中國電信2018終端策略：狂奔4年，如何定調(diào)？
2018-01-29 12:00:59 來源：C114 熱度:
2017年是中國電信終端業(yè)狂奔的第4個(gè)年頭。數(shù)據(jù)顯示全年終端自注冊(cè)量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，可以說是“承載光榮與夢(mèng)想，見證奮斗與輝煌”。
在高速狂奔的4年后，終端環(huán)境變得更佳復(fù)雜，再加上運(yùn)營商之間的競爭日趨激烈，中國電信如何延續(xù)高增長呢？
在1月25日召開的“中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第九次會(huì)員大會(huì)”上，中國電信披露了2018年目標(biāo)：計(jì)劃2018年銷售全網(wǎng)通手機(jī)1.8億部，泛智能終端1億部，物聯(lián)網(wǎng)終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側(cè)2018年投入額度增長33%，佳績可期。
2017年：狂奔4年，承載光榮與夢(mèng)想
“承載光榮與夢(mèng)想，見證奮斗與輝煌。”中國電信市場(chǎng)部總經(jīng)理王國權(quán)在會(huì)上如此總結(jié)中國電信2017年終端領(lǐng)域取得的成績。
根據(jù)中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CTTA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年終端自注冊(cè)量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，連續(xù)4年保持增長。
可以說，2017年是中國電信狂奔的第4個(gè)年頭，在終端領(lǐng)域再創(chuàng)佳績。不僅移動(dòng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，智慧家庭引領(lǐng)行業(yè)，萬物互聯(lián)也實(shí)現(xiàn)了突破。業(yè)界專家點(diǎn)評(píng)，在通信用戶市場(chǎng)漸趨飽和、市場(chǎng)競爭日益白熱化的環(huán)境中，中國電信用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，顯示出了極強(qiáng)的抗壓性和良好的成長性。
會(huì)上，王國權(quán)透露，“2017年中國電信移動(dòng)用戶凈增近3500萬戶，達(dá)到2.5億戶，其中4G用戶超過1.8億戶；寬帶用戶超過1.53億戶，上網(wǎng)滿意度第一；數(shù)據(jù)流量也實(shí)現(xiàn)了三倍增長，達(dá)到3.5GB戶月。”
在智慧家庭領(lǐng)域，中國電信2017年寬帶突破1.5億戶，高清用戶也破億，智能組網(wǎng)1000萬戶；能力又升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了1根光纖升級(jí)速度，2款終端提升性能，3大入口匯聚應(yīng)用；催生智慧家庭生態(tài)更佳繁榮，據(jù)王國權(quán)介紹，中國電信智慧家庭聯(lián)盟成員達(dá)到170家，eLink硬件達(dá)到300款，電視應(yīng)用超過1000個(gè)。
此外，王國權(quán)指出，中國電信是全球首個(gè)全網(wǎng)部署NB-IoT的運(yùn)營商，800M NB-IoT達(dá)到30萬站；中國電信的物聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴遍布全球，芯片模組也超過60款，價(jià)格也從百元下降到30多元，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成熟；與此同時(shí)，中國電信在智慧城市、垂直領(lǐng)域和個(gè)人消費(fèi)方面實(shí)現(xiàn)突破，用戶規(guī)模達(dá)到4500萬戶。
對(duì)于兩年前中國電信和中國聯(lián)通共同發(fā)展的雙卡六模全網(wǎng)通，如今也取得顯著成效。“全網(wǎng)通不斷拓展產(chǎn)業(yè)空間，終端規(guī)模達(dá)到7億部，市場(chǎng)份額超過80%，電信全網(wǎng)通手機(jī)均價(jià)突破2500元，高于市場(chǎng)均價(jià)的2200元。”中國電信市場(chǎng)部總經(jīng)理王國權(quán)在會(huì)上指出，“全網(wǎng)通已經(jīng)成為消費(fèi)者購機(jī)的絕對(duì)主流選擇。”
賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，各業(yè)態(tài)全網(wǎng)通持續(xù)增長，家電連鎖店、電商和營業(yè)廳全網(wǎng)通占有率分別為91%、89%和83%；各級(jí)市場(chǎng)也都傾向于全網(wǎng)通，一二三線城市全網(wǎng)通市場(chǎng)占有率分別為83%、79%和76%。值得一提的是，在2000-2999和3000+價(jià)位的手機(jī)中，全網(wǎng)通地位“不可撼動(dòng)”，市占率分別為87%和96%。
目前，六模全網(wǎng)通已獲國際標(biāo)準(zhǔn)組織GCF采納，成為全球領(lǐng)先的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
此外，中國電信還抓住了大流量窗口期，推出不限量套餐，新增5000萬用戶，高清視頻流量增長8倍，高清音樂使用頻率倍增，有力的推動(dòng)了用戶換機(jī)升級(jí)的熱潮。
定調(diào)2018年：投入增33%，佳績可期
歷史是屬于昨天的。
據(jù)北京賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦預(yù)測(cè)，2018年終端消費(fèi)渠道將發(fā)生巨變，三四五級(jí)市場(chǎng)或成為最大的陣地。“2018年的終端市場(chǎng)格局未定，廠商必須順應(yīng)形勢(shì)才能穩(wěn)健發(fā)展。”
面對(duì)如何復(fù)雜的終端環(huán)境，再加上運(yùn)營商之間的競爭日趨激烈，在持續(xù)4年的高增長下，中國電信能否延續(xù)成功？
