虛擬運(yùn)營商迎來批量“轉(zhuǎn)正”，“牌照”有了，生存空間還在嗎？
文丨木子 編輯 | 秦言
來源丨懂懂筆記（ID：dongdong_note）
所謂虛擬運(yùn)營商，指的是這部分企業(yè)從傳統(tǒng)運(yùn)營商那購買通信服務(wù)資源后，以自有品牌的名義轉(zhuǎn)銷售給手機(jī)用戶。所以本質(zhì)上其所使用的通信資源，就是三大運(yùn)營商的。
五年前，虛擬運(yùn)營商誕生之初，曾被眾多用戶寄以厚望。希望私營資本引入通信行業(yè)后，能夠從根本上打破傳統(tǒng)三大運(yùn)營商的壟斷態(tài)勢，降低資費(fèi)，提升效率，并獲得更好地服務(wù)。
然后，就沒有然后了。
如今，在發(fā)放15張“遲到”的轉(zhuǎn)正牌照之后，虛擬通信行業(yè)將會面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？當(dāng)年輝煌一時(shí)的虛擬運(yùn)營商們，如今的經(jīng)營境遇又如何？他們這五年積累下來的客戶群體，能否為其帶來曙光？
缺乏監(jiān)管，虛擬運(yùn)營商號段成騷擾詐騙最愛
“一開始還真覺得用張?zhí)摂M（運(yùn)營商）卡很帥。”
回想起五年前，剛在網(wǎng)上辦下第一張?zhí)摂M運(yùn)營商的手機(jī)卡時(shí)，熱心讀者張浩仍記得當(dāng)時(shí)興奮的心情。
他告訴懂懂筆記，在沒有虛擬運(yùn)營商之前，幾乎所有用戶的手機(jī)屏幕左上角，顯示的都是中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家的“名號”。
但虛擬運(yùn)營商的誕生，讓他的手機(jī)多了些與眾不同。在當(dāng)時(shí)部分比較高端的手機(jī)上，虛擬運(yùn)營商可以在屏幕右上角顯示獨(dú)特的品牌“名號”，這也成了一些用戶可以炫耀的“小資本”。
“最早使用的號段都是170的，后來才有的171。”張浩表示，一開始使用虛擬運(yùn)營商的手機(jī)卡撥打電話，和傳統(tǒng)運(yùn)營商并無差別。但在使用了一年多之后，他漸漸開始發(fā)現(xiàn)170號段總是被“歧視”。
沒錯，這感覺絲毫沒有夸張。張浩注冊某些平臺賬號時(shí)，輸入170號碼之后，總會被提醒“請輸入正確的手機(jī)號碼”或者“號碼有誤”。給好友留電話時(shí)，也經(jīng)常被取笑是“騙子號碼”。就連參加部分正式會議簽到時(shí)，這個(gè)號碼也會害他被工作人員多看幾眼。
“就因?yàn)橛胁簧倬有牟涣嫉娜?，購買了大量虛擬運(yùn)營商的電話卡，用來打騷擾電話和電信詐騙。”張浩表示，除了大量詐騙電話、騷擾電話大多用的是170、171號段的號碼之外，還有部分平臺為了防止用戶購買虛擬電話卡進(jìn)行惡意注冊，索性關(guān)閉了這兩個(gè)號段的注冊權(quán)限。
甚至有一些手機(jī)安全管理軟件也將這兩個(gè)號段的號碼列為攔截對象，即便沒有屏蔽，在顯示時(shí)也會提醒機(jī)主號碼“疑似詐騙”。這使得他有時(shí)在撥打客戶電話時(shí)，頻頻遭到對方拒接，對工作產(chǎn)生了很多不便。
“只要我還用這個(gè)號碼，大家都會認(rèn)為我居心不良。”張浩苦笑，為了避免被更多的親友、同事及客戶誤會，在后續(xù)手機(jī)號碼實(shí)名制的過程中，他和身邊不少使用虛擬電話卡的朋友、同事一樣，放棄了實(shí)名認(rèn)證，直接讓運(yùn)營商銷號了。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一些公開資料顯示，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商在向虛擬運(yùn)營商轉(zhuǎn)售電信服務(wù)之后，對于入網(wǎng)用戶并沒有監(jiān)管的權(quán)利，無論是資費(fèi)的制定、還是用戶的審核、違規(guī)號碼的處理，實(shí)際上均由虛擬運(yùn)營商自行負(fù)責(zé)。
