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營(yíng)商主要定位在提供網(wǎng)絡(luò)連接和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)商在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈定位
網(wǎng)絡(luò)方面，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商均已部署了獨(dú)立于公眾網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)。在2G/3G/4G的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)開始或計(jì)劃部署針對(duì)低功耗、大連接場(chǎng)景的NB-IoT和eMTC網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合未來(lái)高帶寬、低時(shí)延的5G，運(yùn)營(yíng)商正在構(gòu)建滿足全場(chǎng)景接入需求的多種網(wǎng)絡(luò)連接能力。
在平臺(tái)方面，三大運(yùn)營(yíng)商均已部署了基于物聯(lián)網(wǎng)卡的連接管理平臺(tái)。聯(lián)通最早就與Jasper合作提供面向全球連接管理的Control Center平臺(tái)，電信今年6月也發(fā)布了全球連接管理平臺(tái)。移動(dòng)除了具備獨(dú)立的連接管理平臺(tái)外，于2014年發(fā)布了集“設(shè)備管理”和“應(yīng)用使能”功能的OneNET物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略演進(jìn)方向
目前運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要還通過銷售物聯(lián)網(wǎng)卡來(lái)創(chuàng)收。聯(lián)通今年6月宣布物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接已達(dá)5000萬(wàn)，電信和移動(dòng)2020年目標(biāo)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接數(shù)量分別為1.35億和5億。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，連接規(guī)模雖然上來(lái)了，但ARPU值極低。普通消費(fèi)用戶每個(gè)月貢獻(xiàn)的收入約50~100元，但一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)連接每個(gè)月收入可能不到1元。運(yùn)營(yíng)商單靠連接難以盈利，亟需在強(qiáng)化連接的基礎(chǔ)上，通過打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)及聚焦重點(diǎn)垂直行業(yè)，靠增值服務(wù)盈利。
網(wǎng)絡(luò)：強(qiáng)化連接，提供智能管道
運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈的首要角色是提供網(wǎng)絡(luò)連接。當(dāng)下，無(wú)論是隨處可見的共享單車，還是發(fā)電現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)電表，大部分的連接都是基于運(yùn)營(yíng)商蜂窩網(wǎng)絡(luò)。隨著近兩年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)安全事故頻發(fā)及客戶對(duì)連接可靠性的需求，運(yùn)營(yíng)商可以在提供多種網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)的基礎(chǔ)上，為物聯(lián)網(wǎng)客戶提供網(wǎng)絡(luò)層面的安全連接服務(wù)，打造“集團(tuán)客戶專線級(jí)”的服務(wù)保障。
此外，運(yùn)營(yíng)商可利用連接管理平臺(tái)以API的形式開放網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)數(shù)據(jù)給行業(yè)應(yīng)用，幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)效率。不僅增強(qiáng)了服務(wù)粘性，也可增加運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)收入。
平臺(tái)：構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
據(jù)OVUM預(yù)測(cè)，到2020年蜂窩物聯(lián)網(wǎng)整體收入中連接收入占比將從14%下降到7%，價(jià)值向應(yīng)用、集成服務(wù)遷移。運(yùn)營(yíng)商不得不從單純提供網(wǎng)絡(luò)連接向?yàn)榭蛻籼峁?yīng)用和服務(wù)延伸?？梢钥吹降内厔?shì)是運(yùn)營(yíng)商將布局物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使能平臺(tái)，通過打造面向長(zhǎng)尾市場(chǎng)的橫向平臺(tái)，培育生態(tài)。
打造物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商的資源整合及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。以平臺(tái)為抓手，依托平臺(tái)來(lái)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。運(yùn)營(yíng)商可以與生態(tài)伙伴進(jìn)行深度綁定，實(shí)現(xiàn)從單純管道收入向應(yīng)用/集成收入的轉(zhuǎn)型。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也將帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商專線、云資源、移動(dòng)支付等其他產(chǎn)品的銷售。
垂直市場(chǎng)：聚焦重點(diǎn)，合作共贏
面對(duì)浩瀚的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商需對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的策略，并且聚焦重點(diǎn)垂直行業(yè)。垂直行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，類似于運(yùn)營(yíng)商以前的ICT項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)商需為客戶提供端到端的解決方案。然而運(yùn)營(yíng)商很難深入理解垂直行業(yè)客戶的具體需求，因此必須選擇合作。
移動(dòng)已針對(duì)重點(diǎn)垂直市場(chǎng)建立了方案商合作體系，電信正在依托自身“天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”中伙伴能力構(gòu)建“能力視圖”方案庫(kù)。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)能力，與垂直行業(yè)的方案商、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用開發(fā)商建立合作關(guān)系，并共同打造端到端的垂直行業(yè)方案，實(shí)現(xiàn)整體解決方案銷售或合作分成。最核心的一點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)商可以通過與行業(yè)伙伴的合作來(lái)獲得垂直行業(yè)的客戶資源。
案例：發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，攜手合作伙伴，實(shí)現(xiàn)規(guī)模部署
自從政府明確“中國(guó)制造2025”的戰(zhàn)略目標(biāo)后，智能制造已成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)。為布局“智能制造”垂直市場(chǎng)，中國(guó)電信攜手瑞斯康達(dá)、語(yǔ)幀物聯(lián)推出數(shù)控機(jī)床物聯(lián)網(wǎng)解決方案。預(yù)計(jì)到2017年底，將實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)臺(tái)數(shù)控機(jī)床的聯(lián)網(wǎng)。
瑞斯康達(dá)數(shù)控機(jī)床物聯(lián)網(wǎng)解決方案
電信作為網(wǎng)絡(luò)連接提供商，提供基于最新LTE Cat 1技術(shù)的無(wú)線連接通道，并為客戶提供連接管理自服務(wù)平臺(tái)。語(yǔ)幀物聯(lián)是一家專門做數(shù)據(jù)機(jī)床監(jiān)控與維護(hù)的應(yīng)用開發(fā)商，對(duì)數(shù)控機(jī)床系統(tǒng)具有較深的理解。而作為傳統(tǒng)的通信設(shè)備提供商，瑞斯康達(dá)發(fā)揮自身工業(yè)級(jí)通信設(shè)備的技術(shù)實(shí)力，提供基于開放平臺(tái)（X86架構(gòu)）的邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)，將語(yǔ)幀物聯(lián)開發(fā)的應(yīng)用程序加載在邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)中，保障工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的可靠運(yùn)行。
“我們?cè)概c運(yùn)營(yíng)商一起攜手行業(yè)合作伙伴，共同打造并交付垂直行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模部署，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。”瑞斯康達(dá)智能路由產(chǎn)品線總監(jiān)如是說(shuō)。
總結(jié)
未來(lái)運(yùn)營(yíng)商將成為“多種網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)的提供者、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)的搭建者和垂直行業(yè)市場(chǎng)的整合者”。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商還需要對(duì)管理體系、運(yùn)營(yíng)支撐體系、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和服務(wù)模式等進(jìn)行重構(gòu)，才有可能取得業(yè)務(wù)上的成功。
箭已離弦，任重道遠(yuǎn)。
責(zé)任編輯：張奧迪
