小米在韓大規(guī)模推出智能手機(jī) 闖進(jìn)三星后院

2018-07-18 09:54:00 來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 熱度:

韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了新玩家——剛剛赴港上市的小米。

有消息稱(chēng)，小米將和韓國(guó)兩大電信公司SK電信和韓國(guó)電信（KT）展開(kāi)合作，推出定價(jià)為29.92萬(wàn)韓元（合265美元）的智能手機(jī)紅米Note5。據(jù)悉，韓國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商LGUplus并未銷(xiāo)售小米的產(chǎn)品，但據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，韓國(guó)最主流的運(yùn)營(yíng)商都將與紅米Note5展開(kāi)合作。

一直以來(lái)，韓國(guó)因其市場(chǎng)的獨(dú)特性，以及本國(guó)品牌的壯大，一度被專(zhuān)家稱(chēng)為“外國(guó)產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。無(wú)論是沃爾瑪、家樂(lè)福等零售企業(yè)；還是HTC、索尼等電子品牌；甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級(jí)企業(yè)，都在韓國(guó)遭遇滑鐵盧。這一次，小米能行嗎？

小米首次在韓大規(guī)模推出智能手機(jī)

對(duì)于許多在韓國(guó)的數(shù)碼發(fā)燒友來(lái)講，小米并不是一個(gè)陌生的詞語(yǔ)——韓國(guó)民眾使用的每十個(gè)充電寶中，就有四個(gè)來(lái)自小米。

“在許多了解數(shù)碼產(chǎn)品的韓國(guó)民眾眼中，小米已經(jīng)被稱(chēng)為‘神級(jí)’產(chǎn)品，甚至連韓國(guó)的高校課程中，悄然多出了許多講述小米成功案例的課程。”韓國(guó)高麗大學(xué)政經(jīng)學(xué)院李國(guó)憲教授告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

不過(guò)，這次小米挑戰(zhàn)的是韓國(guó)行業(yè)龍頭三星電子的主力產(chǎn)品——智能手機(jī)。

本月16日，小米聯(lián)合其在韓經(jīng)銷(xiāo)商G-MobiKorea，共同舉行推介會(huì)，向韓國(guó)市場(chǎng)正式介紹紅米Note5智能手機(jī)。

參加當(dāng)天推介會(huì)的G-MobiKorea代表鄭成錫（音譯）向媒體表示，小米在韓國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)引起的旋風(fēng)主要基于對(duì)于性價(jià)比的肯定。他承諾將不會(huì)摒棄小米產(chǎn)品高性價(jià)比的策略，這也被業(yè)界視為小米在韓國(guó)將不再重演進(jìn)口手機(jī)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)即大幅度漲價(jià)的定律。此前，華為、索尼等國(guó)際知名廠商的智能手機(jī)，在進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)以后，均相較全球平均價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的價(jià)格上漲，曾引發(fā)部分消費(fèi)者的不滿。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，紅米Note5型號(hào)在韓國(guó)的出廠價(jià)為299000韓元（約合人民幣1780.6元），雖略高于中國(guó)內(nèi)地的1099元定價(jià)，但仍低于韓國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)準(zhǔn)旗艦級(jí)的價(jià)格。

值得注意的是，本次小米在韓國(guó)市場(chǎng)推出紅米Note5可謂是有備而來(lái)，除了原銷(xiāo)售渠道外，本次紅米Note5同時(shí)將通過(guò)韓國(guó)兩大電信公司SK通信與韓國(guó)電信（KT）展開(kāi)合作。

除此之外，小米方面還擴(kuò)大了在韓的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，宣布與韓國(guó)音像裝備制造商iriver展開(kāi)合作，利用其位于全韓的9座直營(yíng)維修服務(wù)站，向消費(fèi)者提供更加完善且周到的售后服務(wù)，而此前小米手機(jī)在韓僅在首爾江南區(qū)有一個(gè)售后服務(wù)站。

市場(chǎng)試水含義明顯

小米此前公布的數(shù)據(jù)顯示，該公司來(lái)自境外收入比例持續(xù)提高，主要系公司2014年開(kāi)始推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，陸續(xù)在印度、東南亞、東歐等新興市場(chǎng)布局。目前，小米手機(jī)進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入了市場(chǎng)前5名。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，小米真正打入韓國(guó)市場(chǎng)并不容易。特別是面臨三星電子的壓倒性優(yōu)勢(shì)，海外品牌長(zhǎng)期以來(lái)難以啃下韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋(píng)果和LG幾乎占到了韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的99%。

一位韓國(guó)通信公司人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，本次在韓國(guó)市場(chǎng)推出的紅米Note5，“雖然看似市場(chǎng)反應(yīng)不大，不過(guò)這一仗的成功與否，很有可能將決定小米手機(jī)是否能夠在韓國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)住腳跟。不僅是小米自身與韓國(guó)通信公司，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在關(guān)注這場(chǎng)‘戰(zhàn)役’的成功與否。”

而對(duì)于部分消費(fèi)者質(zhì)疑的定價(jià)問(wèn)題，這位人士似乎顯得并不是很在乎，他表示“在韓國(guó)的智能手機(jī)，通信公司的補(bǔ)貼對(duì)于銷(xiāo)售成敗占據(jù)主導(dǎo)地位，若根據(jù)韓國(guó)通信公司最高20萬(wàn)韓元的補(bǔ)貼上限計(jì)算，那么實(shí)際上消費(fèi)者購(gòu)入紅米Note5的價(jià)格將等于，甚至低于中國(guó)內(nèi)地的售價(jià)。”

