三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在2月1日晚相繼發(fā)布公告稱，已經(jīng)與中國鐵塔達(dá)成新協(xié)議。經(jīng)過公平談判與協(xié)商后一致，雙方同意在原有協(xié)議基礎(chǔ)上，作出補(bǔ)充約定(補(bǔ)充協(xié)議)。

具體包括，調(diào)整《商務(wù)定價(jià)協(xié)議》附件1《產(chǎn)品目錄及定價(jià)》中塔類產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)內(nèi)容，包括：成本加成率由15%調(diào)整為10%;基準(zhǔn)價(jià)格共享折扣由兩家共享優(yōu)惠20%、三家共享優(yōu)惠30%，調(diào)整為兩家共享優(yōu)惠30%、三家共享優(yōu)惠40%，錨定租戶額外享受5%共享優(yōu)惠不變;調(diào)整部分省新建塔類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建造成本地區(qū)調(diào)整系數(shù)、存量鐵塔折扣比例;延長既有共享優(yōu)惠政策有效期至2019年12月31日，到期前雙方另行協(xié)商其定價(jià)事宜。

調(diào)整后的《產(chǎn)品目錄及定價(jià)》自2018年1月1日起執(zhí)行，雙方下屬省級或地市公司應(yīng)簽署《產(chǎn)品業(yè)務(wù)確認(rèn)單》或《批量起租表》予以確認(rèn)。協(xié)議期限為5年，自2018年1月1日起至2022年12月31日止，期限屆滿前，雙方另行協(xié)商確定后續(xù)定價(jià)事宜。

三大運(yùn)營商均在公告中指出，與中國鐵塔簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有助于降低未來鐵塔使用費(fèi)用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉對于基礎(chǔ)運(yùn)營商是個(gè)利好，有助于成本的降低;但對于鐵塔公司卻提出了更高的要求，需要其進(jìn)一步的優(yōu)化資產(chǎn)，降低運(yùn)營成本，拓展新的商業(yè)模式。

緩解運(yùn)營商成本壓力

本著避免重復(fù)建設(shè)，降低行業(yè)成本的初衷，在政策的指引下，2014年7月18日，鐵塔公司正式掛牌，作為三家運(yùn)營商聯(lián)合出資成立的通信基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)企業(yè)，中國鐵塔主營鐵塔的建設(shè)、維護(hù)和運(yùn)營。目前鐵塔公司已經(jīng)完成了運(yùn)營商所有存量鐵塔資源的收購。

鐵塔真的幫助運(yùn)營商降低了成本嗎?在2016年年底，中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道《對話》欄目把國資委、工信部、中國鐵塔董事長劉愛力以及三大運(yùn)營商的高管拉到了一起做客交流。

在交流之中，劉愛力提到鐵塔公司的成立降低了運(yùn)營商的建網(wǎng)成本，主持人當(dāng)場與運(yùn)營商的在場高管進(jìn)行確認(rèn)。而有趣的一幕發(fā)生了，三大運(yùn)營商老總們的集體沉默，露出謎之微笑。

隨后，輿論洶涌而至。但了解內(nèi)情的人都知道，鐵塔公司當(dāng)時(shí)的成本高企，主要是因?yàn)榧纫M(jìn)行大規(guī)模的新建，又要對在網(wǎng)存量資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)。而且當(dāng)時(shí)并沒有太多收入來源，僅銀行貸款一項(xiàng)每年的支出就高達(dá)數(shù)十億元。其實(shí)，對聯(lián)通和電信而言，在這幾年中的確是多付出了一些租金，但卻贏得了寶貴的時(shí)間窗口，迅速縮小了與中國移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋差距。

此次，運(yùn)營商與鐵塔公司簽署的《補(bǔ)充協(xié)議》，卻是實(shí)實(shí)在在的幫助運(yùn)營商降低了成本。雖然被外界認(rèn)定為“壟斷性”國企，但三家運(yùn)營商卻面臨著巨大的成本壓力，其中既有來自于國家政策方面的壓力，也有行業(yè)內(nèi)激烈市場競爭的因素。特別是隨著5G時(shí)代的逐步來臨，對于站址等基礎(chǔ)資源提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)致密化的趨勢下，如何有效降低成本成為了必然考慮的問題，鐵塔公司此舉可謂是想到了前面。

把壓力留給自己

平心而論，三年來，中國鐵塔的成績是有目共睹的，改革發(fā)展成效也是遠(yuǎn)超預(yù)期。

比如，全網(wǎng)鐵塔共享率由成立前14.3%增至43%，新建鐵塔共享率更是迅速提升至70.4%，累計(jì)相當(dāng)于少建鐵塔60.3萬個(gè)，相當(dāng)于節(jié)省行業(yè)投資1073億元;幾年內(nèi)鐵塔累計(jì)投資1388億元，共交付鐵塔設(shè)施167.9萬，助力了4G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模發(fā)展;以“三低一保” 、品質(zhì)向上看齊、端到端成本透明、三個(gè)有利于為商務(wù)定價(jià)原則，實(shí)現(xiàn)了改革紅利的充分共享。

作為一家企業(yè)，追求盈利是必然的，對于鐵塔公司也是如此。只不過，鐵塔公司的獨(dú)特定位和現(xiàn)階段主要商業(yè)模式，決定了必須要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。在這個(gè)平衡點(diǎn)上，三大運(yùn)營商能夠接受來自鐵塔的租賃成本，鐵塔公司也能夠保持持續(xù)發(fā)展、自我優(yōu)化的能力。

但伴隨著此次價(jià)格的調(diào)整，鐵塔公司身上的壓力又大了一圈。在筆者看來，鐵塔公司目前面臨著很大壓力。首先，雖然17/18年的CAPEX有所下降，但OPEX卻是與日俱增，而且還貸壓力很大，銀行利息就壓得喘不過氣來;其次，鐵塔公司現(xiàn)在的主要資產(chǎn)還是以室外宏站為主，室內(nèi)覆蓋、小站儲備資源比較少，這將很難滿足運(yùn)營商未來的需求;第三，鐵塔公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模型還是比較單一，“通信塔”向“社會塔”的演進(jìn)過程需要加速。

這些壓力都是顯而易見的，也都是“錢惹的禍”，但就是在這樣的背景下，鐵塔公司還是能夠和運(yùn)營商達(dá)成新的協(xié)議，這本身就難能可貴，把壓力留給自己，切實(shí)幫助運(yùn)營商減負(fù)。需要指出的是，此次價(jià)格調(diào)整，可能會放緩鐵塔公司IPO的進(jìn)程。

最后，我們還是要給鐵塔公司打CALL。