圖為 立子云CEO肖力

立子云在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)4—5年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，也看到了很多機(jī)會(huì)，因?yàn)橛羞@樣那樣的一些困難需要我們?nèi)ソ鉀Q。肖力認(rèn)為，不同的公司和不同的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的合作伙伴們，大家也有更多的一些機(jī)會(huì)，用創(chuàng)新的方法，用更好的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的落地。
 

碎片化是影響物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵
 

據(jù)肖力表示，碎片化是影響物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的關(guān)鍵，而碎片化的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：技術(shù)與商業(yè)。
 

肖力介紹到，技術(shù)上的碎片化主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)傳遞、保存和處理上，因?yàn)檫@需要一個(gè)完整且穩(wěn)定的系統(tǒng)。
 

當(dāng)這些系統(tǒng)出來(lái)以后，每一個(gè)企業(yè)組在不同的時(shí)期，每一個(gè)物體在不同的時(shí)期就不同的應(yīng)用，而且這些應(yīng)用需要快速的迭代。因此，這也就是物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上非常碎片化的一個(gè)表象，也讓很多的企業(yè)想去做物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)現(xiàn)自己會(huì)面臨很多的困難。
 

而商業(yè)上的碎片化的現(xiàn)象主要存在于把端到端的產(chǎn)品落地了，去銷售的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有不同的主管部門，或者是相應(yīng)的支撐單位需要與之配合。
 

所以，肖力表示，要想把比較好的產(chǎn)品快速的落地，必須要解決碎片化的問(wèn)題。
 

立子云在4、5年的時(shí)間內(nèi)，一直致力于如何解決物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上和商業(yè)上的碎片化的能力建設(shè)。
 

但是，因?yàn)楣δ艿膶?shí)施有不同的成本，可以從市場(chǎng)上賺回這部分的成本。
 

“立子云”如何挑戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片化
 

由于以前的傳統(tǒng)的構(gòu)建模式，系統(tǒng)也相對(duì)比較封閉，二次開發(fā)或者是融合時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要付出比較大的代價(jià)。肖力表示，做任何一個(gè)產(chǎn)品物體的聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)目的是想讓物體提升自身的價(jià)值，而不是為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng)。
 

“我希望“立子云”能力的構(gòu)建具有一個(gè)感知的能力，包括解決存量的硬件和新增的硬件如何去改造的問(wèn)題。”肖力表示，“立子云不做硬件的采購(gòu)，我們提供參考的設(shè)計(jì)，讓你知道用這樣的方式可以將硬件進(jìn)行這樣的改造。”
 

硬件改造了之后，硬件和平臺(tái)、應(yīng)用、跨行業(yè)之間，具備這樣的數(shù)據(jù)傳送能力，要具有一定的社交能力，必須有自動(dòng)化的規(guī)則和智能的規(guī)則讓它產(chǎn)生這樣的社交，而這些智能化的規(guī)則要做成可配置的智能化規(guī)則。所以立子云也提供開放式的平臺(tái)，系統(tǒng)要不斷的迭代要進(jìn)行進(jìn)化。
 

“立子云”的整體業(yè)務(wù)布局
 

“立子云”一共分了7層的業(yè)務(wù)布局，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4層的結(jié)構(gòu)，已經(jīng)推向了市場(chǎng)，而且每一層都有自己的客戶群。
 

1、CMP通信管理平臺(tái)。目前主要是給三大運(yùn)營(yíng)商使用的，立子云并沒(méi)有用自己的技術(shù)，是引進(jìn)了國(guó)外的技術(shù)，全球就兩家公司，基本上被壟斷了，一家公司叫愛(ài)立信還有一家叫Jasper。立子云有70%的客戶沒(méi)有使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，而是用其他的網(wǎng)絡(luò)替代物聯(lián)網(wǎng)的傳送，通過(guò)網(wǎng)關(guān)的形式實(shí)現(xiàn)傳輸。CMP平臺(tái)的核心功能是要站在客戶的角度，而不是運(yùn)營(yíng)商的角度看問(wèn)題。
 

2、通信協(xié)議的轉(zhuǎn)換和支撐立子云有大量的客戶是非運(yùn)營(yíng)商的，由于通訊上不收費(fèi)，客戶對(duì)通訊上的要求和支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)運(yùn)營(yíng)商的要求，在整個(gè)CMP功能支持主要聚焦在通信協(xié)議的轉(zhuǎn)換和支撐，以及場(chǎng)景下變換支撐的功能類型。
 

3、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析。當(dāng)數(shù)據(jù)流處理的過(guò)程當(dāng)中能夠體會(huì)出很多讓智能型的服務(wù)在這里面。這種可視化比較簡(jiǎn)單。
 

4、應(yīng)用的開發(fā)。立子云做了4層應(yīng)用開發(fā)的工具，從面對(duì)大型的企業(yè)，到中小型企業(yè)，到完全沒(méi)有IT能力的企業(yè)，都可以提供不同的工具，快速形成自己的應(yīng)用，讓企業(yè)主自己作主來(lái)做自己的應(yīng)用開發(fā)。
 

5、應(yīng)用的整合。在中國(guó)做整合的時(shí)候，對(duì)方數(shù)據(jù)庫(kù)很好，但是立子云不用，立子云已經(jīng)買了其他的，花錢了，同時(shí)也不希望數(shù)據(jù)放在對(duì)方那里。
 

6、BSP的業(yè)務(wù)。客戶最大的需求上，希望這個(gè)設(shè)備在可控的情況下要做商業(yè)上的改變。比如從原來(lái)的一次性的買賣設(shè)備變成長(zhǎng)期的租賃設(shè)備，或者變成其它方式服務(wù)的設(shè)備。發(fā)現(xiàn)原有系統(tǒng)當(dāng)中，計(jì)費(fèi)、對(duì)帳、盈利系統(tǒng)等等都沒(méi)有，立子云又建了BSP的系統(tǒng)，幫助客戶快速的擴(kuò)張APP的應(yīng)用。
 

7、全球的生態(tài)環(huán)境。包括中國(guó)和全球，立子云跟Jasper和愛(ài)立信都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴，將三個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了打通，下一步今年年底愛(ài)立信的接口也會(huì)提供出來(lái)。
 

最后，肖力表示，立子云還專門成立自己的直銷隊(duì)伍，幫助用戶把端到端的產(chǎn)品賣出去，因此立子云銷售團(tuán)隊(duì)是不賣公司自己的品牌的，而是做平臺(tái)上合作伙伴的產(chǎn)品的銷售，這也是立子云提供的另外的服務(wù)。