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【專訪】紅茶移動(dòng)CEO金輝：eSIM是未來(lái)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)

2018-06-21 09:04:03 來(lái)源： 眾視媒體 作者：胡輝 熱度:
eSIM技術(shù)自從面世以來(lái)在國(guó)內(nèi)一直備受關(guān)注，然而從技術(shù)到產(chǎn)品“落地”經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過(guò)程。近年來(lái)，除了OTT巨頭、硬件設(shè)備廠商的積極發(fā)力，運(yùn)營(yíng)商也紛紛逐步開通一號(hào)多終端業(yè)務(wù)，掀起了一股eSIM“熱潮”。眾視媒體MVNO頻道記者在eSIM如火如荼的當(dāng)下拜訪了紅茶移動(dòng)CEO金輝博士，來(lái)了解eSIM如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景。
 
 
(圖為：紅茶移動(dòng)CEO金輝博士）
 
eSIM一定是未來(lái)，傳統(tǒng)可插拔SIM卡終究會(huì)消失
 
根據(jù)GSMA預(yù)測(cè)，2020年全球移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備將達(dá)到105億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球人口總數(shù)。國(guó)外市場(chǎng)研究公司Mücke，Sturm & Company的研究報(bào)告稱，在全球范圍內(nèi)，eSIM卡的市場(chǎng)滲透率在2022年將達(dá)到50%……還有很多分析機(jī)構(gòu)都從不同的角度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)eSIM的未來(lái)做出了預(yù)測(cè)，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)滲透率，連接數(shù)的預(yù)測(cè)，還是對(duì)其市場(chǎng)價(jià)值的分析，他們都傳遞出一個(gè)共同的信息：eSIM一定是未來(lái)，SIM卡終究會(huì)消失。
 
紅茶移動(dòng)CEO金輝向眾視網(wǎng)詳細(xì)解釋了eSIM取代SIM卡的必然性。
 
eSIM的核心能力有兩點(diǎn)：首先，它是跟終端設(shè)備集成在一起的SIM卡，具備不占空間、防震、防塵、耐高溫、生命周期長(zhǎng)等特性；第二點(diǎn)，它可以支持碼號(hào)遠(yuǎn)程管理服務(wù)，更換運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)時(shí)不需要反復(fù)拔插SIM卡。
 
隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，傳統(tǒng)SIM卡的弊端會(huì)愈發(fā)凸顯，eSIM在硬件設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和可靈活調(diào)度碼號(hào)資源等特性，在技術(shù)上有著傳統(tǒng)SIM卡無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。要滿足海量聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的識(shí)別和連接，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)都擁有巨大潛力，eSIM是未來(lái)的必然選擇。
 
eSIM普及是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是未來(lái)主流發(fā)展方向
 
谷歌發(fā)布Google Pixel 2 和Pixel 2 XL兩款手機(jī)支持 eSIM 功能；蘋果、華為、三星發(fā)布支持eSIM的智能手表；英特爾攜手聯(lián)通宣布發(fā)力全互聯(lián)PC……隨著眾多科技巨頭在消費(fèi)電子領(lǐng)域的eSIM布局，eSIM逐漸從工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和信息通信領(lǐng)域走進(jìn)大眾視野，獲得越來(lái)越多的關(guān)注。
 
金輝提出，從原來(lái)十億量級(jí)用量的 一人一卡“人聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，到百億級(jí)終端用量的”萬(wàn)物互聯(lián)“時(shí)代，海量聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的識(shí)別和連接是剛需，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的前景很大，但值得關(guān)注的是eSIM技術(shù)和應(yīng)用碎片化現(xiàn)象還很嚴(yán)重，如何提升設(shè)備連接數(shù)的規(guī)?；?yīng)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)絕大的機(jī)會(huì)。
 
首先是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定，近年來(lái)GSMA在這方面做了大量的工作，有了共同可遵循的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的不同參與方才可以共同把這個(gè)盤子做大。
 
第二點(diǎn)是需要為設(shè)備廠商提供低成本、高效率的連接能力分發(fā)。以物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備為例，目前，設(shè)備廠商要讓終端實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接，需要分別在模組采購(gòu) 、SIM卡采購(gòu)或集成eSIM、流量管理等等環(huán)節(jié)耗費(fèi)精力，無(wú)論是對(duì)設(shè)備成本，還是現(xiàn)有的產(chǎn)線和產(chǎn)能都會(huì)產(chǎn)生影響。這也是為什么終端向eSIM轉(zhuǎn)型動(dòng)力不足的原因。
 
eSIM目前在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被一致看好，但是，還沒(méi)有辦法短時(shí)間內(nèi)全面鋪開市場(chǎng)，另一個(gè)主要原因是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商之間的互通互聯(lián)，在這些問(wèn)題解決之后，eSIM普及只會(huì)是時(shí)間問(wèn)題。那么國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度是怎樣的呢？