而部分虛擬運(yùn)營商為了搶市場份額，拓展用戶數(shù)量，在監(jiān)管的環(huán)節(jié)“睜一只眼閉一只眼”，這才導(dǎo)致了170、171等虛擬運(yùn)營商號段被不少營銷、信貸機(jī)構(gòu)，甚至是詐騙分子購買使用，成為用戶避而遠(yuǎn)之的“不良”號段。
傳統(tǒng)運(yùn)營商資費(fèi)頻降，虛擬運(yùn)營商并不實(shí)惠
“以前9分錢買1MB流量，真心覺得便宜。”
同樣曾是虛擬運(yùn)營商用戶的IT記者鄭超告訴懂懂筆記，在前幾年三大運(yùn)營商通話、流量資費(fèi)還很貴的時(shí)期，虛擬運(yùn)營商的誕生，的確讓不少用戶看到了實(shí)惠。
因此，不想掐著手機(jī)流量上網(wǎng)的他，便在網(wǎng)上申請了一張由虛擬運(yùn)營商推出的預(yù)存資費(fèi)卡。在當(dāng)時(shí)，以該虛擬運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)9分錢/MB計(jì)算，遠(yuǎn)比移動30元/100MB的流量套餐實(shí)惠得多。
“基本上也不心疼流量，當(dāng)個(gè)副卡裝手機(jī)里，上下班路上看視頻挺好。”因?yàn)樘摂M運(yùn)營商流量便宜，鄭超甚至還經(jīng)常分享“熱點(diǎn)”給身邊需要流量的親友、同事?？匆曨l，煲“電話粥”，即便這樣一個(gè)月下來話費(fèi)也才不到100元，還不收長途資費(fèi)。
“但這樣的優(yōu)勢早在一兩年前就沒有了。”鄭超表示，盡管虛擬運(yùn)營商從誕生到現(xiàn)在，通話和流量資費(fèi)一直沒有調(diào)整過，依舊保持五年前剛剛發(fā)布時(shí)所制定的價(jià)格。但帶給用戶的使用感受，卻是越來越不實(shí)惠，越來越?jīng)]誠意。
原因就在于近兩年，三大傳統(tǒng)運(yùn)營商也在不斷調(diào)整使用資費(fèi)。他他以現(xiàn)在正在使用的移動號碼卡為例，每個(gè)月固定套餐是38元，擁有150分鐘免費(fèi)的通話時(shí)長，以及1.5GB的月套餐流量。即便流量不夠用了，購買1GB的日流量包，也僅需3元。
除此之外，他主卡里每月用不完的流量，也可以累計(jì)疊加到次月使用。在沒有特地掐算使用流量的情況下，鄭超每月的流量剩余都常常保持在5GB以上，完全夠用。
“只要不超出套餐限額，話費(fèi)和流量費(fèi)比虛擬運(yùn)營商低多了。”他分析，除非外出旅游或者出差，需要用到通話時(shí)長和流量較多之外，一般都不會超出38元的月套餐范圍。
實(shí)際上我們可以發(fā)現(xiàn),身邊即便通話需求較多的親朋好友，如今所使用的套餐月租價(jià)格，也普遍在幾十元到100元之間。如今，與傳統(tǒng)運(yùn)營商類似的套餐價(jià)格比較，虛擬運(yùn)營商所推出的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)顯得沒有太大競爭力了。
“用戶都是哪家便宜用哪家的，不存在所謂的忠誠度。”鄭超表示，除了價(jià)格因素之外，部分虛擬運(yùn)營商在服務(wù)上，也出現(xiàn)了簡配的現(xiàn)象，使得服務(wù)體驗(yàn)大打折扣，讓不少用戶失望“棄卡”。
在不進(jìn)則退的通信市場里，電信服務(wù)轉(zhuǎn)售的成本居高不下，讓原本以實(shí)惠著稱的虛擬卡套餐，資費(fèi)變得不再具有優(yōu)勢。另外，除了要面對傳統(tǒng)運(yùn)營商的“進(jìn)步”之外，虛擬運(yùn)營商還面臨著各類互聯(lián)網(wǎng)合作通信卡的競爭夾擊，甚至被徹底秒殺。
各種“王卡”夾擊，虛擬運(yùn)營商前景堪憂
“這些不是虛擬運(yùn)營商，是合作卡，很劃算的。”
