近日，直播行業(yè)陸續(xù)傳來(lái)的IPO消息，讓這場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)幾成定局。臺(tái)面上僅剩下斗魚(yú)、虎牙、映客、花椒幾位贏家。

幾天前，斗魚(yú)和虎牙在同一天內(nèi)先后公布消息，分別獲得騰訊6.3億美金和4.6億美金投資，上市前有了充足彈藥;另一方面，歡聚時(shí)代(YY母公司)已經(jīng)在年報(bào)中披露，虎牙已向SEC提交資料，而早在去年年底，斗魚(yú)也傳出赴港上市的計(jì)劃。

本文的主角是斗魚(yú)。

它是游戲直播行業(yè)的頭部公司，雖不是最早入場(chǎng)，卻逆襲為T(mén)OP1;也曾經(jīng)因秀場(chǎng)方面的“低俗”而被卷入輿論漩渦，但它是武漢市，甚至整個(gè)湖北省在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一的一張王牌;同時(shí)，在成為對(duì)手之前，還與王思聰一度關(guān)系密切。

不過(guò)，圈內(nèi)人，尤其是主播對(duì)斗魚(yú)的評(píng)價(jià)，褒貶不一，有人說(shuō)它是直播領(lǐng)域的“高潮”;也有人說(shuō)，它欠薪已經(jīng)成為習(xí)慣。就在今年元旦前后，一位知名LOL主播還在微博爆出斗魚(yú)欠薪800萬(wàn)的事。

 

 

但不管怎么說(shuō)，在大開(kāi)大合的直播市場(chǎng)中，斗魚(yú)笑到了最后。

要知道，能從2016年200多家直播APP大戰(zhàn)中生存下來(lái)，不僅需要產(chǎn)品和用戶(hù)，還需要源源不斷地資本供給。根據(jù)娛樂(lè)資本論統(tǒng)計(jì)，斗魚(yú)8年來(lái)，一共融資6次，金額高達(dá)73億。背后不乏騰訊、紅杉，甚至國(guó)家隊(duì)基金。

在斗魚(yú)身上，難得能看到公司與資本同樣精彩的故事，能聞到格外濃重的血腥味。

斗魚(yú)的傳奇歷程，也和斗魚(yú)在拼殺過(guò)程中遇到的4個(gè)關(guān)鍵人物有關(guān)，其中包括奧飛娛樂(lè)的蔡冬青、熊貓TV的王思聰、YY游戲的創(chuàng)始人古豐和龍珠直播的陳琦棟。

這些人在斗魚(yú)的成長(zhǎng)過(guò)程中，有朋友也有敵人，同時(shí)也有失之交臂的強(qiáng)力對(duì)手。但在命運(yùn)的游戲中，他們都以自己的方式給斗魚(yú)留下了深深的印記。

誕生：立足武漢，遇到蔡?hào)|青

提起斗魚(yú)，就很難繞過(guò)A站。有人調(diào)侃說(shuō)，A站誕生這10年，就完成了兩件大事，一是成就了B站，二是孕育了斗魚(yú)。

大家熟知的版本是，陳少杰在做A站CEO的時(shí)候，就做了生放送直播間，也就是斗魚(yú)的前身。

A站和斗魚(yú)都有一個(gè)共同的大股東，蔡冬青。蔡冬青是斗魚(yú)崛起的第一個(gè)關(guān)鍵人，也是斗魚(yú)崛起的第一個(gè)助推人。

2010年陳少杰接手A站之后，看到直播的發(fā)展前景，有意往游戲視頻網(wǎng)站方向發(fā)展，并引入各種直播，2013年4月，ACFUN生放送直播誕生了。

當(dāng)時(shí)這個(gè)游戲直播平臺(tái)早期用戶(hù)基本都是由A站導(dǎo)入，并在2014年正式更名為斗魚(yú)TV。以至于以前跟A站某高層聊起斗魚(yú)，他說(shuō)其實(shí)斗魚(yú)是從吃A站流量長(zhǎng)大的。

知乎上有一個(gè)知名的帖子《AcFun 和斗魚(yú)是什么關(guān)系?》。點(diǎn)贊最多的回來(lái)來(lái)自A站前站長(zhǎng)“賽門(mén)”：“講實(shí)話(huà)顯得我沒(méi)品，商業(yè)利益上沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。”陳少杰也在帖中回應(yīng)：“孩子沒(méi)娘，說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)。”

