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B站變現(xiàn)仍以游戲為主 未來將啟動多元化運營

2018-07-26 15:35:38 來源： DVBCN 作者：張曉寶 熱度:
【摘要】嗶哩嗶哩俗稱“B站”，是一家專注于ACG領域（動漫游戲等）的新興平臺網(wǎng)站，吸引著國內(nèi)眾多的年輕群體的追捧。不久前，B站的官方大型活動BW及BML剛剛收工，據(jù)稱約有17萬人次參與了活動。眾視媒體小編ZERO親臨現(xiàn)場，并多方收集信息，以闡明嗶哩嗶哩的平臺運營模式。目前嗶哩嗶哩在PC端、移動端、TV端都有APP投入，今年4月份B站順利實現(xiàn)在美股上市，據(jù)統(tǒng)計，由于嗶哩嗶哩放棄了視頻廣告插入的方式，其收入模式以游戲的推廣為主，2018年Q1其移動游戲業(yè)務營收為6.885億元人民幣，同比增長97%；此外，嗶哩嗶哩Q1廣告業(yè)務營收為7040萬元人民幣，同比增長144%；直播和增值服務營收為9580萬元人民幣，同比增長達151%?！?018年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》指出，截至2017年12月，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達5.79億，占網(wǎng)民總體的75.0%，視頻用戶已進入全民化時代。
 
 
一、成功A股上市 DAU破千萬
 
2018年7月20日~22日，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)（俗稱B站）一年一度的站方大型線下活動BW（bilibili world）如期舉行，據(jù)稱3天的時間中，入場參與活動的人次累計有17萬之多。不久前嗶哩嗶哩赴美IPO順利上市，作為一支新興的概念股，更是一個聚集著廣泛的年輕群體的平臺，目前正越來越受到業(yè)界的關注。
 
 
BW閉幕現(xiàn)場某展臺
 
嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)主打的是以二次元文化為代表的視頻運營的體系，最初依靠著各類的動畫視頻吸引了大批的動漫愛好者們積極入駐。網(wǎng)站于2009年正式建立，其彈幕系統(tǒng)一直被視為重要的特色之處，此外，在該網(wǎng)站流傳甚廣的網(wǎng)絡流行詞以及“鬼畜文化”也是受到網(wǎng)友津津樂道的內(nèi)容。
 
 
B站招股書
 
 
B站近期A股趨勢圖
 
5月份，B站公布了在上市后的2018財年第一季度的財報，數(shù)據(jù)顯示，B站Q1非GAAP總營收8.68億元人民幣，同比大增105%；凈虧損320萬元人民幣，調整后凈虧損率為0.4%；毛利潤為2.131億元人民幣，同比增長249%。在用戶活躍數(shù)方面，據(jù)稱Q1的月活用戶為7750萬，同比增長35%。
 


 
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》數(shù)據(jù)顯示，APP用戶規(guī)模五千萬級玩家的APP中，嗶哩嗶哩在6月份以7362.6萬的MAU排名在第15位。此外，嗶哩嗶哩的上半年APP日活規(guī)模年復合增長達3.3%,DAU大于1000萬。
 
二、圈子效應顯著 用戶忠誠度極高
 
 
嗶哩嗶哩吉祥物coser
 
長久以來，動漫文化產(chǎn)品越來越成為文化實力競爭的重要一面，由各類的的動漫作品衍生出來的文化現(xiàn)象構成了龐大的一個族群——ACG文化圈。這些群體中，大多都是資深的動漫文化的愛好者以及擁護者，基于此形成了規(guī)模不小的一個文化產(chǎn)業(yè)鏈。嗶哩嗶哩正式在早年間抓住了這一領域中的特性，以動漫文化為苗頭，培養(yǎng)起了屬于自己的忠實用戶群，他們彼此間有一個基于二維構建下的稱呼“二次元愛好者”，同時二次元也會被用來泛指動漫、游戲、輕小說等構建下的一個虛擬的世界。
 
BW與同期舉行的BML（Bilibili Macro Link）是嗶哩嗶哩站方舉辦的最大規(guī)模的活動，今年的聲勢更為浩蕩。據(jù)悉，站方不僅邀請了在網(wǎng)站上熱度火爆的眾多up主（指在視頻網(wǎng)站、論壇、ftp站點上傳視頻音頻文件的人）如“野食小哥”、“谷阿莫”、“咬人貓”等，還請來了海外的知名演藝嘉賓參與秀場及表演。
 
