2018年，大多數(shù)中國人學會的第一個網(wǎng)絡(luò)詞匯是“撒幣”。王小丫一定沒想到，十年前她玩剩下的有獎答題，一夜之間成了爆款。披上移動互聯(lián)網(wǎng)外套的直播答題，已然成為大眾娛樂新寵。
參與者從少數(shù)變成多數(shù)，沸騰的不只是吃瓜群眾，還有暗流涌動的資本圈。普通人看到一夜暴富的機會，羊毛黨迅速開拓了新業(yè)務(wù)，撒幣大佬滿眼都是乘火箭上升的DAU。
然而這場全民答題分獎金的風潮究竟能持續(xù)多久，真的需要冷靜下來認真思考，再從參與者動機角度一探究竟。
風口效應(yīng)下玩家扎堆入場撒幣答題
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2018年1月31日，各類直播答題平臺、產(chǎn)品已超過20個，其中多數(shù)依附于直播、短視頻平臺，僅有5家為獨立APP。單從各家的獎金數(shù)字來看，“燒錢”勢頭絕不弱于曾經(jīng)的外賣補貼、打車補貼。
稍加分析，我們便可以輕易將已經(jīng)入場的玩家分為以下幾類：
首先是獨立直播平臺：以映客、花椒為代表的秀場直播想借撒幣答題挽回秀場的頹勢；以YY、熊貓為代表的游戲直播想再下城池。秀場直播在撒幣大戰(zhàn)中最為積極，充分表現(xiàn)了其對流量的渴求。
然后是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加持的撒幣大戰(zhàn)。包括今日頭條的西瓜視頻、新浪微博的一直播，以及網(wǎng)易的薄荷直播等。醉翁之意不在酒的巨頭們參戰(zhàn)，主要是想把直播答題和已有業(yè)務(wù)融合，進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，順便習慣性占據(jù)風口。例如五年來瘋狂追逐流量的今日頭條，已經(jīng)覆蓋了從一線城市到農(nóng)村的7億人口。主動分裂，扶持各領(lǐng)域獨立產(chǎn)品，是其在“池子”很難再擴大的客觀情況下，提高變現(xiàn)效率的必然手段。
最后，是沖頂大會、今晚八點半等單打獨斗的直播競答平臺。它們的全力沖鋒印證了全民答題帶來的“流量再分配”被視為后來者彎道超車的好機會。
撒幣答題同質(zhì)嚴重使用戶留存成疑
這場撒幣大戰(zhàn)，前端拼的是錢和技術(shù)，后端拼的是內(nèi)容和運營。前端大家看得很清楚，然而恰是看不見的后者，決定了燒錢的規(guī)模和時間。
如果將答題作為一種商業(yè)模式，那么它的盈利途徑相對單一。主持人的口播廣告，會給注意力高度集中的用戶留下印象，但也僅限于此。很多人催促著下一題，品牌名字對他們而言，就是“看不見的大猩猩”。
在橫向?qū)Ρ雀骷业闹辈ゴ痤}產(chǎn)品后，我們會發(fā)現(xiàn)主界面高度一致、玩法相同，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重。不少網(wǎng)友都表示，對于答題平臺的選擇并沒有偏好，“在哪玩”都差不多。另一方面，雖屢屢拋出百萬獎金的“誘惑”，但絕大多數(shù)網(wǎng)友拿到的只是“毛毛雨”。當模式被固定、可收獲獎金不再有誘惑力，直播答題產(chǎn)品也會迎來用戶的“疲勞感”。
根據(jù)百度指數(shù)顯示，自1月最后一周開始，各直播答題產(chǎn)品的搜索量不斷下降。快速積累了人氣與眼球后，直播答題面臨的下一個問題是用戶的留存。留不住用戶，何談吸引廣告，沒有廣告投入，“撒幣”就是無底洞。
iGola《百萬旅行家》成首檔旅行類問答游戲
國際機票比價預(yù)訂平臺iGola，在其APP端推出了首檔旅行類互動問答游戲——《百萬旅行家》，成為了在旅游垂直細分領(lǐng)域吃螃蟹的撒幣玩家。iGola不掩飾分享答題熱度紅利的營銷目的，但對于撒幣答題卻有著獨到的看法。