 

 

斗魚(yú)的確是越養(yǎng)越肥，但A站內(nèi)部股東之間對(duì)發(fā)展游戲直播的意見(jiàn)卻并不一致。最后博弈的結(jié)果是，陳少杰將手中92%的股份轉(zhuǎn)給了A站后來(lái)的掌門(mén)人楊鑫淼和后來(lái)的入局者蔡冬青，自己專(zhuān)心做斗魚(yú)。

于是，2014年剛獨(dú)立出來(lái)的斗魚(yú)，就拿到了蔡?hào)|青2000萬(wàn)的天使輪融資。

蔡?hào)|青雖然上市公司奧飛娛樂(lè)董事長(zhǎng)，有著典型的潮汕商人的低調(diào)，很少出席公眾場(chǎng)合。在外界看來(lái)，奧飛的管理模式，也比較像是家族式管理。

曾有消息人士對(duì)娛樂(lè)資本論表示，蔡?hào)|青是很多公司的天使投資人，但和被投資公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)相處好的并不多，與斗魚(yú)的關(guān)系也是頗為復(fù)雜。陳少杰與蔡?hào)|青之間的關(guān)系，也很微妙。

除了A站以外，斗魚(yú)的另一個(gè)印記是武漢。

斗魚(yú)不是普通的民營(yíng)公司，原因就在于，作為武漢在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一張拿得出手的王牌，它得到了武漢市政府和湖北省政府的鼎力支持。它是武漢首家互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”公司，代表著湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的業(yè)績(jī)。

最早從A站孵化的時(shí)候，武漢就是斗魚(yú)的大本營(yíng)。

但在陸續(xù)拿到蔡?hào)|青、紅杉等方面的投資之后，曾有資方建議，斗魚(yú)可以在廣州注冊(cè)一家公司。畢竟是一線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)氛圍更好，游戲企業(yè)也多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大。

當(dāng)年4月，廣州斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在廣州越秀區(qū)租了一間辦公室，正式成立。除了廣州以外，斗魚(yú)也曾經(jīng)想過(guò)要搬到全國(guó)電競(jìng)中心上海。

斗魚(yú)的另一位創(chuàng)始人張文明曾經(jīng)表示：“上海那邊有很多電子競(jìng)技俱樂(lè)部和游戲公司，大牌主播也多，談事情比較方便。”但一線(xiàn)城市不僅大公司多，出頭不容易，人員流動(dòng)也大，很容易被同行挖人，武漢則好很多。

最終，斗魚(yú)決定立足武漢，在上海和北京兩地設(shè)立分公司。武漢總部負(fù)責(zé)行政和研發(fā)，以及主播的視頻內(nèi)容;上海分公司負(fù)責(zé)游戲類(lèi)業(yè)務(wù);北京分公司負(fù)責(zé)接洽非游戲業(yè)務(wù)。

陳少杰說(shuō)，斗魚(yú)在湖北8年，感受到了武漢市政府的誠(chéng)意。

 

 

陳少杰

根據(jù)湖北當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到斗魚(yú)公司調(diào)研，連帶寬費(fèi)都過(guò)問(wèn)。武漢市委常委、東湖高新區(qū)黨工委書(shū)記胡立山，平均每?jī)芍芫鸵芤淮味肤~(yú)，問(wèn)企業(yè)有沒(méi)有困難。

2015年，武漢斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在東湖高新區(qū)成立。此后，將廣州斗魚(yú)的資產(chǎn)全部變更到武漢斗魚(yú)名下。

在拿到騰訊6.3億美金融資的當(dāng)天，武漢光谷招商大使雷建平發(fā)表朋友圈稱(chēng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的努力，光谷終于進(jìn)入投資收獲期。而陳少杰則回應(yīng)：光谷越來(lái)越好了。

