2019年3月19日，“2019亞太OTT/IPTV大會”在北京麗都皇冠假日酒店正式拉開帷幕，據(jù)工信部、數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計，隨著大屏新媒體的發(fā)展，OTT/IPTV用戶已經(jīng)進一步突破并且超過傳統(tǒng)有線電視，隨著用戶數(shù)量的海量增漲，大屏新媒體也相繼衍生出巨大的價值與可塑性。

 

但同時，OTT/IPTV的大屏被賦予了不同的責任與要求，一面是隨著用戶一起水漲船高的媒體責任，一面又是僅60億市場有待開發(fā)的廣告價值。規(guī)范化與市場化成為大屏新媒體必須共同面對的難題與挑戰(zhàn)。此次活動主題【守正·開物】，正是希望通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，實現(xiàn)對行業(yè)的再定義，尋找市場空間，找到規(guī)范化與市場化同步推進的共贏環(huán)境。

 

此次活動盛況空前，邀請到了數(shù)百位國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心嘉賓，未來電視CEO李鳴、國廣東方總經(jīng)理毛衛(wèi)兵、百視通總裁程曦、愛奇藝高級副總裁段有橋、酷開網(wǎng)絡執(zhí)行副總裁封保成、雷鳥科技CEO李宏偉、風行CEO周燦、四川虹魔方CEO宋艦、康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理周波、山東?？纯偨?jīng)理張曉剛、河北廣電無線傳媒有限公司董事長  焦磊、山西云媒體發(fā)展有限公司董事長王斌、天津津云新媒體集團股份有限公司總經(jīng)理張和、南方新媒體高級副總裁陳碩宏等OTT及IPTV行業(yè)領袖悉數(shù)出席此次盛會。

 

 

虹魔方網(wǎng)絡科技有限公司運營部部長趙亮以“內(nèi)容+運營，OTT價值新突破”為主題。趙亮部長表示，截止到會議當日，長虹智能電視終端已經(jīng)突破2800萬臺，日活峰值突破1200萬，月活率85%，25%的注冊率。

 

長虹電視從開機到關機共開發(fā)了20余種廣告產(chǎn)品供品牌方選擇，包括軟件廣告+終端廣告，搭載在OTT終端。從開機到關機，整個OTT廣告，從用戶開始使用電視，到關掉電視，全過程全覆蓋。

 

長虹虹領巾的四種廣告類型：

 

在終端廣告上，不管開機、關機，點播、直播，用戶都能夠看到廣告，屬于強推出的廣告。

 

而另一方面，軟件廣告，屬于精準廣告，只有用戶對某些影視節(jié)目感興趣的時候，才會彈出，覆蓋更為全面清晰。

 

其次是業(yè)態(tài)豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告，目前長虹已經(jīng)開發(fā)了近20多種多樣化的互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)。

 

最后，可交互可反饋廣告，例如智能彈窗、投票、反饋，了解用戶真實需求，進行定向推送，有助于對品牌投放廣告售后的評估。

 

談到用戶運營的思考和新的營銷結合，趙亮總也談到虹領金營銷中，用戶畫像在營銷中的作用，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，長虹虹領金用戶點播意愿非常強，幾乎達到69%，比整個行業(yè)高出4個點。受眾文化程度也較高，用戶組成幾乎是三口之家水平，家庭中有孩子居多，消費能力比較高。其中20%多是四代同居，7歲以下孩子占到了50%，70%用戶有自己的住房，70%用戶有私家車，65%用戶有閑散資金理財，虹領巾精準定位了目標用戶，并且針對不同類型的用戶，針對性的提供不同的廣告解決方案。

 

最后，趙亮部長表示，營銷發(fā)展到現(xiàn)在，所有廣告模式基本上都已呈現(xiàn)，如何尋找新一個OTT價值的突破點？用戶運營能不能形成下一個突破點？這是虹領巾一直在思考的問題，目前初步得出的分析在營銷與用戶活動上有幾個點的結合可以推動行業(yè)向前發(fā)展：

 

首先，給用戶利益回饋，用戶反感程度較低，用戶會覺得廣告騷擾到觀看權益，但不會覺得活動影響觀看體驗，這一點有助于將用戶活動持續(xù)發(fā)展。

 

第二，參與活動的群體相對比較年輕，而且對新生事物接受程度比較高，這與需要觸達的群體高度吻合。

 

第三，為OTT運營配置的資源更為豐富多樣，將用戶運營結合起來，可以把所有資源結合起來，建設角標、專區(qū)等等，充分利用資源。

 

最后趙亮部長表示，用戶運營結合智能營銷，將成為下一個增長趨勢點，希望行業(yè)內(nèi)的合作伙伴能跟我們一起共探討套新的玩法，共同把OTT價值做大。