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NB-IoT價格屠夫初現(xiàn)江湖，1歐元/年！

2018-03-26 15:25:11 來源：物聯(lián)網(wǎng)智庫 熱度:
在2015年法國明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)Sigfox宣布獲得創(chuàng)紀錄融資時，Sigfox對每一物聯(lián)網(wǎng)連接設備收取1歐元/年資費的商業(yè)模式為人們所熟知，這一超低資費被認為是Sigfox打破由電信運營商壟斷的廣域網(wǎng)絡連接的重要武器。過去幾年中，全球多家主流運營商紛紛部署NB-IoT網(wǎng)絡，但不少運營商資費仍然遠遠高于Sigfox的1歐元/年的水平。

不過，近期一家歐洲的虛擬運營商（MVNO）高調(diào)推出一套超低NB-IoT資費，達到平均每年1歐元的水平，引起歐洲物聯(lián)網(wǎng)領域廣泛關注。如此低的NB-IoT資費，可以看出物聯(lián)網(wǎng)連接所帶來的直接收益很低，運營商所要探索的是NB-IoT連接之后所帶來關聯(lián)收益。
 
一步到位的超低NB-IoT連接費用
 
推出超低NB-IoT資費的這家虛擬運營商名為1NCE，是與德國電信深度合作的轉(zhuǎn)售企業(yè)，也是一家初創(chuàng)企業(yè)，今年年初成立。其所推出的產(chǎn)品是一個非常簡單明了的物聯(lián)網(wǎng)連接服務：
 
 
具體來說，這一產(chǎn)品是一個10年期的生命周期資費，用戶為每個物聯(lián)網(wǎng)連接一次性付費10歐元，設備運行10年之內(nèi)都無需再付費，這一資費里包括最高500MB流量。
 
相對于其他運營商的資費體系，這一資費有幾個特點：首先，統(tǒng)一一套資費支持所有需求，而且用幾個關鍵數(shù)字讓人非常容易理解，而運營商往往會有各種不同類型的資費套餐包，一些套餐計費規(guī)則復雜，讓人造成混淆；其次，通過預付費的方式，一次性支付10歐元可以使用10年，用戶無需關心每月的賬單；再次，1NCE 的資費面向B2B，且數(shù)據(jù)流量非常低的應用，數(shù)據(jù)速率低于128Kbps，500MB流量可以滿足絕大多數(shù)應用需求，當然用完后還可以訂購。
 
作為虛擬運營商，雖然不自建NB-IoT網(wǎng)絡，但其使用歐洲20多個國家的網(wǎng)絡資源。為了更好提供連接服務，該公司基于德國電信歐洲各國的平臺，自建一個連接管理平臺，提供一個Sim卡管理的可視化界面，這一連接管理平臺將在今年8月正式上線。
 
 
1NCE的這一產(chǎn)品是在剛剛過去的巴塞羅那世界移動大會（MWC2018）上首次亮相發(fā)布的，立即引起了產(chǎn)業(yè)界的高度關注。知名物聯(lián)網(wǎng)媒體IoT Now在其發(fā)布的第八卷雜志上專門以增刊的形式為1NCE這一商業(yè)模式做了一個專題；知名市場研究公司Gartner研究副總裁、Machina Research創(chuàng)始人Matt Hatton認為“1NCE 是本屆MWC上最引人注目的公司之一”；而MWC期間1NCE的產(chǎn)品方案也獲得了VDC Research頒發(fā)的“最佳展出獎”。截止巴展結(jié)束，1NCE的Sim卡已獲得了六位數(shù)的訂購量，可以看出超低價連接對物聯(lián)網(wǎng)用戶的吸引力。
 
NB-IoT的價格屠夫？
 
從去年6月份，中國電信發(fā)布全球首款NB-IoT資費開始，目前很多主流運營商已推出自己的NB-IoT資費，但遠遠高于1NCE推出的一次性10年10歐元的資費。
 
以下是我們非常熟悉的中國電信推出全球首款NB-IoT資費：
 
 
中國移動也于2017年11月推出了20元/年和40元/年的兩檔NB-IoT資費。今年年初，美國T-Mobile也推出NB-IoT服務，其資費為6美元/年，包含12MB流量，與Verizon和AT&T的eMTC資費形成鮮明對比。
 
按匯率換算，1NCE的資費也僅有7.8元/年，遠遠低于中國的運營商的水平。不過，歐洲國家運營商的ARPU值一般遠遠高于中國運營商，一些發(fā)達地區(qū)甚至是10倍，考慮到這一差異，1歐元/年的資費在歐洲的移動通信行業(yè)價值遠遠低于7.8元/年的價值，因此1NCE的資費已經(jīng)是地板價了。
 
而與德國電信資費的對比就更為明顯了。去年6月，德國電信也發(fā)布了NB-IoT資費，包括：
 
NB-IoT Access：簡化版的NB-IoT設備連接套餐，起步價為199歐元，其中包含6個月的25張SIM卡激活，每張SIM卡有500 kB。
 
NB-IoT Access & Cloud of Things：綜合的NB-IoT產(chǎn)品連接包，其中包括德國電信的物聯(lián)云(Cloud of Things)平臺，該套餐的起步價為299歐元，除了享受NB-IoT Access套餐的服務外，其中還額外包含接入到德國電信的物聯(lián)云平臺進行設備與數(shù)據(jù)管理。
 
