【專訪】酷開網絡封保成:2019年深入推動OTT廣告標準,標準形態(tài)是廣告業(yè)務發(fā)展的基礎
酷開網絡執(zhí)行副總裁 封保成
對酷開網絡來說,2018年無疑是一個豐收年。2018自然年內容營收(不含購物流水)11.9億,同樣通過4年的高速增長,目前突破了10億營收。在這個11.9億元的組成中,無論從內容、影視還是增值業(yè)務、廣告收入,都保持著持續(xù)的翻番增長。
一、開發(fā)OTT廣告價值洼地,首要條件是推出認可的行業(yè)標準
而在談到廣告成績時,酷開網絡執(zhí)行副總裁封保成表示,OTT廣告市場遠不止目前看到的這些,要能真正開發(fā)OTT的廣告價值,在形式上必須盡量標準化,任何商業(yè)邏輯廣告沒有標準化的產品形態(tài),就不太容易受到廣告主認可。
要根據目前的技術支撐能力,將開機、貼片等相對比較成熟的產品,與其余互聯網電視中存在的一二十種電視廣告模式,區(qū)分之后,推動不同商品的行業(yè)標準,把價值認可做好,產品描述統(tǒng)一,才能真正讓OTT廣告被廣告主所認可。
最后,是針對于監(jiān)播技術以及監(jiān)播數據的推動,在延續(xù)新行業(yè)標準的前提下,推動新的考量標準和標準性數據,增加對客戶服務力度,跟客戶正向傳遞酷開網絡的廣告媒體價值。
封保成執(zhí)行副總裁表示酷開網絡目前需要做的就是現在充分接觸客戶,把真實情況告知客戶,實時對客戶做好服務,做到基本信息對稱,達成積極有效的作用。
二、廣告資源分散不可避免,核心是統(tǒng)一價格,并非統(tǒng)一資源
針對于廣告溢價問題,封保成執(zhí)行副總裁也表示,廣告市場過于分散,不同廠商都有不同廠商自己的定價規(guī)則,以至于容易導致“一粒老鼠屎,壞了一鍋粥”。
傳統(tǒng)電視廣告,由于廣告標準的存在,廣告價值不會差太多,但是在OTT就不太一樣,酷開網絡在今年最核心的一部分工作就是推動廣告產品的標準化,然后推動行業(yè)能夠朝著標準前行。
至于資源的分散能否被解決?
封保成副總裁表示,廣告資源永遠會是割裂的,但標準可以是統(tǒng)一的,酷開網絡不是要做其他廠商的競爭對手,而是希望盡可能在行業(yè)里做到標準化,價值統(tǒng)一,整個行業(yè)都會朝著更健康的方向前行。
酷開網絡執(zhí)行副總裁封保成表示,酷開網絡一直以來都是OTT行業(yè)的引領者,這個引領者不僅是從終端的覆蓋面,從運營能力、商業(yè)模式推動、落地、商業(yè)變現能力,酷開網絡都給行業(yè)帶來了很多參考與意見。
承載著這樣的榮譽,酷開網絡就必須為行業(yè)帶來一些新的方向和新的利益增長點,至少從酷開網絡本身做起,然后讓行業(yè)都來看一下,這個模式是不是可行,而事實上,酷開網絡去年的廣告收入已經證明了酷開在廣告業(yè)務上的部分猜想,接下來的是希望行業(yè)能夠共同努力,推動廣告業(yè)務,朝著更好的方向前行。
三、“酷開網絡”是唯一創(chuàng)維認證的商業(yè)變現公司,統(tǒng)一標準只在“酷開網絡”存在
當然,為了進一步實現這個要求,必須行業(yè)里達成一定的自律性和規(guī)范化,“守正”是行業(yè)發(fā)展的重要前提條件。
酷開網絡執(zhí)行副總裁封保成談到,酷開網絡在設立行業(yè)標準,但目前許多代理卻打著酷開網絡的旗號,販賣酷開網絡的廣告業(yè)務,更有甚者,打著創(chuàng)維的旗號,銷售創(chuàng)維的智能電視產品。
封保成執(zhí)行副總裁提到,酷開網絡是整個創(chuàng)維電視機唯一的系統(tǒng)提供方、內容運營方、對外的商務洽談方、商業(yè)模式變現的唯一公司。酷開網絡能夠獲得百億投資的認可,必然有其不可被篡改的唯一性,之后,酷開網絡也將針對違法行為進行嚴打。
四、多場景整合——戶外大屏+家庭TV,“大王+小王”的王炸組合
另外,除了家庭大屏,對于電視終端廠商而言,是否還有其他的增長點呢?
對此,封保成執(zhí)行副總裁表示,酷開網絡為此還發(fā)布了星火計劃,正是由于大屏端在2B以及2C的領域帶來的成績,讓酷開網絡需要延伸自身的業(yè)務,或者說除了家庭之外,有沒有更大的流量聚集點,酷開網絡將視角放在了景點,某些具有重大歷史意義的地方,與國家單位進行合作,在室外鋪設大屏。
這樣,在室內的大流量+戶外的大流量,就形成了全覆蓋,這是酷開目前同樣在做的工作,用封總的話說,這叫大王加小王,是“王炸”。
五、2019年酷開網絡五大方向及重點工作
最后,2019年,封保成執(zhí)行副總裁表示,酷開網絡大致會有幾個方向:
第一,廣告要實現大規(guī)模突破,帶來利潤支撐;
第二,運營針對“千屏千面”技術重上一個臺階;
第三,酷開網絡外發(fā)加大力度;
第四,對于酷開網絡和創(chuàng)維的融合,通過合伙人計劃,把創(chuàng)維的上下游產業(yè)鏈、特別是營銷體系打通,將創(chuàng)維資源變成酷開網絡的合伙人,享受酷開網絡VIP卡變現,除了賣電子終端,同樣可以賣內容,建立一個新的收入模式;
第五,逐步投資相關的影視公司、影視內容,還有一些創(chuàng)新的戶外媒體,通過資本幫助實現戰(zhàn)略目標。
編輯丨眾視媒體 王超奇