2018年4月11日，一年一度的CDN行業(yè)盛典——“2018第六屆亞太CDN峰會(huì)”在北京召開，本次會(huì)議圍繞“未來(lái)視頻行業(yè)CDN應(yīng)用”展開，來(lái)自云計(jì)算、傳統(tǒng)CDN、運(yùn)營(yíng)商的眾多行業(yè)專家及企業(yè)家齊聚一堂，就CDN技術(shù)發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討和交流。會(huì)上眾視媒體對(duì)云帆加速創(chuàng)始人兼CEO王羲桀進(jìn)行了特別采訪。王羲桀表示，云帆加速將一直致力于推動(dòng)生產(chǎn)力的改變，尋找更大更多的藍(lán)海市場(chǎng)。

 

 

圖為 云帆加速創(chuàng)始人兼CEO王羲桀

 

壹

 

 

 

 

CDN市場(chǎng)步入紅海的三點(diǎn)焦慮?

 

當(dāng)前CDN行業(yè)整體進(jìn)入低毛利時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、視頻提供商還面臨多樣化的分發(fā)需求，從整體角度來(lái)看，市場(chǎng)處于一種不健康的狀態(tài)。王羲桀談到他心中的三點(diǎn)看法：

 

1)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。CDN整個(gè)行業(yè)確實(shí)進(jìn)入負(fù)利潤(rùn)時(shí)期，作為CDN廠商怎么辦呢?那就是革命!先從自己做起，2016年開始，云帆加速對(duì)外發(fā)聲，要顛覆CDN行業(yè)，當(dāng)時(shí)沒人相信因?yàn)橛X得云帆加速不是一家傳統(tǒng)意義上的CDN公司。然而就是云帆加速的P2P-CDN，發(fā)起了整個(gè)P2PCDN的使用潮，但是由于沒有過多的宣傳，所以顯得離CDN整個(gè)市場(chǎng)還有距離。

 

2)天時(shí)不對(duì)。CDN行業(yè)到了現(xiàn)階段每年滿足了10%-15%的下降預(yù)期，到負(fù)利潤(rùn)時(shí)期，每個(gè)企業(yè)的降價(jià)預(yù)期還是保持一樣的水平，所以出現(xiàn)了視頻公司還會(huì)找CDN廠商壓價(jià)的現(xiàn)象，王羲桀覺得，要想盈利，純靠一買一賣IDC這條路已經(jīng)走不通了。

 

3)要解決SDK問題。王羲桀介紹到，云帆加速一直致力于推動(dòng)生產(chǎn)力的改變。關(guān)于生產(chǎn)力的提升，云帆加速提出了兩個(gè)詞，共享云計(jì)算與個(gè)人IDC，他們將創(chuàng)造一個(gè)新的消費(fèi)閉環(huán)。傳統(tǒng)意義上是CP方買CDN，CDN公司跟云計(jì)算公司買存儲(chǔ)，現(xiàn)在的共享是由無(wú)數(shù)家庭終端、辦公終端組成的個(gè)人IDC構(gòu)建的共享云計(jì)算整個(gè)生態(tài)體系，打造共享CDN、共享存儲(chǔ)和共享的GPU算力，王羲桀表示，當(dāng)它達(dá)到500萬(wàn)的用戶規(guī)模，就足夠去涵蓋足夠大的市場(chǎng)。目前針對(duì)SDK植入問題，王羲桀坦露，流量寶盒是他們和兄弟公司合作的一款產(chǎn)品，給整個(gè)硬件銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)新的收入模式，未來(lái)云帆加速希望更廣泛地跟OTT路由器廠商開展合作，構(gòu)建個(gè)人IDC。

 

貳

 

 

 

 

戰(zhàn)略升級(jí)—橫向拓展市場(chǎng)邊際，縱向提升生產(chǎn)力

 

王羲桀指出，要想改革CDN行業(yè)，務(wù)必從縱向和橫向上兩端共同發(fā)力，齊頭并進(jìn)：

 

