“華為智能家居的生態(tài)的目標(biāo)就是：三年打造智能家居的百億美元的生態(tài)。我們希望能以華為品牌的號召力實現(xiàn)中國家庭滲透率25%、生態(tài)規(guī)模到100億美元。”

 “華為智能家居的生態(tài)的目標(biāo)就是：三年打造智能家居的百億美元的生態(tài)。我們希望能以華為品牌的號召力實現(xiàn)中國家庭滲透率25%、生態(tài)規(guī)模到100億美元。”華為智能家居生態(tài)方面的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者。

智能家居是當(dāng)前的香餑餑，但在2015年底才發(fā)力的華為，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。通過反復(fù)研究，華為確定其智能家居戰(zhàn)略聚焦“云、管、端”；推出HiLink連接協(xié)議、LiteOS操作系統(tǒng)、芯片等三件套；以手機(jī)為中心構(gòu)建智能家居生態(tài)；恪守邊界，不涉足智能硬件和家電。

?可見，華為開辟了智能家居領(lǐng)域一個新賽道。據(jù)悉，華為已經(jīng)與多個品牌推出數(shù)百個智能硬件產(chǎn)品（智能燈泡、攝像頭、空氣凈化器等），并在華為商城設(shè)立購買入口（傳送門：文章下方閱讀原文）。在線下，華為也計劃在各個體驗店加入華為智能家居生態(tài)產(chǎn)品。

那么，華為的智能家居發(fā)展如何？其生態(tài)模式有何優(yōu)勢？能否會后來居上？就這些問題，筆者來到華為智能家居的孵化基地——華為武漢研究所新基地參觀，還與多位華為智能家居專家深度交流。

兩歲的華為智能家居成長快速

說起華為，大家更多想到的是華為手機(jī)。的確，華為手機(jī)這幾年增長迅猛，創(chuàng)造了銷量和品牌提升的奇跡。

數(shù)據(jù)顯示，華為智能手機(jī)從2010年的300萬部的發(fā)貨量增加到2017年的1.53億部的發(fā)貨量，7年時間增長了51倍。為線上業(yè)務(wù)而生的榮耀品牌，從2014年占市場份額2個點，增加到2017年占市場10個點，增長了5倍，成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機(jī)品牌。

從華為發(fā)展歷史上看，不只是手機(jī)業(yè)務(wù)，華為的無線業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)等華為重視的ICT業(yè)務(wù)，都是從弱小到強(qiáng)大，市場增長非常迅速，最終成為行業(yè)頂尖。

所以類比看，華為如今非常重視的智能家居業(yè)務(wù)，雖然起步比一些廠商晚了兩年，但是這兩年發(fā)展也非常迅速。

回顧可知，從2015年12月，華為HiLink戰(zhàn)略正式發(fā)布（當(dāng)時筆者還在發(fā)布現(xiàn)場）。到2016年3月，發(fā)布HiLink生態(tài)規(guī)劃，為市場帶來開放的生態(tài)環(huán)境。再到2016年9月，第一批華為HiLink生態(tài)伙伴產(chǎn)品展示，智能家居APP正式上線。直到2017年3月，在AWE全球家電&智能終端博覽會上，華為向消費(fèi)者公開展示全屋智能方案。

每一次華為在大型展會上對智能家居業(yè)務(wù)的展示，都讓消費(fèi)者看到華為智能家居的飛速成長。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過兩年的發(fā)展，華為HiLink平臺已經(jīng)積累了2000多萬用戶，接入50多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋300多款產(chǎn)品，預(yù)計到2018年終將會覆蓋1000款產(chǎn)品。 

華為智能家居的合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作的 TOP品牌包括但不限于：美的、海爾、創(chuàng)維、科沃斯機(jī)器人、長虹、歐普照明、杜亞、格蘭仕、九陽、蘇泊爾、方太、老板、TCL，飛利浦、雀巢、奧普、奧克斯、志高、艾美特、香山衡器、樂心、得邦照明、中糧地產(chǎn)、金地置業(yè)、招商蛇口等。

 

分析華為智能家居生態(tài)，無論是合作伙伴數(shù)量還是接入的家電設(shè)備數(shù)量，華為都處于智能家居市場第一陣營。 

華為是IoT時代最佳合作伙伴？

盡管華為智能家居已經(jīng)有不錯的發(fā)展，但這還不夠。華為的智能家居生態(tài)要壯大，需要要吸引更多的生態(tài)伙伴，包括大型傳統(tǒng)家電廠商以及數(shù)量龐大的智能硬件中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，打造更多滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

