圖為：天音移動總裁王有爽演講現(xiàn)場
 

天音移動通信有限公司總裁王有爽上臺領(lǐng)獎(左三)

 

一、打破壟斷 拓展新領(lǐng)域
 

王有爽介紹，天音通信已經(jīng)從過去的傳統(tǒng)手機分銷，逐漸走向了以傳統(tǒng)手機分銷為主，輔以采購業(yè)務(wù)的路徑。另外還包括配合通信服務(wù)企業(yè)配合板塊以及互聯(lián)網(wǎng)通信的板塊。
 

天音還能做什么?
 

第一，在區(qū)域發(fā)展上，可能還有基礎(chǔ)運營商顧及不到的地方。中國通信行業(yè)資費降得很低，如果將觸角伸到很偏遠的地方，運營商基礎(chǔ)建設(shè)的成本會很高，老百姓享受的通信服務(wù)卻是中國最昂貴的。
 

第二，行業(yè)市場對于虛商來說是藍海狀態(tài)。但是如果成本覆蓋不了，則會面臨企業(yè)本身的發(fā)展問題。
 

第三，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，提升了用戶服務(wù)的模式與質(zhì)量。
 

王有爽表示，天音的虛商轉(zhuǎn)售策略是借助自身先天優(yōu)勢，整合轉(zhuǎn)型做實渠道基礎(chǔ)，提高服務(wù)品質(zhì)，用戶向鄉(xiāng)村、中西部地區(qū)下沉，細分行業(yè)市場創(chuàng)新，實現(xiàn)客戶與公司的共贏。

截至2017年7月，天音通過借助自有渠道能力迅速拓展轉(zhuǎn)售渠道，全國27家分公司已有25家配備了專職負責(zé)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的部門，中國最大手機B2B平臺(天聯(lián)網(wǎng))已開始直供天音轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，線下已有超過10000家手機渠道門店轉(zhuǎn)型虛商業(yè)務(wù)。
 

二、強大的CBS系統(tǒng)
 

在取消了省包和國包后，實行的要求越來越嚴(yán)格，如何管理、服務(wù)好這些門店，是天音必須思考的問題。因此天音建立了CBS系統(tǒng)。在CBS上統(tǒng)一實現(xiàn)各種實名制需求，實現(xiàn)了對最終門店的服務(wù)，包括傭金結(jié)算、資源調(diào)配、用戶開卡等一系列功能。
 

三、細分行業(yè)市場 體現(xiàn)自身價值
 

據(jù)王有爽介紹，在16-17年間，天音在細分行業(yè)市場上進行了兩項工作。
 

一、在金融、物流、安防等方面進行了合作，從全國的角度滿足分散的用戶和需求緊迫的用戶。在創(chuàng)新方面做了兒童手表的嘗試，切入了關(guān)于穿戴設(shè)備融合與移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)結(jié)合的模式。
 

二、由于有了終端設(shè)備，銷售的靈活性以及滿足實名制的要求是可以經(jīng)過后臺實現(xiàn)的。實際上就是將使命認證和卡結(jié)合它終端的APP與系統(tǒng)對接，提供基礎(chǔ)性或者通信的服務(wù)。
 

天音的價值體現(xiàn)主要在4個方面：政策價值、用戶價值、公司價值與行業(yè)價值
 

王有爽表示，在體現(xiàn)價值的同時，也為進一步拓寬虛擬運營的廣闊天地奠定基礎(chǔ)!
 

結(jié)束語
 

天音移動隸屬于天音通信，目前天音通信的產(chǎn)業(yè)主要包括了互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動通信等領(lǐng)域。
 

據(jù)眾視媒體MVNO頻道記者了解，互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)是以手機分銷業(yè)務(wù)作為核心基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，通過天聯(lián)網(wǎng)的全國性垂直型B2B電商平臺，完成線上線下渠道資源的整合，實現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)。
 

天音通信將繼續(xù)深挖T1-T3市場潛力并用天聯(lián)網(wǎng)進行承載和突破T4-T6市場，同時計劃將在T4-T6地區(qū)，建成1000家天聯(lián)店，在T1-T3市場直接覆蓋近1200家核心重點客戶，面向T4-T6地區(qū)中小零售商手機分銷電商平臺，覆蓋全國28省市，超過20萬家優(yōu)質(zhì)零售店。
 

而移動通信產(chǎn)業(yè)也將在原有基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步完善產(chǎn)品、渠道、品牌、運營組織及流程建設(shè)。
 

著力開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新及增值產(chǎn)品，通過整合公司強大的資源體系，為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶、行業(yè)用戶提供基礎(chǔ)通訊產(chǎn)品、融合產(chǎn)品，產(chǎn)品渠道拓展方面服務(wù)，為用戶提供個性化、差異化的通信服務(wù)。
 

將差異化應(yīng)用服務(wù)與流量、語音等基礎(chǔ)移動通信業(yè)務(wù)相結(jié)合，打造出全新概念的移動通信產(chǎn)品，讓每位用戶從“天音移動”獲得最佳的通信服務(wù)體驗。