在參與調(diào)查的近千家短視頻團(tuán)隊(duì)中僅有30.25%的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到略有盈利,21.85%可以達(dá)到收支平衡,而47.9%的短視頻團(tuán)隊(duì)不能盈利。這個(gè)結(jié)果意味著短視頻的創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的,是winordie的艱難抉擇。
2017年,短視頻在社交圈的深度蔓延讓我們深深懷疑這些App具有“毒”性,從地鐵公交到工作環(huán)境或者飯館,隨處可見(jiàn)瀏覽短視頻內(nèi)容的用戶(hù),短視頻占用著越來(lái)越多的用戶(hù)時(shí)間。似乎,以抖音、快手等短視頻平臺(tái)呈現(xiàn)的短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為了大眾所需。
這個(gè)被補(bǔ)貼和互聯(lián)網(wǎng)特性深入的風(fēng)口行業(yè)呈現(xiàn)大好發(fā)展趨勢(shì),可從業(yè)者是否能如用戶(hù)一樣感受到世界已充滿(mǎn)短視頻呢?結(jié)果可能是否定的。
距成都300多公里的山村,大爺大媽坐在凳子上看著眼前的簡(jiǎn)陋舞臺(tái),等著好戲開(kāi)場(chǎng)。舞臺(tái)正上方掛著五個(gè)紅紙大字——火山小視頻。舞臺(tái)的背景土墻上貼了四個(gè)大字,同樣是菱形紅紙——火苗計(jì)劃。
這是2017年8月火山小視頻的發(fā)布會(huì),土生土長(zhǎng)的短視頻主播“金牛”正在向粉絲直播著發(fā)布會(huì)過(guò)程。這可能是歷史上“最土”發(fā)布會(huì),相信也是演講嘉賓和觀眾認(rèn)知懸殊最大的一次發(fā)布會(huì)。
幾個(gè)月后的2018年1月,水立方炫彩繽紛的頒獎(jiǎng)禮現(xiàn)場(chǎng)上,今日頭條金秒獎(jiǎng)第四季度頒獎(jiǎng)禮聚集了幾百位短視頻創(chuàng)作者,辦公室小野、二更等頭部短視頻團(tuán)隊(duì)包攬眾多獎(jiǎng)項(xiàng),可見(jiàn)短視頻的頭部大V們的娛樂(lè)事業(yè)之繁榮。面對(duì)這些大V可以擁有的流量和命運(yùn),普通的短視頻創(chuàng)作者及團(tuán)隊(duì),只能望其項(xiàng)背,拍馬莫及。
短視頻的頭部創(chuàng)業(yè)者和普通創(chuàng)業(yè)者的差距,就像火山發(fā)布會(huì)上嘉賓、觀眾的認(rèn)知差距般懸殊。普通短視頻創(chuàng)業(yè)者對(duì)成為頭部的深深期待,化為創(chuàng)業(yè)的中的沉重焦慮。
據(jù)今日頭條發(fā)布的《2017短視頻創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)報(bào)告》顯示,在參與調(diào)查的近千家短視頻團(tuán)隊(duì)中僅有30.25%的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到略有盈利,21.85%可以達(dá)到收支平衡,而47.9%的短視頻團(tuán)隊(duì)不能盈利。這個(gè)結(jié)果意味著短視頻的創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的,是winordie的艱難抉擇。
都知道好內(nèi)容難做
內(nèi)容是短視頻產(chǎn)業(yè)鏈的核心,自媒體時(shí)代雖內(nèi)容百出,但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍屬稀缺資源。
自短視頻平臺(tái)對(duì)短視頻內(nèi)容展開(kāi)催生、發(fā)掘攻勢(shì)后,激發(fā)了用戶(hù)的消費(fèi)需求,數(shù)據(jù)顯示,從2017年3月開(kāi)始,圖文閱讀市場(chǎng)份額已銳減,而短視頻內(nèi)容市場(chǎng)份額猛增,全網(wǎng)短視頻內(nèi)容量激增。
在平臺(tái)的UGC模式扶植下,短視頻創(chuàng)作者使用平臺(tái)提供的錄制功能,可以輕松的完成高質(zhì)量的視頻錄制,提升了整體視頻質(zhì)量,同時(shí)也一定意義上增加了全網(wǎng)內(nèi)容的同質(zhì)化程度,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出變得越發(fā)困難。
專(zhuān)業(yè)、快速、便捷的拍攝功能
而短視頻的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)于短視頻的認(rèn)識(shí),影響著內(nèi)容的好與壞。