橫向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的調(diào)整：云帆加速在2017年底就在強(qiáng)調(diào)要做收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，目前他們開拓了視頻云、游戲云、企業(yè)IT云、云存儲(chǔ)四大模塊，在一些小而美的領(lǐng)域加速布局。以游戲云市場(chǎng)中的游戲加速器為例，由于最終終端是2C的市場(chǎng)，云帆加速走出了一條“2B再2C”的合作模式，跟某游戲公司合作定制加速器，由游戲公司配給用戶，幫助游戲公司創(chuàng)造了一個(gè)新的收入方式，實(shí)現(xiàn)共贏。目前游戲加速市場(chǎng)有7億-10億的規(guī)模，對(duì)云帆加速這種體量的公司來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，調(diào)整了收入結(jié)構(gòu)，走差異化路線，通過2C模式去保障自己收益并能夠長(zhǎng)久保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

縱向生產(chǎn)力的提升：探索個(gè)人IDC的無(wú)限想象，“個(gè)人IDC”是每一個(gè)人的家庭，每一個(gè)辦公場(chǎng)所，每一個(gè)地點(diǎn)上的網(wǎng)絡(luò)接入帶寬。例如，10萬(wàn)用戶，每個(gè)用戶10M的家庭帶寬，可以支持100萬(wàn)用戶并發(fā)看高清直播;100萬(wàn)用戶，可以支持700萬(wàn)用戶并發(fā)看高清直播;500萬(wàn)用戶，500萬(wàn)GB算力，相當(dāng)于三個(gè)網(wǎng)宿的帶寬，基本上可以存儲(chǔ)下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的東西。這個(gè)源于以前CDN的使用場(chǎng)景上是一百萬(wàn)用戶對(duì)一兩千臺(tái)服務(wù)器的不均等配比，而現(xiàn)在通過個(gè)人IDC構(gòu)建的共享云生態(tài)，則是一百萬(wàn)用戶對(duì)一百萬(wàn)個(gè)人IDC的分布，這個(gè)IDC區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的服務(wù)兩千人，它可能只能服務(wù)兩到三個(gè)人，所以整個(gè)個(gè)人IDC構(gòu)建的共享云生態(tài)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員應(yīng)用都發(fā)生了變化，“不是靠更好的運(yùn)維保障，而是靠更精細(xì)化的調(diào)度算法，靠更AI化的一些組件去輔助這個(gè)事情的有效性，并且可以大幅度的提高訪問網(wǎng)絡(luò)的效率”，因?yàn)镃DN節(jié)點(diǎn)離用戶更近了。以前只能省級(jí)下沉到市級(jí)，但是現(xiàn)在能下到某一個(gè)區(qū)域(500平米的范圍)。王羲桀透漏，目前云帆加速在全國(guó)已經(jīng)有520萬(wàn)的個(gè)人IDC的節(jié)點(diǎn)。

 

叁

 

 

 

 

專注與開放：云帆加速的兩個(gè)心態(tài)

 

王羲桀強(qiáng)調(diào)，云帆加速不直接接觸到C端用戶，因?yàn)樵品铀俨幌朐贑端成為合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是與合作伙伴建立一個(gè)更加緊密的合作關(guān)系。對(duì)硬件廠商，云帆加速提供的是一套流量共享構(gòu)建個(gè)人IDC的方案，硬件廠商去部署云帆加速的方案，將獲得的是多了一筆收入，即用帶寬變成了收入。

 

對(duì)于云帆加速，視頻收入占總收入比例是最大的，但是目前正在布局的游戲云、IT云并沒有脫離公司整個(gè)技術(shù)體系，只是做了SDN的應(yīng)用。作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，云帆加速會(huì)保持專注和開放的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)客戶。專注，意味著更多地在做整個(gè)傳輸鏈條上的事，深耕傳輸領(lǐng)域;開放，則意味著在應(yīng)用端云帆加速也會(huì)展開廣泛的合作，打造開放的體系，共享云端、共享存儲(chǔ)、共享算力。所以，云帆加速會(huì)在天時(shí)地利人和的領(lǐng)域，去構(gòu)建真正的共享云計(jì)算的生態(tài)體系。