崛起：從朋友到對(duì)手，斗魚(yú)和王校長(zhǎng)的相愛(ài)相殺

斗魚(yú)最早出名跟王思聰有一定關(guān)系。

而王校長(zhǎng)在斗魚(yú)的出現(xiàn)，也為斗魚(yú)帶來(lái)了不少的主播和流量，甚至一度頻頻為斗魚(yú)公開(kāi)站隊(duì)，只是這樣的蜜月期并未持續(xù)，最終以王校長(zhǎng)創(chuàng)辦熊貓TV而讓朋友變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在知乎上有很多關(guān)于兩者之間關(guān)系的問(wèn)題。“萬(wàn)思聰這么有錢(qián)，當(dāng)初為什么不把斗魚(yú)買(mǎi)下來(lái)?”“以前在斗魚(yú)投資了一點(diǎn)，現(xiàn)在自己做熊貓了?”“王思聰雖然不是斗魚(yú)的老板，但在斗魚(yú)有股份……”等類(lèi)似真真假假的消息。

確實(shí)，王思聰曾經(jīng)跟斗魚(yú)有過(guò)一段很親密的時(shí)光。

早在2014年，他就曾經(jīng)在斗魚(yú)上有自己的直播房間，ID是，俺是王校長(zhǎng)。他出現(xiàn)在斗魚(yú)7師傅房間觀看T-ara，還以超管的身份出現(xiàn)在斗魚(yú)TV的各直播間做直播、查房、送魚(yú)丸、與網(wǎng)友互動(dòng)，不亦樂(lè)乎。

而且，他不止一次為斗魚(yú)站臺(tái)。

斗魚(yú)與龍珠之間打得火熱的時(shí)候。王思聰在朋友圈貼出了“這波我給滿(mǎn)分”的截圖。圖片中的文字顯示，龍珠除了借斗魚(yú)上位之外，還把斗魚(yú)抹黑的一無(wú)是處。第二次截圖就是，“論不要臉的話(huà)還是龍珠最強(qiáng)!”

 

 

此外，他還在微博上貼出，當(dāng)有主播公開(kāi)斗魚(yú)欠薪的事情時(shí)，他為斗魚(yú)主播支付工資的事情。“平臺(tái)之間的爭(zhēng)斗不應(yīng)該影響基層主播的利益，欠你多少工資王校長(zhǎng)給了，愿你走好。”

 

 

種種跡象讓人不得不聯(lián)想王思聰是否已經(jīng)入股斗魚(yú)。校長(zhǎng)并非沒(méi)有收購(gòu)的心思，在直播互動(dòng)的時(shí)候，他就詢(xún)問(wèn)網(wǎng)友是否要收購(gòu)斗魚(yú)?畢竟斗魚(yú)當(dāng)時(shí)的估值也就10億左右。

 

 

單從工商信息上看，王思聰并沒(méi)有入股。

斗魚(yú)CEO陳少杰此前曾向娛樂(lè)資本論透露，網(wǎng)上一系列說(shuō)法并不準(zhǔn)確，其實(shí)是有跟王思聰談過(guò)，但是最后并沒(méi)有談成。

不管現(xiàn)在王校長(zhǎng)和斗魚(yú)的關(guān)系如何，斗魚(yú)的崛起背后，注定留下了王校長(zhǎng)的影子，而王校長(zhǎng)也在斗魚(yú)的成長(zhǎng)期，扮演了護(hù)花大使的角色，即便這份甜蜜在今天已成傷痕。

2016年6月，王思聰微博怒斥“阿怡代打”，幾乎震動(dòng)了整個(gè)電競(jìng)?cè)?。隨后“阿怡”劉佳怡微博回應(yīng)稱(chēng)：“當(dāng)初近兩倍挖我，沒(méi)去;拒絕后沒(méi)想到變這樣，心累了;不想?yún)⑴c你們平臺(tái)之間的撕逼，求放過(guò)@王思聰。”此事最終以阿怡道歉，斗魚(yú)發(fā)聲明，并將“禁止代打”寫(xiě)入直播公約而告終。

而在2016年1月，斗魚(yú)“直播造人”事件中，王思聰也是默默點(diǎn)贊，笑而不語(yǔ)。

逆襲：古豐離職，失之交臂的對(duì)手，卻給了斗魚(yú)崛起的最大機(jī)遇

游戲直播平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，核心是對(duì)主播的爭(zhēng)奪。斗魚(yú)在主播資源的拼殺中，可謂不遺余力。

一開(kāi)始是虎牙上的LOL主播最多，近乎壟斷。但斗魚(yú)進(jìn)場(chǎng)之后，陳少杰承諾，給LOL民間高手玩家以ID冠名的獎(jiǎng)勵(lì)。兩天下來(lái)，LOL排行榜上七成以上的玩家ID已經(jīng)加上了斗魚(yú)的前綴。