在一些電商平臺上，懂懂筆記看到了不少有售賣手機(jī)號碼卡的商家。其中一位售卡商家告訴懂懂筆記，如今市面上很受歡迎的米粉卡、螞蟻寶卡、騰訊王卡等，其實(shí)都不是虛擬運(yùn)營商卡。
這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商合作的電話卡，大多是電信、聯(lián)通制式的號碼卡，諸如小米、騰訊等巨頭也僅僅是掛了個(gè)名，本質(zhì)上還是傳統(tǒng)運(yùn)營商負(fù)責(zé)運(yùn)營、審核與通信管理。
“這些卡的套餐比普通號碼卡好太多了。”聽聞懂懂筆記經(jīng)常上網(wǎng)煲劇，客服趕忙推薦了店里賣的最好的3元封頂流量米粉卡。她介紹，這張聯(lián)通制式的電話卡流量1元1GB，每天3元封頂，超過10GB會自動降速，次日恢復(fù)。
這位客服表示，包括王卡、米粉卡等每天都可以賣出上百張，大都是一些愛玩游戲、在線煲劇，流量需求較大的年輕用戶購買。對于用騰訊系應(yīng)用較多的用戶，她主推騰訊王卡，并表示除了資費(fèi)劃算之外，還有會員優(yōu)惠。
“和之前虛擬運(yùn)營商不同，不會出現(xiàn)170和171號段的，可以給你挑153的。”客戶特意強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)在很少有“正經(jīng)人”使用虛擬運(yùn)營商的號碼卡了，大多想要享受低資費(fèi)的用戶，都是購買類似的合作卡，而且這樣的卡片，并不要求聯(lián)合發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有電信服務(wù)轉(zhuǎn)售資質(zhì)。
米粉卡、螞蟻寶卡、騰訊王卡......不難看出，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)運(yùn)營商合作推出的號碼卡，其實(shí)更像是一個(gè)入口，為企業(yè)的應(yīng)用帶來更多的用戶、流量、留存?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭同時(shí)以此作為回報(bào)，為用戶提供比虛擬運(yùn)營商優(yōu)惠得多的資費(fèi)套餐。
與虛擬運(yùn)營商不同，除了“冠名”之外，合作卡的用戶入網(wǎng)實(shí)名審核仍是由傳統(tǒng)的運(yùn)營商統(tǒng)一負(fù)責(zé)，這樣一來也杜絕了不法之徒肆意注冊手機(jī)號碼后，出現(xiàn)騷擾用戶、占用電信資源的現(xiàn)象。
如此一來，虛擬運(yùn)營商在類似合作號碼卡的夾擊下，生存空間被進(jìn)一步壓縮了。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國虛擬運(yùn)營商用戶總規(guī)模已經(jīng)突破7000萬。但是虛擬運(yùn)營商數(shù)量高達(dá)四十余家，平均下來每家所擁有的用戶數(shù)量不足兩百萬，盈利空間十分有限。
而平均每家不足兩百萬的用戶數(shù)中，又有多少是“正經(jīng)人”？這些號碼的可持續(xù)性以及用戶留存又是怎樣的？這或許更是值得“轉(zhuǎn)正”虛擬運(yùn)營商們深思的問題。
相關(guān)推薦