運(yùn)營(yíng)商態(tài)度日益開放
 
金輝認(rèn)為，雖然eSIM可以實(shí)現(xiàn)碼號(hào)的遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)管理，但是運(yùn)營(yíng)商依然掌握著碼號(hào)的管理和發(fā)放，只是轉(zhuǎn)換了承載的方式，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)支撐是整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的基石。eSIM技術(shù)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 為整個(gè)電信行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)聯(lián)通成立eSIM產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，中國(guó)移動(dòng)推出首款“4G+eSIM”芯片，運(yùn)營(yíng)商自建RSP平臺(tái)等等一系列動(dòng)作，我們已經(jīng)可以看到基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的開放態(tài)度和積極投入的遠(yuǎn)見。
 
在中國(guó)聯(lián)通推出“eSIM產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟”計(jì)劃的首批成員名單里，既涵蓋了BAT在內(nèi)的OTT，以及各大OEM廠商，還出現(xiàn)了SIM卡商、芯片和模組廠商，以及以紅茶移動(dòng)為代表的連接技術(shù)方案提供商的身影，因?yàn)樵谶@個(gè)越來(lái)越跨界與融合的移動(dòng)生態(tài)中，用戶流量意味著價(jià)值，而連接能力意味著用戶流量。
 
連接即服務(wù)，打通設(shè)備連接的最后一公里
 
據(jù)悉，紅茶移動(dòng)是業(yè)內(nèi)少有的擁有多種RSP平臺(tái)接入能力和適配多種操作系統(tǒng)及安全介質(zhì)的終端集成方案的技術(shù)供應(yīng)商，以及能提供以eSIM為基礎(chǔ)能力的一站式連接服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)90多個(gè)國(guó)家和地區(qū), 多數(shù)國(guó)家和地區(qū)提供備選資源和4G網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供低成本、高質(zhì)量和快速響應(yīng)的設(shè)備連接方案。
 
金輝對(duì)紅茶移動(dòng)的定位是“海量物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接器”。與手機(jī)等消費(fèi)電子設(shè)備可以由用戶操作不同，很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是無(wú)人值守的，也沒(méi)有交互界面，他認(rèn)為作為“連接服務(wù)”技術(shù)供應(yīng)商的核心價(jià)值是成為運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商之間“最后一公里” 連接服務(wù)的粘合劑，為設(shè)備提供低成本、高穩(wěn)定性、高集成度的“一站式”連接方案。具體來(lái)講，就是涵蓋從網(wǎng)絡(luò)流量、硬件、系統(tǒng)集成到服務(wù)的綜合解決方案。這樣一方面可以更好的支撐運(yùn)營(yíng)商的新用戶拓展及流量產(chǎn)品分發(fā)，一方便可以幫助設(shè)備廠商不必再為繁瑣復(fù)雜的每一步連接實(shí)現(xiàn)操心，在不影響現(xiàn)有產(chǎn)線和成本的前提下提高產(chǎn)能，這樣才能真正推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；l(fā)展。
 
與云計(jì)算中SaaS (Software as a Service) 和 Paas (Platform as a Service)的概念類似，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和設(shè)備終端，紅茶移動(dòng)極具前瞻性的提出了”CaaS (Connectivity as a Service)－ 連接即服務(wù)”的概念。其核心要素是把連接和與連接有關(guān)的能力做作為基礎(chǔ)效能 (Utility) 服務(wù)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)接口開放給智能設(shè)備及第三方開發(fā)者。
 
（圖為：紅茶移動(dòng)一站式連接解決方案）
 
具體措施是，除了跟運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備廠商進(jìn)行合作之外， 與芯片和模組制造商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，向芯片和模組側(cè)植入連接服務(wù)。讓系統(tǒng)芯片在出廠前就搭載eSIM能力，更便于設(shè)備廠商集成，也便于和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。近期在業(yè)內(nèi)首推RedteaReady服務(wù)，通過(guò)與主流物聯(lián)網(wǎng)模組制造商合作，將所有與連接相關(guān)的實(shí)現(xiàn)步驟集成到物聯(lián)網(wǎng)模組中，設(shè)備商只需采用已集成RedteaReady服務(wù)的模組，即可實(shí)現(xiàn)“插電即連接（Plug & Play Connectivity）”，輕松獲取數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接，隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)，并且可以通過(guò)用戶后臺(tái)實(shí)時(shí)查看和管理所擁有的設(shè)備及訂單。此服務(wù)廣泛面向車聯(lián)網(wǎng)（智能后視鏡、ODB、車載無(wú)線熱點(diǎn)設(shè)備）、翻譯機(jī)、Mi-Fi、智能耳機(jī)、智能抄表、Tracker、DTU、共享單車、廣告機(jī)、視頻監(jiān)控等應(yīng)用場(chǎng)景，以緩解不同領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)“碎片化應(yīng)用”的困擾。

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