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海外營收或超30% 巴基斯坦成長虹國際化戰(zhàn)略樞紐

2018-04-08 11:16:02 來源: 驅(qū)動(dòng)號 作者:藍(lán)科技 熱度:
不疾不徐,長虹國際化正漸入佳境。
 
2017年,長虹控股整體海外銷售收入實(shí)現(xiàn)24.1億美元,同比增長20.9%。預(yù)計(jì)到“十三五”末,海外收入占比預(yù)計(jì)將超過30%。
 
 
這是長虹國際化未來的愿景。眼下的長虹,在國際化途中鎖定巴基斯坦為戰(zhàn)略樞紐。截止至2018年3月,長虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠,以及飲水機(jī)、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線,并且即將引進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等新產(chǎn)品線,從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
 
以巴基斯坦為入口,向東南亞輻射,甚到將其上升到長虹國際化的戰(zhàn)略樞紐,是長虹國際化的必經(jīng)之路。經(jīng)由此役,將會(huì)影響著長虹國際化的模式和發(fā)展空間。
 
落地巴基斯坦 長虹電視成行業(yè)第一品牌
 
早在2009年,長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊(duì)奔赴巴基斯坦,開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個(gè)人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟,正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰(zhàn)略樞紐。”長虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
 
彼時(shí)的巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱,政府設(shè)置了高達(dá)70%的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅來保護(hù)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展。長虹意識(shí)到如果能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn),不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘,還可以得到更為熟悉當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的合作伙伴的幫助。
 
在2011年7月,長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議,成立長虹RUBA公司,開啟了合資建廠之路。
 
進(jìn)入巴基斯坦的第一年,長虹RUBA貿(mào)易公司就實(shí)現(xiàn)了500萬美元的銷售收入。第二年,銷售收入翻了3倍,達(dá)到1500萬美元。2014年,營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了60%的增長,達(dá)到2400萬美元。同年,另一個(gè)奠定長虹品牌市場地位的項(xiàng)目開工了,長虹投資672.4萬美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設(shè),計(jì)劃形成單班年產(chǎn)16萬臺(tái)冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進(jìn)入試生產(chǎn),到2016年1月正式投產(chǎn),并且投產(chǎn)后,冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平,在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)具備領(lǐng)先水平。
 
“長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表,市場占有率居前位,其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%,為行業(yè)第一品牌。” 長虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜說。
 
 
“因地制宜”讀懂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是關(guān)鍵
 
由于國家間的國情不同,只使用單一策略是無法滿足全世界消費(fèi)者的需求。只有根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行差異化的調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)全球市場的增速。
 
長虹RUBA 如何在短暫的7年時(shí)間取得如此好的成果?據(jù)了解,長虹RUBA合資公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競爭力。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心,以及尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì),使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。
 
由于巴基斯坦處于熱帶、亞熱帶地區(qū),夏季能從3月持續(xù)到10月,人們常年處于53℃高溫之下,且巴基斯坦是個(gè)電力資源極度緊缺的國家,每天停電10多個(gè)小時(shí)、斷電20多次是常態(tài)。
 
結(jié)合巴基斯坦的國家情況,長虹不斷研發(fā)出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。在冰箱產(chǎn)品方面,長虹所推出的龍卷風(fēng)系列產(chǎn)品,得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評,并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品,達(dá)到了歐洲A++能耗,響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召,引領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌龅某绷鳎苿?dòng)了當(dāng)?shù)乇涞母聯(lián)Q代。
 
在空調(diào)方面,由于巴基斯坦的高氣溫,對空調(diào)制冷能力要求足和快,并且沿海一代海水又容易腐蝕空調(diào)。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品,至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點(diǎn),引領(lǐng)了市場潮流。并緊隨市場潮流推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線,進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局。
 
在電視方面,依托于總部在電視行業(yè)的雄厚實(shí)力,長虹2011年剛進(jìn)入巴基斯坦就導(dǎo)入了平板電視,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。目前長虹在巴基斯坦已經(jīng)擁有了2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車檢,年產(chǎn)量可達(dá)上百萬臺(tái)。
 
長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等,引領(lǐng)了整個(gè)市場,成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道,并且銷量多年居于前列。
 
在應(yīng)對電力緊缺方面,長虹RUBA還針對巴基斯坦頻繁斷電的現(xiàn)狀,把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器,顯著降低了空調(diào)的返修率;針對電力短缺的情況,長虹RUBA推出了30W低功耗電視,相比普通電視80-120W的功耗,受到巴基斯坦消費(fèi)者的熱捧。此外,長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機(jī)、大室內(nèi)機(jī)空調(diào),確保53度高溫下,仍能快速制冷,不因高溫而停機(jī)。由此造成的產(chǎn)品賣斷貨也成為了長虹在巴基斯坦收貨成功最好的佐證。
 
在巴基斯坦長虹全線產(chǎn)品都針對當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品改良,定義消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。
 
陳元喜也表示,充足的本土化產(chǎn)能將給長虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動(dòng)。能夠快速提升產(chǎn)能,與長虹中國制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦,結(jié)合長虹摸索出的本地化管理方法,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作調(diào)整,就能夠快速啟用。
 
在巴基斯坦的成功,也是長虹國際化之路上的一個(gè)縮影。目前,長虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司,在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3個(gè)海外研發(fā)中心,在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個(gè)代表處,長虹的全球化資源整合已初見端倪。
 
把外來品牌變成本地品牌,長虹在堅(jiān)定發(fā)揮中國品牌自身優(yōu)勢的同時(shí),也在積極挖掘?qū)τ诤M馄渌膰业南M(fèi)者需求的差異化,研發(fā)出適用于本地情況的產(chǎn)品,在競爭激勵(lì)的國際市場占得一席之地。

責(zé)任編輯:張曉寶

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