愛奇藝上市：要做Netflix Plus
2018-03-30 11:52:26 來源： 一財(cái)網(wǎng) 作者：劉佳 熱度:
8年長跑，愛奇藝終于迎來 IPO時(shí)刻。
美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月29日，愛奇藝在美國納斯達(dá)克正式敲鐘上市，股票代碼為“IQ”。發(fā)行價(jià)18美元，共計(jì)融資22.5億美元。
在美國納斯達(dá)克現(xiàn)場，愛奇藝CEO龔宇等多名高管、愛奇藝最大股東百度CEO李彥宏及其夫人馬東敏，一同參加了敲鐘儀式。
在上市前夕，愛奇藝龔宇還對(duì)包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體回答了關(guān)于自己持股2%、與華爾街投資者的交流、未來愿景等問題。
龔宇在連線中對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶，自己曾在三四年前去美國做過兩次NDR（非交易路演）。當(dāng)時(shí)愛奇藝在路演中花了太多的精力用在介紹中國市場的特殊性、基本的商業(yè)模式等等，但現(xiàn)在海外投資者的變化太大了，太出乎意料了。國際投資者對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)、線上娛樂行業(yè)甚至對(duì)中國所有的互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)的這些企業(yè)有了深刻的了解，很少提外行的問題。
他稱，現(xiàn)在的愛奇藝行至中程，將繼續(xù)加大投入，而不是追求短期回報(bào)跟利潤，這樣的節(jié)奏才更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，至于股價(jià)，龔宇說自己并沒有特別關(guān)注，因?yàn)榭杀容^的企業(yè)很少。“其實(shí)，這個(gè)是技術(shù)性問題，從全球資本市場來看，長期而言，美國市場是相對(duì)健康的。愛奇藝要作出的是長線價(jià)值，而不是關(guān)注短期股價(jià)。”
談獨(dú)立：李彥宏相信我的判斷
伴隨愛奇藝成功上市，百度和小米成為最大贏家。招股書顯示，百度仍是愛奇藝最大股東，持有愛奇藝69.6%股權(quán)， 小米持有愛奇藝8.4%股權(quán)，龔宇持股1.8%。在這一背景下，愛奇藝如何保持獨(dú)立運(yùn)營和話語權(quán)？
龔宇對(duì)包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體表示，“股東說我是行為藝術(shù)，我一聽就樂了。1.8%在一般公司屬于很少的股份。但我們不僅追求經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，更要追求事業(yè)上的回報(bào)，何況從金額上算一算，1.8%也不少了。”
2009年9月27日，百度任旭陽第一次跟龔宇介紹了美國新模式——Hulu模式，不做UGC、只做長視頻與專業(yè)內(nèi)容，只賣廣告，免費(fèi)給用戶看，介紹了五分鐘時(shí)間，奠定了愛奇藝八年來的規(guī)模與業(yè)務(wù)形態(tài)。
龔宇稱，具體持股比例跟愛奇藝是否能夠獨(dú)立運(yùn)營并非絕對(duì)關(guān)聯(lián)，而且百度作為愛奇藝的控股股東，在股權(quán)、融資方面等起到了決定性作用。公司日常維護(hù)以愛奇藝核心管理團(tuán)隊(duì)為主，這種優(yōu)勢(shì)比作為公司的一個(gè)事業(yè)部的結(jié)構(gòu)，有更敏捷的執(zhí)行力，這也是愛奇藝8年來成功走到現(xiàn)在的重要一點(diǎn)。
“過去8年沒有一次不一致，李彥宏相信我的判斷，都是按照規(guī)則、按照契約精神，不記得有嚴(yán)重的沖突，更多的是商務(wù)上的理性分析和決策。” 龔宇說。
事實(shí)上，從百度此前公布的財(cái)報(bào)來看，盡管愛奇藝一定程度上拖累百度的凈利潤，但百度持續(xù)在內(nèi)容生態(tài)的布局，保證了愛奇藝在視頻網(wǎng)站第一梯隊(duì)的地位。
數(shù)據(jù)顯示，從2012年披露愛奇藝為主的內(nèi)容成本開始，百度在內(nèi)容成本上的投入幾乎是連年翻倍。2012年當(dāng)年為2.151億元，2013年是8.304億元，再到2014年的18.72億元、2015年的37.45億元，一路增長到了2016年的78.64億元，到了2017年，這一數(shù)字上漲到了134億元，這其中的大部分，都用在了扶持愛奇藝的內(nèi)容發(fā)展上。
龔宇接受包括第一財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示，現(xiàn)在從流量上百度繼續(xù)給愛奇藝做貢獻(xiàn)，但是這個(gè)貢獻(xiàn)已經(jīng)不那么突出了，因?yàn)閻燮嫠嚜?dú)立生存并且健康發(fā)展的大規(guī)模的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)建立。
但他同時(shí)表示，對(duì)于未來，愛奇藝跟百度之間的協(xié)同效應(yīng)明顯。第一，在技術(shù)方面，特別是人工智能技術(shù)方面合作；第二點(diǎn)，從云計(jì)算的角度，包括計(jì)算資源，包括存儲(chǔ)資源，包括傳輸資源，愛奇藝跟百度的業(yè)務(wù)差異性很大，正好起到了互補(bǔ)作用。此外市場和銷售層面，百度幾十萬中小企業(yè)的廣告主，對(duì)于愛奇藝信息流業(yè)務(wù)來講是巨大的資源 。
在談到與小米的合作時(shí)，龔宇稱小米作為互聯(lián)網(wǎng)硬件的入口，在默認(rèn)播放、預(yù)裝等方面幫助愛奇藝獲得了更多的市場方案。從市場宣傳角度來講，小米有豐富的產(chǎn)品，愛奇藝是一個(gè)幫助小米新產(chǎn)品展示給用戶獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，這些用戶既是愛奇藝的用戶，也是小米的用戶，雙方共同獲得了巨大的收益。
