2018年8月8-9日，第六屆MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業(yè)務高峰論壇在北京隆重召開，大會由兩大主旨論壇：2018MVNO國際虛擬運營大會，2018VAS中國增值電信業(yè)務高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報告會論壇、中國移動轉售論壇、中國國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務高峰論壇、中國智能語音論壇、中國eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月8日上午舉行的MVNO主題報告會上，遠特通信總裁王磊做了題為《eSIM+快速商業(yè)化平臺》的主題演講。
 

王磊首先對第一批移動轉售正式商用牌照的發(fā)放表示熱烈祝賀，他表示，無論是對遠特通信還是對各位虛商同仁來講，都是一個新的起點，會有更多的機遇，但是也會有更多的挑戰(zhàn)。而遠特通信將堅持創(chuàng)新發(fā)展，堅持平臺發(fā)展，堅持良性發(fā)展，走健康發(fā)展之路，走精細化的發(fā)展之路。
 

圖為 遠特通信總裁王磊

 

2015年開始遠特通信開展運營業(yè)務，確立了打造移動互聯(lián)網+合創(chuàng)虛商的運營方向。截止到2018年3月份第一季度總用戶數超過了1000萬，在網用戶數達到了600多萬。
 

互聯(lián)網+合創(chuàng)虛商的三個核心內涵

1、作為一家虛擬運營商，遠特通信堅持建設電信級的BOSS平臺，但是對于各個節(jié)點、交互、服務、結算、渠道管理，遠特通信堅持打造一套基于電信BOSS的互聯(lián)網化工具。去年發(fā)布了卡盟，今天也會帶來eSIM+商業(yè)化平臺，都是在這個體系上不停創(chuàng)新的表現(xiàn)。
 

2、與合作伙伴合作創(chuàng)新、透明分享。遠特通信和所有渠道合作伙伴或者經營合作伙伴做到的是日級別數據透明，包括經營數據的SDK開放，也包括末梢網點做到實時結算。
 

3、eSIM+商業(yè)平臺繼續(xù)沿著互聯(lián)網的理念發(fā)展電信業(yè)務，把自己的業(yè)務平臺再進行開放，以更加便捷、方便的方式賦能其他行業(yè)，需要通信能力的產業(yè)合作伙伴，像智能穿戴、物聯(lián)網等等。

遠特通信試點以來打造的互聯(lián)網化經營工具的整體演進過程

 

卡盟在過去一年里取得的突破
 

1、卡盟不光是管理遠特通信所有的碼號，也有機結合融入了基礎運營商
 

王磊介紹到，卡盟平臺可以分為兩個部分，一是業(yè)務交互的拓展。有卡盟一體化，網點工具包演進到3.0了，支撐著私有銷售網點做O2O升級。二是SDK平臺開放，可穿戴產品、物聯(lián)網產品進行業(yè)務整體閉環(huán)的開放。
 

不僅如此，遠特通信號卡、中國聯(lián)通也合作了一些號卡，支撐SDK級別向可穿戴物聯(lián)網進行開放。通過下載卡盟3.0，對整個銷售網點平穩(wěn)O2O的升級。網點可以按照需要制卡，可以自己制備白卡、成卡，由下游網點銷售，通過微信公眾號和活體認證，開卡過程已經縮短到30秒—40秒了。
 

2、實名制
 

王磊表示，“我們的號碼與話費不參與卡體流通，僅在最后用戶活體認證或者線下二代身份證認證之后，才能調配數據，寫入卡體。在整個渠道流轉的過程中，有效避免了卡號參與流轉的兩個作用。一個是降低了資本占用，二是在商業(yè)手段上完成了對實名制的保護。”
 

遠微商城——移動通信云端“新零售”

基于卡盟最新的成果，遠特通信也升級改造了自己的線上銷售系統(tǒng)，并取名為“遠微商城”。同時也推出了基于知識產權技術特點的I卡和E卡。王磊解釋道，“I卡就是在遠微商城付一個單，5秒種，給你張卡，可以自己掃描卡體下載APP，APP會指揮你，完成選號、付款。E卡更簡單，可以選一個萬號段，寄張卡給你，你可以隨意選產品、選號。”
 

