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優(yōu)朋普樂邵以丁:“縱論IPTV——量變到質(zhì)變的渠道價值”

2018-05-17 13:41:33 來源: 眾視媒體 熱度:
2018年5月16日,視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起,開啟OTT新體驗,見證IPTV新時代。IPTV主題報告會上,北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長邵以丁先生做了題為《IPTV:內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金通道》的精彩演講。
 
 
圖為:北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長 邵以丁
 
找準(zhǔn)用戶商業(yè)價值 與渠道合作優(yōu)先
 
邵以丁認(rèn)為能夠把用戶所有需求都連接在一起的有兩樣?xùn)|西:一個是貨幣,另一個是內(nèi)容。中國內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,其實還是由于內(nèi)容本身的屬性所決定的。但是如今所講的內(nèi)容,絕不能簡單定義為電影、電視劇等,內(nèi)容已經(jīng)完全是泛化的概念了。
 
如果把用戶定義為某個使用產(chǎn)品的人,那么就具備了商業(yè)價值。每個用戶消費方向、品類,根據(jù)每個人的不同都是不一樣的,因此每個用戶的商業(yè)價值是不一樣的。每個用戶的商業(yè)價值,消費支出品類是非常多的,不能因為一定要對這個產(chǎn)品和服務(wù)所面對的格局去界定用戶的商業(yè)價值。具備商業(yè)價值的用戶必須有三個標(biāo)準(zhǔn):第一,消費支出方向明確;第二,要有預(yù)算;第三消費習(xí)慣成熟。
 
如何觸達(dá)IPTV行業(yè)?主要分兩個流派:
 
第一個流派為B2C,這個流派自建平臺面向用戶,典型代表如視頻網(wǎng)站,OTT其他的相關(guān)企業(yè)等。其主要的特點是:1、平臺對用戶類型的主動篩選程度比較弱;2、平臺和用戶的連接方式僅僅是靠影視內(nèi)容服務(wù),用戶缺乏平臺的忠誠度這種連接是非常弱的。現(xiàn)在基于中國視頻產(chǎn)業(yè)B2C的模型,用戶總發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了瓶頸期,用戶付費率不會從今天5%~7%很快發(fā)展到27%。用戶規(guī)模如果到了瓶頸,廣告收入也會到瓶頸。
 
第二種流派是B2B2C的流派,通過與優(yōu)質(zhì)渠道嫁接合作,共同進(jìn)行用戶商業(yè)價值挖掘,優(yōu)朋就是最典型的代表。與渠道合作最核心的原因就是它首先會解決一個問題,渠道能把具備商業(yè)價值的用戶先進(jìn)行篩選,而不是無篩選。
    
IPTV:成為內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金渠道
 
為什么IPTV會成為內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金渠道?主要有以下幾項標(biāo)準(zhǔn):
 
第一,IPTV有足夠的規(guī)模,叫寬帶伴侶,短短三年,用戶數(shù)突破了1.5億。在中國能夠成為排名靠前的IPTV,無論是運營商還是服務(wù)商,在全球都意味著絕對領(lǐng)先;
第二,IPTV渠道對用戶是進(jìn)行強篩選的,這么多關(guān)鍵的數(shù)據(jù),來自區(qū)域、家庭住址、聯(lián)系方式、寬帶套餐、手機固話消費情況,這都是能用簡單的標(biāo)簽區(qū)分清楚的;
第三,電信運營商和IPTV用戶的連接方式。首先它提供了最剛性的需求是寬帶介入;其次是同樣剛需的電視直播服務(wù)連接;緊接著電信運營商與IPTV用戶的連接方式與緊密程度是非常高的;然后電信運營商對IPTV用戶的活躍度調(diào)動能力也是較高的;最后他指出IPTV平臺商業(yè)模式是清晰的。
 
基于以上,電信運營商通過IPTV,構(gòu)建出了中國內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的“黃金通道”。
 
邵以丁認(rèn)為當(dāng)和用戶接觸之后,第二步要掌握用戶的需求,這時需要利用到大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了。在內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè),大數(shù)據(jù)主要解決兩件事:第一,指引新增內(nèi)容的引入方向以及相對應(yīng)的ROI(投資回報率)給出數(shù)據(jù)預(yù)測結(jié)果;第二,對存量內(nèi)容ROI(投資回報率)給出數(shù)據(jù)測評答案。    
 
以內(nèi)容進(jìn)行運營 挖掘用戶商業(yè)價值
 
內(nèi)容運營到底意味著什么呢?是寬泛的指到IPTV渠道所觸達(dá)的用戶的一切需求。今天完全可以把電影、電視劇和內(nèi)容之間的等號分開了,影視劇只是IPTV這個渠道組建開始的敲門磚。
 
優(yōu)朋普樂的未來之路:將堅定不移的將B2B2C的模式進(jìn)行到底,與渠道一起共同挖掘用戶商業(yè)價值;將不斷開拓創(chuàng)新 ,做到最大化滿足用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營;將繼續(xù)深耕大數(shù)據(jù)價值,不拍腦門子、不為外界所動,完全用數(shù)據(jù)結(jié)果來指導(dǎo)內(nèi)容運營。走好這三步,用戶的有效商業(yè)價值必將被充分挖掘。

責(zé)任編輯:祝璇

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