若按單個連接計算，德國電信的資費是1NCE的十多倍。不過，1NCE是德國電信的轉(zhuǎn)售商，但資費的差距如此大，讓虛擬運營商的價格競爭力大大提升，1NCE的地板價有一種“價格屠夫”的感覺。
 
Gartner研究副總裁Matt Hatton認為：
 
NB-IoT需要虛擬運營商來填補運營商未充分利用的網(wǎng)絡資源，目前全球有多家運營商實現(xiàn)了NB-IoT網(wǎng)絡90%以上的人口覆蓋，但用戶數(shù)量幾乎為零，運營商應該發(fā)展批發(fā)業(yè)務，讓更多虛擬運營商來發(fā)展更多付費網(wǎng)絡用戶，而這些虛擬運營商是在各個行業(yè)領域中有廣泛渠道和用戶資源的機構。
 
虛擬運營商作為“價格屠夫”將連接費用降到最低，但廉價的連接背后有更多可發(fā)揮的地方。
 
連接的價值不在于流量，而在于連接后多樣化價值
 
筆者在上周《物聯(lián)網(wǎng)是虛擬運營商的新出路，但牌照將不再是護城河》一文中指出，未來物聯(lián)網(wǎng)領域的虛擬運營商將更加多樣化，大量有相應渠道資源的廠商無需牌照也可以開展物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)售業(yè)務。此時，流量費用不再是業(yè)界關注的重點。
 
當流量費用偏高時，運營商會有各種組合型的套餐來充分降低流量使用成本；但是，若流量費用降到足夠低的水平時，就沒有必要去設計各類套餐組合，一個簡單的統(tǒng)一資費更有效率，未來的流量資費可能都類似1NCE那樣簡單明了?？梢灶惐饶壳耙苿油ㄐ刨Y費，此前運營商會推出大量套餐計劃，但目前隨著提速降費的推進，簡單明了的不限流量套餐越來越受到人們歡迎。在NB-IoT等物聯(lián)網(wǎng)連接費用大大降低、資費簡化的情況下，將大大降低OEM廠商、模組、網(wǎng)關、物聯(lián)網(wǎng)平臺等企業(yè)參與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的成本和門檻。
 
虛擬運營商超低NB-IoT資費的商用，會倒逼各家運營商降低資費，最終可能達到一個類似1NCE那樣的水平。若每個連接平均1歐元/年，即使全球通過NB-IoT的連接數(shù)有百億級別，為運營商帶來的直接收入也只有百億歐元，注意這百億歐元是全球所有運營商的NB-IoT連接收入，分配到最大的運營商的身上也可能只有區(qū)區(qū)數(shù)十億。作為承載運營商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略重任的NB-IoT網(wǎng)絡，其連接的直接收入是無法承載戰(zhàn)略重任，而連接只是一個關鍵入口，平臺服務、數(shù)據(jù)服務以及其他關聯(lián)性業(yè)務將是運營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入的重點。
 
從運營商的角度看，連接作為入口的思路已經(jīng)形成。近日，中國移動發(fā)布2017年度報告，截止2017年底中國移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)已達2.29億，在全球運營商占據(jù)絕對領先地位，但物聯(lián)網(wǎng)客戶的ARPU值僅為3元，以此計算物聯(lián)網(wǎng)為中國移動帶來的總收入為80億元左右，只占其總收入的1.1%，未來隨著NB-IoT的部署完善，其ARPU一定是繼續(xù)走低的趨勢。不過，中國移動董事長尚冰指出，物聯(lián)網(wǎng)連接有助于集團在大數(shù)據(jù)、人工智能、行業(yè)應用等方面的發(fā)展，或許這些方面才是中國移動在物聯(lián)網(wǎng)領域的收入來源。而中國電信和中國聯(lián)通也推出了云網(wǎng)融合的業(yè)務，通過物聯(lián)網(wǎng)連接帶來其云端業(yè)務的銷售收入。
 
對于物聯(lián)網(wǎng)虛擬運營商來說，若其主營業(yè)務只是銷售超低價的NB-IoT連接，企業(yè)一定會陷入困境，此類企業(yè)一定是發(fā)揮其渠道、行業(yè)資源優(yōu)勢，面向的是連接之后的價值，有些廠商甚至可以提供免費的NB-IoT的連接，最終會著眼于綜合性的價值。
 
隨著NB-IoT商用的加速，接下來幾年中NB-IoT資費下降的趨勢會越來越明顯，連接的成本不再會是用戶需要考慮的，連接的價值也不是其直接帶來的收入。未來將會有大量類似于1NCE的廠商成為物聯(lián)網(wǎng)市場中的“鯰魚”，促進全球運營商挖掘連接后的價值體系。

責任編輯：靳玉鳳