圓桌論壇：模組如何為物聯(lián)網(wǎng)提供解決方案
2017-11-16 19:08:35 來(lái)源：
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11月14日-15日，2017全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GFIC）在上海舉行，會(huì)議吸引了500+企業(yè)、3000+專業(yè)聽眾參與。在15日的GFIC亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，芯訊通無(wú)線通訊有限公司湯敏、上海移遠(yuǎn)通訊技術(shù)有限公司何五紅、龍尚科技有限公司史寧、艾普柯微電子有限公司徐嶺圍繞模組如何為物聯(lián)網(wǎng)提供解決方案共同進(jìn)行了討論和交流。
（從左到右依次為：何云峰、湯敏、何五紅、史寧、徐嶺）
1、今年許多大公司和運(yùn)營(yíng)商開始非常重視模組產(chǎn)業(yè)，模組產(chǎn)業(yè)非?；馃?，是什么推動(dòng)了這種情況？
徐嶺：從大的范圍來(lái)講就是IoT的需求驅(qū)動(dòng)了M2M，包括現(xiàn)在的NB包括LoRa的模塊需求，比如智能家電，現(xiàn)在新出來(lái)的一些家電，如冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)等。隨著物質(zhì)生活水平的提高以及技術(shù)的進(jìn)步，大家已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的家電功能，比如智能冰箱會(huì)加一個(gè)顯示屏，它在顯示屏上可以播一些信息，里面會(huì)裝攝像頭，它會(huì)讓你看到食物的新鮮程度，你買了一塊肉進(jìn)去，第一天肯定是最新鮮的，它可以通過(guò)攝像頭和手機(jī)APP把情況推薦給你，還有通過(guò)一些實(shí)際情況對(duì)接，如果缺少了什么飲料或者食物了，它可以提醒你，可以對(duì)接天貓京東進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。
2、如何看待最近頻繁的模組廠商收購(gòu)或投資？
史寧：這個(gè)首先也是得益于IoT整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，從所有的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看的話，整個(gè)IoT行業(yè)最近的幾年趨勢(shì)所有的資本都在逐步進(jìn)步，作為模組廠商來(lái)看，今年整個(gè)的格局已初步定下來(lái)。龍尚在今年9月份也是有一個(gè)資本的進(jìn)步，其他的有一個(gè)好處就是大家在整個(gè)快速發(fā)展上面的話，資金至少是沒有什么擔(dān)憂了，所以資本的注入會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快。資本的話大家也都在看，錢是最聰明的，錢往哪里流的話是一個(gè)比較大的方向，從比較長(zhǎng)的視角來(lái)看，整個(gè)行業(yè)在最近5年每年復(fù)合的增長(zhǎng)率都在50%以上，17年對(duì)比16年的話，可能整個(gè)廠商的財(cái)報(bào)或者是數(shù)據(jù)都出來(lái)了，基本上都是翻番的，所以在未來(lái)的5年可能增長(zhǎng)不是50%，而是百分之百或者百分之二百的增長(zhǎng)，這也是一個(gè)重要的原因。
何五紅：我覺得我們公司的背景可能不太一樣，我們是一直自己做，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也非常穩(wěn)定，我們公司發(fā)展到了500個(gè)人，從11年創(chuàng)立之初我們的隊(duì)伍也是一直保持到現(xiàn)在，所以我們的企業(yè)文化比較務(wù)實(shí)，同時(shí)要去不斷進(jìn)行創(chuàng)新文化，對(duì)于業(yè)內(nèi)的并購(gòu)，移遠(yuǎn)看的云淡風(fēng)輕，更多的還是專注于做好自己的事情。對(duì)于行業(yè)的并購(gòu)，即便這個(gè)行業(yè)后面有大量的增長(zhǎng)，但是整個(gè)模塊的下游，也就是終端，最終物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終端的用戶，他們對(duì)于模組價(jià)值的預(yù)期以及控制實(shí)際上現(xiàn)在要低很多。