 

 

這些民間高手多年積攢的個(gè)人號(hào)召力，以人均1萬(wàn)的價(jià)格，一次性轉(zhuǎn)化成為了斗魚(yú)的品牌，這些玩家也同時(shí)被簽入斗魚(yú)平臺(tái)，成為主播。

根據(jù)報(bào)道，斗魚(yú)的這次冠名活動(dòng)先后只花去 400 多萬(wàn)，換得的卻是 DAU(日活)3 個(gè)月翻了 10 倍，同時(shí)，斗魚(yú)在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間里，都因?yàn)檫@次活動(dòng)而被釘在百度熱詞第一名的位置上。

一直到今天，都是游戲直播領(lǐng)域堪稱(chēng)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。也是通過(guò)這次活動(dòng)，斗魚(yú)完成了第一批主播的積累。

斗魚(yú)在完成早期主播積累之后，順利拿到了紅杉資本2000萬(wàn)美金的A輪融資，并開(kāi)始對(duì)虎牙進(jìn)行瘋狂進(jìn)攻。曾經(jīng)，斗魚(yú)在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就花費(fèi) 6000萬(wàn)從虎牙挖走6大主播，之后也是頻頻出手。

挖走主播之后，大量粉絲緊隨主播來(lái)到斗魚(yú)，加上天使輪的原始積累，斗魚(yú)日活用戶(hù)人數(shù)得到空前提升，并在之后的4個(gè)月內(nèi)，快速超越了已經(jīng)成立兩年的第一名虎牙。

在公司戰(zhàn)略上，不乏陳少杰殺伐果斷的謀略，但虎牙當(dāng)時(shí)自身的問(wèn)題也不可忽視。虎牙聯(lián)合創(chuàng)始人古豐在2016年的一篇文章中說(shuō)的很清楚。

“游戲主播和娛樂(lè)主播不一樣，游戲主播有外部效應(yīng)，他們不依賴(lài)直播平臺(tái)自己以前就很紅，游戲主播有其他變成網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)(比如電競(jìng)賽事、優(yōu)酷游戲頻道、微博等)，具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移。

另一個(gè)是因?yàn)橛螒蛑辈サ挠脩?hù)參與度沒(méi)有娛樂(lè)秀場(chǎng)直播高，付費(fèi)率只有秀場(chǎng)直播的 1/3，ARPU 值也只有秀場(chǎng)直播的 1/3，整體收入就只有 1/9-1/10，這個(gè)流量變現(xiàn)能力光靠付費(fèi)分成不足以對(duì)游戲直播形成絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，才給了斗魚(yú)可趁之機(jī)。直接用簽約費(fèi)代替分成來(lái)獲得頭部主播，這是斗魚(yú)能反超的核心原因。”

因此，虎牙對(duì)游戲直播變現(xiàn)能力沒(méi)有太重視。更要命的是，古豐在2014年初因?yàn)椴幻髟蚨x開(kāi)虎牙，管理層陷入動(dòng)蕩。

 

 

古豐

之后，在斗魚(yú)對(duì)虎牙發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候，歡聚時(shí)代還在對(duì)外宣布未來(lái)2至3年將向在線(xiàn)教育市場(chǎng)持續(xù)投入10億元以上，當(dāng)年12月，還對(duì)外宣布了兩起在線(xiàn)教育的并購(gòu)案，直到2015年，歡聚時(shí)代才有第一次對(duì)斗魚(yú)的反擊動(dòng)作。

早期，平臺(tái)大規(guī)模引進(jìn)了人氣主播和公會(huì)，斗魚(yú)陸續(xù)引進(jìn)了S級(jí)主播軒子巨2兔、阿冷、納豆、小緣等，而在手機(jī)的游戲直播領(lǐng)域，也簽下了嗨氏和張大仙等超人氣主播，組成了豪華主播陣營(yíng)。

斗魚(yú)挖的主播中最具爭(zhēng)議的，就是虎牙的嗨氏。當(dāng)時(shí)嗨氏在王者榮耀整體主播排名中位列前3名。當(dāng)嗨氏入駐斗魚(yú)之后，虎牙在王者榮耀的解說(shuō)直播基本“垮了”。

