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【干貨】?jī)?yōu)朋普樂韓怡冰：協(xié)同賦能-玩轉(zhuǎn)IPTV （內(nèi)含PPT精華）

2018-11-13 18:07:36 來源：

DVBCN 作者：Maruko 熱度:

2018年11月13~14日，第七屆GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海隆重召開，本屆大會(huì)以“+連接，再創(chuàng)新”為主題，共設(shè)12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)、GFIC亞太CDN年會(huì)領(lǐng)袖峰會(huì)、4K超高清論壇、IPTV創(chuàng)新論壇、視頻加速論壇、OTT領(lǐng)袖峰會(huì)、家庭大屏營(yíng)銷論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)、智慧家庭AIoT論壇、5G車聯(lián)網(wǎng)論壇。在13日下午舉行的IPTV創(chuàng)新論壇上，來自北京優(yōu)朋普樂科技有限公司副總裁韓怡冰做了題為《協(xié)同賦能-玩轉(zhuǎn)IPTV》的精彩演講。

優(yōu)朋普樂擁有12年的互動(dòng)大屏運(yùn)營(yíng)發(fā)展史，應(yīng)該說是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者、創(chuàng)新者和奮斗者。在新的時(shí)代，優(yōu)朋將不忘初心，銳意進(jìn)取，憑借多年的實(shí)踐積累和深刻的行業(yè)洞察，開啟打造融媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的新時(shí)代。

優(yōu)朋打出“融媒體運(yùn)營(yíng)商”的旗幟，靠的正是十二年來摸爬滾打得來的深厚積淀：優(yōu)朋普樂在全國(guó)可以觸達(dá)9000萬用戶，日活躍用戶達(dá)到2700萬，在整個(gè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位；優(yōu)朋普樂積累了行業(yè)上下游大量的資源，單單是全國(guó)各省市上百家電信運(yùn)營(yíng)商資源就具有不可估量的價(jià)值；同時(shí)，優(yōu)朋海量大數(shù)據(jù)是一筆難以替代的財(cái)富，使得優(yōu)朋對(duì)于用戶行為和用戶需求了如指掌，更是優(yōu)朋開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的有力指導(dǎo)和支撐

作為融媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，優(yōu)朋董事長(zhǎng)邵以丁最新提出，面向新的市場(chǎng)環(huán)境，IPTV產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需要做好5道加法。

第一道加法是：增加產(chǎn)品品類

融媒體時(shí)代，IPTV屏幕不僅僅是大屏播放器，增值業(yè)務(wù)至關(guān)重要。然而優(yōu)朋并不贊成盲目上馬增值業(yè)務(wù)，“這需要先問自己兩個(gè)問題，第一是這個(gè)品類能不能真正產(chǎn)生規(guī)模性收益，第二是對(duì)這個(gè)品類如何進(jìn)行賦能”？

根據(jù)優(yōu)朋長(zhǎng)期總結(jié)的結(jié)論，在未來三年，能夠產(chǎn)生高流量貢獻(xiàn)，且能盈利的IPTV增值產(chǎn)品品類一定會(huì)出自于游戲電競(jìng)、K12基礎(chǔ)教育、少兒、旅游、電商等，這也是優(yōu)朋拓展IPTV新內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)融媒體化發(fā)展的既定方向。增加產(chǎn)品品類，其實(shí)就是更多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展。而多元化發(fā)展要想獲取成功，一定要能夠做到優(yōu)勢(shì)賦能，而絕不是簡(jiǎn)單的跨界。

2019年，將是優(yōu)朋除基礎(chǔ)的影視數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)線之外，在經(jīng)過足夠的培育和孵化之后，游戲、教育、少兒、旅游、電商五大品類的增值產(chǎn)品服務(wù)在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)百花齊放的一年！

第二道加法是：增加“端”

用戶在哪里，服務(wù)的界面就應(yīng)該在哪里。用戶通過小屏互動(dòng)的時(shí)候，如果服務(wù)不能觸達(dá)就會(huì)很被動(dòng)。因此大小屏聯(lián)動(dòng)是必然的趨勢(shì)。IPTV所產(chǎn)生的流量，既是大屏端流量的形成結(jié)果，又是小屏端流量的源頭。