聯(lián)盟理事長、中國電信副總經(jīng)理高同慶指出，十九大報(bào)告提出的“推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”為今后一段時(shí)期通信信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向、描繪了藍(lán)圖。
行業(yè)預(yù)測(cè)，2018年市場(chǎng)空間廣闊。高同慶表示，“2018年通信產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將迎來大發(fā)展的新一年，預(yù)計(jì)全年移動(dòng)用戶凈增1億戶，家庭寬帶凈增5000萬戶，物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求倍增。”
中國電信定調(diào)2018年目標(biāo)：計(jì)劃2018年銷售全網(wǎng)通手機(jī)1.8億部，泛智能終端1億部，物聯(lián)網(wǎng)終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側(cè)2018年投入額度增長33%，其中，全網(wǎng)通激勵(lì)30億、明星機(jī)激勵(lì)4億，渠道激勵(lì)10億，線上渠道激勵(lì)4億，泛智能激勵(lì)2億，物聯(lián)網(wǎng)激勵(lì)3億。
“中國電信將持續(xù)加大投入，筑牢綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，打造開放共贏泛智能生態(tài)，在智慧家庭、NB-IoT、AI手機(jī)領(lǐng)域擔(dān)當(dāng)行業(yè)引領(lǐng)，探索渠道新零售模式。”王國權(quán)透露，中國電信2018年目標(biāo)是移動(dòng)用戶新增30%，寬帶新增25%，智慧家庭6500萬戶，物聯(lián)網(wǎng)6000萬部。
王國權(quán)表示，中國電信將繼續(xù)筑牢綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中國電信將深化800M重耕，全網(wǎng)統(tǒng)一騰出5MHz頻譜資源，持續(xù)擴(kuò)大基站規(guī)模。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，將重點(diǎn)發(fā)力“五高一地”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)建設(shè)。中國電信的目標(biāo)非常明確，即確保用戶4G使用體驗(yàn)；做到廣域覆蓋適度領(lǐng)先，連續(xù)覆蓋相對(duì)領(lǐng)先，深度覆蓋針對(duì)性領(lǐng)先，淺層覆蓋絕對(duì)領(lǐng)先。
中國電信將攜手合作伙伴共建開放智慧家庭生態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品百花齊放，并拿出2億專項(xiàng)激勵(lì)，全面加載渠道，“20萬家有銷渠道，3萬家智慧家庭服務(wù)中心，13萬裝維工程師。”
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國電信要做NB-IoT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，重點(diǎn)聚焦稅務(wù)燃?xì)?、智慧小?zhèn)、白電廚衛(wèi)、小牧童四大行業(yè)，NB-IoT市場(chǎng)份額超80%。在資源激勵(lì)方面，中國電信拿出1億元補(bǔ)貼模組（CAT1單模、NB-IoT），2億元補(bǔ)產(chǎn)品（公共服務(wù)、白電廚衛(wèi)）。
在人工智能手機(jī)方面，中國電信將充分聚合生態(tài)鏈合作伙伴力量，結(jié)合其在智能硬件、智能應(yīng)用、大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)能力的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合操盤AI手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)研發(fā)等，共創(chuàng)人工智能手機(jī)生態(tài)。
同時(shí)，中國電信2018年還將全面啟動(dòng)全網(wǎng)通3.0版。通過標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、激勵(lì)到位和銷售拉升等手段，多方合作，共同推動(dòng)全網(wǎng)通發(fā)展。
行業(yè)預(yù)測(cè)2018年全網(wǎng)通雙卡槽終端銷量將超過4億部。同時(shí)，中國電信在打造綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還將積極提升服務(wù)能力，為渠道注智，共建渠道生態(tài)。
此外，高同慶表示，2018年中國電信還將根據(jù)發(fā)改委、工信部5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，積極布局5G標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)、試驗(yàn)。他建議，聯(lián)盟也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，積極開展融合創(chuàng)新，從單純的終端產(chǎn)品，向融合應(yīng)用、融合服務(wù)發(fā)展，通過加快生態(tài)化融合發(fā)展，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，共同開辟跨界融合市場(chǎng)、壯大終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開辟產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的新篇章。中國電信將充分整合內(nèi)部資源，全力服務(wù)于產(chǎn)業(yè)伙伴的發(fā)展壯大，打造共建共享共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
責(zé)任編輯：吳一波