短視頻內(nèi)容不同于長(zhǎng)視頻、影視電視劇紀(jì)錄片、MV等。短視頻的屬性在于碎片化、移動(dòng)化場(chǎng)景需求和輕量化的內(nèi)容需求。因此在制作、拍攝等短視頻時(shí)是否需要按原影視等視頻拍攝制作流程要求,足以決定整個(gè)內(nèi)容調(diào)性和成本。
短視頻的分發(fā)渠道也不同于普通視頻分發(fā)渠道,短視頻平臺(tái)外,以資訊為主的門(mén)戶(hù)也可以作為短視頻的分發(fā)渠道,并且,內(nèi)容風(fēng)格和門(mén)戶(hù)的用戶(hù)調(diào)性也需要貼合。
短視頻需要做很多的運(yùn)營(yíng)工作來(lái)輔助內(nèi)容推廣,為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)方式以及瀏覽趣味性,例如內(nèi)容發(fā)布與用戶(hù)習(xí)慣的時(shí)間安排等等。
在“全民UGC”時(shí)代下,短視頻行業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力是用戶(hù)端高漲的碎片化娛樂(lè)需求。如何能在碎片化的時(shí)間內(nèi),給用戶(hù)持續(xù)不斷的刺激,以便讓用戶(hù)盡量停留較長(zhǎng)時(shí)間,是當(dāng)前短視頻創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,7、8億的網(wǎng)民對(duì)短視頻的需求如何,就是短視頻創(chuàng)作者正尋找的內(nèi)容方向。
好內(nèi)容能帶來(lái)流量,但不一定能變現(xiàn)
如果,創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)幸運(yùn)的擁有了巨大的流量,是否已經(jīng)完成了短視頻創(chuàng)業(yè)的成功?結(jié)果未必是肯定的。
因?yàn)樵跀?shù)以萬(wàn)計(jì)的短視頻創(chuàng)業(yè)大軍中,好的內(nèi)容+高的流量≠優(yōu)秀的變現(xiàn)能力。
短視頻行業(yè)的上游角色是數(shù)萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者,其中PGC變現(xiàn)能力強(qiáng),而UGC的創(chuàng)作活力則促進(jìn)了平臺(tái)生態(tài)的形成。行業(yè)下游的短視頻平臺(tái)則各具特色,工具類(lèi)平臺(tái)走向社區(qū)化、資訊類(lèi)平臺(tái)擅長(zhǎng)橫向聯(lián)合、社區(qū)類(lèi)平臺(tái)用戶(hù)粘性較高。對(duì)于短視頻市場(chǎng)的預(yù)估,要從所在角色的角度出發(fā),不同的角色決定了變現(xiàn)能力,也就決定了企業(yè)的命運(yùn)。
PGC和UGC是變現(xiàn)能力的兩極。PGC因內(nèi)容的高質(zhì)量高精準(zhǔn)而吸引了更精準(zhǔn)的用戶(hù),更有潛在的變現(xiàn)價(jià)值,例如辦公室小野,創(chuàng)意獨(dú)特,對(duì)用戶(hù)形成的影響價(jià)值高,高端的品牌廣告主付費(fèi)意愿較強(qiáng)。
亦或以高端短視頻廣告著稱(chēng)的一條、二更,專(zhuān)業(yè)的拍攝手法和精美的風(fēng)格調(diào)性,具備較高的轉(zhuǎn)化勢(shì)能,事實(shí)也如此,在廣告收入外,一條和二更建立了電商轉(zhuǎn)化的變現(xiàn)模式。
文娛價(jià)值官記者向頭部PGC短視頻魔力TV了解了其PGC內(nèi)容的轉(zhuǎn)化能力,魔力TV首席執(zhí)行官尹興良對(duì)文娛價(jià)值官(ID:wenyujiazhiguan)記者解釋道:
“魔力TV現(xiàn)在的變現(xiàn)方式主要有四種,平臺(tái)分成、廣告、電商、付費(fèi)內(nèi)容,其中廣告主要是面向品牌的內(nèi)容。例如魔力TV旗下的《小情書(shū)》,這種內(nèi)容在微博等社交媒體上有巨大的流量,用戶(hù)精準(zhǔn)集中,95%以上是初中、高中的女生,因此就會(huì)和一些美妝的品牌進(jìn)行合作。”
尹興良繼續(xù)強(qiáng)調(diào):“再一個(gè)是電商,以魔力TV旗下的《造物集》為例,品牌廣告方面,一直在跟淘寶、天貓等電商平臺(tái)探索內(nèi)容跟品牌的關(guān)聯(lián)。還有就是在內(nèi)容付費(fèi),魔力TV旗下內(nèi)容《電影自習(xí)室》,是面向影視行業(yè)初學(xué)者的教學(xué)欄目。主持人是新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李揚(yáng),雖然微博粉絲沒(méi)過(guò)10萬(wàn),但由于高垂直性,高精準(zhǔn)性,強(qiáng)知識(shí)屬性,在2016年下半年就已開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi),直接把內(nèi)容二次加工升級(jí)進(jìn)行售賣(mài),銷(xiāo)售了一萬(wàn)余份,取得了300多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。內(nèi)容付費(fèi)是短視頻值得嘗試的領(lǐng)域,但要求內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)。”
