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詳解華為智能家居戰(zhàn)略:1+X助推百億計(jì)劃

2018-03-12 10:46:55 來(lái)源:智東西 熱度:
在近日于上海舉行的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)期間,華為攜分布式路由器參展,舉行智能家居生態(tài)論壇,并在論壇上正式發(fā)布了華為在智能家居領(lǐng)域的“百億計(jì)劃”,公布全國(guó)智標(biāo)委選擇HiLink作為智能家居國(guó)標(biāo)。
 
在論壇開始之前,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋攜一眾高管接受了智東西等媒體的專訪,詳細(xì)解讀了百億計(jì)劃以及提升生態(tài)產(chǎn)品銷量方面的策略。
 
五大渠道護(hù)航“百億計(jì)劃”
 
華為的“百億計(jì)劃”簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是華為憑借其在云、端、芯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),在To B和To C兩端雙重發(fā)力,通過(guò)平臺(tái)建設(shè)、渠道開放、生態(tài)共享等方式賦能生態(tài)伙伴,3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)Hilink生態(tài)家居產(chǎn)品銷售額超過(guò)100億。
 
具體來(lái)說(shuō),華為將從流量、技術(shù)、品牌和渠道四個(gè)角度來(lái)推動(dòng)該計(jì)劃開展。
 
邵洋表示,在流量方面,華為憑借其手機(jī)的龐大用戶基礎(chǔ)為智能家居入口提供了保障;在技術(shù)方面,華為擁有通信領(lǐng)域三十年技術(shù)沉淀,并在5G商用網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得了世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì);在品牌和渠道方面,華為是全球第三位的手機(jī)制造商,并以線上與線下并重的方式推進(jìn)渠道拓展。
 

 
在實(shí)現(xiàn)3年100億銷售額的渠道方面,華為推出了“1+X”計(jì)劃。“1”代表華為將開放自有的銷售渠道,包括線上的商城以及線下體驗(yàn)店,其中線下體驗(yàn)店今年3月份會(huì)達(dá)到8家,下半年會(huì)擴(kuò)大到2000家;
 
而“X”則代表了4個(gè)非華為自有渠道,具體包括:
 
1、家電賣場(chǎng),包括在國(guó)美和蘇寧都會(huì)成立Hilink專區(qū),設(shè)備直接按照智能家居的模式部署在賣場(chǎng),用戶可以直接去體驗(yàn)并購(gòu)買;
 
2、跟中糧地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等房地產(chǎn)商合作,為他們提供智能家居解決方案;
 
3、廠商自己的門店有很多會(huì)主力推銷Hilink設(shè)備,這會(huì)對(duì)整體生態(tài)的繁榮有幫助;
 
4、在華為的天貓和京東旗艦店,也會(huì)開設(shè)Hilink專區(qū),促進(jìn)相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品的銷售。
 
邵洋表示,通過(guò)1+X計(jì)劃,將會(huì)有越來(lái)越多的支持Hilink協(xié)議的設(shè)備進(jìn)入用戶的家里,然后通過(guò)華為的手機(jī)、APP以及路由器等產(chǎn)品引導(dǎo)用戶將這些設(shè)備真正變成一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的活的設(shè)備,從而為Hilink生態(tài)伙伴產(chǎn)生更大的價(jià)值。
 
HiLink成智能家居國(guó)標(biāo)
 
在論壇期間,華為公布全國(guó)智標(biāo)委選擇HiLink作為智能家居國(guó)標(biāo),并現(xiàn)場(chǎng)舉行備忘錄簽署儀式。中海地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、恒明集團(tuán)以及中冶置業(yè)集團(tuán)將作為全國(guó)智標(biāo)委第一批試點(diǎn),率先引入HiLink作為樓盤樣板智能家居平臺(tái),成為華為新的生態(tài)伙伴。
 
華為之前的數(shù)據(jù)顯示,華為智能家居合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等,合作TOP品牌包括歐普、九陽(yáng)、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛等。
 
目前HiLink平臺(tái)已經(jīng)積累了2000多萬(wàn)用戶,接入30多個(gè)品類,并與100多個(gè)合作廠家,覆蓋200多款產(chǎn)品。
 
在智能家居領(lǐng)域提速的華為
 
華為2015年宣布進(jìn)入智能家居市場(chǎng),2016年發(fā)布Hilink生態(tài)規(guī)劃,整個(gè)2017年明顯提速。僅在生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)入華為體驗(yàn)店這一點(diǎn)就可以很明顯看出來(lái):在2018年CES上剛談到這個(gè)計(jì)劃,3月就將完成8家店的建設(shè),整體2018更是預(yù)設(shè)了2000家的目標(biāo)。
 
邵洋也表示,今年是華為智能家居發(fā)展的關(guān)鍵一年,華為將在渠道開放、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的建設(shè)和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設(shè)四方面發(fā)力,聯(lián)合合作伙伴全面推動(dòng)HiLink生態(tài)建設(shè)。

責(zé)任編輯:吳一波

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