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奧地利虛商A1-TelecomWilfrid:一站式服務(wù)解決8大市場(chǎng)難題，通過(guò)總承包形式滿足客戶多元需求

2018-08-08 14:05:24 來(lái)源： DVBCN 作者：Maruko 熱度:
2018年8月8日，在這個(gè)立秋之后，豐收之際的美好時(shí)刻，第六屆“MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航萬(wàn)豪酒店隆重召開(kāi)，大會(huì)由兩大主旨論壇及六大專(zhuān)業(yè)論壇組成，蒞臨本次會(huì)議的有42家虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的高管、增值電信企業(yè)的高管、國(guó)際知名企業(yè)的高管、媒體朋友等信息通信行業(yè)的各位嘉賓。在今日（8月8日）上午舉行的MVNO主題報(bào)告會(huì)下半場(chǎng)，A1-Telecom Austria MVNO&轉(zhuǎn)售產(chǎn)品經(jīng)理 Wilfrid Moser發(fā)表演講，對(duì)于國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)進(jìn)行了分享交流。
 

首先來(lái)自?shī)W地利的Wilfrid Moser先生為大家介紹了自己國(guó)家幅員遼闊、人文豐富的特色，接著談到了A1-Telecom這家當(dāng)?shù)氐奶摂M運(yùn)營(yíng)商。

A1-Telecom是奧地利國(guó)有的公司，奧地利政府持有28.42%公司股份，美洲電信公司也是其大股東，持有51%的股份，公眾持股20.58%。Wilfrid Moser表示A1-Telecom有2400萬(wàn)的用戶數(shù)，3萬(wàn)多億歐元的收益總額，近1.9萬(wàn)名員工數(shù)。
 
 
這張圖片是美洲電信公司在南美的布局，美洲電信公司是全球范圍內(nèi)第四大運(yùn)營(yíng)商，在25個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，接入總線路達(dá)3.6億左右。其實(shí)它是非常家喻戶曉的品牌，在全球范圍內(nèi)發(fā)行了2500萬(wàn)張卡。紅色的部分包括了8個(gè)國(guó)家，在歐洲的東部和中部的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。
 
緊接著Wilfrid Moser介紹了A1-Telecom的未來(lái)戰(zhàn)略。分別從A1奧地利的戰(zhàn)略和A1整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)行了講解。
 
Wilfrid Moser表示A1-Telecom已經(jīng)把一些產(chǎn)品引入到市場(chǎng)上，同時(shí)還使用了機(jī)會(huì)主義的戰(zhàn)略。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，奧地利是比較容易進(jìn)入的市場(chǎng)，A1-Telecom的焦點(diǎn)在于顧客的擁有權(quán)、所有權(quán)，以及顧客忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略。作為MVNO，我們希望它可以成為一個(gè)工具，能夠?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有的客戶來(lái)提供服務(wù)。    
 
A1集團(tuán)的戰(zhàn)略是在集團(tuán)范圍內(nèi)的合作。作為整個(gè)集團(tuán)，A1-Telecom提供一站式的MVNO服務(wù)，也有MVNO國(guó)際平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)也可以由其他移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商使用。    
  
 
 
 
通過(guò)上圖Wilfrid Moser介紹了奧地利的市場(chǎng)解構(gòu)以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在奧地利他們有三個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，A1和中國(guó)的一家電信公司、德國(guó)電信。上面灰色部分市場(chǎng)份額在不斷增加，表明了A1的市場(chǎng)占有情況，也是其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。第二張圖中Wilfrid Moser向我們展示了其市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如用戶平均收入就是左上角紅色柱狀圖，還有右長(zhǎng)角灰色柱狀圖是每個(gè)月的分鐘數(shù)。
 
 
 
這張圖表是奧地利不同的運(yùn)營(yíng)商子品牌
 
Wilfrid Moser把A1的品牌定位類(lèi)比成是大眾。從大眾的例子上Wilfrid Moser向我們展示了市場(chǎng)細(xì)分的重要性和其發(fā)揮的重要作用。Wilfrid Moser表示市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)決策的過(guò)程，公司通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)研做出更好的決策，這是在虛擬運(yùn)營(yíng)需求上的市場(chǎng)細(xì)分。    
 
Wilfrid Moser也介紹了他們的虛擬運(yùn)營(yíng)平臺(tái)Aida，相繼介紹了Fenercell、Lyca、M：Tel、Goood、SIMfonie、Educom等合作項(xiàng)目及客戶。    
    
最后Wilfrid Moser分享了他們的一站式服務(wù)，表示通過(guò)這樣的一站式服務(wù)，大家可以通過(guò)A1-Telecom進(jìn)入八大市場(chǎng)。而后者可以通過(guò)總承包商、總合同的方式，來(lái)滿足顧客對(duì)于八大市場(chǎng)的需求，A1-Telecom也已經(jīng)和很多品牌進(jìn)行有關(guān)交流。
 

責(zé)任編輯：董佳豪

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