而UGC模式的短視頻創(chuàng)作者使變現(xiàn)能力發(fā)生了較大改變。資深媒體人張遠(yuǎn)為記者描述了一位獨(dú)特但處于焦慮的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,而位短視頻創(chuàng)作者正是開(kāi)篇提到的火苗計(jì)劃的“金牛”。
金牛是大涼山地區(qū)的火山小視頻用戶(hù),在火山小視頻上,通過(guò)捕魚(yú)等原生態(tài)的鄉(xiāng)土內(nèi)容獲得較高的關(guān)注,成為擁有內(nèi)容和流量的UGC群體中的一員,但短視頻對(duì)于一個(gè)人單打獨(dú)斗的他來(lái)說(shuō),難以成為主業(yè)。
張遠(yuǎn)在敘述中提到:“對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)主播來(lái)說(shuō),他們的變現(xiàn)前景遠(yuǎn)沒(méi)有辦公室小野背后的PGC機(jī)構(gòu)明朗。他們的觀眾消費(fèi)力有限,影響力闕如,大部分品牌并不愿意和他們發(fā)生關(guān)系。正因?yàn)樯虡I(yè)價(jià)值有限,MCN機(jī)構(gòu)也并不會(huì)把他們放入考慮范圍之內(nèi)。如此一來(lái),留給他們的唯一一條“致富路”好像只剩下了微商。在快手上,很多稍有點(diǎn)人氣的主播,都在主頁(yè)上放上了微信號(hào),走上了微商的“不歸路”。然而,除了假鞋、假包、減肥藥、土特產(chǎn)之外,他們并沒(méi)有自己的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商對(duì)于單打獨(dú)斗的他們而言,并不現(xiàn)實(shí)。”
顯然,金牛的境況可以代表短視頻難以變現(xiàn)的事實(shí),而如果從個(gè)人成本擴(kuò)大到團(tuán)隊(duì)成本,再加之專(zhuān)業(yè)設(shè)備和時(shí)間成本后,短視頻團(tuán)隊(duì)必然陷入僵局。
而現(xiàn)實(shí)的狀況已是如此,以平臺(tái)補(bǔ)助、廣告投放、用戶(hù)打賞、電商和知識(shí)付費(fèi)為收入來(lái)源的短視頻創(chuàng)作者恰恰面臨著平臺(tái)補(bǔ)助杯水車(chē)薪、廣告主難以撬動(dòng)、電商變現(xiàn)精力不足、知識(shí)付費(fèi)難在專(zhuān)業(yè)等現(xiàn)狀。
縱覽短視頻行業(yè)的構(gòu)成四大角色:
PGC內(nèi)容創(chuàng)作者
UGC內(nèi)容創(chuàng)作者
MCN機(jī)構(gòu)
短視頻平臺(tái)
內(nèi)容創(chuàng)作者作為整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條的核心卻難以擁有平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)成型的商業(yè)模式。MCN定向?qū)I(yè)內(nèi)容打造和平臺(tái)信息流模式,亦是內(nèi)容創(chuàng)作者望塵莫及的能力。
但對(duì)于整個(gè)生態(tài)鏈的發(fā)展和規(guī)劃,MCN機(jī)構(gòu)作為廣告主和內(nèi)容創(chuàng)作者之間的橋梁,可以大大加強(qiáng)其變現(xiàn)能力,下游的短視頻平臺(tái)和其他分發(fā)渠道則承擔(dān)了刺激用戶(hù)的重要角色。在短視頻市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)下,暫時(shí)難以盈利的創(chuàng)作者們?nèi)耘f有未來(lái)收割資本的希望。
MCN是短視頻隧道中的微光
經(jīng)過(guò)2017年的擴(kuò)張,短視頻未來(lái)市場(chǎng)可達(dá)千億,而其中對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)最有利的,自然是不斷產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)容制作帶來(lái)的收入能力提升,或是足具誘惑力的短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
