詳解華為智能家居戰(zhàn)略：1+X助推百億計劃
2018-03-12 10:46:55 來源：智東西 熱度:
在近日于上海舉行的中國家電及消費電子博覽會（AWE）期間，華為攜分布式路由器參展，舉行智能家居生態(tài)論壇，并在論壇上正式發(fā)布了華為在智能家居領(lǐng)域的“百億計劃”，公布全國智標委選擇HiLink作為智能家居國標。
在論壇開始之前，華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋攜一眾高管接受了智東西等媒體的專訪，詳細解讀了百億計劃以及提升生態(tài)產(chǎn)品銷量方面的策略。
五大渠道護航“百億計劃”
華為的“百億計劃”簡單的來說，就是華為憑借其在云、端、芯的領(lǐng)先優(yōu)勢，在To B和To C兩端雙重發(fā)力，通過平臺建設(shè)、渠道開放、生態(tài)共享等方式賦能生態(tài)伙伴，3年內(nèi)實現(xiàn)Hilink生態(tài)家居產(chǎn)品銷售額超過100億。
具體來說，華為將從流量、技術(shù)、品牌和渠道四個角度來推動該計劃開展。
邵洋表示，在流量方面，華為憑借其手機的龐大用戶基礎(chǔ)為智能家居入口提供了保障；在技術(shù)方面，華為擁有通信領(lǐng)域三十年技術(shù)沉淀，并在5G商用網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得了世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢；在品牌和渠道方面，華為是全球第三位的手機制造商，并以線上與線下并重的方式推進渠道拓展。
在實現(xiàn)3年100億銷售額的渠道方面，華為推出了“1+X”計劃。“1”代表華為將開放自有的銷售渠道，包括線上的商城以及線下體驗店，其中線下體驗店今年3月份會達到8家，下半年會擴大到2000家；
而“X”則代表了4個非華為自有渠道，具體包括：
1、家電賣場，包括在國美和蘇寧都會成立Hilink專區(qū)，設(shè)備直接按照智能家居的模式部署在賣場，用戶可以直接去體驗并購買；
2、跟中糧地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等房地產(chǎn)商合作，為他們提供智能家居解決方案；
3、廠商自己的門店有很多會主力推銷Hilink設(shè)備，這會對整體生態(tài)的繁榮有幫助；
4、在華為的天貓和京東旗艦店，也會開設(shè)Hilink專區(qū)，促進相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品的銷售。
邵洋表示，通過1+X計劃，將會有越來越多的支持Hilink協(xié)議的設(shè)備進入用戶的家里，然后通過華為的手機、APP以及路由器等產(chǎn)品引導(dǎo)用戶將這些設(shè)備真正變成一個聯(lián)網(wǎng)的活的設(shè)備，從而為Hilink生態(tài)伙伴產(chǎn)生更大的價值。
HiLink成智能家居國標
在論壇期間，華為公布全國智標委選擇HiLink作為智能家居國標，并現(xiàn)場舉行備忘錄簽署儀式。中海地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、恒明集團以及中冶置業(yè)集團將作為全國智標委第一批試點，率先引入HiLink作為樓盤樣板智能家居平臺，成為華為新的生態(tài)伙伴。
華為之前的數(shù)據(jù)顯示，華為智能家居合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛等。
目前HiLink平臺已經(jīng)積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品。
在智能家居領(lǐng)域提速的華為
華為2015年宣布進入智能家居市場，2016年發(fā)布Hilink生態(tài)規(guī)劃，整個2017年明顯提速。僅在生態(tài)產(chǎn)品進入華為體驗店這一點就可以很明顯看出來：在2018年CES上剛談到這個計劃，3月就將完成8家店的建設(shè)，整體2018更是預(yù)設(shè)了2000家的目標。
邵洋也表示，今年是華為智能家居發(fā)展的關(guān)鍵一年，華為將在渠道開放、標準協(xié)議的建設(shè)和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設(shè)四方面發(fā)力，聯(lián)合合作伙伴全面推動HiLink生態(tài)建設(shè)。
責(zé)任編輯：吳一波
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