三大運(yùn)營(yíng)商中誰(shuí)最喜歡打價(jià)格戰(zhàn)？
2017-10-26 14:21:18 來(lái)源：蛇叔畫(huà)足 熱度:
根據(jù)管理學(xué)的一般理論，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有三大一般性戰(zhàn)略，即：
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）?；谠搼?zhàn)略指導(dǎo)思想，企業(yè)要做的就是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，處于低成本地位的公司可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。小米公司之所以能夠通過(guò)低價(jià)快速發(fā)展起來(lái)，反向推導(dǎo)就是總成本具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）。公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果能夠打造顯著的差異化，可能贏得超常收益。蘋(píng)果公司之所以能夠獲取手機(jī)行業(yè)絕大部分的利潤(rùn)，就是典型代表。
3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）。基于這種戰(zhàn)略，企業(yè)主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益的潛力。這方面比較典型的是奢侈品相關(guān)的行業(yè)企業(yè)。
如果按照一些基本的管理學(xué)理論，我們來(lái)分析三大運(yùn)營(yíng)商，就可發(fā)現(xiàn)，它們選擇的是三大一般性戰(zhàn)略的混搭模式。它們都很強(qiáng)調(diào)差異化，但是，一個(gè)越來(lái)越基礎(chǔ)的電信業(yè)，哪里來(lái)那么多有效的差異化呢？它們也按照客戶類型區(qū)分，對(duì)重要的政企客戶會(huì)提供特別的服務(wù)保障，但是，面對(duì)重要的政企客戶，大家同樣都很專一。因此，最終，它們似乎更加依賴總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。當(dāng)然，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這是比較好聽(tīng)的提法，實(shí)際上，就是喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，還是固網(wǎng)寬帶服務(wù)，ICT服務(wù)，等等，總之，只要大家都在做的，統(tǒng)統(tǒng)都是能打價(jià)格戰(zhàn)就先打價(jià)格戰(zhàn)。打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典，就是最近一兩年來(lái)政府云項(xiàng)目上，一元錢(qián)、一分錢(qián)和不要錢(qián)，都有過(guò)。如果允許先直接貼錢(qián)做，估計(jì)也能那么干。
價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)格戰(zhàn)，從三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)情況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該是最有本錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)的。所以，我們可以看到，近一兩年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)在固網(wǎng)寬帶領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，一舉拿下了行業(yè)第二的位置，到2017年三季度，固網(wǎng)寬帶用戶規(guī)模過(guò)億。只要中國(guó)移動(dòng)愿意，今年年底超過(guò)中國(guó)電信也是可能的。
而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為了實(shí)現(xiàn)通過(guò)第二卡槽搶占4G用戶，除了采用了全網(wǎng)通終端策略之外，在資費(fèi)價(jià)格方面，祭出了不限流量這個(gè)實(shí)際上也是價(jià)格戰(zhàn)的殺招。
總而 言之，三大運(yùn)營(yíng)商在全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)期，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)寬帶、IDC（數(shù)據(jù)中心）、新型ICT等基礎(chǔ)電信服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都在不斷上演一幕又一幕的價(jià)格戰(zhàn)大戲。雖然，各家打有些精疲力盡，但是，價(jià)格戰(zhàn)，恰恰又與“提速降費(fèi)”的政策要求很契合。因此，還得繼續(xù)打下去。這與總成本是否領(lǐng)先無(wú)關(guān)（當(dāng)然，也不得不逼迫一些運(yùn)營(yíng)商更加重視內(nèi)部管理，從內(nèi)部管理要效益，挖潛力），差異化和專一化，還是首先取決于價(jià)格。
我個(gè)人直觀觀察（沒(méi)有經(jīng)過(guò)比較確切的價(jià)格戰(zhàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）：三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通是最善于挑起價(jià)格戰(zhàn)的。而且，有些價(jià)格戰(zhàn)，往往還是以創(chuàng)新的名義進(jìn)行的。這恐怕也是與行業(yè)老三的地位有關(guān)。如果沿著這個(gè)視角，以后還能看到。
那么，問(wèn)題來(lái)了，三大運(yùn)營(yíng)商，誰(shuí)最善于且最習(xí)慣首先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)呢？
責(zé)任編輯：吳一波
相關(guān)推薦