從移動(dòng)端數(shù)據(jù)可見(jiàn),2017年上半年,中國(guó)移動(dòng)視頻月活人數(shù)已達(dá)9億左右,短視頻作為移動(dòng)視頻中重要的組成部分,月活不到2億,而2017年3月后,短視頻的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)有明顯的增長(zhǎng),未來(lái)短視頻存在長(zhǎng)足的可進(jìn)步空間。從資本對(duì)于短視頻的興趣來(lái)看,短視頻領(lǐng)域目前仍存在較大地創(chuàng)投機(jī)會(huì)。隨著行業(yè)越發(fā)成熟,對(duì)更新鮮的盈利模式、更垂直的細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域值得資本關(guān)注。
據(jù)《2017年中國(guó)短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泛內(nèi)容MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量為2300家,預(yù)計(jì)2018年將增長(zhǎng)至4500家。其中,短視頻MCN作為MCN產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,在2017年市場(chǎng)規(guī)模為1700家,占比高達(dá)73%,較2016年420家呈4倍增長(zhǎng)。
MCN機(jī)構(gòu)將為短視頻行業(yè)發(fā)展指明方向:
1.短視頻MCN機(jī)構(gòu)將促進(jìn)短視頻內(nèi)容生產(chǎn)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化。底層短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者基數(shù)龐大,作為構(gòu)建生態(tài)的重要部分,平臺(tái)的補(bǔ)貼和分利難以幫助其專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),專(zhuān)業(yè)短視頻PGC創(chuàng)作門(mén)檻較高,MCN機(jī)構(gòu)則在提升了內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量外還降低了之外其他環(huán)節(jié)的門(mén)檻難度。
2.短視頻MCN將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)升級(jí)。在短視頻出現(xiàn)的四年中,短視頻已從一種工具或者內(nèi)容變成了各種泛內(nèi)容平臺(tái)的基礎(chǔ)配備,整體互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容市場(chǎng)都將進(jìn)入傳播能力和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值再升級(jí)的新時(shí)代。用戶(hù)需求、平臺(tái)內(nèi)容需求的在不斷的刺激中升級(jí),市場(chǎng)和提升質(zhì)量的MCN機(jī)構(gòu)相互促進(jìn)。
3.短視頻MCN進(jìn)一步打開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)空間,增加了營(yíng)銷(xiāo)廣告形式。短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以其營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、創(chuàng)意足、受眾接受度高的特點(diǎn),愈發(fā)為市場(chǎng)認(rèn)可。而短視頻MCN作為創(chuàng)作者和平臺(tái)的中介,對(duì)內(nèi)容、受眾、廣告主的需求都有較深刻理解,能夠更好地幫助短視頻內(nèi)容變現(xiàn),進(jìn)一步打開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
以上模式已經(jīng)在眾多MCN機(jī)構(gòu)驗(yàn)證,并已形成典型案例,可大致分為三類(lèi):
以快美妝和青藤文化為代表的垂直內(nèi)容聯(lián)盟模式、
以洋蔥視頻和自?shī)首詷?lè)為代表的頭部IP驅(qū)動(dòng)模式、
以新片場(chǎng)和達(dá)人說(shuō)為代表的內(nèi)容貨架轉(zhuǎn)型模式。
新片場(chǎng)&魔力TV首席執(zhí)行官尹興良對(duì)文娛價(jià)值官(ID:wenyujiazhiguan)記者解釋了MCN對(duì)短視頻的運(yùn)作能力。
1.MCN可以加速PGC內(nèi)容形成頭部流量體。