即便有并購(gòu)的存在，但是有了高速的發(fā)展，仍然面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果做一個(gè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看的話，對(duì)目前的高增長(zhǎng)不能掉以輕心，其實(shí)模塊這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常苦累而且是非常低毛利的行業(yè)，可能只有百分之一二十的毛利，就跟賣手機(jī)差不多，但是手機(jī)平均1千5，但是一個(gè)模塊才五六十塊錢，這個(gè)毛利只有幾塊錢而已，所以是一個(gè)很苦的生意，但仍然有很多的玩家去投入，我們看到市面上大大小小出來(lái)有二三十家，主要的分布就是在長(zhǎng)三角和珠三角，其實(shí)就是上海和深圳，因?yàn)榈胤胶苊黠@一個(gè)是電子終端制造的核心基地，第二個(gè)是半導(dǎo)體的基地，所以我們的產(chǎn)業(yè)鏈也非常完善，大家覺得發(fā)展的時(shí)間到了，但如果頂不住或者可能還等不到賣的更好價(jià)格的一天，那就現(xiàn)在出手，我覺得這也是一個(gè)戰(zhàn)略。
總的來(lái)說(shuō)，收購(gòu)和解散都會(huì)存在，不管是現(xiàn)在對(duì)于行業(yè)的前幾名還是新來(lái)者走是一樣的挑戰(zhàn)，大家現(xiàn)在面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可能在國(guó)內(nèi)打的頭破血流了，后面就是組團(tuán)出去打，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我們現(xiàn)在看一下物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)在中國(guó)，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)跟技術(shù)無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)鏈還是應(yīng)用都是領(lǐng)先于全球的。現(xiàn)在流行說(shuō)中國(guó)有21世紀(jì)的4大發(fā)明其中一個(gè)就是共享單車，其中一個(gè)智能鎖就是偉大的應(yīng)用，很多超大的運(yùn)營(yíng)商就是出于這樣的應(yīng)用，我們也希望更多的運(yùn)營(yíng)商加入，可以讓這個(gè)行業(yè)更健康的發(fā)展。
湯敏：為什么物聯(lián)網(wǎng)這幾年這么熱，尤其是在過(guò)去的六個(gè)月，最大的原因還是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，回頭看2G、3G的時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)的擁塞嚴(yán)重，而且價(jià)格貴，解決人與人之間的通信成本已經(jīng)很高，也就沒有什么想法去做人與物之間的通訊，到4G的時(shí)代，人與人之間多媒體通訊的訴求得到了解決，有了微信、四大發(fā)明、網(wǎng)上購(gòu)物等等，這個(gè)時(shí)候人與物之間的問(wèn)題就解決了。過(guò)去一年到一年半運(yùn)營(yíng)商在走的路，現(xiàn)在正好又趕上共享單車這一波，其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)最早就是在共享單車發(fā)生了非常大的波動(dòng)，在公共事業(yè)上去切入，最后解決了交通擁堵的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資的資本為什么愿意進(jìn)來(lái)呢？不光是能夠把這個(gè)連接做起來(lái)，其實(shí)更多是關(guān)注背后的大數(shù)據(jù)，像我們做的共享單車其實(shí)也做了跟多的分析，這些數(shù)據(jù)里面給到很多政府給治安的建議，比如說(shuō)哪里的車輛最多可能就說(shuō)這個(gè)地方的車輛需要加強(qiáng)，物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的貨幣化還有一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，數(shù)據(jù)紅利的發(fā)掘可能還要3-5年的時(shí)間，因?yàn)闄C(jī)器人學(xué)習(xí)是需要時(shí)間的，而不是現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)下去就能夠進(jìn)行人工智能，深度學(xué)習(xí)跟機(jī)器學(xué)習(xí)的時(shí)間也可以長(zhǎng)。