這些主播的加盟，讓斗魚(yú)迅速成為游戲直播領(lǐng)域的翹楚。2015年，斗魚(yú)就擁有1200多萬(wàn)日活躍用戶(hù)，1億3千多萬(wàn)月活躍用戶(hù)，日帶寬使用量達(dá)數(shù)T。

所以，斗魚(yú)的逆襲一半靠實(shí)力，一半靠運(yùn)氣。

而運(yùn)氣成分中，虎牙的反應(yīng)遲鈍背后，也和虎牙這次離職動(dòng)蕩息息相關(guān)，古豐，一個(gè)注定和斗魚(yú)并不相交的陌生人，卻為斗魚(yú)的逆襲創(chuàng)造了最佳的機(jī)遇。

廝殺：斗魚(yú)的攔路虎——龍珠與陳琦棟

在游戲直播領(lǐng)域，最早，也是最慘烈的廝殺來(lái)自斗魚(yú)和龍珠。

龍珠當(dāng)年的CEO是陳琦棟，而就是這個(gè)和陳少杰同姓的對(duì)手，卻成為了斗魚(yú)在當(dāng)年崛起中最大的絆腳石，也給斗魚(yú)留下了最深的創(chuàng)傷和印記。

2015年，騰訊旗下的龍珠直播成立了。關(guān)于這段故事，消息層面盛傳兩個(gè)版本方案。

根據(jù)一位電競(jìng)?cè)耸康姆治?，騰訊成立龍珠的目的之一是為了投資甚至收購(gòu)斗魚(yú)。如果騰訊最初直接去投資斗魚(yú)，原先入局斗魚(yú)的資本方肯定會(huì)最大化的抬高身價(jià)。

而如果騰訊拿龍珠做籌碼，打壓斗魚(yú)的氣勢(shì)，談判會(huì)順利很多。如果斗魚(yú)再不肯合作，龍珠會(huì)一直抬高斗魚(yú)的簽約主播身價(jià)。

另一個(gè)版本是，騰訊想要入股，陳少杰也希望騰訊能夠入股，畢竟，騰訊入股之后，一方面是直播的游戲版權(quán)方面有了保證，騰訊的爆款游戲，都可以放到平臺(tái)上來(lái);另一方面，也有了巨大的資金支持，何愁其他?

在此前的采訪(fǎng)中，陳少杰曾向娛樂(lè)資本論證實(shí)：龍珠的誕生是PLU團(tuán)隊(duì)想轉(zhuǎn)型，不做內(nèi)容做平臺(tái)，跟騰訊對(duì)斗魚(yú)的態(tài)度無(wú)關(guān)。其次是斗魚(yú)和騰訊都希望達(dá)成合作，才有了后來(lái)騰訊對(duì)斗魚(yú)的投資。

不管龍珠的誕生目的如何，卻一直是斗魚(yú)在2015年的一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。

接下來(lái)，戰(zhàn)旗、火貓、龍珠、虎牙開(kāi)始在主播上全面發(fā)力，對(duì)斗魚(yú)都構(gòu)成潛在威脅，在各方面夾擊之下，更有資金斷裂的傳聞。

據(jù)了解，騰訊曾經(jīng)撮合過(guò)龍珠與斗魚(yú)的合并。

也就是2015年5月，龍珠與斗魚(yú)曾經(jīng)達(dá)成過(guò)一份合并協(xié)議，但當(dāng)時(shí)合并以失敗告終。此后龍珠和斗魚(yú)圍繞主播資源展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不少斗魚(yú)主播跳槽龍珠。

龍珠的老板陳琦棟下令，龍珠全線(xiàn)向斗魚(yú)開(kāi)戰(zhàn)，挖角斗魚(yú)LoL主播，挖不到的主播也要把價(jià)格抬上去。而陳琦棟的這個(gè)傷敵100自損80的方式，在當(dāng)時(shí)也真的讓處于資金鏈緊張的斗魚(yú)感到了割肉的疼。

斗魚(yú)與龍珠的亂戰(zhàn)，在王校長(zhǎng)確定斗魚(yú)不與自己共謀的同時(shí)，王校長(zhǎng)以手中牛鋪電商的明星資源和ACE電競(jìng)聯(lián)盟做為王牌，正式宣布成立熊貓TV。