根據(jù)眾視媒體小編ZERO的多日連續(xù)追蹤，B站的活動入場門票從預售開始反饋極為良好，7月21日的普通門票很快便被售罄，在網(wǎng)絡上甚至出現(xiàn)了普通門票被炒高升值的現(xiàn)象。在22日，上海發(fā)布了臺風預警信息后，當日盡管風雨大作，但依然阻擋不了眾多年輕愛好者的步伐，上海世博展覽館外面依然排起了長長的隊列。許多動漫愛好者提前做好了裝扮，他們是一群被稱為Coser的群體，這也是屬于ACG及泛二次元族群中的一部分，將自身的服飾與妝容打扮為所喜愛的動漫游戲角色，并熱情的與參觀者互動牌照合影，這種現(xiàn)象越來越受到更多的關注及認可。
 
三、盈利問題老大難 B站僅能依靠游戲運營？
 
一直以來，視頻網(wǎng)站平臺的營收特別是凈利潤是一個老大難的問題，如之前所公示的Q1數(shù)據(jù)，B站依然逃脫不了難盈利的狀況。早前，與B站近乎同期上市的愛奇藝所公布的Q1數(shù)據(jù)顯示，其總收入為49億元人民幣，同比增長57%；歸屬愛奇藝的凈虧損為3.96億元人民幣，低于去年同期的11億元人民幣。根據(jù)愛奇藝高管解析財報的說法，雖然站方仍未能實現(xiàn)盈利，但是其虧損率正在逐漸的收窄。
 
 
嗶哩嗶哩會員購展區(qū)
 
嗶哩嗶哩的收入模式曾經(jīng)讓業(yè)界感到困惑，因為其一度施行的是注冊會員免費以及視頻內(nèi)容免費的規(guī)則，據(jù)稱此前嗶哩嗶哩的營收主要依靠的是站內(nèi)合作游戲的推廣以及游戲內(nèi)容與道具的收費模式，此外B站還進行了一系列的線上線下的周邊販賣來獲利。之后，嗶哩嗶哩開始推行了名為“大會員”的付費會員制，在一定程度上會彌補一些收入上的漏洞。
 
 
嗶哩嗶哩收入及利潤圖/來源：招商證券
 
數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩第一季度移動游戲業(yè)務營收為6.885億元人民幣，同比增長97%；其中的主要推動力就是《Fate/Grand Order》和《Azur Lane》等熱門移動游戲帶來的收入。此外，嗶哩嗶哩一季度廣告業(yè)務營收為7040萬元人民幣，同比增長144%；直播和增值服務營收為9580萬元人民幣，同比增長達151%。據(jù)統(tǒng)計，嗶哩嗶哩移動用戶占比達到了82%。此外，嗶哩嗶哩第一季度平均月付費用戶達到250萬，與2017年同期相比增長了190％；手機游戲付費月活用戶數(shù)達到80萬，同比增長79%。
 
 
嗶哩嗶哩收入結構圖/來源：招商證券
 
 
與其他的平臺運營不同，嗶哩嗶哩實際上在成立之初宣稱站方不會在視頻中加入廣告，也因此站方獲得了更多的用戶入駐，實際上目前嗶哩嗶哩仍未選擇在視頻中貼入廣告，但是眾視媒體小編ZERO看來，這樣的模式也給自身上了一層難以擺脫的桎梏。平臺網(wǎng)站為了實現(xiàn)運營，實現(xiàn)營收是關鍵驅動力，特別是對于視頻平臺而言，隨著用戶規(guī)模的增廣增大，高昂的CDN以及內(nèi)容版權費用是需要找到抵消資金鏈的。《2018年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》指出，截至2017年12月，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達5.79億，占網(wǎng)民總體的75.0%，視頻用戶進入全民化時代。就注重內(nèi)容為主的平臺方而言，其廣告收入是重要的營收方式，甚至對于某些平臺方來說，廣告是其大頭的收入來源。此外，國內(nèi)的付費內(nèi)容雖在繼續(xù)普及推進，但與國外的Netflix等流媒體巨頭相比還是差距的甚遠，國內(nèi)用戶群整體更偏向于“付費會員+免費內(nèi)容”的模式。白皮書中指出，我國視頻網(wǎng)站付費會員總數(shù)超過1.7億人次，比例已經(jīng)達到會員總數(shù)的42.9%，并且每月支出40元以上的付費會員從2016年的20.2%增加到2017年的26%。嗶哩嗶哩在廣告與收費會員兩方面的收入能力與國內(nèi)的愛優(yōu)騰相比差距還是很大的。
 