據(jù)臺灣媒體報(bào)道，臺灣交通主管部門已經(jīng)計(jì)劃在全島范圍內(nèi)提供移動電視服務(wù)，并將相關(guān)的牌照發(fā)放草案遞交給”行政院“。預(yù)計(jì)將在明年正式對牌照進(jìn)行拍賣。此次牌照的規(guī)劃和發(fā)放吸引到了眾多的參與者，美國高通公司、臺灣望望集團(tuán)、運(yùn)營商大哥大等都表示，愿意參與此次競標(biāo)。臺灣業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著牌照的發(fā)放，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將會受益，并有機(jī)會將技術(shù)及產(chǎn)品輸出海外，搶攻全球市場。不限制技術(shù)制式據(jù)悉，臺灣在移動電視領(lǐng)域內(nèi)布局較早，但發(fā)展過程卻是一波三折。早在前年，臺灣第一屆”國家通訊傳播委員會“(NCC)發(fā)出五張?jiān)嚥ヅ普?，包括高通、公視、動視科技、中視及中華聯(lián)網(wǎng)五家入圍。試播在去年6月結(jié)束。但后來NCC沒有對牌照拍賣做出明確
中國移動擁有中國數(shù)量最多的手機(jī)用戶和強(qiáng)大的品牌形象、雄厚的資本實(shí)力、完善的內(nèi)部、外部銷售渠道，3G網(wǎng)絡(luò)年底預(yù)計(jì)開通238個(gè)城市。不過TD-SCDMA的核心問題是終端數(shù)量少、終端不夠成熟和互通性差，這嚴(yán)重限制了中國移動在3G時(shí)代的競爭力。中國電信固網(wǎng)業(yè)務(wù)在南方家庭市場和政企市場擁有相當(dāng)領(lǐng)先優(yōu)勢，全國縣級以上的城市和地區(qū)全部完成3G網(wǎng)絡(luò)升級，同樣也面對cdma2000終端較少、缺乏移動通信的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等問題。中國聯(lián)通在北方地區(qū)固網(wǎng)業(yè)務(wù)具備明顯優(yōu)勢，目前3G業(yè)務(wù)已在285個(gè)城市正式商用，WCDMA標(biāo)準(zhǔn)毫無疑問在技術(shù)成熟度、上網(wǎng)速率等方面領(lǐng)先競爭對手。另外WCDMA用戶約占全球3G用戶的72%，中國聯(lián)通
運(yùn)營商暗戰(zhàn)終端布局3G牌照發(fā)放之后，運(yùn)營商們、IT巨頭們，圍繞終端的年度大戲或急或緩的大戲紛紛上演，別的不說，單是運(yùn)營商們和國外的明星終端廠商的恩愛情仇就讓國人們大飽眼福。早有加拿大RIM公司的黑幕飛入移動豪門，又有秀麗時(shí)尚的蘋果iPhone在中華大地上演了一場移情別戀花。這廂未定，那廂又動，有關(guān)黑莓與電信一女二嫁的傳聞充滿坊間，并言之鑿鑿很快將入市。除了大搞對外開放，運(yùn)營商也是紛紛對內(nèi)搞活，電信多次召開終端產(chǎn)業(yè)鏈大會，移動自制一個(gè)Ophone，同時(shí)在TD產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)上也是大力發(fā)威，打出終端激勵激進(jìn)、聯(lián)合研發(fā)等組合拳。運(yùn)營商的老總們更是親自上陣，iPhone首發(fā)促銷員的有之、千元終端疾呼者有之、
電訊盈科(0008.HK/港幣2.00,買入)宣布公司已決定近期內(nèi)向香港政府申請免費(fèi)電視服務(wù)牌照。在此之前,有線寬頻(1097.HK/港幣1.39,買入)和城市電訊(1137.HK/港幣4.82,未有評級)作為付費(fèi)電視業(yè)務(wù)運(yùn)營商,都已向政府遞交了固線網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)電視服務(wù)牌照申請書。目前,香港政府尚未公布發(fā)放免費(fèi)電視牌照的政策,尤其是在有線方面。但是,部分現(xiàn)有針對免費(fèi)電視持牌運(yùn)營商的規(guī)定可能會使一些申請作廢。例如,法規(guī)規(guī)定,免費(fèi)電視持牌企業(yè)不能隸屬于其他公司(這一規(guī)定可能將影響有線寬頻的申請,因?yàn)槠浯蟛糠止蓹?quán)由九龍倉集團(tuán)控制)。此外,也有規(guī)定要求一家企業(yè)不得同時(shí)擁有免費(fèi)電視牌照和付費(fèi)電視牌照。我們在