例如《魔力美食》的IP內(nèi)容有一期節(jié)目“雪碧的多種做法”在微博上火了,當(dāng)時(shí)新片場(chǎng)決定將這個(gè)欄目開(kāi)始做到日更,同時(shí)爆款內(nèi)容出來(lái)后通過(guò)研究共性,分析爆款原因,并把共性抓取出來(lái)再?gòu)?fù)制內(nèi)容,效果很明顯,三個(gè)月之內(nèi)就做到100萬(wàn)粉絲。這便是工業(yè)化的模式對(duì)于PGC的優(yōu)勢(shì),試錯(cuò)成本已經(jīng)極低,可以快速?gòu)?fù)制爆款內(nèi)容,不會(huì)錯(cuò)過(guò)流量轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)成本。
2.尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上,MCN往往本身具有先天的優(yōu)勢(shì)。
例如新片場(chǎng)社區(qū)現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的影視創(chuàng)作人社區(qū),截止2017年12月,新片場(chǎng)社區(qū)用戶(hù)遍布32個(gè)國(guó)內(nèi)外地區(qū),認(rèn)證用戶(hù)超過(guò)60萬(wàn)人,發(fā)布原創(chuàng)作品超過(guò)200萬(wàn)部。
魔力TV旗下欄目《造物集》就是非常成功一個(gè)案例。主創(chuàng)原本是天津的一對(duì)小夫妻,造物集內(nèi)容是“業(yè)余拍著玩兒的”,在新片場(chǎng)社區(qū)被發(fā)現(xiàn)后,很快投資,于是主創(chuàng)辭掉工作,專(zhuān)心做內(nèi)容,并且只需要負(fù)責(zé)內(nèi)容拍攝,其他所有問(wèn)題都有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打理。
3.新片場(chǎng)的短視頻公司魔力TV提出了MPN的概念,針對(duì)不同的平臺(tái)生產(chǎn)、推廣適合這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容。
例如,造物集幾天前在微博發(fā)了一條視頻,內(nèi)容是改造自己的家。這條微博發(fā)出之后,各個(gè)內(nèi)容品牌就聯(lián)動(dòng),迅速幫助@造物集把這條微博推上了熱搜。
新片場(chǎng)的“魔力TV”是典型的MCN機(jī)構(gòu),其已經(jīng)服務(wù)了100多家短視頻內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì),并用賽馬機(jī)制篩選出有潛力的項(xiàng)目,在同等匹配資源的條件下,誰(shuí)的增長(zhǎng)速度快,就匹配更多的資源給它。
新片場(chǎng)&魔力TVCEO尹興良還提及到,遴選僅僅是第一步。最重要的事如何讓這些團(tuán)隊(duì)在系統(tǒng)機(jī)制中發(fā)揮更大的價(jià)值,為內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)搭建一套中后臺(tái)系統(tǒng),從公司運(yùn)營(yíng)到內(nèi)容的定位、分發(fā)、變現(xiàn),提供相應(yīng)的扶持。
這就是MCN機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
也正因?yàn)镸CN代表了短視頻行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的未來(lái),行業(yè)下游的平臺(tái)方也在不斷將能力延伸到供應(yīng)鏈前端,與MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作,共同輔助內(nèi)容生產(chǎn)。
寫(xiě)在最后
據(jù)此,作為短視頻創(chuàng)作者,會(huì)體會(huì)到底層創(chuàng)作的焦慮,也會(huì)可以看到未來(lái)短視頻的希望,這是短視頻創(chuàng)業(yè)中“創(chuàng)業(yè)”這一標(biāo)簽的深切體會(huì)。
縱然未來(lái)有希望,但面對(duì)目前近50%短視頻團(tuán)隊(duì)不能盈利的現(xiàn)狀,短視頻創(chuàng)作者唯一能做的還是看清短視頻形勢(shì),看透商業(yè)本質(zhì)。擁抱平臺(tái)、不斷提升專(zhuān)業(yè)化程度、控制成本等必然是短視頻創(chuàng)業(yè)者要去做的,處在風(fēng)口中的生存焦慮并不會(huì)輕易消除。
那些不斷產(chǎn)出短視頻的創(chuàng)作者們,還要繼續(xù)體會(huì)生存的焦慮,等待著平臺(tái)或是MCN機(jī)構(gòu)的選拔、提升。這有點(diǎn)像綜藝節(jié)目的選秀過(guò)程,只是將秀場(chǎng)轉(zhuǎn)換到了手機(jī)屏幕上,但似乎更殘酷了。
責(zé)任編輯:付海龍