『小喬跑步機(jī)』獲億級(jí)B輪融資 打造智能家居“新零售”
2018-01-30 11:37:16 來源：i黑馬 熱度:
1月30日消息，家用跑步機(jī)品牌“小喬跑步機(jī)”宣布完成數(shù)億元B輪融資，由華映資本、明勢(shì)資本、啟迪沙丘資本、洪泰（成都）基金、齊一創(chuàng)投共同投資，由白澤擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。據(jù)透露，此輪融資主要會(huì)用于品牌和供應(yīng)鏈建設(shè)。
“小喬跑步機(jī)”項(xiàng)目上線于2016年，定位家用智能跑步機(jī)，外觀設(shè)計(jì)小巧輕便可折疊，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)多人聯(lián)機(jī)、場(chǎng)景模擬、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等功能。
對(duì)于家用跑步機(jī)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，個(gè)性化與品牌顯得尤為重要。“小喬跑步機(jī)”創(chuàng)始人潘忠劍正是感受到了這一變化，“目前，國內(nèi)跑步機(jī)市場(chǎng)沒有集中的品牌，消費(fèi)者對(duì)跑步機(jī)也沒有明顯的品牌認(rèn)知。國外大品牌的加價(jià)率很高，而且產(chǎn)品更符合歐美人的風(fēng)格。中國家庭都是小戶型，大型跑步機(jī)并不適用。”
因此，在設(shè)計(jì)上，“小喬跑步機(jī)”摒棄傳統(tǒng)的跑步機(jī)模式。外觀上實(shí)現(xiàn)了0.5㎡的收納空間，37kg的產(chǎn)品重量，無控臺(tái)的設(shè)計(jì)；從用戶體驗(yàn)上配合其他智能輸出和功能可以實(shí)現(xiàn)各種跑道的模擬，定制跑步路線，為用戶制定更真實(shí)的跑步體驗(yàn)。
在分銷上，“小喬跑步機(jī)”擁有京東、淘寶線上渠道，同時(shí)也在蘇寧、大潤發(fā)、百老匯等線下渠道進(jìn)行布局。“我沒有持續(xù)開線下店的打算，會(huì)結(jié)合線下網(wǎng)點(diǎn)推廣，但不會(huì)獨(dú)立開店，會(huì)采用快閃等聚人氣的方式進(jìn)行展銷。”
同時(shí)，“小喬跑步機(jī)”在塑造品牌時(shí)，選擇迪麗熱巴作為代言人。潘忠劍強(qiáng)調(diào)，運(yùn)動(dòng)健身的第一訴求其實(shí)很簡(jiǎn)單，無非是變美。在全民運(yùn)動(dòng)意識(shí)覺醒的同時(shí)，跑步和健走在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中占比最大。其中，年輕人是最大的跑步人群。用迪麗熱巴這一強(qiáng)大的帶貨IP作為代言人，其實(shí)想要告訴大眾，“小喬跑步機(jī)”做的是消費(fèi)品牌。
因?yàn)閾碛醒邪l(fā)、生產(chǎn)、品控于一體的供應(yīng)鏈，“小喬跑步機(jī)”一直以高性價(jià)比和時(shí)尚爆款著稱。潘忠劍表示，“我們?cè)谡憬鹑A有自己的跑步機(jī)工廠，是直接的F2C（工廠到消費(fèi)者）模式，不存在經(jīng)銷商囤貨，整體還是比較輕的。而通過掌握核心技術(shù)、建立自有工廠也可以控制生產(chǎn)成本。“相比于國外大牌的高加價(jià)率，小喬跑步機(jī)的加價(jià)率在2左右，潘忠劍認(rèn)為：合理的加價(jià)率消費(fèi)者會(huì)買單，同時(shí)， 做生意需要考慮商業(yè)的本質(zhì)，能讓各個(gè)鏈條賺到錢是根本，降價(jià)是對(duì)品牌的傷害。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，體育用品行業(yè)是目前我國體育產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國健身器材市場(chǎng)營收為368.01億元，同比增長9.73%，健身器材市場(chǎng)開始回暖，到2020年市場(chǎng)規(guī)模有望突破500億元。但從人均消費(fèi)的角度看，我國人均體育用品消費(fèi)為16.9美元，僅為美國的1/17，仍有較大的發(fā)展空間。
據(jù)潘忠劍介紹，從2016年9月項(xiàng)目上線至今，“小喬跑步機(jī)”已售18萬臺(tái)，營收已達(dá)2億。“小喬跑步機(jī)以C端消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，結(jié)合智能跑步機(jī)和高顏值跑步機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)，希望在家用跑步機(jī)這一市場(chǎng)定位上打穿打透。”
（小喬跑步機(jī)創(chuàng)始人潘忠劍）
為了加強(qiáng)與用戶的黏性，“小喬跑步機(jī)”于2017年11月上線“小喬快跑”APP，在獲取用戶健身數(shù)據(jù)的同時(shí)，建立了城市虛擬場(chǎng)景跑步的模式，通過每日打卡和組織線上馬拉松比賽，與用戶建立互動(dòng)橋梁。
“新零售其實(shí)不分場(chǎng)景，而是與用戶的關(guān)系。”這是潘忠劍對(duì)新零售的理解。
今后，“小喬跑步機(jī)”會(huì)以跑步為入口，圍繞跑步機(jī)和家庭的場(chǎng)景，推出智能手表、單車及橢圓儀等家用健身設(shè)備。潘忠劍表示，“在Keep、Fittime、悅跑圈等健身APP風(fēng)靡的同時(shí)，小喬跑步機(jī)以一臺(tái)輕便和可折疊的智能跑步機(jī)切入，力圖建立家庭健身的生態(tài)圈，輸出更智能的居家健身解決方案。希望小喬跑步機(jī)能夠家電化，消費(fèi)者在擁有住所和基本家居設(shè)備的同時(shí)，也會(huì)想要擁有一臺(tái)小喬跑步機(jī)。”
責(zé)任編輯：靳玉鳳
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