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PPTV殷宇安:抓住大屏機(jī)遇,壟斷體育IP資源與用戶

2017-11-15 10:38:53 來源: 熱度:

說到大屏?xí)P(guān)注到內(nèi)容,說到內(nèi)容會(huì)想到體育,11月14日下午在GFIC2017全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,PPTV智能硬件公司副總裁殷宇安為我們帶來了《PP體育走向大屏》的主題演講,介紹了PPTV的戰(zhàn)略和思考。
 
目前在大屏端的體育方面, PPTV分析了2015到2016央視在整個(gè)廣電市場體育的表現(xiàn),得出幾個(gè)結(jié)論,第一個(gè)結(jié)論,央視每天內(nèi)容的制作到用戶的消費(fèi)比例上,消費(fèi)比例時(shí)長,用戶消費(fèi)時(shí)長是很長的,一個(gè)小時(shí)有20分鐘被消耗掉。殷總表示,體育市場的峰值產(chǎn)生是2008年,隨著北京奧運(yùn)會(huì)過去以后,目前整個(gè)電視的消費(fèi)市場,體育內(nèi)容衰減,去年只有1800分鐘。
 

目前是全國的體育媒體很匱乏的時(shí)代,除了央視占70%的份額以外,其他的省級(jí)城市對體育內(nèi)容的貢獻(xiàn)度非常低。這反映出來兩個(gè)問題,第一個(gè)是體育IP的問題,隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的滲透,其實(shí)體育IP一直在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮里面,也是屬于很搶手的IP,地方衛(wèi)視很難買到頭部的IP內(nèi)容,造成全國性的電視媒體上體育內(nèi)容的匱乏。
 
 
另外一點(diǎn),目前體育資源的IP數(shù)量是很少的,全球目前能夠數(shù)得上的體育IP只有60多個(gè),用戶能夠接受的比例是33%。實(shí)際上體育的受眾數(shù)量是很大的,但體育的IP特性顯示,體育市場獲取的資源量很小,不像電影電視劇很難形成壟斷,對于它的壟斷性資源獲取,對于長期持有的視頻網(wǎng)站或者公司,是可以進(jìn)行多次變現(xiàn)的。目前中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民50%以上都通過在線的方式觀看某一種體育賽事,或者某一種體育的直播,人群的基數(shù)很龐大。
 
 
 
體育市場的問題有一部分是因?yàn)槿珖捏w育媒體很少,全國的電視媒體其實(shí)現(xiàn)在只有一家,就是央視5套。從這個(gè)角度來說,互聯(lián)網(wǎng)走向電視,或者電視融合互聯(lián)網(wǎng)以后,在電視端,因?yàn)樗某两襟w驗(yàn)更好,觀賽體驗(yàn)更好,是體育還原度很高的場景,隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展,通過大屏端看電視,看體育賽事,人群的需求是非常強(qiáng)烈的。
 
在2017年P(guān)PTV做了一些統(tǒng)計(jì),通過電視在看傳統(tǒng)體育比賽的比例,依然能夠達(dá)到34%,34%意味著沒有涵蓋目前互聯(lián)網(wǎng)的在線用戶,整個(gè)市場的廣域性非常大。
 
 
 
從另外一點(diǎn)可以看到,體育市場具有稀缺性,作為PPTV來講,走向電視端的市場首先做的是資源的獲取和壟斷。PPTV做體育目前已經(jīng)有11年了,在整個(gè)的體育資源上面,尤其在最近的兩年,從英超到德甲,PPTV通過從上游壟斷IP的資源,在大屏端進(jìn)行持續(xù)性的變現(xiàn),這是PPTV準(zhǔn)備的第一步就是IP資源的持有。
 
目前整個(gè)體育賽事的直播,因?yàn)榉逯岛筒ü鹊穆洳詈艽?,有體育賽事的時(shí)候用戶會(huì)跟進(jìn),為了長期的保持用的活性,PPTV做了很多體育的周邊IP,自己自制節(jié)目的內(nèi)容,就是為了是能夠持續(xù)的為用戶提供可以觀看的賽事的周邊綜藝內(nèi)容。
 
 

 
除了IP資源的持有,從配套的內(nèi)容來說,PPTV組織了專家和解說員,為用戶提供更好的服務(wù)。2017年1月份到8月份,播出2484場比賽,UV單次消費(fèi)每天可以達(dá)到2.9個(gè)小時(shí),從賽事的密集度和用戶的獲取程度來講,整個(gè)用戶的活性非常強(qiáng),1月份到8月份電視端達(dá)到37萬用戶。10月份看單次消費(fèi)時(shí)長,體育賽事用戶的黏性,消費(fèi)時(shí)長是在爬升的狀態(tài)。
 