按照華為制定的目標(biāo)，三年實現(xiàn)25%的家庭滲透率，打造100億美元的市場規(guī)模。這是一個并不容易實現(xiàn)的目標(biāo)，華為的機(jī)會有多大？我們可從行業(yè)發(fā)展趨勢角度先分析。

智能家居市場正呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢。首先，技術(shù)升級。智能家居將在人工智能技術(shù)逐步成熟和商用時，迎來發(fā)展的快速增長期，同時智能交互更加趨于自然，IoT物聯(lián)技術(shù)使得萬物互聯(lián)成為可能。

其次，產(chǎn)業(yè)升級。在家電領(lǐng)域，智能化硬件將代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬件，智能家電比例快速上升，伴隨著住建部對地產(chǎn)商的新要求，智能精裝漸成中高端樓盤交付的標(biāo)配和差異化推廣的關(guān)鍵。

最后，消費(fèi)升級。消費(fèi)者對居家環(huán)境改善的迫切需求，使得全屋智能化的比例日漸提高，并伴隨O2O生活服務(wù)需求，消費(fèi)者對更便捷化的本地生活服務(wù)需求與日俱增。

面對智能家居發(fā)展趨勢，華為的成長邏輯是什么？華為專家表示，

一是華為規(guī)劃發(fā)揮HiLink在用戶、技術(shù)、品牌、渠道等四方面的優(yōu)勢。

二是華為堅持明確的智能家居生態(tài)策略：上聯(lián)服務(wù)、下接設(shè)備、廣拓渠道，明確邊界，生態(tài)共贏。

三是To B和To C雙管齊下，推進(jìn)智能家居行業(yè)發(fā)展。

1、發(fā)揮四大優(yōu)勢

在用戶方面，華為手機(jī)、平板、穿戴、家庭網(wǎng)絡(luò)等在全球擁有廣大的用戶基礎(chǔ)，華為智能手機(jī)出貨量全球第三——這些都是華為智能家居的潛在用戶。

在技術(shù)方面，華為自成立至今30年來持續(xù)專注于做聯(lián)接，并且擁有全球最大的智能家居開放實驗室——方舟實驗室，全球最快及最開放的IoT接入平臺——HiLink平臺，全球最開放接入平臺。

華為向伙伴開放HiLink、SDK、LiteOS、物聯(lián)網(wǎng)芯片、安全、人工智能核心技術(shù)能力。值得一提的是，華為HiLink還兼容多個家電廠商的連接協(xié)議，將不同廠商的方言，通過Hilink這個“普通話”連接起來。

在品牌方面，2017年2月Brand Finance公布的“2017年度全球最具價值品牌500強(qiáng)排行榜”，華為位列第40名。2016年Interbrand“最佳全球品牌100強(qiáng)”榜單，排名72位。

在渠道方面，華為打造1+X銷售體系，其中“1”指華為，X指多種不同的銷售渠道，比如房地產(chǎn)商渠道、通訊連鎖渠道、生態(tài)伙伴渠道、家居家電賣場等，未來將會持續(xù)增加。

2、堅持生態(tài)戰(zhàn)略

華為智能家居不斷加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，將從上聯(lián)服務(wù)，以大眾剛需的O2O業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)展各種新型服務(wù)、內(nèi)容、個性化應(yīng)用上線，不斷提升用戶滿意度；下聯(lián)設(shè)備，聚焦用戶需求，不斷聚合中高端知名品牌的智能單品，不斷拓展自己的智能單品種類；拓展渠道，以消費(fèi)者為中心，力求渠道群覆蓋，為消費(fèi)者的購買帶來便捷；明確邊界，依靠華為提出的下不碰硬件，上不碰服務(wù)，自有渠道分享、生態(tài)渠道共享的方式，努力實現(xiàn)生態(tài)共贏。

 3、雙管齊下

 華為智能家居還將從ToB和ToC兩個層面雙管齊下，使能智能家居市場。在ToB層面上，華為從渠道開放、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的建設(shè)和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設(shè)這幾個方面不斷家里，促進(jìn)智能家居生態(tài)建設(shè)。在ToC層面，2018年華為將更加側(cè)重用戶的服務(wù)體驗，通過推出華為服務(wù)平臺、終端入口開放、渠道建設(shè)三方面著不斷使能，全面提升用戶體驗。

 

“華為是業(yè)界唯一全面布局云、端、芯的廠商，是伙伴最佳選擇。”該專家表示，通過以上的不懈努力，使華為智能家居不斷成長，最終成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的智能家居服務(wù)，與合作伙伴一起奏響服務(wù)體驗主旋律。