要做中國的Netflix Plus
龔宇在連線中對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶，自己曾在三四年前去美國做過兩次NDR（非交易路演）。當(dāng)時(shí)愛奇藝在路演中花了太多的精力介紹中國的市場特殊性、基本的商業(yè)模式，但現(xiàn)在海外投資者的變化太大了，太出乎意料了。國際投資者對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)、線上娛樂行業(yè)甚至對(duì)中國所有的互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)的這些企業(yè)了解深刻，很少提外行的問題。
龔宇說，國外投資者對(duì)中國線上娛樂行業(yè)非常關(guān)注，有一個(gè)關(guān)鍵的背景，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展40年之后，社會(huì)生產(chǎn)率極大提高，人們省下更多的時(shí)間，娛樂是消耗這些時(shí)間最好的方式，而愛奇藝作為唯一的一家在美國上市的娛樂公司，國外投資者很看好。他們主要關(guān)心愛奇藝在行業(yè)中格局的變化，愛奇藝的商業(yè)模型和Netflix之間的差別、對(duì)于未來的規(guī)劃等等。
外界喜歡把愛奇藝比作中國的Netflix，龔宇稱，愛奇藝的模式不是中國版Netflix，而是Netflix Plus。
他對(duì)記者解釋道，Netflix是一個(gè)更加關(guān)注的模式，制作內(nèi)容、發(fā)展會(huì)員，把這個(gè)模式在全球復(fù)制。愛奇藝是要在中國這個(gè)足夠大的市場，把商業(yè)模式做厚重，要“一魚多吃”。
龔宇以會(huì)員業(yè)務(wù)為例，介紹愛奇藝收入結(jié)構(gòu)時(shí)表示，愛奇藝內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力之一是品牌廣告，基本就可以對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)電視廣告，按照行業(yè)第三方數(shù)據(jù)顯示，其業(yè)務(wù)量占據(jù)整個(gè)視頻廣告市場份額的30%左右，五年后將增長到60%以上，是一個(gè)高速成長且體量巨大的發(fā)展空間；另一個(gè)是會(huì)員業(yè)務(wù)，自2011年至2015年間，雖說會(huì)員業(yè)務(wù)增長緩慢，但正是因?yàn)?ldquo;第一個(gè)吃螃蟹人”的努力，才使得愛奇藝在2015年行業(yè)大爆發(fā)后收獲了”最大的蛋糕“。
“我們會(huì)有更多元的模式，除了廣告、付費(fèi)會(huì)員，我們還會(huì)有動(dòng)漫、小說、商城……也就是投入1元，用不同形態(tài)、多種商業(yè)模式進(jìn)行貨幣化，把一個(gè)市場吃透，充分挖掘貨幣化。”
至于視頻行業(yè)的虧損問題，龔宇認(rèn)為，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)比較特殊，宏觀來看，中國網(wǎng)咯視頻行業(yè)實(shí)際上隸屬于娛樂行業(yè)。他直接用零售行業(yè)做類比稱，近年來線上零售業(yè)發(fā)展非常迅速，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或者國家，一個(gè)重要原因就是因?yàn)榫€下零售業(yè)不夠成熟、不夠強(qiáng)大，有很多空間可以發(fā)展，而這空間就給了線上零售業(yè)機(jī)會(huì)。
同理，對(duì)于娛樂行業(yè)也一樣，中國線下娛樂行業(yè)處于一個(gè)前期發(fā)展階段，留下大量空間，給人更多想象力和發(fā)展機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，娛樂行業(yè)發(fā)展空間被擴(kuò)大，像催化劑一樣，讓它發(fā)展得更加迅速。
“通常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，一個(gè)多的機(jī)會(huì)，就需要更多前期投入。”龔宇說，就整個(gè)行業(yè)來講，雖然走了些彎路，有些企業(yè)可能走不到最終點(diǎn)，但是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常積極，愛奇藝已經(jīng)走到中程。
龔宇說，在這種條件下，愛奇藝將加大投入、持續(xù)投入，而不是追求短期回報(bào)跟利潤，這樣的節(jié)奏才更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，也更能實(shí)現(xiàn)愛奇藝“做一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的娛樂公司”的目標(biāo)。
對(duì)于未來的愿景，龔宇說，自己我今年正好50歲，人過半百。按中國勞動(dòng)法還有十年退休。“我是希望十年內(nèi)能有一個(gè)藍(lán)圖框架，是迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國建立一個(gè)線上的娛樂王國。”具體而言，實(shí)現(xiàn)的方式有兩種，一是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，二是靠創(chuàng)意型人才驅(qū)動(dòng)。
至于股價(jià)，龔宇說自己并沒有特別關(guān)注，因?yàn)榭杀容^的企業(yè)很少。“其實(shí)，這個(gè)是技術(shù)性問題，從全球資本市場來看，長期而言，美國市場是相對(duì)健康的。愛奇藝要作出的是長線價(jià)值，而不是關(guān)注短期股價(jià)。”
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