iGola認為，線上答題撒錢聚攏人氣，就像有人在廣場上撒錢，前一秒還是流量入口，下一秒就成了出口；封閉出口是不可能的，留人的辦法只能是建游樂場、餐館等基礎(chǔ)設(shè)施——對產(chǎn)品來說，就是內(nèi)容生態(tài)。相比用金錢和名人吸引用戶，iGola判斷答題的內(nèi)容產(chǎn)出將是留住用戶的重點。
基于此，《百萬旅行家》不和眾多答題活動拼獎金多少，而是從“為旅行花的錢都能賺回來”的角度去回應(yīng)“讀萬卷書不如行萬里路”這句老話，深度契合品牌想要傳遞的價值觀——“世界是我們的游樂場”。
《百萬旅行家》的所有題目設(shè)置都和旅行有關(guān)，然而又十分考驗參與者的知識面。從機票、護照、簽證知識到旅行目的地風土人情、法律法規(guī)，再到天文、地理及藝術(shù)，iGola圍繞熱點話題、企業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)領(lǐng)域等向大眾輸出知識內(nèi)容，并設(shè)置門檻保障了真正的“旅行家”能夠瓜分可觀的現(xiàn)金——2月5日第一場活動，10000余名答題者中有332人答對12題通關(guān)，瓜分單場獎金10萬元，人均獲得約301元。
用戶群體決定內(nèi)容的定位，反過來，這種細分的設(shè)置也能增加用戶的“忠誠度”。iGola定位國際機票比價預(yù)訂平臺，雖然爭取的大多也是價格敏感型用戶，但是出境用戶還是相對高端?；ㄙM時間參與不感興趣的內(nèi)容答題，獲得幾元、十幾元的現(xiàn)金，顯然并不合他們的口味。國際機票比價預(yù)定提供的是較低頻的服務(wù)，iGola越來越注重用有趣的旅行內(nèi)容和用戶保持互動，以此激活老用戶，同時吸引更多新用戶了解iGola。
倡導(dǎo)先比后買 iGola用科技改變旅行
正如此次適時推出《百萬旅行家》答題活動，洞悉用戶互動需求的滿足才是勝出法寶，旅行界的比價黑科技玩家iGola一向善于把握用戶的心理和使用需求，這讓倡導(dǎo)“聰明旅行者總是先比后買”的iGola擁有了無限的想象空間。
針對市場的巨大需求，iGola已直連了全球最具影響力的150多家航空公司和50多家OTA，為用戶提供海量飛行方案的同時，運用技術(shù)手段，支持用戶將搜索得到的成百上千個飛行方案按照價格、飛行時間、性價比等算法進行排序，并在iGola直接購買，無需跳轉(zhuǎn)至第三方平臺，這個名為“輔助訂購”的功能是iGola優(yōu)于市面上所有旅行類搜索引擎的最大亮點。用戶可順暢使用熟悉的語言和支付方式快速預(yù)訂機票，不再被跳轉(zhuǎn)、匯率、語言、支付等問題困擾。
iGola還推出了多項產(chǎn)品功能來滿足重度用戶的需求。例如，打開iGola，點擊找機票功能下支持的“多程”，便可以最多輸入三段航程的出發(fā)地、目的地和出發(fā)時間，實現(xiàn)一鍵搜索復(fù)雜的出行方案并進行購買。iGolaFare神奇票價連接沒有聯(lián)程協(xié)議的航司航班，為價格敏感型用戶找尋意想不到的超低票價。還有上線后迅速受到追捧的iGola“多地出發(fā)”功能，輸入出發(fā)城市后，點輸入框后面的加號添加其他城市，就能同時比較三地出發(fā)的票價，讓用戶省時省力又省錢。
下載iGola APP進行體驗，便會從諸多小細節(jié)發(fā)現(xiàn)iGola對于旅行的了解和熱愛。用iGola搜索訂購機票，少花錢多探索，讓世界成為我們的游樂場；參與iGola《百萬旅行家》答題，還能將花掉的機票錢通過知識賺回來。試一試，也許我們都可以成為富足的“百萬旅行家”！
責任編輯：陳舒寧