 百億計劃”將加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為了推進(jìn)HiLink智能家居的快速發(fā)展，華為與合作伙伴推出“百億計劃”。據(jù)悉，該計劃將從四個方面促使智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展，首先是在ToB和ToC端雙重發(fā)力，保證2018年智能家居業(yè)務(wù)百億流水目標(biāo)的實現(xiàn)。其次在生態(tài)商城上架與眾測板塊上線不斷發(fā)力。再次是華為品牌和用戶群加持，為智能家居帶來品牌和用戶優(yōu)勢。最后是HiLink 支撐智能住宅消費(fèi)升級。

此外，華為規(guī)劃2018年建成1000個以手機(jī)為中心的智慧生活館，支撐華為智能家居生態(tài)的目標(biāo)的實現(xiàn)。談及武研所的未來規(guī)劃，華為專家表示，武漢是全國重要的“雙創(chuàng)”基地之一，華為武漢研究所將發(fā)揮地域優(yōu)勢，托華為HiLink平臺，向合作伙伴開放人工智能核心技術(shù)，與智能家居產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)一起，共同推進(jìn)智能家居建設(shè)和普及，為廣大消費(fèi)者提供真正智能的體驗，實現(xiàn)全場景的智能生活。

“華為歡迎更多的企業(yè)加入HiLink生態(tài)，一起做大蛋糕。”該專家表示，華為希望攜手伙伴，以手機(jī)為中心打造業(yè)界最優(yōu)智能家居生活體驗；在生態(tài)方面會繼續(xù)明確業(yè)務(wù)邊界，團(tuán)結(jié)一切力量；在市場方面，在未來IoT萬億元市場, 華為只取1%。

據(jù)悉，華為2017年已經(jīng)實現(xiàn)全系列手機(jī)智能家居APP的預(yù)裝，今年8月將升級語音助手，今年9月華為會讓可穿戴設(shè)備和平板作為智能家居的入口。此外，華為將通過CES、MWC、AWE等一系列的全球區(qū)域展會，還有所有旗艦機(jī)的發(fā)布/論壇、多個展廳的打造，多個線上線下智能生活館的打造，構(gòu)筑起Works  with  Huawei Hilink這個高端智能家居的標(biāo)識。

通過參觀華為武漢科研所，筆者得知在智能家居方面，華為擁有龐大科研隊伍，為業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大技術(shù)支撐。筆者在這里不但看到華為展示的眾多品牌產(chǎn)品，種類非常豐富，還看到華為對自家路由器的嚴(yán)格測試，以保證最好的連接。

 在參觀中，筆者一直在思考，智能家居市場是個風(fēng)口，亞馬遜、谷歌、百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)廠商，海爾、美的等家電企業(yè)，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等運(yùn)營商，蘋果、華為、小米等手機(jī)企業(yè)，均在發(fā)力智能家居，構(gòu)建自家主導(dǎo)的生態(tài)。但智能家居市場競爭激烈、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、用戶體驗不高等挑戰(zhàn)依舊存在。

目前看國內(nèi)市場，

國外廠商因為種種原因在國內(nèi)可以忽略不計；

BAT有云平臺優(yōu)勢但在硬件廠商方面缺乏影響力；

家電廠商有存量用戶優(yōu)勢，但生態(tài)無法影響到其他家電廠商，開始選擇與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)廠商的生態(tài)合作；

運(yùn)營商擁有網(wǎng)絡(luò)、用戶、渠道等優(yōu)勢，但研發(fā)力量不足；

小米因起步早實現(xiàn)領(lǐng)先初步市場，但品牌對中高端用戶吸引力不足，且研發(fā)投入不足，會導(dǎo)致未來增長后勁欠缺。

面對智能家居這個必然的發(fā)展趨勢，華為這兩年創(chuàng)建了獨(dú)特的智能家居模式，構(gòu)建四大優(yōu)勢，還在加大投入，或能夠借助“百億計劃”團(tuán)結(jié)到更多的家電和智能硬件伙伴，提升服務(wù)體驗，與伙伴建設(shè)共贏的生態(tài)環(huán)境。

不過在筆者看來，華為智能家居生態(tài)未來若要快速成長，需要讓家電和創(chuàng)業(yè)者伙伴實現(xiàn)更高的產(chǎn)品銷量和利潤，以實現(xiàn)生態(tài)的良性循環(huán)。此外，華為需要讓更多消費(fèi)者知道華為HiLink智能家居生態(tài)，讓消費(fèi)者可以從華為商城和體驗店等渠道，方便快捷地購買到更多價位合適、質(zhì)量高、種類豐富的產(chǎn)品。

通過加強(qiáng)品牌宣傳、加快智能生活館建設(shè)、提升服務(wù)體驗等，華為這家智能家居領(lǐng)域的“隱形王者”，很有可能后來居上。我們拭目以待。