遠特通信的整體平臺是開放的，遠微商城是一個實踐，在過去的5年里，遠特通信一直堅持做自有的創(chuàng)新知識產權建設和專利建設，單單與實名制交互業(yè)務開通的專利就達20幾項并已經被受理。
 

王磊補充道，“遠特一方面對渠道網點，用卡盟進行O2O的升級，提升他們的業(yè)務開卡能力，和實名制交付的能力。另一方面開放平臺，積極擁抱智能設備可穿戴物聯(lián)網行業(yè)合作伙伴進行產業(yè)賦能，這就是5年來遠特通信作為一家企業(yè)所取得的更重要的一個成果。”
 

遠特通信的eSIM+快速商業(yè)化平臺
 

王磊表示，“遠特通信過去一年里四打造的eSIM+商業(yè)化平臺，是指我們開放了自己的業(yè)務經營管理體系，任何一個可穿戴廠商、物聯(lián)網廠商、設備廠商可以集成遠特通信的業(yè)務開通、付費、寫卡等等能力到自己的API中去。”

上圖總結了八大核心功能的API，包括活體、實名制、交付(寫卡)、支付，全閉環(huán)的一整套體系。除了業(yè)務的交付，還有一部分功能也是卡盟eSIM+商業(yè)化更重要的功能，就是賦能。任何可穿戴廠商需要通信服務于他的客戶，但是通信對于他來講是連接器，是通信的運營數據。不光是傭金數據，對于很多可穿戴物聯(lián)網合作伙伴來講，最重要的是對運營數據的實時更新，來輔助自己的業(yè)務。所以我們重點建設了SDK，與遠特通信合作的合作伙伴在日級別可以共享所有用戶運營數據。
 

接著王磊補充到，“現(xiàn)在eSIM還有待于國家主管部門進一步開放，但是現(xiàn)在eSIM+商業(yè)化平臺可以兼容支持所有的SIM卡，包括大卡、小卡、貼片卡、嵌入式SIM卡，物理載體上我們也在積極追蹤eSIM和自己開放的一系列模組產品。相當于我們希望對于可穿戴，需要一張通信號碼的合作伙伴，他們可以按照自己的硬件設計選擇SIM卡的形態(tài)。”
 

整個平臺開發(fā)的方向，包括終端適配能力，包括SDK、安卓、安卓Wear都完成了適配。開放一段小的代碼，用本機數據，本機卡槽完成SIM開通寫入，遠特現(xiàn)在放出去的卡都是空卡。除此之外，王磊表示，“我們將繼續(xù)保持開放通信資源，遠特通信一直堅持透明這條道路，拓展更多的通信資源，賦能更多的行業(yè)。”
 

集成、賦能、交付、結算成遠特通信未來聚焦方向

如果用八個字總結遠特未來5年的發(fā)展目標的話，那就是交付、集成、結算、賦能。
 

“未來遠特的核心BOSS就是電信級BOSS，卡盟平臺和易連接平臺。并且具備五大創(chuàng)新能力，四個業(yè)務體系。”王磊介紹到，“產品賦能和業(yè)務賦能一起，是希望在產品側能有更多的合作伙伴，和遠特一起更好的服務廣大用戶和更多場景。也希望能跟更多的增值業(yè)務伙伴合作，能使云端通信業(yè)務賦能其他行業(yè)的平臺。”
 

最后王磊表示，行業(yè)是一個新的起點，遠特通信會堅持走自己擅長的領域，聚焦并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。通信行業(yè)是萬億產業(yè)，是很大的產業(yè)，只有找到自己的強項，努力做到多元化的深入發(fā)展，相信最終移動轉售行業(yè)一定會百花齊放，更好的活躍整個通信產業(yè)。