 
今年的8月份,PPTV在格斗類型的比賽里面,平臺(tái)播出量依然呈現(xiàn)不錯(cuò)的成績,播出在國內(nèi)是采用免費(fèi)的播出狀態(tài)。24小時(shí)內(nèi)有60萬的用戶通過OTT圍觀了這場比賽。整個(gè)比賽結(jié)束以后,到下午到晚上不斷地有用戶看點(diǎn)播和回放,這是一場小眾的比賽,依然為用戶帶來價(jià)值。
 
 
 
PPTV對中國對烏茲別克斯坦的比賽做了一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中烏之戰(zhàn)圍觀人數(shù)達(dá)到220萬,用戶地域的分布,廣東、江蘇、山東、遼寧,整個(gè)OTT市場上,東南沿海城市,OTT的終端量和用戶的活性是比較高的,這場比賽也驗(yàn)證了活躍的狀態(tài)。
 
 
 
用戶在大屏上的表現(xiàn)上相較于PC端和手機(jī)端,大屏端電視的黏性依然最強(qiáng)的,用戶單次消費(fèi)達(dá)到240分鐘,從制作上來看,2場比賽進(jìn)行了10個(gè)小時(shí)的直播,內(nèi)容的制作到為用戶提供幫助,在電視端仰視的方式,窩沙發(fā)里面看電視的習(xí)慣,依然是中國用戶容易接受的方式。
 
 
PPTV在體育的內(nèi)容布局上面,首先做好內(nèi)容的制作,把握住上游,同時(shí),增強(qiáng)用戶粘性,壟斷下游。電視,是一個(gè)內(nèi)容墻相關(guān)的中間屬性,中國80%到90%的用戶掌握了現(xiàn)在的廠家,以及飛利浦和夏普這樣的合資企業(yè),PPTV也采用一些開放的方式把控入口,目前,PPTV已經(jīng)完成了飛利浦、康佳、小米體育專區(qū)的落地,年底會(huì)跟夏普、海信、長虹這樣的公司完成體育專區(qū)落地,產(chǎn)品的對接。
 
 
除了為合作伙伴提供內(nèi)容,PPTV還保障著軟性的服務(wù)。PPTV有培訓(xùn)體系,通過拉通跟整個(gè)產(chǎn)業(yè)伙伴的培訓(xùn)工作,深挖在大屏端如何利用體育內(nèi)容。
 
 
以聚體育3.0這一版為例,6A938上解碼的方式,用戶可以選擇多視角,讓并發(fā)的比賽同時(shí)出現(xiàn)在大小屏上,通過小屏做回放的時(shí)候不干擾看比賽。PPTV把冰冷的硬件升級(jí)數(shù)字變?yōu)橛脩艨梢暬漠a(chǎn)品體現(xiàn),能夠給用戶提供不同的體驗(yàn)。
 
 
有了內(nèi)容、有了用戶、有了流量,接下來就是變現(xiàn)。在變現(xiàn)的方式上,體育的營銷,除了貼片以外還有多重廣告的形式,PPTV把這種廣告形式也加載在產(chǎn)品化里面,用戶用起來的時(shí)候廣告隨即出現(xiàn),給用戶一些輔導(dǎo),包含的是數(shù)據(jù),包含的球隊(duì)的數(shù)據(jù),賽事的數(shù)據(jù),通過大屏端的方式呈現(xiàn)給用戶,通過大屏端新的邊看邊買進(jìn)行變現(xiàn),是未來必須要做的事情。
 
 
作為智能硬件公司來講,PPTV還提供一些簡單的整合營銷,發(fā)起微博體育話題進(jìn)行討論,與行業(yè)內(nèi)的廠家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)拆分,PPTV很巧妙的方式把電視的品牌,跟IP,跟明星,跟用戶綁定一起。與康佳、小米聯(lián)動(dòng)拆比分,目前已經(jīng)有2千萬的話題量。
 
 
智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈不斷的成熟,需要的是聯(lián)動(dòng),做自己最擅長的事情。合縱連橫,把能力貢獻(xiàn)出來,未來靠的一定是集團(tuán)的力量。隨著產(chǎn)業(yè)上整個(gè)機(jī)制上聯(lián)動(dòng)不斷的成熟,企業(yè)漸漸找準(zhǔn)定位,2018年將會(huì)是整個(gè)OTT大跨越的一年。

責(zé)任編輯:方珍

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