3、 模組處在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)第一線，模組行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)自己的連接從而產(chǎn)生更大價(jià)值？
徐嶺：以現(xiàn)在的技術(shù)方案還做不到，比如說(shuō)藍(lán)牙，現(xiàn)在就算是同一品牌，不管是移遠(yuǎn)還是慶科現(xiàn)在還做不到，這些終端能夠自己組網(wǎng)，但通過(guò)像阿里、京東他們的那一套機(jī)器，如果是按照他們的接口標(biāo)準(zhǔn)接入的產(chǎn)品是可以組網(wǎng)的，其實(shí)就是要看你是不是有一個(gè)規(guī)則，像阿里、京東都有自己的一套組網(wǎng)協(xié)議。
何五紅：從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，還是要基于一個(gè)公網(wǎng)去做，跟局域的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，通訊模組或者終端自己去組織的話，目前看只有車聯(lián)網(wǎng)有這樣的想法，但也不是完全靠自組織網(wǎng)絡(luò)去做的，還是要依賴其他的網(wǎng)絡(luò)，所以是避免不了的，那個(gè)產(chǎn)品是非常復(fù)雜的，如果終端用戶只是自己連接的話難度非常大，還不如通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)更方便一些。
湯敏：首先終端和終端之間手機(jī)已經(jīng)是存在這種通信了，為了抗打擾的情況下可以做小區(qū)內(nèi)的抗干擾，這個(gè)時(shí)候把手機(jī)測(cè)試到的干擾情況反饋出來(lái)，可以做下行的抗干擾，同時(shí)兩個(gè)手機(jī)在不同位的話也可以進(jìn)行通信，手機(jī)可以做，其實(shí)模組如果未來(lái)連接比較多的情況下，相信是一定會(huì)把它給加進(jìn)去的，這個(gè)技術(shù)點(diǎn)是可以的。但任何通信都是協(xié)商的過(guò)程，一定要考慮安全的問(wèn)題，如果是不基于標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議來(lái)進(jìn)行通信，那以后就是一個(gè)欺騙，芯訊通會(huì)積極參與到標(biāo)準(zhǔn)的制定當(dāng)中，像高通以及前端的芯片廠商一起來(lái)做，而且運(yùn)營(yíng)商和通信廠商都會(huì)扮演一個(gè)很重要的角色。
4、在連接時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，模組行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和私有協(xié)議相對(duì)較少，但對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)連接相當(dāng)麻煩，而且私有協(xié)議較多，能否對(duì)協(xié)議進(jìn)行管理和區(qū)分？未來(lái)從軟件的層面能否有軟件支持所有協(xié)議，從而實(shí)現(xiàn)連接？
何五紅：移遠(yuǎn)現(xiàn)在跟一些云大的服務(wù)商也在談，他們到底跟物聯(lián)網(wǎng)連接的服務(wù)，特別是模組終端的廠家是怎么配合的，現(xiàn)在也在調(diào)研的過(guò)程當(dāng)中，上海的那個(gè)ICA的聯(lián)盟我們也參加了，有一些落地項(xiàng)目是移遠(yuǎn)在做，有一些流程什么的，可能我們了解下來(lái)各家也差不太多，室內(nèi)的工作量目前來(lái)看還不是特別大，但說(shuō)明他有4K的眼鏡，我不要用百度云什么之類的，我就要用4K的，那我們可能真正要去開發(fā)或者這樣的產(chǎn)品，所以我們也要跟進(jìn)云服務(wù)商他們的一些標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，包括他們的流程進(jìn)展，所以這也是作為模塊廠商于是關(guān)注的一個(gè)方面，終端廠家他賣了之后給的應(yīng)用或者是行業(yè)應(yīng)用怎么讓它用起來(lái)，但是用哪一種云，就會(huì)是一個(gè)選擇性的問(wèn)題，因?yàn)槊考以品?wù)商的認(rèn)證機(jī)制和策略不太一樣，這個(gè)可能也需要模塊廠家去跟蹤這個(gè)方面的進(jìn)展并進(jìn)行對(duì)接。