這位人士認(rèn)為，小米似乎也明白，本次紅米Note5在韓國(guó)市場(chǎng)的成功與否，很有可能將決定小米品牌在韓的發(fā)展定位，由此，小米試圖解決不少曾經(jīng)被韓國(guó)消費(fèi)者所詬病的細(xì)節(jié)。

“例如，此前小米手機(jī)在韓國(guó)全國(guó)只有一所維修站，而三星電子在韓國(guó)一共有186個(gè)維修站，這顯然是很難滿足韓國(guó)消費(fèi)者的高眼光的；再比如，韓國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)售的80%以上通過(guò)通信公司渠道，以合約補(bǔ)貼的形式銷(xiāo)售智能手機(jī)，在一個(gè)即便是三星的旗艦機(jī)也能夠獲得20萬(wàn)韓元補(bǔ)貼的國(guó)家，只能夠全款購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的小米，很顯然是占據(jù)著劣勢(shì)的。”這位人士坦言。

該人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“可以說(shuō)，韓國(guó)市場(chǎng)雖小，但是其客戶擁有較多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行著較快的更新?lián)Q代——這些特殊的市場(chǎng)特征，卻為其賦予了許多獨(dú)特的意義，這也是許多海外智能手機(jī)制造商紛紛選擇進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的原因，可惜包括華為、摩托羅拉、索尼在內(nèi)，很少有廠商在韓國(guó)取得有意義的成果；這也就不難理解，為何小米的這次嘗試值得引起市場(chǎng)的高度關(guān)注。”

“外國(guó)產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;

與此同時(shí)，韓國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特的排他性，也為小米的這次沖擊，賦予了一定的意義。

李國(guó)憲告訴第一財(cái)經(jīng)記者，一直以來(lái)，韓國(guó)因其市場(chǎng)的獨(dú)特性，以及本國(guó)品牌的壯大，一度被專(zhuān)家稱(chēng)為“外國(guó)產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。

“不過(guò)，小米卻依靠了一款充電寶，一躍在韓國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)性地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年~2017年，韓國(guó)的聚合物移動(dòng)電源市場(chǎng)以每年約25%的速度成長(zhǎng)，而小米的移動(dòng)電源一度占領(lǐng)了韓國(guó)充電寶市場(chǎng)的近80%。小米在韓國(guó)，已經(jīng)儼然成為了移動(dòng)電源的‘代名詞’。可以說(shuō)，一款產(chǎn)品的火爆，直接帶動(dòng)了小米生態(tài)鏈在韓國(guó)業(yè)界受到巨大的關(guān)注。”李國(guó)憲說(shuō)。

“自從小米充電寶面市以后，我們的市場(chǎng)份額受到了巨大影響。”一位不愿透露姓名的韓國(guó)本土充電寶生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示，“為此，我們也只能通過(guò)推出更加多樣的設(shè)計(jì)、裝上兩個(gè)USB充電口，以及支持QuickCharge快充等方式，并將價(jià)格調(diào)整至小米充電寶的價(jià)格，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。”

第一財(cái)經(jīng)記者也發(fā)現(xiàn)，在紅米Note5發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅有手機(jī)，還針對(duì)小米的電動(dòng)牙刷、空氣凈化機(jī)、小米手環(huán)等看似與手機(jī)無(wú)關(guān)的多款產(chǎn)品進(jìn)行展示。

對(duì)此，李國(guó)憲認(rèn)為，當(dāng)移動(dòng)電源受到了關(guān)注以后，民眾自然也關(guān)注起了小米的其他產(chǎn)品，并因?yàn)榈玫巾n國(guó)本土品牌中端產(chǎn)品缺失的緣故，受到了部分韓國(guó)民眾的追捧和歡迎，“由此看來(lái)，小米通過(guò)總代進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，將有利于小米在韓使用環(huán)境的改善，以及品牌體驗(yàn)的增加，這也意味著小米方面對(duì)于生態(tài)鏈的擴(kuò)大，擁有著較為濃厚的興趣。”

不過(guò)，也有業(yè)界人士對(duì)于小米在韓的發(fā)展之路提出擔(dān)憂，他表示比起韓國(guó)本土產(chǎn)品，中國(guó)制造在優(yōu)勢(shì)非常明顯的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力也非常單一——較高的性價(jià)比和特定的產(chǎn)品群。無(wú)論是小米、華為還是海爾，至今在韓國(guó)市場(chǎng)獲得壟斷性或市場(chǎng)支配性地位的產(chǎn)品還相當(dāng)少，并且這小部分產(chǎn)品的制勝秘訣更多地在于“性價(jià)比”。而至今為止，中國(guó)制造對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的威脅尚比較有限，韓國(guó)高科技產(chǎn)品總體仍高于中國(guó)。然而，這些被稱(chēng)為“新”中國(guó)制造的產(chǎn)品，韓國(guó)應(yīng)該值得警惕的并不是其產(chǎn)品本身，而是其背后代表的創(chuàng)新現(xiàn)象。

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責(zé)任編輯：董佳豪

三星小米智能手機(jī)

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