大小屏聯(lián)動(dòng)要解決兩個(gè)問題：一是流量會(huì)導(dǎo)向到哪個(gè)小屏。在這一點(diǎn)上，優(yōu)朋會(huì)為客戶以及合作伙伴給出專業(yè)建議。二是如何形成完備的從大屏向小屏進(jìn)行導(dǎo)流的運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案?，F(xiàn)在尚不成熟的是大小屏的流量聯(lián)動(dòng)之后有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案。

優(yōu)朋經(jīng)過整整一年的部署，將在近日面向客戶、合作伙伴正式推出完備的大小屏聯(lián)動(dòng)綜合運(yùn)營(yíng)解決方案。我們把這個(gè)解決方案名字取為‘優(yōu)大優(yōu)小’。我們告訴每個(gè)品類的客戶，大屏的內(nèi)容導(dǎo)向到小屏之后，商業(yè)運(yùn)營(yíng)如何真正的聯(lián)動(dòng)，才能發(fā)揮出價(jià)值效應(yīng)。

第三道加法是：增加場(chǎng)景

即線上和線下的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。線上的IPTV平臺(tái)和線下的場(chǎng)景不應(yīng)該是脫節(jié)的，而是需要形成有效的互補(bǔ)。IPTV 精準(zhǔn)的區(qū)域化特征，是線上與線下場(chǎng)景充分聯(lián)動(dòng)的核心條件優(yōu)勢(shì)。IPTV要增加流量，增加平臺(tái)的粘稠度，前提是IPTV不再是簡(jiǎn)單的視頻播放平臺(tái)，而是一個(gè)多品類線上線下場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)。

優(yōu)朋認(rèn)為未來線上線下場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)模型會(huì)成為服務(wù)深度運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配。

優(yōu)朋將在后續(xù)推出的每一個(gè)增值服務(wù)品類上，同步實(shí)施線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的整體解決方案 “優(yōu)上優(yōu)下”。優(yōu)朋從早期的IPTV影視服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司升級(jí)成為線上線下、大屏小屏連通的新媒體、融媒體公司，這就是優(yōu)朋未來發(fā)展的核心價(jià)值。

第四道加法：增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)化

IPTV可以通過搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、做用戶畫像形成有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略。邵以丁表示，就數(shù)據(jù)而言，知易行難。因?yàn)閿?shù)據(jù)未來是檢驗(yàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)施的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)類型最終都會(huì)歸于數(shù)據(jù)的變化，增強(qiáng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)化的專業(yè)性至關(guān)重要。

第五道加法：增加連接與匯聚

全國(guó)IPTV平臺(tái)建立商業(yè)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟是非常有必要的。聯(lián)盟不外乎兩種，一是平臺(tái)型連接；一是服務(wù)型連接。

平臺(tái)型的連接，無論是新媒體公司還是電信運(yùn)營(yíng)商，都可與IPTV平臺(tái)所有者相連接。另一種平臺(tái)的構(gòu)建方式是服務(wù)型的連接。優(yōu)朋是一個(gè)典型的服務(wù)型連接的對(duì)象，雖然優(yōu)朋并沒有實(shí)質(zhì)意義上連接平臺(tái)，但優(yōu)朋向多個(gè)客戶提供同一種運(yùn)營(yíng)服務(wù)，相當(dāng)于用一種虛擬的方式將各個(gè)平臺(tái)的流量資源進(jìn)行匯聚，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的價(jià)值變現(xiàn)。

優(yōu)朋普樂在珠海橫琴正式成立“橫琴優(yōu)朋”已經(jīng)落地，迄今，以橫琴-北京-深圳三地構(gòu)成了鐵三角布局，將構(gòu)成新優(yōu)朋筑牢產(chǎn)業(yè)高地、輻射產(chǎn)業(yè)全局的高質(zhì)量的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)集群和創(chuàng)新基地，將集團(tuán)化的新優(yōu)朋推向高速發(fā)展新軌道。

附PPT：