彼時(shí)游戲直播領(lǐng)域兩大龍頭斗魚(yú)與龍珠相戰(zhàn)正酣，如果單從2015年末這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)看，龍珠一共累計(jì)募集了5.78億元人民幣，斗魚(yú)則累計(jì)募集約6.5億的資金，可謂旗鼓相當(dāng)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的格局，陳琦棟非常滿(mǎn)意：“龍珠的形勢(shì)可謂一片大好，斗魚(yú)前20位的主播里，我們拿走了9個(gè)”。如果斗魚(yú)當(dāng)年沒(méi)有融資，未來(lái)的戰(zhàn)局和結(jié)果還真是一個(gè)未知數(shù)，而陳琦棟的出現(xiàn)，也成為了斗魚(yú)成立至今，受到創(chuàng)傷的最深陰影。

然而，時(shí)局并未按照龍珠預(yù)想的發(fā)展下去。這個(gè)對(duì)手在2016年，最終以3.2億美元賣(mài)身蘇寧的報(bào)道，淡出了這個(gè)曾經(jīng)戰(zhàn)斗過(guò)直播戰(zhàn)場(chǎng)。

“2015年我們跟斗魚(yú)打了一仗，彼此都覺(jué)得沒(méi)啥，握手言和后繼續(xù)融資準(zhǔn)備迎接新一輪擴(kuò)張。突然王思聰?shù)热藥еY本殺入，一下子把行業(yè)搞得很混亂，并且不計(jì)成本爭(zhēng)搶主播，從2016年開(kāi)始主播薪酬大幅上漲，很多平臺(tái)撐不下去最終倒閉。”陳琦棟在接受第一財(cái)經(jīng)媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

因此，到2015年，斗魚(yú)開(kāi)始新一輪融資。當(dāng)時(shí)紅杉資本已經(jīng)在斗魚(yú)身上壓了重金，而緊接著一個(gè)更重磅的消息傳來(lái)：斗魚(yú)B輪融資騰訊進(jìn)入了，累計(jì)融資1億美金，紅杉、南山資本跟投。

沉淀：斗魚(yú)拼殺中的自救

2016年，直播領(lǐng)域有張圖特別火，上面有100多家直播APP的LOGO,從2017年初光圈直播倒閉，似乎預(yù)示著直播平臺(tái)倒閉潮的來(lái)臨。如今能夠留下來(lái)的，并不多。

與此同時(shí)，斗魚(yú)在經(jīng)過(guò)2015年的燒錢(qián)大戰(zhàn)之后，也面臨了屬于它自己的危機(jī)。

一是盈利模式的開(kāi)發(fā)，在完成原始的流量積累后，如何實(shí)現(xiàn)盈利是斗魚(yú)所要考慮的;二是面對(duì)著其他平臺(tái)聯(lián)合進(jìn)攻該如何應(yīng)對(duì)，其中除卻數(shù)不勝數(shù)的新玩家外，還有老對(duì)手虎牙的圍堵和熊貓TV的打劫。

回看斗魚(yú)的2016年，斗魚(yú)在自身霸主地位的保持和2017年盈利的布局上，主要做了三件事。

一是2016年深入了解用戶(hù)需求以后，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)準(zhǔn)備于2017年1月16日，正式推出了貴族系統(tǒng)和系類(lèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打賞新功能，滿(mǎn)足了土豪玩家的撒錢(qián)欲望，也形成了體驗(yàn)差異化。

 

 

具百度貼吧某主播爆料，貴族系統(tǒng)上線(xiàn)后，自身收益平均每天有了20%以上的提升。而更早之前，斗魚(yú)主要依靠酬勤系統(tǒng)的方式對(duì)主播進(jìn)行變現(xiàn)。

其二是培育自己的原生主播，同時(shí)也是培養(yǎng)平臺(tái)的粉絲用戶(hù)。

直到現(xiàn)在，在斗魚(yú)直播的各個(gè)位置都能隨處看到新主播的招募需求，并用這種方式刺激觀眾用戶(hù)向主播用戶(hù)角色進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并由此讓斗魚(yú)開(kāi)始擺脫單純的依靠大主播帶來(lái)流量的老模式。

在2016年斗魚(yú)的主頁(yè)新開(kāi)了御宅、星秀、科技、戶(hù)外、體育、音樂(lè)、影視等其他熱點(diǎn)領(lǐng)域，在直播領(lǐng)域的內(nèi)容上面展開(kāi)了與其他平臺(tái)的全戰(zhàn)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。這一年，斗魚(yú)涌現(xiàn)了白銀三杰、大奶強(qiáng)、囚徒和安德羅妮等大量新興的知名主播。