運(yùn)營(yíng)商必須面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題電視廣播有限公司(香港TVB)以某省電信的互聯(lián)星空網(wǎng)站未經(jīng)其允許播放電視劇《金枝欲孽》，從而侵犯信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)為由，將某省電信訴至省中級(jí)人民法院，索賠10萬(wàn)元。日前，此案已經(jīng)受理并將擇日開(kāi)庭。這是一條值得我們運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的消息。我想在沒(méi)有授權(quán)的情況下，將各種音樂(lè)、影視產(chǎn)品作為服務(wù)項(xiàng)目提供給用戶，并不是少數(shù)。我們接觸的情況是相當(dāng)嚴(yán)重的。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這是發(fā)展過(guò)程的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗵峁┻@些業(yè)務(wù)的是地市運(yùn)營(yíng)商，版權(quán)所有者發(fā)現(xiàn)也不容易，許多運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度是先做起來(lái)再說(shuō)，因此，版權(quán)問(wèn)題沒(méi)有引起應(yīng)用的重視是一個(gè)普遍存在的情況。隨著從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商到綜合信息服務(wù)提供商的理念的轉(zhuǎn)變，運(yùn)營(yíng)商不但要提供網(wǎng)絡(luò)，還要提供業(yè)
運(yùn)營(yíng)商齊聲否認(rèn)將高管互換 專家稱決策復(fù)雜此前的報(bào)道稱，最新的電信業(yè)重組版本是，現(xiàn)任中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初將調(diào)任中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理，聯(lián)通網(wǎng)通合并后由中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)任總經(jīng)理常小兵任大老板，而現(xiàn)任中國(guó)網(wǎng)通董事長(zhǎng)張春江將赴中國(guó)電信擔(dān)任一把手。另外，該傳言稱現(xiàn)任中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理王建宙將成為下一任信產(chǎn)部部長(zhǎng)的最佳人選。對(duì)此，信產(chǎn)部辦公廳相關(guān)人士稱，我們從未發(fā)過(guò)這種消息，不知道怎么回事。中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士也表示，第一次聽(tīng)說(shuō)此種說(shuō)法，無(wú)法評(píng)論。網(wǎng)通集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，“我自己也是聽(tīng)記者說(shuō)的，上周就聽(tīng)說(shuō)過(guò)該說(shuō)法。但是，人事調(diào)整歷來(lái)運(yùn)營(yíng)商人士自己也不清楚，不到最后發(fā)文都只能說(shuō)是傳言?！辫F通新聞發(fā)言人郭曉昭則稱，不關(guān)心此事，任何重組與鐵通都關(guān)系不大，即便以前傳的要把
韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)優(yōu)惠過(guò)度 遭730億韓元重罰6月26日消息，據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，韓國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商由于非法支付手機(jī)補(bǔ)貼，被課以有史以來(lái)的最高額罰款——730億韓元，約合7637萬(wàn)美元。韓國(guó)通訊委員會(huì)(KCC)是在26日下午召開(kāi)全體會(huì)議，決定對(duì)SK電訊等四大運(yùn)營(yíng)商征收罰款的。其中SK電訊被罰425.6億，KTF被罰119.5億，LG電信被罰150.7億，KT被罰36億(新浪科技注：KTF為KT的移動(dòng)部門(mén)，主要經(jīng)營(yíng)無(wú)線業(yè)務(wù))。據(jù)悉，在韓國(guó)政府新出臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)補(bǔ)貼法令并沒(méi)有禁止補(bǔ)貼行為，但這四家運(yùn)營(yíng)商為進(jìn)一步提高旗下用戶數(shù)量，依然提供過(guò)多的手機(jī)補(bǔ)貼。韓國(guó)通訊委員會(huì)此前曾表示，情節(jié)嚴(yán)重者也許會(huì)禁止一切商業(yè)活動(dòng)。韓國(guó)通訊委員會(huì)是韓國(guó)的電信主管部門(mén)，隸屬于
運(yùn)營(yíng)商集采推動(dòng)中國(guó)光纖光纜再啟航“厄爾尼諾”登陸中國(guó)2006年，當(dāng)人們還在為“碧利斯”和“桑美”這樣的自然災(zāi)害而愁眉不展的時(shí)候，一股強(qiáng)勁的“光纖臺(tái)風(fēng)”也在沖刷著中國(guó)的通信市場(chǎng)。這股“臺(tái)風(fēng)”具有與“桑美”同樣的威力，但不同的是，它所帶來(lái)的卻是中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)在經(jīng)歷風(fēng)雨之后新的彩虹。今年上半年，以中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)網(wǎng)通為主的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商集采活動(dòng)比去年同期增長(zhǎng)30%～40%，而且有數(shù)字顯示，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)到下半年。也就是說(shuō)，2006年國(guó)內(nèi)光纖光纜的市場(chǎng)規(guī)模較之去年呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)已經(jīng)成為事實(shí)。有專家指出，就全球大環(huán)境而言，光纖光纜市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)活躍的增長(zhǎng)期。2006年4月，日本KDDI宣布其與東京電力將合并光纖業(yè)務(wù)部門(mén)，合力
