站立在風口中的小米

2010年4月，從金山離開后的雷軍選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，小米科技應運而生，一年之后小米手機橫空出世，雷軍站在了智能手機的風口。在創(chuàng)業(yè)初期，小米把性價比、電商模式等互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，小米手機快速搶灘國內(nèi)市場。僅僅4年時間，小米手機已經(jīng)成為國內(nèi)比較有特色的科技公司，而銷量也得到了巨大的提升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，小米售出了手機6112萬臺，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。

當時的雷軍已經(jīng)提出2015年完成8千萬~1億部的銷量目標，然而正是在那一年，飛速發(fā)展的小米卻突然停滯了。2015年，小米手機出貨量約為7000萬，華為以一億臺出貨量超過小米，成為去年國產(chǎn)手機廠商的第一名。這種情況在2016年加劇，OPPO、vivo依靠強大的線下渠道一沖而上，迅速搶占了三四五線城市的用戶和口碑，而小米重線上輕線下的單一渠道并未在這波換機潮中繼續(xù)發(fā)揮出優(yōu)勢。

“小米過去沖得太快，提前透支了成長型，需要降速調(diào)整和補課。”雷軍在年會演講中提到，過去一年小米經(jīng)歷的挑戰(zhàn)讓他難忘。

2016年，雷軍對小米的組織架構進行調(diào)整，并開始親自抓供應鏈，小米手機研發(fā)和供應鏈團隊直接向雷軍匯報。此外，雷軍也開始注重線下渠道布局，僅在2016年，小米之家在全國開設了40家店，覆蓋到36個城市，其中大多數(shù)在一二線城市，預計會在三年內(nèi)開到1000家。

小米在2017年實現(xiàn)了逆轉，手機銷量近億部。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年小米出貨量為9240萬部，相較前年達到了74.5%增長，市場份額重回全球前五。

“除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉。”雷軍稱，小米經(jīng)歷了一家能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉。

小米開啟新的進化之路

雷軍在招股書草擬本中發(fā)表了公開信，稱小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯(lián)網(wǎng)公司。就在上個月，在小米手機新品發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍宣布了小米董事會簽署的最新決議：承諾硬件業(yè)務稅后凈利率不超過5%。

業(yè)內(nèi)人士指出，小米商業(yè)模式雖然成功，但也面臨局限性，雷軍現(xiàn)在要做的就是將小米向擴展互聯(lián)網(wǎng)服務及銷售轉型。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年、2016年及2017年12月31日止，智能手機部分分別貢獻其總收入的80.4%、71.3%及70.3%。與此同時，小米集團還披露了互聯(lián)網(wǎng)服務占比。招股說明書顯示，2015年、2016年及2017年，互聯(lián)網(wǎng)服務部分分別貢獻小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%。目前小米主要從廣告服務及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(主要包括游戲)賺取互聯(lián)網(wǎng)服務收入。

“小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業(yè)效率革命。” 雷軍表示，小米要構建的絕不是一個封閉的商業(yè)帝國。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司，更是數(shù)字時代的生活方式的創(chuàng)立和推動者。