其三是布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，在2016年，斗魚(yú)不僅與NeoTV承辦了2016 NSL《星際爭(zhēng)霸II》的國(guó)際邀請(qǐng)賽和S6德瑪西亞杯，斗魚(yú)還在一邊燒錢(qián)的同時(shí)一邊開(kāi)始布局直播產(chǎn)業(yè)。

尤其是2016年下半年以后，斗魚(yú)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了一系列的密集投資。其投資方向，一類(lèi)是布局電競(jìng)及直播產(chǎn)業(yè)鏈上下游成長(zhǎng)期公司，另一類(lèi)則是“斗魚(yú)TV”平臺(tái)上的直播內(nèi)容生產(chǎn)方。

當(dāng)然，擁有平臺(tái)粉的斗魚(yú)在流量吸引方面卻也并未松懈，一方面簽約LOL和DOTA2兩大直播賽，引了進(jìn)張大仙、嗨氏、納豆、阿冷等知名大主播保持平臺(tái)流量，另一方面則開(kāi)始打造自有IP，用于提升斗魚(yú)的品牌形象。

其中，斗魚(yú)在線(xiàn)下舉辦了第二屆斗魚(yú)嘉年華(2016年布局，2017年爆發(fā))，三天時(shí)間共邀請(qǐng)了上千主播到場(chǎng)，并在斗魚(yú)平臺(tái)同步直播，讓斗魚(yú)直播短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1.7億人次的觀看。

為了不遺余力的贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，斗魚(yú)在2016年虧損7億左右。有消息稱(chēng)，當(dāng)時(shí)斗魚(yú)對(duì)股東的承諾是虧損3.6億，但沒(méi)想到最后年報(bào)出來(lái)虧損了7億左右。

因此，從2017年開(kāi)始，斗魚(yú)將大部分精力都放在了商業(yè)模式的塑造和變現(xiàn)身上。也成為游戲直播領(lǐng)域第一家宣布盈利的平臺(tái)。

曙光：迎來(lái)資本市場(chǎng)的勝利時(shí)刻

整個(gè)2017年，頭部主播之間的局部斗爭(zhēng)依然不間斷。

比如，2017年，斗魚(yú)挖走了各大平臺(tái)9位知名大主播。與此同時(shí)，斗魚(yú)主播韋神被虎牙以近2000萬(wàn)年薪挖走，拳師、擼管飛、辛巴、趙小臭、丸子喲等主播也紛紛出走虎牙。

但輸贏幾乎已見(jiàn)分曉，幾家大直播平臺(tái)已經(jīng)慢慢浮出水面。秀場(chǎng)直播，YY、陌陌、六間房三家出挑;游戲直播斗魚(yú)、虎牙、熊貓;還有大眾直播平臺(tái)映客和花椒。

事實(shí)上，斗魚(yú)在2017年8月“魚(yú)樂(lè)盛典頒獎(jiǎng)典禮上”，斗魚(yú)就傳出了IPO的消息。

3月10日，斗魚(yú)跟虎牙同一天先后宣布獲得騰訊投資，金額分別為6.3億美元與4.6億美元。整個(gè)直播行業(yè)都在關(guān)注，這兩家頭部游戲直播平臺(tái)的上市之路，到時(shí)候，又是一場(chǎng)資本狂歡。

當(dāng)然，放眼整個(gè)游戲直播領(lǐng)域，最大的贏家還是騰訊。

根據(jù)易觀千帆2017年9月發(fā)布的“視頻直播排行”數(shù)據(jù) ，斗魚(yú)直播排名已經(jīng)進(jìn)入前20，APP用戶(hù)達(dá)到1328.71萬(wàn)人，第二名虎牙421萬(wàn)人。除此之外，騰訊旗下還有企鵝電競(jìng)和NOW直播，前者活躍用戶(hù)達(dá)363萬(wàn)，僅次于熊貓TV。

 

 

也就是說(shuō)，騰訊不僅投資兩家頭部游戲直播公司，還拿下了這條賽道上超過(guò)一半以上的活躍用戶(hù)平臺(tái)。

有知乎網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，在游戲領(lǐng)域，騰訊等于天。