史寧：這個(gè)問(wèn)題需要回到模組本質(zhì)的功能，其實(shí)模組簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)中堅(jiān)力量，上層都是供應(yīng)商，包括高通這些，模組再往上連接的話就是模組廠商基本上做的公網(wǎng)模組，它的特性就是無(wú)論是貼片卡還是什么，你如果沒有運(yùn)營(yíng)商支持的話是上不到云的。所以從理論上來(lái)說(shuō)模組無(wú)論是2G、3G或者4G，我們給到終端用戶提供的是數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ?，?G的標(biāo)準(zhǔn)上面包括V2X上面有一個(gè)典型的應(yīng)用，比如說(shuō)前面卡車在等紅綠燈的時(shí)候，后面有一個(gè)小轎車，前面的卡車過(guò)去了后面的轎車看不到前面是紅燈還是綠燈，現(xiàn)在就是可以把兩個(gè)車給連起來(lái)，現(xiàn)在還是一個(gè)通道，我們可能會(huì)支持很多的功能、協(xié)議，但是這些對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)還是一個(gè)對(duì)基本的通道，我的理解就是這樣的。
5、模組智能化將使未來(lái)存在各種連接的可能，產(chǎn)生更多的價(jià)值。對(duì)于模組行業(yè)，明年會(huì)是怎樣的一種狀態(tài)？
徐嶺：今年模塊行業(yè)的確是一個(gè)井噴的元年，芯訊通今年有很大的增長(zhǎng)就是共享單車的智能鎖，而且是到7月底，這個(gè)跟我們的預(yù)測(cè)是很驚人的預(yù)測(cè)，明年模組行業(yè)會(huì)在17年的基礎(chǔ)上在18年還有增長(zhǎng)，但是不像今年增長(zhǎng)率那么高，相信就算今年不做6千萬(wàn)，如果能夠翻兩倍也是不只的，明年有30%的話都是很大的增長(zhǎng)量，肯定是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，在明年一個(gè)很大的數(shù)據(jù)。
史寧：18年模組行業(yè)還是高速發(fā)展的一年，基本上明年預(yù)估比較樂觀的話可能還是一個(gè)翻番的狀態(tài)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)包括整個(gè)的需求是有很大的關(guān)系，未來(lái)的3-5年肯定是IOT整個(gè)行業(yè)一個(gè)井噴或者高速發(fā)展的階段，所有的廠商都有一個(gè)差異化的進(jìn)展，增長(zhǎng)的話肯定是高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越慘烈，大家都會(huì)做一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。龍尚加入了日海以后，做整體解決方案的差異化，包括日海在今年6月份也收購(gòu)了艾拉，艾拉是排名第6位的平臺(tái)廠商，龍尚加入了他們以后，作為日海整個(gè)集團(tuán)我們后面所有的模組都稱之為云模組，同時(shí)誕生的同時(shí)我們會(huì)把資費(fèi)的選擇，包括整個(gè)的平臺(tái)做選擇，我們也會(huì)差不多給到一些工作的平臺(tái)，就是未來(lái)的差異化，我們?cè)谡w產(chǎn)品提出的同時(shí)，它就是一個(gè)智能的模組，模組本身云管端都是一體的，我想整個(gè)行業(yè)鏈的廠商都會(huì)做差異化，達(dá)到整個(gè)高速發(fā)展的預(yù)期。
何五紅：從目前來(lái)看，18年是有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，然后是翻番，在移遠(yuǎn)自己的基礎(chǔ)上，相應(yīng)而言整個(gè)的投資也非常多，包括產(chǎn)品線研發(fā)的投入，移遠(yuǎn)其實(shí)還是比較專注于據(jù)做無(wú)線模塊這一塊，每個(gè)公司都有自己的專長(zhǎng)，其他公司可能拓展一下自己的領(lǐng)域，但移遠(yuǎn)認(rèn)為自己的強(qiáng)項(xiàng)還是在無(wú)線模塊硬件這一塊，用這么多年的積累，繼續(xù)去做一些投入。
湯敏：從芯訊通本身的戰(zhàn)略上來(lái)講明年肯定是走海外的，目標(biāo)是去看第一階隊(duì)的，芯訊通明年會(huì)在歐洲發(fā)力，也希望國(guó)內(nèi)的合作伙伴都跟芯訊通一起去，一起把中國(guó)品牌扛起來(lái)。
責(zé)任編輯：黃焱林