四、B站投資內(nèi)容領域 網(wǎng)絡視聽未來如何構建
 
 
BW活動現(xiàn)場
 
在當前的網(wǎng)絡視聽模式分析中，常見的就是PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）與OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）三種模式的相互交叉結合。專注于單邊模式的內(nèi)容生產(chǎn)似乎已經(jīng)不太常見，嗶哩嗶哩起初主要依靠的是用戶自發(fā)的上傳內(nèi)容，符合UGC的特性，但隨后B站開始積極購入正版視聽內(nèi)容，并依照國家相關部門的法律法規(guī)下架了違規(guī)的視聽內(nèi)容。
 
 
在當前，多數(shù)平臺方發(fā)出“內(nèi)容為王”的類似口號，努力的探索新的營銷增值端口與模式，隨著時下客廳經(jīng)濟的時代到來，嗶哩嗶哩能否抓住這一機遇也實現(xiàn)在OTT端的增長盈利是值得考慮的。南方新媒體與嗶哩嗶哩合作推出了嗶哩嗶哩TV版，名為“云視聽小電視”很快開始推行，看來B站也開始注重在電視端口的應用投放，但是B站站方依然是采取了不插入廣告的方式作為宣傳口繼續(xù)吸引用戶入贅。
 
實際上，嗶哩嗶哩雖說不在視頻中插入廣告（包括視頻前端廣告、貼片廣告、視頻中間廣告等），但為了營收考慮其實已經(jīng)在PC端及移動端開啟了專欄廣告，至于嗶哩嗶哩的大會員制究竟獲取了多少彌補收入，目前還不清楚明細。盡管B站目前的營收主要是游戲，但其營收正在趨于多元化發(fā)展，B站的廣告、直播及增值業(yè)務收入對總收入的貢獻從上年度的14%上升至第一季度的19%，這兩大業(yè)務的高速增長使得公司收入結構得到進一步優(yōu)化?！?018年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》指出，2017年，我國泛娛樂核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為5484億元，同比增長32%，預計占數(shù)字經(jīng)濟的比重將會超過1/5。因此，嗶哩嗶哩作為一家專注于年輕人以動漫等文化特色為主的平臺，其運營體系與產(chǎn)出解構確實會對相關產(chǎn)業(yè)的進一步分析與預測會帶來許多的啟發(fā)。
 
此外，為了激發(fā)up主生產(chǎn)創(chuàng)作內(nèi)容的積極性，嗶哩嗶哩還開啟了一項up主創(chuàng)作激勵計劃，據(jù)悉，可根據(jù)創(chuàng)作中心首頁數(shù)據(jù)中的粉絲數(shù)、累計播放量，原創(chuàng)優(yōu)質內(nèi)容的up主便可獲得相應的激勵收益。在今年的中國網(wǎng)絡視聽產(chǎn)業(yè)論壇上，嗶哩嗶哩CEO陳睿發(fā)表演講表示，B站的用戶比例中90及00后的比例達81.7%，今后B站將繼續(xù)思考為年輕人做些什么。“我認為好的社區(qū)能夠引導人分辨對和錯、分辨美和丑。”陳睿這樣說道。此外，嗶哩嗶哩已經(jīng)投資了20多個原創(chuàng)動畫團隊，同時還將與一些紀錄片合作方保持聯(lián)系，這也預示著B站在自制內(nèi)容的方面將開啟新的嘗試。
 
總結
 
 
眾視媒體小編ZERO認為，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)作為一家新秀網(wǎng)站，其借助于ACG的族群效應收獲了比較穩(wěn)定的用戶群，這是一種很令人驚奇的發(fā)展模式，特別是在推動整個泛二次元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，是值得認可與借鑒的。但是，在隨著站方影響力的增大，用戶規(guī)模的迅速增長，其盈利與負利潤之間的矛盾也會開始呈現(xiàn)，對于站方而言利潤的實現(xiàn)必須是要通過廣告營銷、自制版權分銷、增值業(yè)務、付費會員來實現(xiàn)，甚至線下營銷也開始要成為利潤的爭搶點。當然，基于平臺社會責任的考慮，在涉及到UGC模式的生產(chǎn)中更應該要加強審查與管理，防止出現(xiàn)違背社會道德規(guī)范的不良內(nèi)容出現(xiàn)及大量的傳播。

責任編輯：張曉寶